Operator
女士们、先生们，感谢各位参加汽车之家2023年第二季度及中期业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。正式演讲后将进行问答环节。提醒一下，本次电话会议正在录音。如有任何异议，您现在可以断开连接。现在我很荣幸地向大家介绍主持人，汽车之家投资者关系总监宋先生。宋先生，请开始。
Sterling Song
谢谢主持人。大家早上好，欢迎参加汽车之家2023年第二季度及中期业绩电话会议。今天早些时候，汽车之家发布了业绩新闻稿，您可以在公司网站www.autohome.com.cn上找到副本。今天电话会议上，我们有董事长兼首席执行官龙泉先生；以及首席财务官曾岩先生。在准备好的发言后，我们的管理团队将回答您的问题。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。前瞻性陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与我们当前的预期存在重大差异。潜在风险和不确定性包括但不限于我们向美国证券交易委员会和香港联合交易所有限公司提交的公开文件中概述的内容。汽车之家不承担更新任何前瞻性陈述的义务，除非适用法律要求。另请注意，汽车之家的业绩新闻稿和本次电话会议包含对某些未经审计的非公认会计准则财务指标的讨论。请参阅我们的新闻稿，其中包含非公认会计准则指标与最直接可比的公认会计准则指标的调节表，可在汽车之家投资者关系网站上找到。提醒一下，本次电话会议正在录音。此外，本次业绩电话会议的实时和存档网络直播也将在汽车之家投资者关系网站上提供。现在我将电话转交给汽车之家董事长兼首席执行官龙先生作开场发言。龙先生，请开始。
Quan Long
[外语] 谢谢，Sterling。大家好，我是汽车之家董事长兼CEO陆敏。感谢大家今天参加我们的财报电话会议。[外语] 第二季度，我们的财务和运营业绩持续稳步复苏，总收入同比增长5.8%，连续第四个季度实现正增长。在线市场及其他业务收入同比增长20.4%，表现强劲，成为我们总收入增长的主要驱动力。值得注意的是，TTP和数据产品均实现了两位数的同比收入增长，而新能源汽车品牌的收入也保持了强劲的增长势头。随着收入规模持续扩大，不仅我们的收入有所增长，盈利能力也显著改善。第二季度归属于汽车之家的调整后净利润同比增长20.6%，我们的调整后净利率保持在31.1%的竞争性高位，同比提升了3.8个百分点。[外语] 在第二季度，我们积极推进C端战略，在内容优化和业务多元化方面稳步推进，同时通过多渠道扩大流量。我们的目标是为用户提供高质量的内容、实用工具和卓越服务，从而提升汽车之家在用户中的品牌认知度。5月，我们在海口开设了首家汽车之家能源空间加盟店，标志着这一新零售加盟模式在全国范围内的开端。我们还加速了AI技术在所有场景的应用，推动客户业务流程的数字化升级和重构，帮助合作伙伴降本增效。此外，我们与百度大语言模型的合作在用户端和客户端产品应用方面都取得了显著成果，为双方提供了更高效的服务。[外语] 展望未来，随着技术的持续发展，新技术终将渗透到现有产业变革的各个方面。汽车之家抓住这一机遇，将技术转化为生产力，引入创新商业模式，并利用技术和创新推动汽车行业的数字化转型。我们相信，凭借长期积累的前沿技术、日益增长的品牌优势以及全面的创新孵化体系，汽车之家完全有能力抓住不断涌现的机遇，开拓新领域，最终实现多元化业务增长。[外语] 接下来，我将把电话交给我们的CFO曾女士，让她更详细地介绍我们第二季度的运营和财务业绩。
Craig Yan Zeng
