Operator
大家好，欢迎参加ATA Creativity Global 2020年第二季度财务业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。正式演讲结束后将进行问答环节。[接线员说明]请注意，本次会议正在录音。现在我将会议转交给The Equity Group的Alice Zhang。谢谢。您可以开始了。
Alice Zhang
感谢主持人，大家好。感谢各位参加本次电话会议。ATA Creativity Global（简称ACG）截至2023年6月30日的第二季度及上半年业绩公告新闻稿可在公司官网投资者关系栏目www.atai.net.cn查阅。作为本次电话会议的一部分，公司网站上还提供了相应的幻灯片演示文稿。本次电话会议的回放也将在未来90天内于ACG网站上提供。在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议及相关讨论信息包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述可通过诸如预期、相信、可能、估计、预计、预测、未来、打算、展望、计划、应该、将会等类似术语识别，包括但不限于有关ACG未来增长及经营业绩的陈述、ACG一般性并购计划、ACG增长战略、预期增长前景及后续业务活动，包括中国放宽新冠疫情相关限制后ACG采取的举措和调整、ACG培训项目组合及其他教育服务的市场需求、市场接受度和竞争力。尽管公司认为截至今日这些前瞻性陈述中的预期是合理的，但这些陈述受风险和不确定性影响，可能导致实际结果与预期存在显著差异。无法保证这些预期将被证明是正确的。有关投资ACG相关风险的信息包含在其向美国证券交易委员会提交的文件中，我们建议您在做出投资决策前查阅这些文件。除非法律要求，公司不承担因新信息、未来事件、市场条件变化或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。关于免责声明，我还想请您参考电话会议演示文稿第2页以获取更多信息。本次电话会议中涉及截至2023年6月30日第二季度及上半年财务业绩的所有美元金额，均按2023年6月30日中午买入汇率1美元兑7.2513人民币换算。所有历史换算均按报告时点准确计算，除非另有说明。公司按照美国通用会计准则以人民币报告财务业绩，演示文稿中所有百分比计算均基于人民币，除非另有说明。对于正在查看随附PowerPoint演示文稿的各位，第3页提供了公司概览。此外，我们非常乐意在今天的问答环节回答投资者问题，或通过电子邮件接收问题。如果您希望提问，可将问题发送至电子邮箱azhang@equityny.com，并请注明是否希望在问答环节读出您的姓名。在今天的电话会议上，公司首席财务官司马若白先生将简要概述2023年第二季度的运营和财务亮点。随后，董事长兼首席执行官马骏先生和总裁张军先生将介绍公司展望及长期增长战略，然后开放提问环节。现在，我将电话转交给ACG首席财务官司马若白先生。司马先生，请开始。
Ruobai Sima
感谢Alice，欢迎大家，对于美洲地区的各位晚上好，我们感谢大家的时间。我们很高兴看到从2023年第四季度开始的积极招生趋势延续到第二季度。年初我们看到了一些被压抑的需求，当时中国国内和国际旅行限制已经解除。然而，2023年第二季度期间招生水平逐渐恢复正常。2023年第二季度总学生招生人数为928人，而去年同期为1,018人。然而，排除我们在2022年第三季度处置的外语培训业务中的155名学生，学生招生人数实际上同比增长了7.5%。与去年同期相比，我们也实现了净收入的稳定增长，这主要得益于作品集培训和海外留学咨询服务的交付量增加。第二季度我们为作品集培训项目交付了28,698小时，较去年同期增长13%。由于毛利润增加和运营费用降低，我们也报告了同比改善的底线业绩。我们对海外暑期项目特别感到兴奋，因为这是自COVID-19疫情以来我们恢复提供此类项目的第四个夏天。我们看到对这些项目的强劲需求，其中许多项目目前已经交付，并且我们对迄今为止从学生那里收到的积极反馈感到非常高兴。我们对今年剩余时间内所有主要业务线的前景仍然感到兴奋。接下来，我将快速回顾一下财务数据。2023年第二季度总净收入增长6.5%至3620万元人民币，而2022年第二季度为3400万元人民币。这主要受作品集培训和海外留学咨询服务收入增加的推动。尽管处置外语培训服务业务导致收入减少，但作品集培训服务在此期间占总净收入的78.1%。2023年第二季度毛利率改善至39.5%，而去年同期为35.6%。毛利率的增加主要由于净收入增加，而收入成本与去年同期相比保持相对稳定。2023年第二季度归属于ACG的净亏损收窄至1720万元人民币，而去年同期为2210万元人民币，这主要得益于期间净收入增加和运营费用减少。转向2023年上半年，净收入增至7860万元人民币，而去年同期为7640万元人民币。毛利率从去年同期的41.2%改善至42.1%。归属于ACG的净亏损收窄至3500万元人民币，而去年同期为3790万元人民币，主要由于运营费用减少。接下来看资产负债表。我们继续保持稳健的财务状况，拥有780万美元现金及现金等价物。调整后的营运资本为3590万美元，截至2023年6月30日，股东权益总额为1520万美元，而截至2022年12月31日，营运资本赤字为3300万美元，股东权益为1380万美元。接下来，我想请Kevin来详细阐述我们的展望和增长趋势。
