Operator
女士们、先生们，感谢各位参加汽车之家2018年第一季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。正式演讲结束后将进行问答环节。请注意，本次电话会议正在录音。如有异议，您现在可以断开连接。现在我很荣幸地向大家介绍主持人，汽车之家投资者关系部刘芳女士。刘女士，您可以开始了。
Fang Liu
谢谢主持人。大家好，欢迎参加汽车之家2018年第一季度财报电话会议。今天早些时候，汽车之家发布了财报新闻稿，您可以在公司网站www.autohome.com.cn上找到副本。今天参加电话会议的有：汽车之家董事长兼首席执行官陆敏先生；汽车之家总裁邵海峰先生；汽车之家首席财务官邹军先生。在准备好的发言结束后，陆先生、邵先生和邹先生将回答各位的问题。在开始之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与我们当前的预期存在重大差异。潜在风险和不确定性包括但不限于我们在美国证券交易委员会公开文件中概述的内容。除适用法律要求外，汽车之家不承担更新任何前瞻性陈述的义务。财报新闻稿和本次电话会议还包括对某些未经审计的非GAAP财务指标的讨论。新闻稿包含非GAAP指标与最直接可比的GAAP指标之间的调节表，可在汽车之家投资者关系网站上查阅。请注意，本次会议正在录音。此外，本次电话会议的网播也将在汽车之家投资者关系网站上提供。现在我将电话转交给汽车之家董事长兼首席执行官陆敏先生。
Min Lu
谢谢，方总。大家好。感谢各位今天参加我们2018年第一季度业绩电话会议。我很高兴向大家报告，今年我们取得了强劲的开局，剔除直销业务后，营收同比增长33%至13亿元人民币。具体来看，我们的媒体和线索生成服务收入分别同比增长28%和31%，继续超越整体市场的增长水平。我们的在线市场及其他收入（主要包括汽车金融、数据产品和电子商务等新业务）在剔除2017年第一季度的直销业务后，同比增长约404%。我们很高兴看到新业务进展顺利，增长势头预计将在2018年全年持续。此外，本季度调整后净利润同比增长42%至5.2亿元人民币，调整后净利润率达40%。现在，让我来阐述支持我们媒体和线索生成业务战略的三个关键因素。首先，我们能够持续扩大高质量流量。根据QuestMobile数据，2018年第一季度，访问我们主要应用汽车之家的日均独立访客数同比增长34.5%，达到1010万。目前，汽车之家App的新增日活用户已达到25万。我们很高兴看到移动端流量持续健康增长，以及在新推出的渠道和产品（如用户论坛和短视频）中流量创纪录地攀升。得益于这些努力，我们的移动广告收入较去年同期增长58%，占媒体服务收入的近[听不清]。这对于有效广告至关重要，并推动汽车制造商和经销商选择汽车之家作为主要的数字营销平台。例如，在第一季度，经销商高级套餐订阅的渗透率已扩大至74%。其次，我们不懈地致力于拓宽内容广度，通过更好的[听不清]智能推荐和针对特定用户群体的发布（如电动汽车频道、二手车论坛、线上线下社交活动等）。例如，截至2018年3月，我们丰富的PGC内容拥有超过6000名活跃的专业贡献者。再如，截至3月，我们拥有超过5.4万个按车主、兴趣和地区分类的[听不清]群组，覆盖超过320个城市。这进一步增强了我们的S&S[听不清]内容以及用户通过各种线下活动的互动。我相信，通过投入大量资源扩大内容的广度和深度，我们正在提供市场上最佳的用户体验，这将增强用户粘性，支持用户忠诚度，提高留存率并降低用户获取成本。最后一个关键因素是我们先进的技术开发，特别是在扩展AR/VR生态系统方面。在最近的北京国际车展上，我们能够无缝地将OEM VR展馆中展示的VR汽车模型与相关经销商的VR展厅连接起来，为在线访客提供最全面的体验。在此次AR车展期间，21个品牌汽车制造商展示了超过100款车型，吸引了超过4100万独立访客和超过2亿次浏览量，连接了全国近6500家经销商的VR展厅。我们的AR车展已被证明能够连接中国低线城市具有强烈需求的潜在消费者，这正是汽车制造商和经销商在品牌建设和获取高针对性流量及有效线索方面寻求的整体解决方案。接下来，让我提供一些关于我们新业务举措的最新情况，这些举措正按计划推动我们2018年的增长目标。