[外语] 谢谢大家。谢谢龙先生。我是汽车之家的CFO曾振宇。[外语] 在第二季度，我们继续积极发展内容生态系统和业务创新，以抓住新能源汽车和人工智能两大行业趋势。我们进一步丰富了新能源汽车主题内容和活动，提升内容供给，同时引入新的商业模式和技术，满足用户和客户不断变化的需求。[外语] 在内容方面，继8月18日超级车展之后，我们在6月中旬举办了未来城市新能源汽车科技节这一重大行业活动。我们结合3D虚拟现场试驾和音乐节，为车主和年轻用户创造了激动人心的体验。活动中，我们首次推出了中国首辆配备大型全息显示屏的移动展览卡车，为低线城市消费者提供更全面的新能源汽车信息，使新能源汽车品牌能够拓展到这些市场，符合政府支持农村地区新能源汽车消费的政策。该活动获得了积极反馈，全网总曝光量超过20亿美元。[外语] 此外，本月初，我们启动了新能源汽车内容创作者加速计划，帮助我们的内容更好地与新能源汽车市场发展和用户实际需求保持一致。该计划旨在为创作者提供更多曝光和变现机会，鼓励他们在汽车之家平台上创作新能源汽车内容，从而丰富我们的内容组合。在加强和建设自有平台优质内容的同时，我们也在加速新媒体生态系统的发展，创作适合不同平台特点的内容，帮助推广汽车之家品牌并全面驱动流量。根据QuestMobile数据，6月份我们的移动端日活跃用户同比增长31.7%，达到6271万，展示了我们在汽车媒体垂直领域的持续领先地位。[外语] 在业务方面，第二季度新业务继续引领汽车之家整体业务发展。[外语] 首先，我们的新能源汽车业务。第二季度，来自新能源汽车品牌的收入同比增长60%。我们在海南省海口市成功开设的汽车之家能源空间加盟店，标志着行业对这一颠覆性新零售模式的认可。能源空间提供全面的选车购车一站式服务，让消费者比以往任何时候都更容易找到理想车型。汽车制造商也受益于这种创新的新能源汽车销售方式，因为它为单品牌销量无法支撑门店建设和运营成本的问题提供了成本效益解决方案。能源空间越来越受欢迎，运营品牌数量不断增加，3D全息建模现已支持超过40款主流车型。此外，我们看到越来越多的汽车制造商和加盟商主动联系汽车之家，表达对这一模式的兴趣。随着下半年在各个城市建立更多能源空间加盟店，汽车之家新零售服务的规模将继续扩大。[外语] 在数字化方面，我们利用GPT模型开发了两款决策辅助产品。我们的选车助手聚合和提取汽车之家平台的信息，帮助用户根据偏好、需求和预算找到理想车型。运营管家是经销商管理的数字助手，可以自动整合门店运营数据，生成分析报告，并根据指令提供建议，指导经销商运营和管理决策。此外，我们现有的数据产品采用率稳步增长，第二季度有超过20,000-21,000家经销商使用我们的数据产品。而且，在今年上半年，每家经销商门店采用的数据产品平均数量和每家经销商门店的数据产品平均收入等关键指标均较去年同期实现两位数增长。展望未来，我们将继续将大语言模型和知识图谱这两项基础能力应用于实际业务场景，提高数据产品的质量和实用性。[外语] 在二手车业务方面，汽车之家的二手车业务经销商（包括天天拍车）在第二季度实现了加速收入增长。天天拍车在第二季度和上半年收入大幅增长，同时保持盈利能力。通过汽车之家的匹配和拍卖服务，我们的平台约占中国所有二手车交易的24.7%，同比增长2.1个百分点。我们将二手车业务与新车零售门店整合，为购买新车的车主提供便捷的旧车处置方式。此外，我们将二手车检测等服务延伸到门店，培养与消费者更直接的联系，同时创造和探索新的业务合作机会。[外语] 总体而言，汽车之家的核心业务保持稳定，新业务实现强劲增长。我们在新产品和新模式开发方面取得显著进展，进一步巩固了在关键领域的领先地位。展望未来，我们将继续聚焦行业两大趋势——新能源汽车和人工智能，不断创新，为用户和客户提供卓越的产品和服务，同时为股东创造长期价值。[外语] 现在让我带大家回顾2023年第二季度的关键财务数据。请注意，与之前的电话会议一样，除非另有说明，我今天将仅以人民币为单位进行讨论。[外语] 第二季度净收入为18.3亿元人民币，同比增长5.8%。详细来看，媒体服务收入为5.32亿元人民币。销售线索服务收入为7.6亿元人民币。在线市场及其他收入为5.41亿元人民币，同比增长20.4%，主要归因于天天拍车和数据产品的更大贡献。[外语] 接下来看成本。第二季度收入成本为3.3亿元人民币，而2022年第二季度为2.79亿元人民币。增加主要归因于运营成本的上升。第二季度毛利率为82%，而2022年第二季度为83.9%。