Operator
大家好。欢迎参加ATA Creativity Global 2024年第四季度及全年财务业绩电话会议。目前，所有参会者均处于只听模式。正式演讲结束后将进行问答环节。提醒一下，本次电话会议正在录音。现在，我很高兴向大家介绍Equity Group的Alice Zhang。谢谢。您可以开始了。
Alice Zhang
早上好来自中国的各位参会者，晚上好来自美国的各位参会者。请注意，今天电话会议中的讨论可能包含前瞻性陈述。此类前瞻性陈述涉及某些风险和不确定性，可能导致实际结果与前瞻性陈述中的内容存在重大差异。请参阅公司最新的SEC文件，了解可能影响其预测和假设的风险因素的更完整描述。公司没有义务因新信息、未来事件或其他原因更新前瞻性陈述。关于免责声明语言，我还想提醒您参考电话会议演示文稿的第二页幻灯片，该幻灯片可通过ATA Creativity Global网站投资者关系部分访问。同时，音频网络直播也可通过ATA Creativity Global网站投资者关系部分访问，包括将在未来九十天内提供的重播。ATA Creativity Global董事长兼首席执行官Kevin Ma先生将首先开始本次电话会议，重点介绍公司第四季度和全年的关键运营和财务成就。首席财务官Ruobai Sima先生将概述2024年第四季度及全年财务和运营业绩，并简要讨论2025年全年指引。总裁Jun Zhang先生将在准备好的发言结束时更新公司的长期增长战略，然后开放提问环节。对于正在查看随附幻灯片演示文稿的各位，请参考幻灯片获取更多详细信息。接下来，我将电话会议交给ATA Creativity Global董事长兼首席执行官Kevin Ma先生。请开始，Ma先生。
Kevin Ma
谢谢，Alice。欢迎来到美国。感谢大家的时间。正如Alice提到的，请参考我们网站上投资者关系页面提供的财报材料。在我们进行准备好的发言时，2024年期间，怀着推动积极学生成果的使命，ATA Creativity Global继续专注于为我们的学生提供大学教育服务。我们对教学团队的投资使我们能够推出真正优质且定制化的课程。我们扩大和修订机构合作伙伴关系的努力，扩展了获取世界级教育资源的途径。我们还积极探索提高整体运营效率的新方法，从优化运营和定位区域资源到启动AI技术融入我们的服务，我们相信这将持续为我们的运营带来长期价值。2024年第四季度的亮点是净收入和底线业绩的显著增长。我们报告了超过20%的净收入增长，推动毛利润实现了相似水平的改善。ATA Creativity Global学生获得的投资组合交易项目学分学时在2024年第四季度增长了超过35%。由于收入增加，归属于ATA Creativity Global的净利润增长了54.9%，达到133亿元人民币。同样，对于2024年全年，我们报告了自第一年以来的净收入增长，金融科技业务超过了我们全年指引的高端，这导致全年毛利润增长了23.2%。总体学生入学率持续增长，我们核心的航空培训设施业务记录了学生错误率的显著下降，以及交付数量的增加。转到第四季度运营亮点，投资组合学分服务占本季度我们收入的大部分，基于项目的课程贡献了我们交付总学分的66.8%。对我们投资组合交易服务的需求强劲，我们很高兴能够通过学生信任的教学团队来满足这一需求。我们组织了小班课程，这使得更多学生能够跟随受欢迎的老师上课，在提高教学效率的同时增加了学分学时的交付。Rich Baader的海外留学和其他教育服务收入均增长了超过46%。联合国九月发展课程、我们学校的训练营、上海时装周项目以及Mastercard涵盖艺术主题（如角色设计、动画、视觉传达和室内设计）的多个课程的成本优化。随着我们转向2025年申请季，许多学生已向海外学校提交了申请作品集，我们很高兴分享我们的学生已经开始收到非常好的早期录取结果。到目前为止，我们的学生已收到来自香港大学、哥伦比亚大学、美国罗德岛设计学院、英国伦敦艺术大学、伦敦大学学院以及日本、香港和澳大利亚的知名艺术学校的录取通知书和奖学金。同时，我们继续扩大合作伙伴基础，开始为另外两所高等教育机构——中央戏剧学院和南京艺术学院——提供教育服务。本季度，我们做出了战略性决定，停止我们的初级Arc服务，旨在提高整体运营效率，这有助于降低本季度的G&A费用。接下来，我将把电话交给Ruobai Sima，详细介绍我们2024年第四季度和全年的财务和运营结果，并提供2025财年的一些指引。
