Operator
大家早上好，欢迎参加兰亭集势控股有限公司2019年第三季度财报电话会议。今天的会议正在录音中。现在，请将话筒交给Christian Arnell先生进行开场致辞和介绍。请开始，先生。
Christian Arnell
谢谢。大家好，欢迎参加兰亭集势2019年第三季度财报电话会议。公司业绩已于今天早些时候发布，可在投资者关系网站以及美通社服务上查阅。今天，您将听到兰亭集势首席执行官何建先生介绍公司战略和最新发展情况；随后由公司代理首席财务官刘文宇女士详细讲解财务业绩。在开始之前，我想提醒大家注意我们的安全港声明。请注意，今天的讨论可能包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与我们的当前预期存在重大差异。要了解可能导致结果与前瞻性陈述存在重大差异的因素，请参阅我们于2019年4月29日向美国证券交易委员会提交的20-F表格。除非适用法律要求，我们不承担更新任何前瞻性陈述的义务。现在，请将话筒交给何先生。请开始。
Jian He
感谢Christian，也感谢各位今天参加我们的电话会议。本季度业绩充分反映了我们取得的重大进展。自我们开始实施收购Ezbuy后的业务转型战略以来，我很高兴地报告，我们开始看到为提高运营效率、产品优化和成本控制所做的变革带来的切实效益，这使我们自2014年以来首次实现GAAP盈利。 本季度收入增长加速，同比增长34.3%至5990万美元。这也是收购以来连续第二个季度收入增长。毛利率从去年同期的15.1%大幅提升至42.3%，这再次得益于我们持续努力推动高毛利品类收入增长，作为公司产品组合优化战略的一部分。 调整后EBITDA连续第二个季度为正，从去年同期的亏损1730万美元增至盈利50万美元，我相信这展示了我们的增长轨迹。最重要的是，本季度我们实现了1000万美元的净利润，这是自2014年以来的首次。我们继续专注于执行战略以产生可持续的长期增长，并对迄今为止的改进感到非常鼓舞。 我想借此机会强调我们战略中的三个关键驱动力，这些因素对业务转型至关重要，并将继续在未来为我们带来益处。首先是产品优化。我们服务覆盖140多个国家的全球市场。今年早些时候，我们开始完善供应商选择流程，主要专注于从一流供应商采购更高利润率的产品。本季度，我们开始为供应商提供尖端工具，帮助他们深入了解热门产品设计、趋势乃至服装产品日益增长的需求材料。这些洞察帮助他们快速适应并优化产品以应对新趋势，从而极大地提高了我们通过定制化产品满足不同国家和地区客户需求的能力。这推动了重复购买率的大幅提升，这引出了我们的第二个驱动力——客户参与度。 在更本地化的层面上提供迎合全球趋势和每个市场消费者需求的产品，是提高重复购买率的关键。为了进一步加强我们在每个市场的地位，我们推出了多项销售活动和高度本地化的促销期。本季度，我们在北美开展了Prime Week活动，以配合7月中旬已经广受欢迎的Prime Day全球购物活动。第二次活动取得了巨大成功，使留存客户的营业利润增长了66%。在8月和9月，我们在北美和欧洲开展了返校促销活动，同样取得了良好效果。 重复购买率的提升不仅源于折扣，还因为相关和本地化产品选择的扩大，从而拓展了市场规模。我们发现我们服务的几个市场渗透率仍然相对较低，为我们提供了充足的销售增长空间。在这些市场中，我们专注于扩大规模以提高整体运营效率。我们在所有主要市场和多个我们计划进一步渗透的新兴市场中，将运输成本降低了40%，运输时间缩短了15%。 成本改善结合我们对产品优化以及针对性活动和促销的关注，使我们的购物车完成率显著提高了20%，这是电子商务的一个重要指标。我对本季度及过去几个季度的业绩感到非常自豪，因为复苏和战略引领了业务的转型。我相信随着战略进一步落实，我们的财务和运营表现将继续改善。 现在我将把电话交给Wenyu，请他详细介绍本季度的财务情况。
Wenyu Liu
谢谢大家参加本次电话会议。正如何先生提到的，我们很高兴看到过去两个季度我们的收入和利润持续增长。我们对当前的运营和增长轨迹充满信心，考虑到季节性因素，我们预计这将支持未来持续可持续的增长。现在我将向大家汇报我们的财务业绩。需要提醒的是，所有引用的数字均以美元计。总收入为5990万美元，同比增长34.6%。产品销售收入为5810万美元，同比增长35.5%，这反映了我们在产品优化方面取得的进展。服务及其他收入为180万美元，同比增长10%。毛利润为2530万美元，去年同期为670万美元。毛利率显著改善至42.3%，而2018年同期为15.1%，这主要得益于我们持续推动高毛利率品类收入增长的努力。总运营费用为2570万美元，2018年同期为2480万美元。本季度订单数量为140万单，去年同期为80万单。相应的履约费用为680万美元，2018年同期为340万美元。销售和营销费用为1240万美元，2018年同期为1130万美元，因为我们持续优化产品选择。我们也在提高客户获取效率，这体现在销售和营销费用占收入的比例从2018年同期的25.4%下降至20.8%。一般及行政费用为160万美元，2018年同期为750万美元。研发费用为490万美元，2018年同期为250万美元。研发费用占总收入的比例为8.2%，2018年同期为5.7%。技术是我们的基因，随着我们全面提升用户体验，未来我们在研发方面的投资将逐步增长。这已经显著提高了复购率，因为我们致力于增强客户参与度。运营亏损显著改善至40万美元，而2018年同期运营亏损为1810万美元。净利润为1000万美元，而2018年同期净亏损为1780万美元，其中包括因收购Ezbuy发行的可转换本票公允价值变动产生的1030万美元收益。我们再次非常高兴地看到，调整后EBITDA为正，盈利50万美元，而2018年同期为负1730万美元。截至2019年9月30日，我们的现金及现金等价物和受限现金为2970万美元，而2019年6月30日为2940万美元。对于2019年第四季度，基于公司目前可获得的信息和业务季节性，我们预计净收入将在7100万至7500万美元之间。我们的预置发言到此结束。现在，我们准备回答一些问题。主持人，谢谢。
Operator
翻译中...
Operator
目前没有问题。请各位演讲者继续。
Christian Arnell
非常感谢大家今晚参加本次电话会议。会议到此结束。如果您有任何进一步的问题或需要解答，请随时联系兰亭集势投资者关系团队。谢谢大家，祝大家晚安。
Jian He
谢谢。
Operator
女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。感谢各位的参与。大家可以全部断开连接了。