Operator
大家好，欢迎参加ATA Creativity Global 2022年第一季度财务业绩电话会议。[接线员说明] 提醒一下，本次会议正在录音。现在，我将会议转交给主持人，Equity Group的Alice Zhang。请开始。
Alice Zhang
感谢Hector，大家好。感谢各位参加本次电话会议。ATA Creativity Global（简称ACG）截至2022年3月31日的第一季度业绩公告新闻稿可在公司官网投资者关系栏目www.atai.net.cn查阅。作为本次电话会议的一部分，公司网站上还提供了相应的幻灯片演示文稿。本次电话会议的回放也将在未来90天内于ACG网站上提供。在开始之前，我想提醒各位，本次电话会议及其中讨论的任何相关信息均包含根据1995年《私人证券诉讼改革法案》安全港条款定义的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述可通过诸如预期、相信、可能、估计、预计、预测、未来、打算、展望、计划、应该、将会等术语及类似表述识别，包括但不限于有关ACG未来增长和经营业绩的陈述；ACG关于并购的总体计划；ACG的增长战略、预期增长前景及后续业务活动、市场对ACG投资组合培训项目及其他教育服务（主要包括研究型学习和海外留学咨询服务）的需求。COVID-19对ACG及其运营的影响，ACG应对COVID-19所采取措施的计划和预期效益。尽管公司相信其前瞻性陈述中反映的预期截至今日是合理的，但这些陈述仍面临可能导致实际结果与预期存在显著差异的风险和不确定性。无法保证这些预期将被证明是正确的。有关投资ACG相关风险的信息包含在公司向美国证券交易委员会提交的文件中，我们建议您在做出投资决策前查阅这些文件。除非法律要求，公司不承担因新信息、未来事件、市场条件变化或其他原因而更新任何前瞻性陈述的义务。关于免责声明，我还想请各位参考电话会议演示文稿第2页以获取更多信息。本次电话会议中涉及截至2022年3月31日第一季度财务业绩的所有美元金额，均按2022年3月31日中午买入汇率1美元兑6.3393元人民币的汇率从人民币换算得出。除非另有说明，所有历史换算均按报告时点准确计算。公司按照美国通用会计准则以人民币报告财务业绩，演示文稿中计算的所有百分比均基于人民币，除非另有说明。对于正在查看随附PowerPoint演示文稿的各位，第3页提供了公司概览。此外，我们非常乐意在今天的问答环节或通过电子邮件接受投资者的提问。在今天的电话会议上，公司董事长兼首席执行官Kevin Ma先生将先作简短开场白，然后交由首席财务官Ruobai Sima先生简要概述2022年第一季度的运营和财务亮点。随后，Kevin和总裁Jun Zhang先生将介绍公司展望及长期增长战略的最新情况，然后开放提问环节。现在，我将电话交给ACG董事长兼首席执行官Kevin Ma先生。Kevin，请开始。
Kevin Ma
谢谢Alice，欢迎大家。向美国的各位问好。感谢大家抽出时间。今天我很高兴与新任命的财务总监司马若白一同出席。司马接替了因个人原因决定卸任财务总监职务的Amy Tung。Amy在ACG任职超过15年，曾在财务和运营部门担任多个职位。这些年她在公司发展中发挥了关键作用，我们感谢她的专业知识和多年来做出的重要贡献。Amy将在未来几个季度以顾问身份继续留在ACG，确保平稳过渡，我们感谢她持续的支持。司马先生为ACG带来了70年的财务和会计经验，以及在金融、汽车和旅游行业上市公司和私营公司的战略财务规划与执行经验。我们很高兴司马先生能在各种汽车服务活动中担任ACG的财务总监。我们相信他的专业知识和会计经验将成为我们领导团队宝贵的补充。接下来，我将把时间交给司马，请他介绍第一季度亮点。
