Executives
Christian Arnell - 投资者关系 Alan Guo - 董事长兼首席执行官 Robin Lu - 首席财务官
Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加兰亭集势控股公司2015年第三季度财报电话会议。目前，所有参会者均处于只听模式。[接线员指示] 我必须提醒您，本次会议正在录音，日期为2015年12月21日。现在，我将会议交给今天的第一位发言人，Christian Arnell先生。谢谢。请开始，先生。
Christian Arnell
谢谢，接线员。大家好，欢迎参加兰亭集势2015年第三季度财报电话会议。公司业绩已于今天早些时候发布，可在公司投资者关系网站以及通过PRNewswire获取。今天，您将听到兰亭集势董事长兼首席执行官Alan Guo先生对公司战略和近期发展的概述，随后由公司首席财务官Robin Lu先生详细阐述财务业绩。在开始之前，我想提醒您注意公司的安全港声明。请注意，今天的讨论可能包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款作出的某些前瞻性陈述。这些前瞻性陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与我们当前的预期存在重大差异。要了解可能导致结果与前瞻性陈述存在重大差异的因素，请参阅我们于2015年4月17日向美国证券交易委员会提交的20-F表格。除非适用法律要求，我们无义务更新任何前瞻性陈述。现在，我将电话会议交给兰亭集势董事长兼首席执行官Alan Guo先生。Alan，请开始。
Alan Guo
感谢Christian，也感谢各位今天参加我们的电话会议。我们很高兴地报告，2015年第三季度，我们超出了指引，按GAAP准则计算的净收入为7020万美元。按非GAAP准则计算，剔除不利汇率影响后，净收入达到8020万美元。从宏观层面看，在第三季度，我们继续经历欧元和许多其他货币兑美元的疲软。然而，在第三季度后半段，我们开始看到人民币兑美元汇率出现适度改善，这一趋势持续到了第四季度。虽然人民币的贬值幅度仍然太小，不足以抵消欧元的影响，但我们当然欢迎宏观层面的这一新发展。在第三季度，我们继续努力降低成本，改善供应链和运营效率。这使得我们能够保持相对较高且稳定的毛利率，GAAP准则下为37.5%，非GAAP准则下为45%，并连续第二个季度实现非GAAP准则下的盈利。剔除汇率同比变化的不利影响后，我们实现了330万美元的非GAAP净利润，较2014年同季度480万美元的非GAAP净亏损有显著改善。GAAP净亏损为860万美元，其中包括200万美元的股权激励费用。我们进一步精简了与供应商的关系。我们继续从供应商处采购更多工厂直供和品牌产品，并持续消除供应链中的中间环节。我们开始向供应商收取季度服务费，以便更专注于与那些有强烈意愿成为我们生态系统一部分的供应商合作。同时，我们也提高了对供应商的服务水平，包括为供应商推出400个免费呼叫号码，改进退货退款流程，以及对供应商门户网站进行了多项重大改进。此外，我们进一步改善了供应商引入流程，并将关键绩效指标（KPI）转向更注重新供应商的质量和创收能力，这带来了更高的新供应商平均收入。我们相信，改善供应链的战略正在创建一个具有长期消费者价值的可持续平台。在我们努力进一步改善核心品类的同时，我们在开发新品类方面也取得了重大进展，例如体育和汽车、假发以及玩具和爱好品类。我们相信，通过大数据分析发现新兴品类的能力，以及孵化此类新品类的能力，对于我们捕捉新的市场机会至关重要。创新是我们未来增长的关键。我们很高兴看到我们的开放式跨境物流平台业务在客户基础和包裹总量方面都取得了良好的进展。因此，物流平台的收入环比增长了25.6%。我们继续投资于移动端体验的创新，移动用户收入占比从上季度的32.9%增长到本季度的34.6%。我还要宣布，我们刚刚为海外购物的中国游客推出了一款名为'袋鼠'的定制应用。