Operator
大家好，欢迎参加ATA Creativity Global 2024年第一季度财务业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。正式演讲结束后将进行问答环节。[接线员说明]请注意本次会议正在录音。现在我将会议转交给Equity Group的Alice Zhang。谢谢。您可以开始了。
Alice Zhang
感谢接线员，大家好。感谢各位参加本次会议。ATA Creativity Global（简称ACG）截至2024年3月31日的第一季度业绩公告新闻稿可在公司官网投资者关系栏目www.atai.net.cn查阅。作为本次电话会议的一部分，公司网站上还提供了配套的幻灯片演示文稿。本次会议的回放也将在未来90天内于ACG网站上提供。在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议及讨论的任何相关信息均包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款定义的某些前瞻性陈述。这些前瞻性陈述可通过诸如预期、相信、可能、估计、期望、预测、未来、打算、展望、指引、计划、应该、将会等类似术语识别，包括但不限于有关ACG未来增长和经营业绩的陈述、ACG关于并购的总体计划、ACG的增长战略、预期增长前景及后续业务活动、ACG的2024年指引、市场对ACG组合培训项目及其他教育服务的需求、市场接受度和竞争力等陈述。尽管公司相信其前瞻性陈述中反映的预期截至今日是合理的，但这些陈述仍面临可能导致实际结果与预期存在显著差异的风险和不确定性。无法保证这些预期将被证明是正确的。有关投资ACG相关风险的信息包含在其向美国证券交易委员会提交的文件中，我们建议您在做出投资决策前查阅这些文件。除非法律要求，公司不承担因新信息、未来事件、市场条件变化或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。关于免责声明内容，我还想请您参考电话会议演示文稿的第2页以获取更多信息。本次电话会议中涉及截至2024年3月31日第一季度财务结果的所有美元金额均按人民币7.2203元兑1美元的汇率换算，该汇率为2024年3月31日中午买入价。所有历史换算均按报告时点准确计算，除非另有说明。公司按照美国通用会计准则以人民币报告其财务业绩，演示文稿中所有百分比计算均基于人民币，除非另有说明。对于正在查看配套PowerPoint演示文稿的各位，第3页提供了公司概览。此外，我们非常乐意在今天问答环节或通过电子邮件回答投资者问题。如果您希望提问，可以将问题发送至电子邮箱avhang@equityny.com，并请注明是否希望在问答环节中读出您的姓名。在今天的电话会议上，公司首席财务官司马若白先生将简要概述2024年第一季度的运营和财务亮点。由于总裁张军先生今天无法出席，公司董事长兼首席执行官马凯文先生和司马先生将在问答环节开始前，就公司指引、展望及其长期增长战略提供最新信息。接下来，我将电话转交给ACG首席财务官司马若白先生。司马先生，请开始。
Ruobai Sima
感谢Alice，欢迎各位，也向美国的各位道声晚上好。感谢大家抽出时间。我们很高兴在2024年开局表现强劲，2024年第一季度总净收入实现13.7%的增长，这主要得益于作品集培训服务因学生注册人数和授课学时增加而带来的显著增长。我们继续将作品集培训视为主要增长动力，并欣喜地看到学生对我们的核心创意艺术课程兴趣持续增长。为更好地支持不断增长的学生群体，我们招聘了更多教学人员。我们还扩大了销售团队以满足增长需求。我们将继续加强基于研究的学习和海外留学咨询服务，为学生提供全面的课程组合，在创意艺术方面打下坚实基础，提供广泛的专业领域选择，并有充足机会体验历史文化，在现实世界中展示学习成果。2024年第一季度总学生注册人数为1,370人，较上年同期的约1,097人增长近25%。核心作品集培训项目注册人数增长超过33%，2024年第一季度有863名学生注册，而去年同期为648名学生。