Ruobai Sima
好的。谢谢Kevin，也感谢您亲切的介绍。首先，我想分享[听不清]并很高兴能在ACG历史上的这个时刻加入公司。虽然我们面临着由持续疫情环境和日益激烈竞争带来的一些挑战，但ACG在提供积极学生成果方面有着良好的记录，是创意艺术教育领域享有声誉的机构。我们有能力克服短期障碍，我非常感激能有这个机会成为ACG光明未来的一部分。 2022年开局非常良好。我们看到学生入学人数略有增加。尽管第四季度交付的学分学时保持稳定，但我们实现了12.1%的净收入增长，以及显著的同比毛利润和利润率改善。这主要得益于我们作品集培训和海外留学咨询服务收入贡献的增加，以及从时间制课程向项目制课程的持续产品结构转变。 此外，我们的研究型学习机会受到学生欢迎，并持续保持高需求。由于我们的一些核心城市继续面临疫情相关的封锁限制，我们在适当情况下将授课方式转为线上，为学生提供更大的灵活性和持续支持，尽管无法进行面对面授课。 我们的核心作品集培训项目在2022年第四季度招收了537名学生，而去年同期为528名。入学人数往往是未来交付学分学时的指标，我们很高兴在部分城市COVID-19疫情复发的背景下，入学人数保持同比稳定。 2022年第四季度，我们为作品集培训项目交付了27,494个学分学时。总学分学时保持平稳，我们继续看到作品集培训结构向项目制课程而非实时制课程的持续转变。项目制课程增加了23%，而实时制课程减少了19%。我们持续优化课程结构的努力有助于提高运营效率，为我们提供了在改善毛利率的同时增长收入的机会。 我们还继续探索ACG如何能更好地服务来自不同背景的广大学生群体。我们收到了参加北京国际艺术预科项目和树人-ACG艺术中心学生的积极反馈，这两个项目均于2021年9月开放。这些项目旨在帮助有不同需求的学生追求他们在创意艺术领域的深造目标。 接下来，让我们看看2022年第四季度的财务数据。2022年第四季度总净收入增长12.1%至4,210万元人民币，而2021年第四季度为3,760万元人民币。这主要得益于作品集培训和海外留学咨询服务的交付量增加。作品集培训服务通过ACG全国培训中心网络或在线平台交付，占该期间总净收入的约63.3%。 2022年第一季度毛利率改善至45.7%，高于去年同期的39.6%。这一改善主要得益于作品集培训和海外留学咨询服务收入占比提高、运营效率提升，以及ACG作品集培训项目结构向项目制课程的持续转变和相关成本优化努力。 归属于ACG的净亏损改善至2022年第一季度的1,590万元人民币，而去年同期为1,900万元人民币。 转向资产负债表，我们继续保持稳健的财务状况，现金及现金等价物增加了980万美元。营运资本赤字为3,230万美元，截至2022年3月31日，股东权益总额为2,760万美元，而截至2021年12月31日，营运资本赤字为3,020万美元，股东权益为[300万美元]。 接下来，我想请Kevin来阐述我们的展望和增长轨迹。Kevin？
Kevin Ma
谢谢，Sima。我们对2022年第一季度实现的稳定业绩感到满意。在此期间，中国经历了与本地COVID-19传播相关的后贷款问题，影响了我们一些关键城市如上海、深圳和苏州，这也导致了全国范围内的某些旅行限制。此后情况进一步恶化，主要城市实施了强制封锁。我们的一些学习中心不得不关闭并停止面对面授课，同时我们仍在加强在校园保持开放的城市为学生提供的服务。我们为受某些城市封锁影响的学生提供在线课程交付选项。短期内，这可能对业务产生影响，总会有学生更喜欢面对面授课。然而，我们相信我们将采取行动克服疫情带来的持续挑战。我们的大多数学生决心继续在[peso divested]追求学业，我们将[indiscernible]尽我们业务所能支持他们。