Ruobai Sima
谢谢，Kevin。我将从第四季度及全年财务指标开始。2024年第四季度总净收入为人民币1.09亿元，较2023年第四季度的人民币8,360万元增长20.7%，这主要得益于阿波罗培训项目、研究型学习以及海外留学公司服务收入贡献的增加。2024年第四季度毛利润为人民币5,370万元，较2023年第四季度的人民币5,240万元增长21.6%，主要由于净收入增加。2024年第四季度毛利率小幅提升至63.1%，而去年同期为62.6%，这主要得益于净收入增长，尽管为适应学生人数增加而招聘更多教学人员导致成本有所上升。2024年第四季度总运营费用为人民币4,680万元，较2023年第四季度的人民币4,330万元增长8%。增长主要由于销售费用增加人民币680万元，这与销售团队扩大及各渠道营销活动增加有关，但部分被一般及行政费用减少人民币240万元所抵消（主要因2024年第四季度处置了ATA Creativity Global的初级R服务），以及研发费用减少人民币90万元（因OTP系统开发已于2024年第二季度完成）。2024年第四季度运营收入为人民币1,700万元，而2023年第四季度为人民币910万元。2024年第四季度归属于ATA Creativity Global的净利润为人民币1,330万元，去年同期为人民币860万元。转向2024年全年，总净收入增长21%至人民币2.681亿元，去年同期为人民币2.216亿元。增长主要归因于作品集培训、研究型学习及海外留学咨询服务贡献的增加。2024年全年毛利润为人民币1.413亿元，较2023年全年的人民币1.147亿元增长23.2%，这是由于2024年全年收入增加。毛利率从2023年全年的51.7%小幅改善至52.7%。2024年全年总运营费用为人民币1.84亿元，较2023年全年的人民币1.562亿元增长18.1%。增长主要由于销售费用增加人民币2,120万元（因销售团队扩大及营销活动增加，如艺术教育方程式和融合艺术展），以及一般及行政费用增加人民币810万元（与专业费用增加及业务相关投资有关），部分被研发费用减少人民币90万元所抵消。2024年全年运营收入为人民币4,300万元，而2023年全年为人民币4,150万元。2024年全年归属于ATA Creativity Global的净亏损为人民币3,610万元，而去年同期为人民币3,370万元。转向资产负债表亮点，截至2024年12月31日，我们拥有现金及现金等价物人民币3,650万元，总资产人民币4.569亿元，总负债人民币3.773亿元，股东权益总额人民币7,960万元。转向年初至今的招生趋势，2024年全年，总学生招生人数较2023年全年增长15.8%，这得益于学生对ATA Creativity Global作品集培训及其他项目的浓厚兴趣增长。2024年全年作品集培训学生招生人数增长12.9%至2,807人，而2024年全年所有其他项目学生招生人数增长20.2%至1,974人。2024年全年，我们继续录得下半年交付的学分时数更高，这与往年结果相似，因为我们的学生开始准备作品集工作。2024年全年，交付的学分时数显著增长30.8%，其中基于时间的项目学分时数增长32%，基于项目的项目学分时数增长30.2%。接下来，让我们转向2025年全年指引。