[外语] 再看运营费用。第二季度销售和营销费用为8.24亿元人民币，而2022年第二季度为7.39亿元人民币。增加主要归因于市场和促销支出的增加。产品开发费用为3.13亿元人民币，而2022年第二季度为3.62亿元人民币。减少主要归因于人员相关费用的下降。最后，一般及行政费用为9100万元人民币，而去年同期为1.27亿元人民币。减少主要归因于预期信用损失的减少。[外语] 总体而言，我们在第二季度实现营业利润3.42亿元人民币，而2022年同期为3.01亿元人民币。归属于汽车之家公司的调整后净利润为5.69亿元人民币，而2022年同期为4.72亿元人民币，同比增长20.6%。[外语] 第二季度非美国通用会计准则基本和稀释每股收益分别为1.15元和1.16元，而2022年同期均为0.94元。第二季度非美国通用会计准则基本和稀释每ADS收益分别为4.62元和4.61元，而2022年同期均为3.77元。[外语] 截至2023年6月30日，我们的资产负债表依然非常强劲，现金、现金等价物和短期投资为233.4亿元人民币。我们在2023年第二季度产生净经营现金流5.22亿元人民币。[外语] 2021年11月18日，我们的董事会授权了一项股票回购计划，根据该计划，我们可在不超过12个月的期限内回购最多2亿美元的汽车之家ADS。2022年11月3日，我们的董事会授权将股票回购计划再延长12个月，至2023年11月17日到期。截至2023年7月21日，我们已回购约470万份ADS，总成本约1.41亿美元。[外语] 至此，我们准备回答大家的问题。主持人，请帮忙开通问答环节线路。谢谢。
Operator
谢谢。[操作员说明]。我们的第一个问题来自中金公司的张晓丹。请张晓丹提问。
Xiaodan Zhang
[外语] 感谢管理层回答我的问题，并对稳健的业绩表示祝贺。首先，您对2023年下半年国内汽车市场的前景有何展望？能否请您更新一下新零售模式的进展以及未来的扩张计划？谢谢。
Quan Long
[外语] 感谢您的提问。我是权龙。我来回答您的问题。首先，让我总结一下当前市场的情况。正如您所见，从第二季度开始，汽车市场如人们预期的那样开始复苏。对于下半年，我们确实认为前景相当乐观。[外语] 进一步阐述这一点，首先，由于去年受疫情影响，基数较低。其次，在第一季度，我们都知道存在价格战。从第二季度开始，随着价格战的缓和，消费者也逐渐停止持币观望，开始进入市场。因此，我们认为下半年汽车市场的前景将相当乐观。此外，随着国六B过渡政策的出台，价格逐渐趋于稳定。特别是最近，中央政府出台了许多刺激政策和利好政策，以更好地刺激市场。所有这些都将有助于市场逐步向前推进。[外语] 我们认为市场存在结构性机会，特别是在这两个领域。首先是新能源汽车。其次是二手车。现在谈谈第一个领域。新能源汽车仍将是市场的焦点。根据中国乘用车协会截至6月底的最新数据，在中央和地方政府促进消费政策、多地新能源汽车营销活动以及大量新车型上市等多种活动的推动下，新能源汽车在乘用车中的渗透率达到32.4%。我们相信新能源汽车的销售交易量将继续改善，今年渗透率将继续提高。此外，6月12日，工信部与其他五个部委和部门联合发布了关于2023年汽车下乡活动的通知政策。实际上，6月21日，财政部、税务总局和工信部共同发布了新能源汽车购置税减免政策的第四次延期。我们认为这将非常有助于促进新能源汽车的消费。[外语] 第二个领域是二手车。我们认为这将成为中国汽车市场内在驱动力的重要组成部分。数据显示，在5月和6月连续两个月，二手车交易量实现了同比和环比增长。随着二手车独立登记制度的推出，我们相信许多汽车经销商集团将有巨大潜力进一步发展业务。随着新能源汽车的发展以及消费者有更多购车选择和低成本新能源汽车选择，这也将促进新能源汽车二手车的发展。[外语] 本周后，中共中央政治局会议表明，中央政府将努力刺激国内消费，特别是推动消费的基础性作用以促进经济增长，同时增加公众收入和家庭收入以扩大消费和提振消费需求。此外，他们将结合供给侧结构性改革，实施促进国内消费战略，特别是刺激汽车消费、电子产品消费以及大型家具、家电等消费。因此，我们非常有信心中国汽车市场将实现长期稳定增长。我们相信消费者的潜在需求将逐步释放，同时随着人们意识的不断提高以及技术突破和创新，将为新能源汽车和二手车业务带来许多新机遇。总之，我认为新能源汽车市场具有长期、长周期和巨大的增长潜力。