首先，在汽车金融业务方面，第一季度我们促成了21亿元人民币的消费者和商户贷款，截至3月累计拥有250万个消费者账户。此外，本季度我们与平安银行联合发行了超过8万张信用卡，并成为平安银行最大的在线信用卡发卡渠道。除了汽车金融，我们计划在2018年进一步扩大保险业务，因为我们已在2017年下半年申请了相关的保险经纪牌照。其次，在为OEM和经销商提供的数据产品方面，我们很高兴看到市场对其的稳步接受。目前，超过10家OEM和超过5300家经销商已就我们的部分数据产品组合签订了合同。我们收到了客户非常积极的反馈。例如，我们的智能营销数据工具因其利用更全面的用户画像和行为数据来显著提高线索到店转化率而广受欢迎，从而提高了经销商的呼叫中心效率、CRM管理，并树立了新的行业标准。最后，关于新车交易平台，截至3月底，我们已扩展到中国六个省份。在二手车业务方面，我们于2017年部署的SaaS基础设施已覆盖超过3.5万家二手车经销商，使这些经销商能够提供各种优质服务。例如，在第一季度，通过与平安银行合作，我们能够为我们合作的二手车经销商提供极具竞争力的商户贷款产品，第一季度向约750家二手车经销商授予了总计27亿元人民币的信贷额度。我们计划继续通过增强的车源获取、有效的销售线索生成和广泛的融资支持，进一步赋能二手车经销商。总而言之，本季度超出预期的业绩证明了我们战略重点的积极影响：专注于最佳用户体验、扩展移动服务组合以及最佳技术开发。这创造并加速了可持续的网络效应，为核心业务和新业务领域的增长提供了动力。接下来，我将把电话会议交给我们的首席财务官邹军，请他详细解读我们第一季度的财务业绩和业务展望。
Jun Zou
谢谢，Min。正如Min已经强调的，我们非常高兴地报告又一个强劲的季度。但在开始之前，请允许我说明，从2018年第一季度起，鉴于我们数据等新业务的持续增长，我们决定修订收入分部的列报方式以提高透明度。主要变化是，在线市场及其他收入现在将包括新车和二手车市场、汽车金融业务、数据产品以及售后服务的收入。这对媒体服务和销售线索这两个其他收入分部的影响很小。此外，提醒一下，在2018年第一季度，我们还采用了收入确认会计准则ASC 606，该准则将增值税的列报从总额法改为净额法。与总额法相比，2018年第一季度按净额法列报的收入大约低了9.5%。现在，我将使用这些修订后的收入列报方式继续季度报告，包括2017年第一季度。请注意，我今天讨论中将仅引用人民币。第一季度净收入为12.88亿元人民币，同比增长33%，不包括直销业务。这大约处于我们最初指引的高端。详细来看，第一季度媒体和销售线索收入分别为5.84亿元和6.11亿元人民币，同比分别增长20%和31%。在线市场及其他收入为9300万元人民币，不包括直销业务。与去年同期相比，大幅增长了404%。这些收入中有相当一部分来自汽车金融和数据产品。因此，我们对这些新举措在今年迄今取得的进展感到非常满意。接下来看成本，收入成本同比下降58%至1.46亿元人民币，这导致今年第一季度的毛利率提升至89%。如果剔除去年第一季度直销业务的成本，收入成本同比增长24%，这低于我们的收入增长，这得益于我们优化的成本[听不清]努力。现在来看运营费用，第一季度销售和营销费用同比增长30%至3.98亿元人民币。但作为收入（不包括买断业务）的百分比，无论是同比还是环比，仍然略低。这主要是由于运营执行、品牌费用以及薪资福利的增加所致。研发费用为2.29亿元人民币，同比增长21%。这再次反映了我们在过去几个季度研发人员的增加，也证明了我们对技术和人才招聘的承诺。最后，一般及行政费用为6300万元人民币，同比小幅增长4%。因此，我们实现了5.23亿元人民币的营业利润，同比大幅增长46%，这主要得益于运营效率的提高和有效的成本控制。归属于汽车之家公司的调整后净利润同比增长42%至5.20亿元人民币。第一季度非美国通用会计准则基本和稀释后每股美国存托凭证收益分别为4.43元和4.36元人民币，而去年同期分别为3.18元和3.13元人民币。截至2018年3月31日，我们的资产负债表依然非常强劲，现金、现金等价物和短期投资接近80亿元人民币。我们在今年第一季度产生了4.21亿元人民币的经营现金流。现在，我来谈谈我们对2018年第二季度的展望，这反映了我们对市场和运营状况的当前和初步看法，这些看法可能会发生变化。目前，我们预计净收入将在17.80亿元至18.0亿元人民币之间。如果剔除直销业务的影响，这相当于同比增长29.6%至31.1%。总之，我们对2018年第一季度的业绩非常满意。作为一个团队，我们再次实现了33%的收入增长（不包括买断业务），并实现了48%的净利润同比增长。更重要的是，我们的新业务举措也正在获得市场认可并贡献收入，这将有助于推动我们未来的可持续增长。说到这里，我们准备回答大家的问题。接线员，请开放问答线路。
