Operator
大家好。欢迎参加ATA Creativity Global 2023年第一季度财务业绩电话会议。目前，所有参会者均处于只听模式。正式演讲结束后将进行简短的问答环节。[接线员说明] 提醒一下，本次电话会议正在录音。现在，我很荣幸地向大家介绍主持人，来自Equity Group的Alice Zhang。谢谢，Alice。您可以开始了。
Alice Zhang
谢谢Camilla，大家好。感谢各位参加本次会议。ATA Creativity Global（简称ACG）截至2023年3月31日的第一季度业绩公告新闻稿可在公司官网投资者关系栏目www.atai.net.cn查阅。作为本次电话会议的一部分，公司网站上还提供了相应的幻灯片演示文稿。本次会议的回放也将在未来90天内于ACG网站上提供。在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议及讨论的任何相关信息均包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述可通过诸如预期、相信、可能、估计、期望、预测、未来、打算、展望、计划、应该、将会等术语及类似表述来识别，包括但不限于有关ACG未来增长和经营业绩的陈述、ACG关于并购的总体计划、ACG的增长战略、预期增长前景及后续业务活动（包括随着中国公共卫生状况改善ACG所采取的措施）、ACG组合培训项目及其他教育服务的市场需求、市场接受度和竞争力，以及COVID-19疫情对ACG及其运营的影响。尽管公司认为其前瞻性陈述中反映的预期截至今日是合理的，但这些陈述仍面临可能导致实际结果与预期存在显著差异的风险和不确定性。无法保证这些预期将被证明是正确的。与投资ACG相关的风险信息包含在其向美国证券交易委员会提交的文件中，我们建议您在做出投资决策前查阅这些文件。除非法律要求，公司不承担因新信息、未来事件、市场条件变化或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。关于免责声明，我还想请您参考电话会议演示文稿的第二张幻灯片以获取更多信息。本次电话会议中宣布的与截至2023年3月31日第一季度财务业绩相关的所有美元金额，均按2023年3月31日中午买入汇率1美元兑6.8676人民币的汇率从人民币换算得出。除非另有说明，所有历史换算均按报告时点准确计算。公司按照美国通用会计准则以人民币报告财务业绩，演示文稿中计算的所有百分比均基于人民币，除非另有说明。对于正在查看公司PPT演示文稿的各位，第三张幻灯片提供了公司概览。此外，我们非常乐意在今天问答环节或通过电子邮件回答投资者问题。如果您希望提问，可将问题发送至邮箱azhang@equityny.com。请注明是否希望在问答环节中读出您的姓名。在今天的电话会议上，公司首席财务官司马若白先生将简要概述2023年第一季度的运营和财务亮点。由于个人原因，董事长兼首席执行官马凯文先生今天无法出席。司马先生将与总裁张军先生一起，在开放提问前提供公司展望和长期增长战略的最新情况。接下来，我将把电话交给ACG首席财务官司马若白先生。司马先生，请开始。
Ruobai Sima
感谢Alice，欢迎大家。晚上好，美国的朋友们。感谢各位的时间。2023年，ACG开局温和，我们仍在逐步恢复全国21个培训中心的师资团队。我们很高兴地报告第一季度学生注册人数增长了10%，这主要得益于作品集培训学生数量的显著增加。我们实现了稳定的总净收入4230万元人民币，这主要受到作品集培训服务和海外留学咨询服务的支持。ACG全体员工正积极筹备推出海外夏令营和试点项目，这将是自2020年疫情开始以来第四次在夏季举办。我们看到学生对暑期项目的需求强劲。2023年第一季度总学生注册人数为1,097人，较去年同期的997人增长10%，若排除2022年第三季度处置的外语培训业务的171名学生，注册增长率将达到32.8%。我们核心作品集培训项目的注册人数增长超过20%，2023年第一季度有648名学生注册，而去年同期为537人。我们为作品集培训项目提供了27,630个学分课时。