Operator
大家早上好，欢迎参加兰亭集势控股有限公司2020年第二季度财报电话会议。今天的会议正在录音中。现在，我将电话转交给Rene Vanguestaine先生进行开场致辞和介绍。请开始，先生。
Rene Vanguestaine
谢谢，Rachel。大家好，欢迎参加兰亭集势2020年第二季度财报电话会议。公司财报已于今天早些时候发布，可在公司投资者关系网站及PR Newswire上查阅。今天，您将听到兰亭集势首席执行官何建先生对公司战略和近期发展的概述，随后由公司首席财务官叶元君女士介绍财务业绩。今天一同出席的还有公司首席增长官刘文宇女士。在准备好的发言结束后，他们都将参与问答环节。在开始之前，我想提醒大家注意我们的安全港声明。请注意，今天的讨论可能包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款作出的某些前瞻性陈述。这些前瞻性陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与我们的当前预期存在重大差异。要了解可能导致结果与前瞻性陈述存在重大差异的因素，请参阅我们于2020年5月1日向美国证券交易委员会提交的20-F表格。除适用法律要求外，我们不承担更新任何前瞻性陈述的义务。现在，我将电话转交给何先生。何先生，请开始。
Jian He
感谢Rene，也感谢各位今天参加我们的电话会议。尽管宏观经济不确定性持续存在，但我们为在第二季度实现运营和财务表现的重要里程碑感到自豪。第二季度总收入达到1.139亿美元，几乎是2019年第二季度的两倍，这主要得益于我们在北美、欧洲和部分亚洲国家等核心运营市场的新客户增加以及现有客户订单量提升。毛利率同比有所改善，这源于我们优化产品组合的能力以及深化与供应商关系的杠杆效应。与此同时，我们实现了850万美元的净利润，相比之下，上一季度净利润为70万美元，去年同期净亏损为730万美元，这主要归功于我们的规模经济效益和严格的成本管理。这些成果反映了我们调整后战略的成功，该战略专注于优化产品和品类组合、加强供应链管理以及提升客户参与度。在过去几个季度中，我们在实施其他增长战略方面取得了显著进展，不仅回应了客户的即时需求，还持续改进了我们的运营。为确保战略能够成功执行，我们聚焦于几个关键领域。首先，我们利用底层技术驱动的基础设施优化供应链管理，尽管我们一直受益于与供应商的长期合作关系，但在第二季度我们成功加强了这些伙伴关系。我们运用专业知识为每个商品类别寻找合适供应商，并利用实时数据向供应商通报需求变化的能力被证明至关重要。因此，我们能够利用这一能力下更大批量的订单，获得更好的单位经济效益，加强与优质供应商的关系，改善毛利率，并为终端客户创造更具性价比的选择。其次，我们优化了整体产品组合，主要目标是提高利润率和增加订单价值。虽然许多变化与其他因素相关，但我们特别关注了在线商店的交叉销售效率和能力。随着我们更好地理解客户需求和购买模式，我们为用户提供了与其现有订单互补的相关产品，我们成功执行这一战略的能力对平台感知价值产生了积极影响，并推动了更高的订单价值和更大的用户增长。第三，我们进一步将客户思维融入业务的每个环节，这使我们能够基于客户的真实需求做出决策，从而培养了更忠诚的客户群体和更高的整体留存率。在这场危机中关注客户需求使我们能够实时发现各地区的机遇。人们继续在家中花费更多时间，具有挑战性的环境高度依赖在线购物渠道，这使我们能够调动供应链资源，以及时且经济高效的方式满足需求。我相信我们当前的战略使我们走上了可持续和盈利增长的正确道路，我对我们在危机中取得的成就以及未来增长机会感到兴奋。本季度的稳健表现表明，我们对冠状病毒造成的不利工作条件的快速响应是成功的，这也是一个令人鼓舞的信号，表明我们去年制定的战略调整正在取得强劲成果，因为我们专注于为股东创造长期可持续价值。我们推动更大运营杠杆、扩大用户基础并从现有用户中产生更多订单流的能力，是我们团队巨大承诺、专注和辛勤工作的成果。我对他们在2020年迄今的工作感到非常自豪。展望第三季度的更多进展，我相信我们已做好充分准备，能够进一步扩大业务规模，提高盈利能力，并在未来几年推动收入增长。现在我将把电话交给Yuan Jun，请他详细介绍本季度的财务数据。
Yuan Jun Ye
感谢何先生，也感谢各位参加本次电话会议。现在我将回顾我们第二季度的财务业绩。首先提醒各位，所有引用的数字均以美元计。正如何先生提到的，我们继续实施我们的战略并展现出强大的执行力，这带来了收入和利润的显著改善。我们的战略决策不仅使我们能够完全应对COVID-19的不利影响，而且为我们危机后的可持续增长奠定了良好基础。我们有信心，考虑到季节性因素，我们当前的运营和增长轨迹将带来盈利能力的进一步提升。现在，让我带您了解第二季度的关键财务结果。总收入为1.139亿美元，较2019年同期的5810万美元同比增长95.9%。这主要得益于产品销售强劲增长，达到1.072亿美元，而2019年同期为5710万美元；以及服务和其他业务增长，达到670万美元，同比增长超过5倍。毛利润为4960万美元，去年同期为2440万美元。毛利率为43.5%，而2019年同期为41.9%，这主要得益于我们持续推动高毛利率品类收入增长的努力。第二季度总运营费用为4140万美元，而2019年同期为2690万美元。增加主要源于销售和营销费用的增长。在运营费用中，履约费用为740万美元，而2019年同期为490万美元。占总收入的比例，履约费用为6.5%，而2019年同期为8.4%，2020年第一季度为9.8%。销售和营销费用为2650万美元，而2019年同期为1150万美元。占总收入的比例，销售和营销费用为23.3%，而2019年同期为19.8%，2020年第一季度为28.7%。我们在2020年全年对增长的关注将导致营销费用增加，但我们将继续实行成本纪律，使销售和营销费用占总收入的比例保持相对稳定。行政及一般费用为750万美元，而2019年同期为1050万美元。占总收入的比例，行政及一般费用为6.6%，而2019年同期为18.1%，2020年第一季度为14.1%。在行政及一般费用中，研发费用为330万美元，而2019年同期为410万美元。调整后EBITDA（代表扣除股权激励费用、可转换票据公允价值变动、利息收入、利息支出、所得税费用以及折旧和摊销费用前的运营损益）在2020年第二季度为910万美元，而2019年同期为90万美元。净利润为850万美元，而2019年同期净亏损为730万美元。每ADS净收益为0.08美元，而2019年同期每ADS净亏损为0.11美元。截至2020年6月30日，我们拥有现金及现金等价物和受限现金5500万美元，而截至2020年3月31日为3560万美元。公司第二季度现金状况的增加归因于其运营活动产生的现金流入。对于2020年第三季度，基于当前可用信息和业务季节性，公司预计净收入将在9500万美元至1.1亿美元之间，较2019年第三季度增长59%至83%。我们的准备发言到此结束。现在，我们准备回答一些问题。接线员？
Operator
翻译中...
Rene Vanguestaine
谢谢，Rachel。我们2020年第二季度财报电话会议到此结束。感谢各位的参与以及对兰亭集势的持续支持。我们期待在未来几周和几个月内为您提供业务更新。祝大家日安或晚安。谢谢各位。
Operator
女士们、先生们，今天的会议到此结束。感谢各位的参与。现在大家可以断开连接了。