Operator
谢谢。[操作员说明]。第一个问题来自摩根士丹利的Eddy Wang。请讲。
Eddy Wang
管理层好。感谢回答我的问题。首先，祝贺取得非常强劲的业绩。我有三个问题。第一个是关于在线市场和其他业务，能否详细说明各项业务的增长情况，比如汽车金融、汽车保险、数据产品。您对该业务今年的收入增长指引。我知道管理层强调[indiscernible]这项业务。所以，我的第二个问题与今年相关。我们注意到第一季度运营费用率实际上比去年第一季度有所上升。那么，您对今年[indiscernible]的指引是什么？第三个问题是关于员工人数。我注意到第一季度末的员工人数实际上[indiscernible]环比相比去年末有所下降。能否请您解释一下下降的原因以及[indiscernible]？谢谢。
Jun Zou
Eddy，我想你的声音断断续续。我们没有完全听清你的最后一个问题。
Eddy Wang
是的。最后一个问题，我重复一下。最后一个问题是关于员工人数。第一季度末，相比去年末似乎有所下降。所以，我想知道这背后的原因，以及今年[indiscernible]趋势是否有任何说明。是的。
Haifeng Shao
[外语]。谈到新业务，我们指的是两块业务。一是汽车金融及相关金融业务。第二是数据相关业务。[外语] 现在谈谈汽车金融，正如我们提到的，总交易额约为21亿元人民币。我认为未来这个数字还会进一步增长。关键是要推动我们平台二手车业务的交易量。如果我们能提升二手车业务的交易量，那么这个数字就会进一步增长。[外语] 现在谈谈汽车保险业务，如您所知，市场上有一些监管更新和变化。在新规出台前，不允许提供报价。我们听说中国银行保险监督管理委员会将在三个省份放开保费政策。如果这项政策引入市场，将进一步扩大我们的汽车保险业务。[外语] 现在我想回应的第二项业务是数据产品。我们已经与10家原始设备制造商和5,300家经销商签订了合同。[外语] 嗯，这只是刚刚开始，实际数字其实比这个更大，因为根据我们的财务会计原则，新签订的合同需要在12个月内摊销。所以，在财务现行制度下，我们必须进行这样的摊销处理。这就是为什么实际数字比我们引用的要大。[外语] 由于我们与原始设备制造商和经销商有不同的关系，我们会更好地了解如何用我们的数据产品为他们服务。[外语] 所以，一方面，我们正在自我完善。另一方面，我们正在更好地了解客户，并开发下一代数据产品，以更好地服务经销商和原始设备制造商。[外语] 如您所知，第一季度我们引用的只是数字，我们对这两块新业务成为我们的传统业务抱有很高的期望。它们将增长到与我们传统业务一样大的规模。[外语] 现在我想回应您的第三个问题，即员工人数。实际上，与去年年底相比，在员工人数方面，我们减少了100人。我认为这对于互联网业务来说是相当正常的流动率。通常，我们的互联网业务员工在拿到年度奖金后会离职。同时我们也在招募新成员加入团队。另一方面，我们正在严格控制员工人数。正如我去年所说，如果我们扩大员工规模，我认为部分收入和利润会被增长的人员成本所侵蚀，所以这就是为什么我们希望控制较小的员工规模。[外语] 如果您查看我们的财务报表，您会发现去年年底我们为员工提供了非常丰厚的奖金。所以，员工们看到丰厚的奖金确实非常高兴。[外语] 我们不担心招聘员工的问题。所以，在人力资源方面，没有什么可担心的。
Jun Zou
Eddy，关于运营费用，我们过去提到过，我们认为会努力将运营利润率维持在非常接近去年水平的水平（不包括直销业务）。同时，我相信我们会尽力实现运营杠杆效应，尽管我们也会继续投入以发展新业务。但底线是，我们至少会努力保持利润率状况与去年相似。另外，补充一下Min对第三个问题的回答，我认为今年我们会努力将员工人数增长控制在个位数范围内（与去年年底相比）。而且大部分新增人员应该来自非P&D部门。
