Operator
大家早上好，欢迎参加兰亭集势控股有限公司2022年第三季度财报电话会议。今天的会议正在录音中。现在，请允许我将会议交给Rene Vanguestaine先生进行开场致辞和介绍。请开始，先生。
Rene Vanguestaine
谢谢Nick。大家好，欢迎参加兰亭集势2022年第三季度财报电话会议。公司财报已于今天早些时候发布，可在公司投资者关系网站以及美通社上查阅。参加本次电话会议的兰亭集势管理层包括：首席执行官何建先生、首席财务官叶媛君女士以及首席增长官刘文宇女士。何先生将概述公司战略和近期发展情况，随后叶女士将详细介绍财务业绩。他们都将在随后的问答环节中回答问题。在开始之前，我想提醒大家注意安全港声明。请注意，今天的讨论可能包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款作出的某些前瞻性陈述。这些前瞻性陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与我们当前的预期存在重大差异。要了解可能导致结果与前瞻性陈述存在重大差异的因素，请参阅我们向美国证券交易委员会提交的20-F表格。除非适用法律要求，否则我们不承担更新任何前瞻性陈述的义务。现在，请允许我将会议交给何先生。何先生，请开始。
Jian He
谢谢Rene，也感谢各位今天参加我们的电话会议。尽管全球宏观经济环境持续充满挑战，我们在2022年第三季度仍取得了稳健的财务表现。得益于产品组合的战略调整和运营效率的提升，我们的营收增长加速至同比增长23%，达到1.21亿美元，而上一季度的增长率为8%。我们能够进一步降低运营亏损并实现调整后EBITDA为正。我们对执行情况感到满意，并将在下一季度继续推进我们经过验证的增长战略。正如我们在之前的财报电话会议中指出的，我们已经确定服装是我们最重要的品类，并已调配资源改善运营的各个方面，从而实现了服装销售的显著增长。第三季度，服装收入同比增长61%至1亿美元，占总收入的82%，高于2021年同期的63%。这推动我们的整体毛利率提升至58%，而去年同期为45%。总而言之，短期内仍存在可能影响我们行业发展的不确定性因素，包括汇率波动和全球经济前景。我们对自身前景和执行能力充满信心，因为我们在过去几个季度已经经受了一些严峻考验。我们的目标是为客户的长期利益进行更多投资，同时推动运营效率的提升。展望未来，业务增长和客户体验改善仍是我们的优先事项。我们正[听不清]在线业务，并继续根据我们的产品战略（主要聚焦服装）在尊贵客户中重新定位我们的品牌。现在我将把电话交给袁军来详细介绍财务业绩。
Yuan Jun Ye
谢谢何先生。让我从本季度的财务亮点开始。第三季度，我们的总收入为1.21亿美元，较去年同期的9900万美元增长23%。服装收入增长61%至1亿美元，占总收入的82%，而2021年同期为63%。相应地，由于服装销售利润率较高，第三季度毛利率从去年同期的45%提升至58%。总运营费用为7000万美元，而2021年同期为5000万美元。销售和营销费用为5300万美元，同比增长1900万美元，因为我们继续投资以推动收入增长，在宏观经济逆风中从竞争市场中脱颖而出。履约费用保持稳定在700万美元，而一般及行政费用同比增长100万美元至1000万美元，主要是由于外汇影响增加了100万美元。在运营费用中，研发费用环比稳定在500万美元。我们持续专注于用户体验优化和持续创新。尽管第三季度面临挑战，我们进一步收窄了净亏损至40万美元，接近盈亏平衡。调整后EBITDA为40万美元，而去年同期亏损500万美元。资产负债表方面，截至2022年9月30日，我们的现金及现金等价物和受限现金为5700万美元，而一年前为5000万美元。尽管宏观环境存在不确定性，我们对未来几个季度收入的稳定增长充满信心。我们的准备发言到此结束。现在，我们准备回答一些问题。主持人？
Operator
[主持人指示] 现在，第一个问题来自CRS Capital的Matt Lee。请提问。
Unidentified Analyst
大家能听清楚我说话吗？
Yuan Jun Ye
是的，我们能听到您。
Unidentified Analyst
好的。我有几个关于盈利能力的问题。如果我没记错的话，自去年第三季度以来，你们每个季度都在亏损。本季度，尽管你们提到了充满挑战的环境，但调整后EBITDA已经转为正值。能否详细说明一下你们是如何实现这一点的？然后，对于第四季度和2023年，你们在盈利能力方面有什么预期吗？另外，总的来说，你们认为实现持续盈利的路径是什么？
Yuan Jun Ye
谈到盈利能力，我认为我们有很多可以分享的内容。正如大家记得的，从去年第三季度开始，由于许多我们无法控制的因素，我们的调整后EBITDA从正转负。例如，欧盟的税收政策变化，主要市场对消费品销售的收紧规定，疫情后工作场所和商场重新开放，全球社交活动增加导致需求从线上回归线下。而今年，实际上发生了更多的全球性事件。众所周知，战争、能源短缺问题、许多国家的通货膨胀影响了人们的购买力和可自由支配支出。因此从去年第三季度到现在，我们一直面临诸多挑战，并尽力调整运营以减轻影响。正如何先生提到的，我们正式投资了服装品类，这是我们确定的最重要品类，我们成功地将产品组合转向服装，这反过来显著提高了我们的毛利率。我们还持续改善客户购物体验以促进复购。所有这些努力带来了收入增长和更高的贡献利润率。除此之外，我们也没有忘记底线。我们不断审查并削减冗余。每季度都提高运营效率以改善损益状况。因此，经过近一年的积极行动，我们再次实现了EBITDA盈利。谈到近期未来，我们仍将坚持增长战略。只要我们能保持增长势头，我们就会看到正向现金流入。对我们业务而言，正向现金流入始终是最重要的因素，甚至比利润本身更重要。但话虽如此，由于宏观环境仍不稳定，我们也会对增长保持谨慎，我们期待的是健康可持续的增长。希望这些能回答您的问题。我们将努力坚持增长路径，保持发展势头。谢谢。
Operator
[接线员说明] 目前没有更多问题。现在我将把电话交还给René Vanguestaine先生进行结束语。
Rene Vanguestaine
谢谢，Nick。今天的电话会议到此结束。感谢各位的参与和对兰亭集势的持续支持。我们期待在未来几周和几个月内为您提供业务更新。祝您有美好的一天。
Operator
今天的会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。