ATA Creativity Global自豪地宣布，截至2025年12月31日止年度，总净收入预计在约人民币2.76亿元至人民币2.81亿元之间，这较2024年全年增长约3%至5%。我们预计增长将主要由我们的作品集培训服务驱动，这也是我们所有其他业务的重要学生获取渠道。随着更多学生报名我们的课程，我们将在2024年全年结束时实现两位数收入增长，并在COVID-19国际旅行复苏后，各业务线整体需求增加。我们预计2025年全年增长将回归正常化水平，并预计我们的业务将持续增长，且相信我们正在实施的战略举措（很大程度上依赖于Yabit）将推动我们在NPS 2025的长期增长。现在我想请Jun Zhang详细阐述我们的长期增长战略。Jun Zhang，请开始。
Jun Zhang
非常感谢。展望2025年及未来，我们的目标仍然是成为中国创意艺术教育服务和产品的领先提供商，服务于对创意艺术教育和职业感兴趣的学生。我们相信，有机增长、加强和扩大地域覆盖、推出新服务以及潜在的并购机会将推动我们的长期增长。我们在学生注册、服务交付以及内部销售记录中观察到的强劲增长趋势，进一步增强了我们对ATA Creativity Global业务以及中国创意艺术教育市场潜力的信心。我们预计有机增长将得到更高费用和更高利润率服务的支持。首先，鼓励对我们作品集培训服务感兴趣的学生报名参加项目制课程，由于其灵活性和可定制性，相比计时制课程提供更高价值的服务。此外，我们预计核心作品集培训服务的积极学生反馈将推动对我们其他服务（如研究型学习和海外留学咨询服务）的兴趣增加。凭借一线教师和销售团队对课程设计的投入，我们释放了引入新颖独特研究型学习体验的能力，而学生对海外留学咨询服务日益增长的兴趣将继续推动收入增长和毛利率改善。2025年，为加强和扩大地域覆盖，ATA Creativity Global将继续扩大现有城市的覆盖范围，并战略性地配置区域资源以最大化大型中心的运营效率。2025年1月，ATA Creativity Global宣布了ACG日本中心的盛大开业，该中心专注于日语培训和艺术教育。在ACG日本中心，我们提供线上和线下的语言培训服务，帮助学生抵达后安顿下来以便未来学习，同时辅导学生的申请作品集并举办各类艺术活动。ACG日本中心的开设紧随我们2024年9月伦敦中心的开业，后者自开业以来一直积极服务于伦敦及周边地区的学生。我们致力于作为值得信赖的合作伙伴，帮助学生在与ATA Creativity Global的整个旅程中实现目标。我们投资于创新和引入新的研究型学习项目，这些项目已成为我们收入来源中日益重要的部分。自2025年初以来，我们推出了多种线上线下体验项目，服务于不同年龄段、具有不同艺术背景和专业的学生。这些项目包括由伦敦大学讲师主导的创意艺术疗愈培训项目、东京日本经典动画研学之旅、海南三亚海岛环保创意艺术营、东非野生动物摄影创作营、米兰时装周实习项目、美国东海岸IB Leak艺术校园行以及阿里巴巴人工智能训练营。最后但同样重要的是，ATA Creativity Global在2025年仍将积极审慎地探索潜在的并购机会，以补充我们为学生提供的高质量创意艺术教育产品服务组合。为学生提供最佳服务是我们业务的核心，特别是随着我们不断扩大学生群体并满足学生不断变化的需求。我们对2025年的增长感到兴奋，并相信我们对教学团队的投资以及为提高运营效率所采取的战略举措将继续为ATA Creativity Global和我们的股东带来成果。现在，主持人，让我们开始问答环节。
Operator
在按下星号键之前。目前没有提问环节。现在请将会议交还给Kevin Ma进行结束致辞。
Kevin Ma
再次感谢各位参与。如果有任何问题，请随时直接联系我们或我们的投资者关系公司Equity Group。我们随时愿意与投资者交流，并期待在下一次财报电话会议上与大家再次交流。谢谢。
Operator
今天的会议到此结束。您现在可以断开线路，感谢您的参与。