Eddy Wang
非常感谢。谢谢。
Operator
[接线员说明]。您的下一个问题来自中金公司的赵丽萍。请提问。
Liping Zhao
[外语]我有两个问题。第一个问题与保险业务相关。管理层详细阐述了保险板块的业务模式。该业务的抽成率是多少？我的第二个问题与财务相关。第一个是关于其他收入的增长。这与会计准则调整有关吗？第二个问题是关于OEM收入。第一季度有多少家OEM客户？谢谢。
Min Lu
[外语] 现在，让我回答关于我们汽车保险业务商业模式的问题。我们第一季度的汽车保险业务仍然是传统的保险商业模式。订阅者会通过汽车之家应用以订阅保费的形式购买保险。[外语] 实际上，我们在线下销售方面没有优势，因为在线销售不允许我们生成报价。[外语] 正如我们总裁刚才提到的，监管机构发布了新的监管变化，他们将选择三个省份作为试点省份，开始在线保费订阅的改革。他们将在三个省份允许在线保险订阅的报价。[外语] 这种监管变化的目的是改革在线保险市场，为在线订阅的客户提供更好的保费。实际上，这就像为线上和线下报价制定了统一标准。如果保险公司没有任何事故，他们可以享受更好的保费。[外语] 实际上，就这种监管变化而言，它将如何影响我们的保险经纪业务？我认为既有好处也有不利之处。现在谈谈好处，我认为业务交易量和用户数量都会增长。[外语] 然而，这些政策，政府刚刚宣布了框架。他们还没有开始发布这些政策。因此，实施仍需等待。而且，根据政府的时间表，他们将选择三个省份开始这项新政策。对于这三个省份，保险业务仅占全国总量的5%。
Jun Zou
那么，现在，李平，我来回答你的第二个问题。你第二个问题的第一部分，是的，汽车收入增加实际上与会计政策变更有关。现在，在ASC 605下，我们实际上将线索生成业务的13%返利作为成本冲销来抵消我们的成本。而现在，根据新政策，在ASC 606下，我们将其记为——我们首先在扣除17%增值税后的净额基础上记录线索生成的收入，然后将税收返利记在其他收入下。所以，是的，这与会计政策变更有关。至于你问题的第二部分，OEM客户，在过去一个季度，我们仍然有大约90个OEM客户，与去年数量相似。
Liping Zhao
好的，非常清楚。谢谢。
Operator
谢谢。提醒一下，每位参与者将只允许提一个问题，以便让队列中的其他参与者也能提问。您的下一个问题来自美林银行的Miranda Zhuang。请提问。
Miranda Zhuang
晚上好，管理层。感谢回答我的问题。我有一个关于我们渗透低线城市战略的问题。我想了解公司在获取低线城市经销商和用户方面的战略。谢谢。[外语]
Unidentified Company Representative
[外语] 感谢提问。嗯，如果你看第一季度，低线城市的汽车销售正在增长。[外语] 现在，我们准备做两件事。第一，我们正在努力在低线城市建立品牌形象。[外语] 为了建立品牌形象，这就是为什么我们订阅了央视广告用于其他家庭。[外语] 我们与央视1套、5套和6套合作，这些频道在低线城市有很好的收视率。所以，我们想尝试看看哪种方式能更有效地渗透到低线城市。[外语] 此外，我们还聘请了一位大使，他是中国的乒乓球明星运动员，他刚刚在昨天的国际比赛中赢得了团体冠军。他的名字是[听不清]。他已成为我们的大使。[外语] 他非常年轻，只有21岁，目前世界排名第一。[外语] 上周，正是[听不清]的乒乓球比赛，在央视5套有很高的收视率。[外语] 现在，下一件事是我们在北京车展期间建立了AR汽车展，非常成功。[外语] 北京车展是规模宏大的车展，但我们也试图生成潜在客户并将其转化为销售。[外语] 所以，我们希望将线上和线下捆绑起来。我们希望连接双方。这样，在线上，我们可以生成流量并将流量引导到低线城市。我们还为低线城市提供销售机会。通过这种方式，我们可以结合线上/线下销售。[外语] 谈到经销商，低线城市的经销商都和我们有合作。[外语] 总之，通过建立我们的营销策略和品牌形象，以及将线下渠道与线上渠道相结合，我们正试图在低线城市获得更高的渗透率，并帮助低线城市用户购买他们想要的车。[外语] 谢谢。