正如Sima早些时候指出的，我们基于研究的学习服务，这往往是一个很好的项目，提供基于项目的学习体验，仍然相当受欢迎。它们起源于[indiscernible]疫情，这促使更多学生关注学习目标、交付形式和明确的项目时间。我们很高兴看到2020年在线研究型学习项目的日益普及，并对后疫情时代其增长潜力感到兴奋。我们为我们的学生感到非常自豪，并打算继续投资于我们的业务及其在行业内的完成合作伙伴关系，这将为我们未来的首次增长奠定基础。我们相信，随着更多国家开始放宽旅行限制，我们凭借当前的项目组合能够很好地发展业务。我们相信研究型学习和海外咨询服务业务将能够充分发挥其潜力。虽然我们意识到——存在竞争——但我们仍然专注于服务学生并满足他们不断变化的需求。我们对'22年面临的机遇持乐观态度，并期待在创意艺术教育领域保持领先地位，同时继续为学生带来积极成果。现在我想请ACG总裁Jun Zhang介绍我们当前增长举措的最新情况。Jun将用普通话发言，随后会有英文翻译。Jun，请开始。
Jun Zhang
[外语]
Unidentified Company Representative
谢谢，Kevin。自2020年初疫情爆发以来，我们一直致力于继续发展我们的在线平台。我们需要保持敏捷和灵活，当两年前COVID-19前所未有的情况影响全球人民时，拥有技术先进的课程交付方式变得绝对清晰。我们持续投入资源，快速应对COVID相关因素对我们运营的影响。即使在部分校区因当地疫情反复而暂时关闭的情况下，我们仍专注于为学生们提供最优质的教育服务。ACG持续开发了更多短期项目，包括在线和线下（在可行的情况下），涵盖在线训练营、实习、国内旅行以及某些团队研究型学习项目。例如，在第一季度，我们在海南三亚的西岛组织了一场环境保护文化与创意设计营，为20多名学生提供了独特体验，他们能够创作海洋回收产品并向当地艺术家学习。学生们有机会参与个人和小组的研究项目，其中部分作品被选入保护中心的展览。该项目受到了参与学生的高度好评。我们相信中国的公共卫生状况在未来几周内可能会有所改善，并对2022年剩余时间保持乐观，因为情况正在缓解，更多主要城市可以恢复一定程度的正常状态。我们继续规划即将到来的夏季短期夏令营和团队旅行。我们决心继续开发满足不同学生群体需求的项目，并一如既往地以最优质的教育和教学体验，尽我们所能全方位支持他们。我们的运营实力和增长前景基于经验丰富的团队、不断发展的销售和营销策略以更好地契合目标学生群体、持续提升运营效率的努力，以及与国内外合作伙伴建立关系，包括大学、学院、教育机构以及中国境内的国际高中等。我们相信在短期内财务状况良好，但一直在适当探索融资、投资和并购机会，以支持我们的长期增长。ACG的使命是提供优质的学习体验，培养和提升学生的创造力。我们有信心保持竞争优势，在中国创意艺术教育市场保持领先地位。2022年，我们期待为越来越多追求创意艺术教育、需求多样化的学生群体提供服务。说到这里，我将交还给Kevin。
Kevin Ma
谢谢，Jun和Alice。最后，我们对ACG在2022年的前景持乐观态度，无论当地情况如何，我们都期待继续保持我们的立场。我们致力于实现我们的使命，即赋能学生在创意艺术领域取得成功，并将继续探索各种方式，扩大我们的服务范围，帮助更多学生追求创意艺术教育。说到这里，请主持人开放提问环节。
Operator
翻译中...
Kevin Ma
再次感谢各位参与本次会议。如果对我们有任何问题，请随时直接联系我们或通过Equity Group的投资者关系部门与我们联系。我们随时准备与投资者交流，期待与您沟通或在下一季度电话会议上交流。谢谢。
Operator
今天的电话会议到此结束。您现在可以挂断电话。感谢各位的参与。