Executives
Carolyne Sohn - 投资者关系部，The Equity Group Amy Tung - 首席财务官 Kevin Ma - 董事长兼首席执行官
Operator
各位早上好。感谢参加今天ATA公司2017财年第四季度及全年财务业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式，稍后我们将进行问答环节[接线员指示]。现在请将会议转交给Carolyne Sohn女士。请开始。
Carolyne Sohn
感谢接线员，大家好。感谢各位参加本次电话会议。宣布ATA公司2017财年第四季度及全年业绩的新闻稿副本可在公司网站投资者关系栏目www.atai.net.cn获取。作为本次电话会议的一部分，公司已在网站上提供了幻灯片演示文稿。您也可以通过电话212-836-9600联系我们办公室，我们将很乐意为您发送副本。此外，本次电话会议的重播将在未来90天内于ATA公司网站提供。在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议及相关讨论信息包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款定义的某些前瞻性陈述。尽管公司认为截至今日其前瞻性陈述中反映的预期是合理的，但这些陈述仍面临可能导致实际结果与预期存在显著差异的风险和不确定性。无法保证这些预期将被证明是正确的。有关投资ATA相关风险的信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中，我们建议您在做出投资决策前查阅这些文件。除非法律要求，公司不承担因新信息、未来事件、市场条件变化或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。关于免责声明，我还想请您参考电话会议演示文稿的第二张幻灯片以获取更多信息。本次电话会议中涉及截至2017年3月31日最近一个季度财务结果的所有美元金额，均按人民币6.8832元兑1美元的汇率换算，该汇率为2017年3月31日中午买入价。除非另有说明，所有历史换算均按报告时汇率准确计算。公司按照美国通用会计准则和人民币报告财务业绩，演示文稿中所有百分比计算均基于人民币，除非另有说明。对于正在查看随附PowerPoint演示文稿的各位，第三张幻灯片提供了公司概览。在今天的电话会议上，公司首席财务官Amy Tung女士将从第四张幻灯片开始，概述2017财年及2017年第四季度的运营和财务亮点。随后，公司董事长兼首席执行官Kevin Ma先生将讨论ATA在九个月过渡期内的展望和增长战略，然后开放提问环节。现在，我将电话转交给ATA首席财务官Amy Tung女士。Amy，请开始。
Amy Tung
谢谢，Carolyne。欢迎大家。今天，我将概述我们的运营和财务亮点，然后简要介绍我们对2017年九个月过渡期的展望。正如我们今天早些时候在财报中宣布的，ATA正在将其财年结束日从3月31日改为12月31日，以更好地反映公司及其子公司的业务周期，并使公司的报告时间表和流程与其ATA在线子公司保持一致，后者在中国采用12月31日作为财年结束日。我们将在2017年12月31日后提交Form 20-F过渡报告，涵盖从2017年4月1日到2017年12月31日的九个月过渡期。总体而言，ATA的2017财年是卓越的一年，亮点是我们的计费考试量实现了两位数百分比的增长，这得益于向可靠且更高效的计算机化考试平台的持续迁移。此外，ATA能够继续进军私营领域，与中国一些最大的实体签订了重要的招聘考试合同。这些签约对我们公司来说意义重大，我们相信这将使ATA在未来处于有利地位。接下来，我将从第五页开始，其中列出了我们2017财年的一些运营亮点。 在这一年中，ATA交付了创纪录的1210万次计费考试，较2016财年创下的1030万次考试记录增长了17.5%。全国统一注册会计师（CPA）考试在2017财年实现了考试量的增长。今年是ATA连续第一年为CPA考试提供服务。我们通过与中国注册会计师协会的合作，在2016年10月成功交付了创纪录的220万次考试。在2017财年，我们大幅增加了新的政府考试，如住房和城乡建设部考试和全国导游资格考试，这两项考试未来都有地理扩展和考试量增长的潜力。在私营领域，ATA交付了多项新的考试项目，如2017年中国农业发展银行校园招聘考试和南方科技大学大学入学考试。我们对考试量的增长感到非常满意，同时保持了约50%的利润率。这一增长尤其值得注意，因为我们能够通过其他考试（特别是基金从业人员资格考试）的考试量增长，完全抵消了中国考试轮换的损失，后者曾是我们最大的考试之一。 最后，我们今天早些时候宣布，公司将以每股普通股0.205美元或每股ADS 0.41美元的现金派发股息。预计股息总额约为1000万美元。股息将于2017年6月30日左右支付给截至2017年6月12日营业结束时的所有登记在册的股东。我们很高兴能够向忠诚的股东返还资本，并相信未来我们将能够持续产生正的自由现金流。 转到第六页，其中列出了我们2017年第四季度和2017财年的财务亮点。ATA此前将2017财年的净收入指引上调至4.55亿至4.75亿元人民币之间，并报告2017财年净收入达到创纪录的4.724亿元人民币，较去年同期的4.171亿元人民币增长13.2%。这得益于新老考试（如基金从业人员资格考试、CPA考试、全国导游资格考试以及住房和城乡建设领域专业人员资格考试）考试量的增加。2017财年的毛利率为49.2%，而当前财年为50.1%。下降的主要原因是与加薪相关的劳动力成本增加，以及收入结构的变化。公司报告2017年第一季度的净收入为3690万元人民币，超出了2600万至3100万元人民币的指引区间，但低于2016年第一季度报告的4470万元人民币。