Craig Yan Zeng
[外语] 我是曾岩。我想回答第二个问题。实际上，从2022年9月开始，汽车之家能源空间线下门店在上海推出。这是我们在零售渠道和新能源汽车创新方面的首次重大尝试，门店运营情况良好，业务已成功推广，许多消费者、客户和经销商都对这种商业模式给予了高度评价。今年6月，我们在海口市开设了首家汽车之家能源空间特许经营店。实际上，在零售新商业模式方面，我们有很多试点项目，包括全息建模、试驾报告、线索服务、购车订单以及线下活动。例如，全息建模方面，我们已经开始与40多家主流汽车制造商合作。基于不同城市的特点、市场潜力和市场规模，我们将很快在全国范围内推广特许经营店。我们正努力为新能源汽车消费者和汽车制造商打造一站式解决方案；我们将帮助他们触达消费者并拓展渠道。目前，我们仍在积极与许多特许经营商和合作伙伴洽谈。我们将寻求更多机会。在2023年底前，我们计划新开设10到20家线下门店，特别是在中低线城市。我认为未来我会向大家更新最新进展。谢谢。
Operator
谢谢。下一个问题来自汇丰银行的Ritchie Sun。请提问，Ritchie。
Ritchie Sun
[外语] 我自己翻译。谢谢管理层回答我的问题。我注意到我们的日活跃用户数增长非常强劲。能否请您解释一下这背后的驱动因素，以及我们应该如何解读这些用户的消费能力和变现潜力？谢谢。
Quan Long
[外语] 感谢您的提问。关于用户增长方面，是的，我们基于以下原因实现了出色的用户增长。首先，汽车之家推出了高质量、专业且有趣的内容来吸引用户。我们还深入研究了用户行为。通过这种方式，我们可以有针对性地创作内容，满足不同用户的需求。例如，在6月，我们将举办未来城市新能源汽车技术节，通过大量协同效应专注于新能源汽车订单，为新能源汽车用户和消费者创造精彩体验。我们还将推出首辆配备大规模全息显示屏的移动展览车。通过这种方式，我们将让许多低线城市用户能够体验多个新能源汽车品牌。例如，几周后我们将与中央电视台合作举办第五届818全球汽车节。这将是一场大型活动，也是汽车之家在新能源汽车行业推出的一个非常著名的IP。通过丰富的内容，我们将帮助原始设备制造商和品牌获得更多媒体报道，吸引更多用户，并带来精彩体验。[外语] 在渠道方面，我们还在新媒体中建立了更好的生态系统，创作差异化的新内容。例如，我们已经建立了内容矩阵来吸引流量。最后在第二季度，我们看到新媒体为流量增长做出了很大贡献。[外语] 在内容方面，过去我们更多关注汽车相关或汽车消费相关的内容。现在我们将内容扩展到汽车生活和相关服务。我们正试图建立一个以用车为中心的汽车生态系统。例如，自今年起，我们在汽车之家APP中新增了洗车服务、加油特别优惠以及汽车用户的生活方式内容。通过这种方式，它帮助我们实现了用户增长。[外语] 在新能源汽车方面，我们相信这将成为汽车市场交易量的主要驱动力。针对这组客户，基于内容，我们有很多新举措。例如，我们发现随着新能源汽车的发展，许多汽车消费者基于购车需求和内容需求更加多样化。与传统燃油车用户相比，新能源汽车用户更关注电池寿命、续航里程、外观设计、智能驾驶座舱和智能座舱等方面。基于这些基本要素，汽车之家开始与北京比特能公司合作，建立大量实时用户数据，特别是电池续航数据，为用户提供指标和指数。[外语] 其次，在新能源汽车特别是智能驾驶评估系统方面，我们还推出了实时测试和评估数据供用户参考。我们还推出了车型亮点，结合核心功能、交互功能和实时数据。通过这种方式，这些亮点将吸引大量新能源汽车用户。
Operator
谢谢。下一个问题来自杰富瑞的Thomas Chong。请提问，Thomas。
Thomas Chong