我们还完成了33,527个作品集培训学时，同比增长21.3%。接下来，让我们看看2024年第一季度的财务数据。2024年第一季度总净收入为4,810万元人民币，较2023年第一季度的4,230万元人民币增长13.7%。这主要得益于作品集培训服务贡献的增加，该业务占当期总净收入的73.7%。2024年第一季度毛利率提升至45.5%，上年同期为44.3%。尽管为支持注册增长而招聘额外教学人员导致服务成本增加，但我们实现了运营效率的提升。2024年第一季度归属于ACG的净亏损为1,790万元人民币，上年同期为1,780万元人民币，这主要是由于为支持作品集培训服务业务持续增长而招聘额外销售人员导致的销售费用增加。再看资产负债表，我们继续保持稳健的财务状况，拥有800万美元现金及现金等价物。截至2024年3月31日，营运资金赤字为3,690万美元，股东权益总额为1,330万美元；而截至2023年12月31日，营运资金赤字为3,440万美元，股东权益为1,590万美元。接下来，我想请Kevin详细阐述我们的展望和增长战略。Kevin？
Kevin Ma
感谢Sima。我们在2024年开局良好，第一季度实现了稳健的营收增长，这得益于我们不断扩大的核心作品集培训服务业务，同时我们在教学团队和销售团队方面进行了投资，以继续支持运营增长。在完成了一整年不间断的线下课程交付后，我们收到了2023年学生的宝贵反馈，这将帮助我们改进现有项目并设计新项目，重点关注我们促进学生取得积极成果的使命。鉴于今年开局强劲，我们重申截至2024年12月31日的年度收入预期为2.33亿至2.55亿元人民币，较2023财年增长5%至15%。我们将继续发展现有业务，并探索其他业务机会的潜在收购。一旦出现任何重大进展，我们将及时向市场更新并酌情重申指引。我们的招生工作以及对学生在学业和情感上提供支持的承诺是我们业务发展的核心。学生对ACG作品集培训服务的兴趣不仅体现在2024年第一季度学生注册人数和服务交付量的增加上，也体现在我们的长期销售业绩中。随着中国继续鼓励学生在初中毕业后参加不同的学习营，对非传统途径追求高等教育机会的需求提高了中国艺术教育机构的知名度。我们相信，学生的成就以及我们在高质量课程和传统艺术支持方面的声誉，在这一有利的市场环境中得到了体现。2024年第一季度，我们在3月举办了上海时装周Open Hack项目。该项目受到了参与学生的好评，我们很高兴看到他们在此项目中的经验和作品被纳入申请海外艺术院校的学生作品集中。我们其他基于研究的学习项目，包括在此期间推出的大师班，在多个艺术主题项目中招收了超过100名学生，我们相信这证明了ACG在理解和满足学生在特定艺术及细分领域需求方面无与伦比的专业知识。作为一家丰富的教育服务提供商，我们相信最佳成果来自于辛勤工作和决心。为此，我要祝贺我们的学生，他们的努力获得了回报，收到了皇家艺术学院、伦敦艺术大学、罗德岛设计学院、普瑞特艺术学院以及哈佛大学、宾夕法尼亚大学、康奈尔大学等知名院校的录取通知书。我们期待继续支持学生直至毕业，并期待看到他们在ACG之外取得的成就。现在，我想把发言权交还给Sima先生，请他为我们当前的增长计划提供最新情况。Sima，请开始。
Ruobai Sima
谢谢，Kevin。教育业务的使命始终是赋能创意个体，帮助他们在学业和关键领域充分发挥潜力。我们深感荣幸能持续获得学生、家长及机构合作伙伴的信任，他们认可我们在支持学生艺术发展方面的作用以及教师们的奉献精神。除了我们的作品集培训和海外留学咨询服务外，我们很高兴宣布一项新的业务线。联合国艺术训练营是一个为期两周的训练营，专注于联合国制定的可持续发展目标，旨在推动涉及社会、经济和环境可持续性的全球发展议题。学生可以参加由联合国教科文组织官员以及来自四所意大利院校的教授授课的课程。他们还将完成增值项目，这些项目可以成为他们海外学校申请作品集的一部分。完成课程后，参与学生将获得由联合国教科文组织颁发的结业证书。表现优异的学生还将获得联合国教科文组织的实习证书以及推荐信。部分学生还将受邀参加今年夏季的联合国大学年度会议。