这主要是由于CPA考试时间的变化，该考试在2017财年的11月举行，而2016财年则在2月举行。 在下一页，我们按业务板块（考试服务、在线教育服务和其他收入）细分了2017年第一季度和2017财年的收入。考试服务在2017年第一季度收入中约占74.4%。在第八页和第九页，我们提供了公司2017财年和2017年第一季度财务业绩的细分。由于这些信息已在我们的财报中详细说明，我在此不再重复数字，但我很乐意在问答环节就这些信息回答任何问题。 ATA报告2017财年净亏损970万元人民币，而2016财年净利润为2610万元人民币。亏损主要是由于与[10.38] [听不清]子公司分销商收益相关的2260万元人民币股息预提税计提，以及与公司战略投资相关的减值损失。我们仍然相信我们投资公司的长期前景。然而，我们认为在评估资产时采取审慎的方法是明智的。减值绝不会影响ATA的核心业务。我们未来可能会继续拓展符合我们业务的新机会，并且只支持那些能为我们提供关键资源获取途径的投资。 转到第10页，我们提供了按季度调整后的补充图表，调整项目包括股权激励费用和外汇兑换损益。剔除这些项目，2017年第一季度归属于ATA公司的调整后净亏损为4980万元人民币（720万美元），而去年同期为1400万元人民币。2017年第一季度，按非GAAP计算，归属于ATA公司的稀释后每股ADS亏损为2.18元人民币（0.32美元），而去年同期为2.62元人民币。2017财年归属于ATA的调整后净亏损为270万元人民币，而去年同期调整后净利润为3670万元人民币，按非GAAP计算的稀释后每股ADS亏损为0.12元人民币（0.02美元）。 我们继续得到自由现金流和稳健资产负债表的支持，这已在第11页重点说明。截至2017年3月31日，ATA的现金及现金等价物约为3230万美元；营运资本为2800万美元；股东权益为5700万美元，而2016年3月31日分别为2840万美元、3760万美元和6110万美元。 如第12页所示，我们预计截至2017年6月30日的季度净收入将在9100万至9300万元人民币之间。我们预计截至2017年12月31日的九个月净收入将在4.9亿至5.1亿元人民币之间。我们对长期合作关系以及未来潜在考试的有效渠道充满信心。我们致力于为投资者提供尽可能多的运营透明度，并愿意回答您的问题以提供必要的额外说明。请记住，此指引基于我们的内部预测，我们将持续评估我们的预测。 接下来，我想请我们的董事长兼首席执行官Kevin Ma先生详细介绍我们的增长战略，以及九个月过渡期及以后的规划。
Kevin Ma
谢谢Amy，欢迎大家。我想借此机会也欢迎Amy加入ATA担任首席财务官。Amy对ATA并不陌生，她在我们公司工作了十多年，担任过从规划到运营的各种职务。我相信她的领导力在未来几个月和几年里将成为我们的宝贵资产。在此，我很高兴祝贺所有ATA员工又一年实现了创纪录的可计费考试交付和收入。随着我们过渡到新的12月31日财年截止日，我们预计将在2017财年继续在新业务领域建立积极势头。正如Amy提到的，我们签署了新客户并成功交付了几项最大的薪资考试，同时也为私人客户提供了较小的招聘和评估考试，其中许多在未来都有巨大的增长机会。例如，ATA在今年1月为天津南开教育局提供的教育评估考试就是这样的机会。这次考试面向天津南开区约7,000名7年级至10年级的学生进行。这是ATA在中国为K-12公立学校提供的首次考试。我们继续在其他地区探索类似类型的考试机会。除了总收入和新开始的考试，ATA继续深化与那些看到我们考试和评估在其人力资源流程中价值的公司客户的关系，我们的一些长期客户包括全球知名企业如[16.50] [听不清] NOL、中国移动和中国电信，以及中国银行和中国建设银行。我们继续在多个方面寻求新的业务线索，从基于付费的考试转换到地理扩张机会，再到发展现有客户关系。我们的考试服务业务继续是ATA的基础，我们长期仍对其增长潜力保持乐观。2月，我们宣布与MOOC-CN投资建立合作伙伴关系，这是一家拥有清华控股作为基石投资者之一的特殊在线教育公司，该公司成为我们评估业务子公司ATA学习数据与技术（北京）有限公司的战略投资者。我们很高兴有更多投资者对我们充满信心，并正在努力开发教育评估工具和会计系统。通过利用更多投资者的资源和教育投资，我们相信ATA能更快地渗透中国的教育系统。我们继续为股东寻找机会，并很高兴能够通过今天宣布的现金股息向不断增长的股东返还部分资本。我们所有ATA员工都在努力加速业务增长，并期待在未来几个月访问美国时与投资者会面和交流。
Carolyne Sohn
那么，接线员，现在开放提问环节。
Operator
[接线员指示] 我们的第一个问题来自Patrick Lane。请提问。
Unidentified Analyst
感谢回答我的问题。首先我想说，我非常欣赏你们专注于核心业务的策略，我认为这是一个极好的战略。我的另一个问题是关于股息，我认为这很棒。展望未来，这是你们计划中的一部分吗？不一定指具体金额，而是你们是否有意在未来继续派发股息？谢谢。
Amy Tung
关于您的第二个问题，我们打算每年宣布将运营产生的部分现金用于分红。具体比例将取决于公司的业务发展和规划需求。
Unidentified Analyst
谢谢。
Amy Tung
好的，谢谢。
Operator
目前我们没有更多问题了[接线员指示]。我们没有更多问题了。
Kevin Ma
再次感谢各位的参与。如果任何人对我们有疑问，请随时直接联系我们，或我们的投资者关系公司Equity Group。我们期待在下个季度财报发布时再次与各位交流。一如既往，我们欢迎各位来访我们在北京的办公室。谢谢。
Operator
谢谢。女士们、先生们，现在可以挂断电话了。感谢各位的参与。