我们更灵活的项目制作品集培训项目约占作品集培训学分课时的三分之二。我们继续鼓励学生选择项目制课程，这种更有利的结构转变有助于提高运营效率，使我们有机会在不牺牲教学质量的情况下增加收入。接下来让我们看看2023年第一季度的财务数据。2023年第一季度总净收入保持稳定，为4230万元人民币，而2022年第四季度为4210万元人民币。这主要得益于作品集培训和海外留学咨询服务。作品集培训服务占该期间总净收入的64.6%。2023年第一季度毛利率为44.3%，而去年同期为45.7%。毛利率下降主要是由于服务成本增加，这与为提高服务交付效率和质量而聘请的某些教学人员薪酬费用增加有关，这项举措始于2022年第二季度。2023年第一季度归属于ACG的净亏损为1780万元人民币，而去年同期为1590万元人民币，这主要是由于销售费用增加，与期间注册增长相关的绩效奖金发放有关。接下来看资产负债表。我们继续保持稳健的财务状况，拥有960万美元现金及现金等价物。截至2023年3月31日，营运资本赤字为3550万美元，股东权益总额为1840万美元，而截至2022年12月31日，营运资本赤字为4300万美元，股东权益为2080万美元。现在，让我们关注ACG的前景和资本增长战略。我们很高兴在2023年初欢迎所有学生亲自回到我们的培训中心。随着疫情基本过去，我们很高兴通过核心作品集培训服务业务实现了如此强劲的注册增长，从而实现了季度收入的稳定，这主要得益于作品集培训和海外留学咨询服务。我们管理着准备申请海外教育的学生，因为包括中国在内的许多国家已经放宽了旅行限制。我们最近推出了长期战略，引入了新的现代标志和口号"超越差异"。我们相信这些新元素试图反映我们的目标：帮助学生找到勇气和决心，做真实的自己，拥抱原创思想和表达。我们认为当今的学生会认同我们的创意教育理念和方法。我们以自己是一个创新和前瞻性的组织为荣，我们希望向学生灌输允许创造力，以及来自不同地方和生活环境的人们之间分享想法的理念。2023年第一季度的注册似乎标志着我们研究型学习服务业务积极趋势的开始，因为许多学生已经为今年夏天计划的各种海外夏令营做好了财务准备。这些海外学生大学项目将在夏季进行。我们预计将在2023年充分利用这些项目的强劲需求。我们继续与海外机构合作伙伴和教学人员密切合作，期待为学生提供有价值的体验，并明确我们将扩展我们的产品组合。我们还要祝贺那些经历了大学申请过程的学生，他们的努力最终得到了回报，收到了梦想学校的录取通知书。对于2022学年提交的申请，ACG的学生继续取得成功，收到了诺里奇学院、皇家艺术学院、霍华德大学、哥伦比亚大学等学校的录取通知。尽管经历了不确定的疫情环境，我们很高兴看到他们继续在梦想学校完成创意教育。我们乐观地认为，我们基本上是在后疫情时代运营。随着公共卫生状况改善和国际旅行开放，我们也观察到业务放缓。我们相信我们有能力继续加速推进增长计划，包括扩展我们的合作伙伴关系以及我们的产品组合。凭借机构合作伙伴的帮助以及我们不断调整产品以适应不断变化的市场的能力，我们渴望继续提供积极的成果，并加强我们在创意艺术教育行业的声誉。现在，我想请ACG总裁张军为我们提供当前增长计划的最新情况。张军将用普通话发言，随后会有英文翻译。张军，请开始。
Jun Zhang
[外语] 谢谢。司马先生。我们很荣幸能够在过去充满挑战的几年里为众多坚持创意服务教育的学生提供服务。在此期间，我们的目标一直是持续提供优质课程、教师和工作人员的支持与指导，从始至终帮助他们打造具有竞争力的作品集，并通过实践性的艺术相关体验来丰富他们的教育。我们希望所有这些最终能够让学生获得全面的教育和经验，使他们在申请学校时脱颖而出。我们相信，积极的学生成果记录使我们有别于竞争对手，我们期望凭借当前的势头继续发展业务，通过为学生提供卓越的艺术教育体验来实现增长。ACG持续提供基于研究的沉浸式学习项目。我们对目前正在招生的海外夏令营感到兴奋。其中一个项目是伦敦艺术大学的暑期学校，所有参与学生都能够在UL校园内参加为艺术学习各个阶段设计的课程，并立即融入英语环境。