[外语] 感谢管理层回答我的问题。我有两个问题。第一个问题是关于——首先是关于二手车市场以及TTP的战略。第二个问题是关于现金使用，管理层能否分享我们未来几年的现金使用计划。谢谢。
Quan Long
[外语] 感谢您的提问。关于二手车业务，今年第二季度我们看到国内二手车销量同比增长21.3%。根据中国汽车工业协会的估计，二手车收益率预计将增长25%。因此我们相信二手车市场在销量方面具有巨大增长潜力。[外语] 正如刚才提到的TTP业务，实际上TTP连同汽车之家的其他二手车业务模式，在第二季度都加速了增长。TTP第二季度及今年上半年的收入快速增长，超过了行业平均水平。它也成为汽车之家业务增长的新驱动力之一。自2022年8月起，TTP已实现盈利，且今年上半年的盈利能力大幅提升。我们相信汽车之家2023年的二手车业务能够保持良好的盈利能力。[外语] 在商业模式方面，我们已经将二手车业务与零售新车业务相结合。我们通过零售门店帮助汽车用户，特别是新车购买者处理二手车交易，简化二手车交易流程，解决二手车销售透明度痛点，同时降低新车选购的时间成本等。我们还整合了平安集团、TTP、北京比特尼公司以及新能源汽车线下体验店的资源。在整合并充分利用这些资源后，我们正努力创造更多的业务协同效应。[外语] 总之，未来我们将继续打造整合的一站式二手车解决方案生态系统，特别是利用买车、卖车加SaaS模式的一站式解决方案。我们将抓住二手车业务机遇，扩大我们的竞争力，加快二手车业务增长，并保持行业领先地位。[外语] 现在让我回答您的第二个问题。实际上公司拥有充足的现金储备，我们已经在今年第一季度制定了2022年的股息支付计划，与2021年的股息支付相比，2022年的股息支付率提高了8个百分点。根据公司董事会批准，从2022年开始的接下来五年，每年我们将支付不低于5亿元人民币的股息。因此我们高度重视股东利益。我们将继续以可持续的方式回报股东。我们也会考虑其他能够提升股东回报的计划。[外语] 关于股票回购计划，我们正在继续执行2亿美元的股票回购计划。我们已经完成了1.4亿美元的股票回购，未来将继续执行这一回购计划。[外语] 同时，我们也会高度关注其他业务领域的投资，努力为股东创造回报。谢谢。
Operator
谢谢。下一个问题来自花旗银行的Brian Gong。请提问，Brian。
Brian Gong
[外语] 感谢管理层回答我的问题。祝贺取得稳健业绩。我的问题是关于数据产品。目前我们为经销商提供多少种数据产品？每种产品在经销商中的渗透率如何？在OEM方面，我们预计数据产品收入何时能够恢复？谢谢。
Quan Long
[外语] 感谢提问。关于经销商业务，实际上在第二季度，我们有超过20,000家付费经销商，并且我们拥有超过10种产品，这些产品已经相当成熟，包括智能市场、智能展厅、智能质检和智能助手，以及智能云电销和智能云服务，覆盖了经销商售前、售中和售后的全流程。我们帮助经销商获取端到端的运营信息，并尝试在多个领域提升转化率。通过这种方式，我们引导并帮助经销商将其核心竞争力更好地服务于客户，从而实现精益管理并提升对客户的价值。[外语] 我们也收到了经销商非常好的反馈，许多产品都有很高的渗透率。我们的产品ARPU值都有所提升。除此之外，基于GPT模型，我们推出了新的决策辅助工具，例如选车助手和运营管家模型，可以帮助经销商提升决策过程，提高运营和管理效率。[外语] 现在谈谈我们的OEM客户，在疫情期间，我们帮助他们开展了大量线上活动来替代新车线上展览，现在疫情后，他们的需求发生了变化。我们也将相应调整服务模式，以更好地满足这些需求。
Operator
好的，谢谢。我们现在已经到达问答环节的尾声。感谢大家的所有问题。现在我将会议交还给管理层进行结束发言。
Quan Long
[外语]。谢谢大家。感谢各位今天参加我们的会议。感谢你们的支持，期待在几个月后的下一季度财报电话会议上向大家更新进展。在此期间，如果您有任何进一步的问题或意见，请随时联系我们。非常感谢大家。谢谢。再见。
Operator
谢谢。今天的电话会议到此结束。感谢各位的参与。您现在可以断开连接了。