作为跨境电子商务的领导者，我们认识到中国游客海外购物是全球购物的新趋势，我们相信我们的应用将成为中国游客海外购物时的终极电子购物指南。我们继续深化与奥康的战略业务关系。我们共同致力于帮助中国品牌制造商利用我们的闪购模式为海外市场清理库存，特别是在时尚和鞋类品类。我们相信，我们已经以奥康产品为试点验证了这一概念，初步结果令人鼓舞。因此，我们在第四季度邀请了更多国内品牌加入我们的闪购渠道。我们相信，随着我们建立一个高质量的国内品牌网络，并以深度折扣的价格呈现给海外消费者，这种模式具有巨大的潜力。总之，我们相信，我们持续专注于改善供应链和运营效率的努力在第三和第四季度开始显现成效。我们开发了多个有潜力成为未来增长引擎的新品类。我们的跨境物流平台获得了早期进展。我们继续在移动端投资和创新，推出了面向海外购物中国游客的新应用，并利用与奥康的关系为中国国内品牌建立了跨境闪购业务。最后，我们看到人民币适度贬值，这对我们有利。现在，我将交给Robin，他将带您了解我们第三季度的财务状况。
Robin Lu
感谢您，Alan。就我们的货币而言，汇率波动仍然是一个挑战。我们很高兴您提到了收入指引的高端。持续的成本削减和供应链效率提升、我们全球跨境物流平台吸引力增强以及从第三季度到第四季度的环比增长较去年有所提高，这些因素综合起来使我们有理由相信，我们可以在第四季度在营收和利润方面实现更好的表现。 查看我们的损益表，本季度我们实现了连续第二个非GAAP盈利季度，净利润为330万美元，而去年同期为480万美元的非GAAP净亏损。在我回顾财务业绩时，请允许我提醒您几点：所有引用的数字均以美元计；所有百分比变化均为同比变化，除非另有说明。 净收入下降29%至7020万美元。剔除1000万美元的不利汇率影响后，净收入实际为8020万美元。重复客户购买占总净收入的45.6%，高于去年的41.1%；而移动收入占总净收入的比例从26.5%上升至34.6%。 总订单量下降28.5%至180万单，本季度进行购买的客户总数下降24.7%至150万。 服装类别的收入下降21%至2920万美元。占总净收入的比例为41.6%，而去年同期为35.4%。其他一般商品产生的收入下降至4100万美元。 从地域分布看业务：北美收入下降1.6%至2010万美元，占总净收入的28.6%。欧洲收入下降31.5%至4050万美元，占总净收入的57.6%。其他国家的收入下降50.2%至960万美元，占总净收入的13.8%。 毛利润为2640万美元，毛利率为37.5%，高于去年同期的30%，且环比保持稳定。排除不利的汇率变动影响，非GAAP毛利率本应为45.3%。 履约费用（包括支付处理费）从590万美元下降至490万美元。销售和营销费用为1950万美元，低于去年的2560万美元。 一般及行政费用为1030万美元，占总净收入的14.7%，低于去年的1230万美元（占总净收入的12.4%）。一般及行政费用中包括360万美元的技术投资，而去年同期为410万美元。 非GAAP净利润为330万美元，而2014年第三季度我们录得的非GAAP净亏损为480万美元。至此，我们已连续两个季度实现非GAAP盈利。 非GAAP每ADS收益为0.07美元，而去年同期非GAAP每ADS亏损为0.10美元。 截至2015年9月30日，我们拥有现金及现金等价物、定期存款和受限现金共计3600万美元，并已完成2000万美元的股票回购计划。 基于我们当前和初步的评估，我们预计第四季度现金流将有所改善。 对于2015年第一季度，基于我们对美元汇率贬值的预估，我们预计净收入将在8100万至8300万美元之间。此预测反映了公司当前对市场和运营状况的初步看法，所有这些都可能发生变化。 我们的准备发言到此结束。现在，我们准备回答一些问题。接线员？
Operator
翻译中...
Alan Guo
好的。谢谢您，接线员。我们2015年第三季度财报电话会议到此结束。感谢各位的参与以及对兰亭集势的持续支持。我们期待在未来几周和几个月内为您提供业务更新。祝大家节日愉快。谢谢各位。本次电话会议到此结束。
Operator
女士们、先生们，感谢各位的参与。今天的电话会议到此结束。各位现在可以断开连接。谢谢。