我们为所有艺术背景的学生开发了训练营，希望学生在海外留学申请中能从多个方面受益，包括作品集申请、推荐信和实习经验。目前，我们正在举办室内设计、摄影和视觉设计等专业的大师班；学生们很兴奋有机会与来自伦敦艺术大学和罗德岛设计学院等院校的教授一起探讨他们所在学科的价值。我们相信，各类基于研究的学习项目反映了ACG拓展学生视野的能力，无论他们选择专注于哪个学科，或处于艺术教育旅程的哪个阶段。这也反映了我们加强和扩大机构合作伙伴关系的能力。在2024年剩余时间里，我们仍将专注于发展核心作品集培训服务业务，并确保我们拥有支持增长所需的运营基础设施。我们相信ACG的竞争优势建立在助力学生充分发挥潜力的良好记录之上，而这只有通过我们敬业的教师、支持团队以及机构合作伙伴网络才能实现。我们将继续探索潜在的并购机会，并对行业中的机遇保持关注。如有任何进展，我们将及时向市场通报。接下来，我把时间交还给Kevin。
Kevin Ma
谢谢。是的，ACG一直致力于成为中国运营教育市场的领先者，我们为能够引导学生在艺术和教育机会与经验的道路上铺平道路而感到自豪。我们对ACG在2024年的前景保持乐观，并期待在未来几个月报告我们战略增长计划的进展。那么，主持人，现在让我们开始提问环节。
Operator
谢谢。[接线员指示] 我们的第一个问题来自The Benchmark Company的Louis Fan。您可以开始提问。
Louis Fan
您好。感谢接听我的电话。祝贺你们取得了一个稳健的季度。我有几个问题。首先，您提到第一季度收入增长主要归功于作品集培训服务。您能否告诉我们应如何看待作品集培训的招生情况以及您对其发展轨迹的看法？我的意思是，您认为它能否继续保持当前的增长率？我记得您提到第一季度约为30%。
Ruobai Sima
您好，Louis。感谢您的提问。是的，我们第四季度表现强劲，业务收入增长了近50%。这得益于学生注册人数增长24.9%和创意艺术交付量增长21.3%。我们的作品集培训服务业务可以通过多种方式衡量，包括学生注册人数、学分课时数、交付量以及每学分课时的单价。在单价方面，我们持续鼓励学生选择基于项目的课程而非按时间计费的课程，这些课程设计更加灵活、可定制且可根据学生需求调整。对于汇率较高的单价和基于项目的课程，招生增长主要是我们销售团队和数字招聘工作成果的体现，我们能够成功交付更多学分课时，并通过招聘更多全职教学人员来支持该业务线的未来增长。我们持续实现规模经济，随着学生对我们作品集培训服务的兴趣持续增长，该业务也在不断发展。我们相信，对教学资源的持续投资将使我们能够满足学生需求并推动可持续增长。此外，我们的销售团队一直与教学人员密切合作，他们越来越多地参与课程设计和销售工作。根据我们内部收集的销售数据，我们认为作品集培训服务业务仍有增长空间，这仍然是我们的核心业务，并将继续成为AACG增长的关键驱动力。
Alice Zhang
谢谢。
Louis Fan
好的，谢谢。这些信息非常有帮助。现在您重申了2024年全年的营收指引。考虑到我们即将进入年中，您能否提供更多关于收入节奏的细节？从第二季度到第四季度，收入是否会相对稳定，还是会存在一些波动？您认为这5%到15%的增长主要来自哪些方面？谢谢。
Ruobai Sima
实际上，我认为在接下来的两到三个季度，我们核心业务和投资组合培训的第一部分将实现可持续增长，并在后续期间持续。此外，随着我们的投资组合不断扩大，我认为在接下来的两到三个季度，我们的主要收入和销售收益仍将来自这部分业务。除此之外，我们也在努力获取更多直接收入，包括项目制学习和其他海外留学公司业务。我认为这两部分将在接下来的期间贡献额外的收入。是的。
Louis Fan
好的。非常感谢。很感谢您的回答。
Operator
目前没有更多问题了。现在我将会议交还给Kevin Ma。
Kevin Ma
再次感谢各位的参与。如果任何人对我们有疑问，请随时直接联系我们在The Equity Group的投资者关系部门。我们随时准备与投资者交流，并期待在下一次财报电话会议上与各位交流。谢谢。
Operator
谢谢。今天的会议到此结束。您现在可以断开线路。感谢您的参与。