Miranda Zhuang
非常感谢。这非常有帮助。我可以再问一个非常快速的后续问题吗？那么，您能提醒我们汽车之家来自低线城市的用户和经销商的比例吗？
Jun Zou
所以，您指的是来自低线城市的客户百分比。
Miranda Zhuang
[外语]
Unidentified Company Representative
[外语] [外语] [外语] [外语] [外语]
Miranda Zhuang
[外语]
Unidentified Company Representative
我们基本上与所有经销商都有合作。在这28,000家经销商中，我们与26,000家建立了合作关系。同时，我们也与二级销售网络经销商开展业务。就用户而言，我认为低线城市用户基本占我们用户总数的一半。
Miranda Zhuang
非常感谢。
Operator
谢谢。下一个问题来自瑞士信贷的Monica Chen。请提问。
Monica Chen
晚上好。我有一个关于我们在线市场业务的问题。我想了解我们汽车金融业务贷款余额或汽车交易量目标，针对今年年底的客户贷款和商户贷款分别的目标。另外，我们对于OEM和经销商数据产品今年年底的客户目标是什么？[外语]
Unidentified Company Representative
[外语]谈到目标，我们确实有内部的KPI和目标。但我不方便向外部分析师透露具体目标。我们希望实现甚至超越这些目标。这是我们首次开展此类新业务。因此，即使我们有目标，也可能不是100%准确。但我们会尽力超越内部目标。[外语]谈到我们的金融业务，我认为关键是在闭环交易中推动交易量，这样业务规模就会增长。[外语]例如，二手车交易已经在我们闭环交易中发生。[外语]特别是C2B业务。[外语]现在谈到B2C业务，相对而言比C2B更复杂。我们还需要在许多城市部署更多POS机。大约在5月或6月，我们将发布关于B2C业务的新消息。[外语]谈到数据产品，我们已经从客户那里获得了非常积极的反馈。因此，我们将继续开发下一代数据产品。[外语]在5月的车展期间，东风汽车集团已经与我们签订了总额合同。[外语]这些都是与我们的战略合作协议。其中主要部分是数据服务。[外语]5月还有另一家OEM将与我们签署战略合作协议。还有更多OEM表现出兴趣。希望我们能与客户进行更多互动，为OEM提供更好的数据产品。[外语]谢谢。感谢。
Monica Chen
[外语]非常感谢。
Operator
谢谢。下一个问题来自花旗集团的Hillman Chan。请提问。
Hillman Chan
[外语] 那么，我的问题是关于面向OEM的数据产品。管理层能否分享更多关于哪些数据产品以及在价值链的哪个环节更受OEM客户欢迎的信息，以及大致的价格范围？另一个问题是关于东风汽车的竞争，管理层如何看待来自他们的竞争？最后是关于汽车贷款的问题。管理层能否分享更多关于我们在客户参与、经销商合作以及与平安整合过程中遇到的困难，以及您们预计未来如何改进？非常感谢。
Unidentified Company Representative
[外语] 现在，我想回应第一个关于数据产品的问题。我们既有面向OEM的数据产品签约，也有针对经销商的数据产品。[外语] 目前我们正在同时推进这两块业务。[外语] 现在，您的问题主要关注OEM数据产品。实际上，我们为OEM提供多种数据产品。一般来说，它们分为不同类别。例如，与人民币相关的数据产品。[外语] 第二类是关于战略协作与竞争分析。[外语] 很多OEM的高层领导来到我们的展厅，他们可以亲眼看到自己与竞争对手相比，每天、每周或每月具有什么样的战略竞争优势。[外语] 第三类是关于市场营销和销售。我们为他们提供销售分析，让他们清楚地看到从线索到实际销售的转化情况。[外语] 在销售漏斗中，他们可以看到有多少人表现出兴趣，有多少潜在客户。这样他们就能清楚地了解自己的车型在某些品牌下面临哪些困难，以及哪些方面引起了人们的浓厚兴趣。[外语] 因此，如果他们深化与我们的合作，我们可以帮助OEM在销售漏斗的不同层级实现更高的转化率。[外语] 他们还可以与竞争对手进行比较，对比竞争车型的优劣。这样他们就能对市场有清晰的竞争视角。[外语] 此外，这也与提升产品质量相关。