我们还提供未来设计探索工作坊，在荷兰和丹麦举办，学生将通过这些项目了解当前和未来的设计趋势，并接触跨学科方法论。目标是让学生独立完成设计提案。参与该项目的学生将在夏令营结束时获得结业证书，并有机会与创意艺术特定领域的一些顶尖专家进行一对一学习。我们非常兴奋今年能够提供这些暑期项目，并期待听到学生们的体验反馈。我们继续致力于为学生提供有价值、有洞察力的研究型学习体验。我们相信2023年第一季度标志着我们业务的转折点。随着年初国内外旅行限制的放宽，运营环境变得有利。我们看到越来越多的学生重新投入到创意艺术教育和留学机会的追求中。我们有信心能够服务广泛的学生群体，无论是那些接受更传统教育的学生，还是选择非传统学习路径的学生，我们将继续积极探索各种服务选项，以满足所有学生类型的需求。我们的使命始终是提供优质的学习体验，培养和提升学生的创造力。在后疫情环境中，我们相信我们已经做好充分准备，能够抓住市场复苏的机遇，并巩固我们在中国创意艺术教育市场的领先地位。说到这里，我将把时间交还给司马先生。
Ruobai Sima
谢谢张总。最后，我们对2023年的机遇感到兴奋，并对我们把握未来机遇的能力充满信心。我们的首要任务仍然是学生，我们期待继续探索如何改进服务，以更好地支持创意艺术之旅。那么，请主持人开放提问环节。
Operator
谢谢。我们现在将进行问答环节。[主持人说明]
Alice Zhang
在等待问题排队时，我收到了来自Greenridge Global的William Gregozeski通过电子邮件发来的一些问题，我想向管理层提出。我从这个问题开始：第一季度数字是否受到任何COVID相关影响？还是真实反映了该期间的情况？
Ruobai Sima
谢谢。我认为，是的，当然，我认为在COVID期间及之后[听不清]。但也许就一个数字而言，我认为销售额是非常直接的反映。但我认为这将继续——我认为与去年同期相比，我们取得了非常大的增长。也许总销售额从约5000万元人民币增加到约8000万元人民币。但我们也对比了2019年同期，即COVID-19发生前的时期。我认为我们也从中取得了非常大的增长。总销售额从6000万元人民币增加到9000万元人民币。我认为这平均意味着这种增长不仅来自COVID影响，也来自一些自然增长。除此之外，我注意到这种增长不仅来自入学人数的增长，也来自单位[ph]价格的提升。因此，我认为这个数字可以反映该年度期间增长的真实情况。谢谢。
Alice Zhang
谢谢司马先生的回答。我的第二个问题是：我们能否预期2023年剩余时间内学生入学人数和学分时数会实现同比增长？
Ruobai Sima
是的。我希望这种趋势能够持续。我认为我们的业务组合越来越大。目前我们仍然相信，关键业务——其后续的增长趋势是积极的。
Alice Zhang
很好。感谢回答。Bill的最后一个问题是：您认为在入学人数或学分时数方面需要达到什么水平才能实现盈利？您是否有足够的现金来实现这一目标？
Ruobai Sima
我认为要提升盈利能力并非简单增加招生或学分时数的问题。当然，从市场营销角度来看，我认为销售量的增长是一个方向，除此之外，我们也在努力开发更多新的业务线，同时我们的定价策略已更贴近市场类别和形势变化。此外，我们可能还会重点关注内部控制。我认为我们已经提升了运营效率，并将专注于成本控制、教学管理优化，通过这种方式我们可以提高运营效率。通过这些措施，我相信我们将实现现金管理的平衡，并且能够收集数据来提升盈利能力。谢谢。
Alice Zhang
很好，谢谢。Bill的问题到此结束。我现在将交还给主问答环节。谢谢。
Operator
谢谢。[接线员指示]目前没有提问。现在请首席财务官Sima先生做结束发言。
Ruobai Sima
再次感谢各位参与。如果任何人对我们有疑问，请随时直接联系我们或通过faculty group的投资者关系部门。我们随时愿意在会后与您交流，并期待在下个季度的电话会议中与各位再次对话。谢谢。
Operator
谢谢。今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。感谢您的参与。