Kevin Ma
感谢Sima。随着2023年初疫情相关限制措施的解除，我们延续了积极的增长势头，继续看到对我们服务的需求不断增长，特别是在作品集培训和海外留学咨询服务方面，这完全抵消了我们在2022年第三季度处置的外语培训服务所缺失的收入贡献。我们在2023年第一季度迎来了一波新生入学潮，这一趋势在2023年第二季度回归正常水平。我们预计在改善的市场环境下，学生入学人数将继续以稳定的速度增长。随着越来越多的学生寻求申请海外艺术院校和机构，海外留学咨询服务持续获得发展动力。我们利用自身的教学资源和国际院校合作伙伴关系，通过活跃的学术项目和全面的咨询服务支持学生，在整个申请过程中扮演值得信赖的顾问角色。随着越来越多的学生在后疫情环境下寻求完成学业，我们对业务的潜力保持乐观。我们非常自豪能够成为他们求学旅程的一部分，并为我们的全面高质量服务、一流的师资队伍、广泛的教育资源，以及最重要的是ACG教育带来的积极学生成果感到骄傲。我们将继续探索扩大服务组合的方式，针对不同阶段学生的艺术相关主题领域。我们期待作为中国创意教育行业的领导者，为日益增长的学生群体提供服务。现在，我想请ACG总裁张军先生介绍我们当前的增长举措。张军将用普通话发言，随后会有英文翻译。张军，请开始。
Jun Zhang
谢谢，Kevin。对于ACG来说，今年上半年确实是收获颇丰的半年，我们欢迎学生重返校园进行线下学习，完全回归到与学生面对面的沟通和互动，而这在近年来一直更具挑战性。我们的目标始终是帮助学生探索艺术追求的全部潜力，从学术和职业角度实现他们定义的成功。我们对几位学生在疫情期间表现出的毅力印象深刻，并特别为他们的成就感到自豪。自2023年初以来，对我们课程的需求不断增长，许多学生开始体验实践项目或教育游学，这些活动提供了探索国内其他地区或世界的机会。我们相信ACG将能够最大化我们在研究型学习方面的优势，策划适应不断变化的艺术世界的项目和课程，并培养学生相关领域的敏感性，我们相信这些能力在他们学业之外也极具价值。今年夏天，除了常规的实习、训练营和暑期课程外，我们继续举办国内非物质文化遗产主题营，覆盖中国云南、贵州和甘肃三个遗产地。这些独特的课程让参与学生能够真正沉浸在当地环境中，向摄影与电影、表演模特[ph]组、文化、矿物油画和彩塑等各个领域的专家学习。除了这些国内项目，ACG还在日本东京推出了设计创新营体验，由SMO日本教育交流协会联合主办。该项目将为学生提供涵盖六个内容模块的沉浸式体验，不仅在东京大学和早稻田大学的校园内，还在艺术画廊[ph]、当地社区和艺术工作室进行。参与学生将有机会探索跨学科艺术研究，并获得接触日本不同艺术细胞和流派的本地渠道。该项目旨在帮助可能对留学感兴趣的学生学习如何从多角度理解外国艺术和文化，既从历史和传统的呈现方式，也从日本文化的设计展示角度进行观察。我们相信这个项目，连同我们今年夏天的所有其他项目，将作为疫情后恢复海外项目的良好起点，我们迫不及待想听到学生的反馈。从今年夏天开始，那些想要申请海外学校的学生已经开始密集地准备作品集。我们的工作人员一直与学生密切合作，探讨将成为作品集关键组成部分的呈现理念和项目。看到学生在申请过程中付出的努力与成果相结合，总是令人欣慰。ACG在创意艺术领域一直保持领先地位。我们的竞争力源于经过验证的积极学生成果交付记录、我们优秀教学团队在全球各大艺术领域的丰富经验、与知名艺术机构强大且不断增长的网络关系，以及推出学生感兴趣的相关产品的能力。ACG全面的课程和服务旨在服务于庞大而多元的学生群体。我们继续努力提升在不同年龄段学生中的品牌知名度。通过引入更多优质艺术教育体验的选择，我们旨在更好地服务学生。说到这里，我将把话筒交还给Kevin。
Kevin Ma
感谢Jun和Alice。我们对ACG在2023年上半年的成就感到满意，并对今年需求带来的机遇感到兴奋。我们一直在思考如何改善学生体验，并相信我们有能力通过扩展服务来满足他们的需求，从而执行我们的增长战略。那么，主持人，现在让我们开始问答环节。
Operator
[主持人说明] 目前没有提问。现在请Kevin做结束发言。 : :
Kevin Ma
再次感谢各位的参与。如果任何人对我们有疑问，请随时直接联系我们或我们的投资者关系部门The Equity Group。我们随时愿意与投资者交流，并期待在下一次季度电话会议上与大家交流。谢谢。
Operator
谢谢。今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。