例如，我们拥有大量用户生成的数据和用户对某些车型的评论。我们会整理出一个包含所有用户评论的模板，作为OEM改进产品质量的良好反馈。[外语] 下半年，我们将为他们推出服务导向的模型。这样他们就能了解线上销售和服务质量的好坏，这对OEM来说非常重要。[外语] 谢谢。由于时间限制，第一个问题就回答到这里。[外语] 实际上，我们为OEM提供了很多产品，但由于时间限制，我不得不就此打住。现在回答第二个问题，我将评论一下我们的竞争对手，比如东风。[外语] 如您所知，我们处于竞争激烈的行业中，已经习惯了这种竞争。[外语] 市场上的每个参与者都有自己独特的经营方式。[外语] 对于汽车之家来说，无论竞争对手是谁，我们都非常愿意向他们学习。[外语] 同时，我们会继续专注于核心竞争力，并努力加强核心竞争力。[外语] 所以，我认为无论用户可能去哪个平台或哪个APP，当他们最终想要购车时，都会来到汽车之家。[外语] 我们确实有一个口号：看车、选车、买车，欢迎来到汽车之家。[外语] 购车与购买商品或其他日常消费品有很大不同。[外语] 通常，在购车前，他们会花三个月时间上网搜索信息。[外语] 然后他们会再用一个月时间去4S店看车。[外语] 因此，汽车之家确实拥有核心优势。我们为顾客提供非常专业的内容以及大数据支持。[外语] 我们将帮助用户了解汽车、看车、懂车，然后购车。下半年，我们还将帮助用户用好车。[外语] 这三个方面正好满足我们核心客户的核心需求。[外语] 11月10日，我们将发布新版APP的更新，提供七步购车指南，就像七步成诗一样。[外语] 总之，我们希望保持并进一步扩大我们在市场上的核心竞争力。[外语] 希望用户在选车、看车、购车和用车时，始终会想到汽车之家。[外语] 谢谢。[外语] 现在谈谈汽车金融，我认为关键是我们希望它是基于互联网的。我们也希望满足银行风险管理核心要求。因此，在与平安银行和其他金融租赁公司合作时，我们已经建立了风险管理和整个汽车金融业务的标准和流程。[外语] 目前，我们一直在扩展这项业务。对于平安银行来说，他们正在积累经验，特别是在风险管理方面的经验。在我们积累了足够的经验后，我认为我们会加快进一步扩展这项业务的步伐。[外语] 非常感谢。
Hillman Chan
[外语]
Operator
我们的下一个问题来自麦格理的Wendy Huang。请提问。
Wendy Huang
谢谢。我有几个后续问题。首先是，我们看到中国社交网络和在线广告领域的监管收紧。一些参与者如[听不清]受到了冲击。所以，这个问题不是关于东风的具体竞争，而是关于您是否观察到有汽车预算从[听不清]整体转移到汽车之家或整个在线汽车领域。其次，您之前提到与平安银行的整合最近相当顺利。能否详细说明一下？另外，汽车之家已经如何利用平安140万地面保险代理人来发展业务？谢谢。
Unidentified Company Representative
现在回答您的第一个问题，如果看第一季度，实际上中国汽车销售增长并不强劲，在3%以内。[外语]与几年前的双位数增长相比，我们确实看到增长放缓。[外语]但我们很高兴地宣布，在第一季度，就OEM媒体服务而言，我们实现了超过20%的增长。[外语]因此，即使与汽车市场双位数增长的好年份相比，这个增长也相当不错。[外语]我们理解竞争始终存在，很难说谁抢了谁的市场份额。但我们想要专注于为客户创造更好的价值。[外语]因此，我们致力于专注于我们的核心竞争力，包括数据服务业务。我认为我们将与一家或多家OEM建立非常好的合作关系。[外语]谈到与平安银行的合作，我们有几个业务与他们合作。[外语]第一个是信用卡业务。[外语]第二是汽车金融。[外语]对于平安银行旗下寿险的140万代理人，他们帮助生成C1和C2线索用于二手车业务。[外语]谢谢。
Operator
谢谢。目前队列中没有更多问题。我将把电话交还给今天的发言人。请继续。
Min Lu
好的。非常感谢大家今天参加。我们感谢您的支持，并期待在几个月后的下一季度电话会议上向大家更新。同时，如果您有进一步的问题和意见，请随时与我们联系。
Operator
谢谢，先生。女士们、先生们，今天的会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。