Operator
大家早上好，欢迎参加兰亭集势控股有限公司2020年第三季度财报电话会议。今天的会议正在录音中。现在，请弗莱明先生致开场白并介绍与会人员。请开始，先生。
Tip Fleming
谢谢主持人。大家好，欢迎参加兰亭集势2020年第三季度财报电话会议。公司财报已于今天早些时候发布，可在公司投资者关系网站及美通社查阅。今天，兰亭集势首席执行官何建先生将概述公司战略及近期发展，随后由公司首席财务官叶元君女士介绍财务业绩。公司首席增长官刘文宇女士也一同参会。他们将在问答环节回答各位问题。在开始之前，我想提醒大家注意安全港声明。请注意，今天的讨论可能包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款作出的某些前瞻性陈述。这些前瞻性陈述受风险和不确定性影响，可能导致实际结果与公司当前预期存在重大差异。要了解可能导致结果与前瞻性陈述存在重大差异的因素，请参阅公司于2020年5月1日向美国证券交易委员会提交的20-F表格。除非适用法律要求，公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。现在，请何先生发言。何先生，请开始。
Jian He
谢谢Steve，也感谢各位今天参加我们的电话会议。我们很高兴报告又一个稳健的季度，总收入达到1亿美元，同比增长57%，符合我们之前的指引。我们继续看到在我们运营的各个地区，包括北美、欧洲和东南亚，对我们高性价比产品的健康需求。得益于我们持续优化供应链和产品组合的努力，我们保持了健康的毛利率水平，本季度达到43%，而去年同期为42%。我们保持了盈利能力。本季度净利润为730万美元。我们稳健的财务表现反映了我们战略的成功执行，因为我们在激烈竞争的跨境电商领域更好地定位了自己。我们不懈地专注于多项关键举措。例如，优化产品和品类组合，加强供应链管理，提高客户满意度，以增加我们平台上的新客户和复购率。首先，我将谈谈供应链管理。得益于我们在供应链方面的竞争优势一直是我们追求的目标，为海外消费者提供高性价比产品是我们业务扩张的基础。因此，我们继续深化与优质供应商的关系，并稳步增加订单量，以持续降低成本，同时确保产品质量。这种成本节约使客户受益，从而增强了我们产品的竞争力。其次，我们继续专注于产品多样性和相关性。我们的平台致力于为消费者提供全方位的产品，包括服装批发、电子产品、运动、汽车和爱好产品等，以提供一站式购物体验。此外，我们继续利用更多的交叉销售机会。这不仅使我们能够定制每位购物者的销售额，从而提高客户的终身价值，还能增强长期的客户关系并提高我们的运营效率。第三，在继续推动收入增长的同时，我们也保持了合理的运营费用水平。在自2019年第三季度以来连续12个季度实现GAAP盈利的基础上，我们为未来的增长建立了健康坚实的基础。展望未来，我们期望继续实现可持续和盈利的增长。对于跨境电商来说，最强的销售季节已经到来。我们注意到，尽管COVID-19仍在严重影响一些国家和地区，但对高性价比产品的消费者需求仍然强劲。因此，我们对假日季节保持乐观。现在我将把电话交给Yuanjun，让他详细介绍本季度的财务情况。
Yuanjun Ye
感谢何先生，也感谢各位参加本次电话会议。现在我将回顾我们第三季度的财务业绩。需要提醒的是，所有引用的数字均以美元计。总收入为1亿美元，较2019年同期的5990万美元同比增长67%。这主要得益于产品销售业务的强劲增长，本季度产品销售额为9540万美元，而2019年同期为5810万美元；服务及其他业务收入为460万美元，同比增长161.6%。毛利润为4310万美元，去年同期为2530万美元。毛利率为43.1%，而2019年同期为42.3%，这主要归因于我们在优化供应链和产品组合方面的持续努力。第三季度总运营费用为4150万美元，2019年同期为2570万美元。增长主要源于销售及营销费用的增加。运营费用中，履约费用为670万美元，2019年同期为680万美元。履约费用占总收入的比例为6.7%，而2019年同期为11.3%，2020年第二季度为6.5%。销售及营销费用为2690万美元，2019年同期为1240万美元。销售及营销费用占总收入的比例为26.9%，而2019年同期为20.8%，2020年第二季度为23.3%。一般及行政费用为790万美元，2019年同期为650万美元。一般及行政费用占总收入的比例为7.9%，而2019年同期为10.8%，2020年第二季度为6.6%。在一般及行政费用中，研发费用为350万美元，2019年同期为490万美元，2020年第二季度为330万美元。调整后EBITDA（代表扣除股份支付费用、可转换票据公允价值变动、利息收入、利息支出、所得税费用以及折旧和摊销费用前的经营损益）在2020年第三季度为1270万美元，而2019年同期为50万美元。净利润为730万美元，2019年同期为1000万美元。每ADS净收益为0.07美元，2019年同期为0.15美元。截至2020年9月30日，我们的现金及现金等价物和受限现金为4820万美元，而截至2020年6月30日为5500万美元。对于2020年第四季度，基于现有信息和业务季节性，我们预计净收入将在1.2亿美元至1.35亿美元之间，较2019年第四季度增长61%至81%。我们的预置发言到此结束。现在，我们准备回答一些问题。主持人？
Operator
谢谢。女士们、先生们，我们现在开始问答环节。[接线员指示]。第一个问题来自[Matthew Larson] [ph]。请提问。
Unidentified Analyst
你好，晚上好。感谢接听我的电话。这个季度表现不错，前瞻指引也很有吸引力。我有一个问题。与往年相比，你们的销售额表现非常出色。我认为可能是因为疫情导致更多人选择在线购物。美国在线零售商的情况确实如此。但是否有产品组合的变化促成了销售额的增长？我的意思是，你们销售的产品是否吸引了更多买家？这是你们销售额表现如此出色的原因之一吗？
Wenyu Liu
你好。感谢提问。请允许我先自我介绍一下。我是刘文宇，兰亭集势的首席增长官。感谢您提出这个问题。首先，是的，这是一个不错的季度。我们看到过去两个季度的销售收入增长非常健康。在产品组合方面，目前兰亭集势专注于那些能够满足客户日常需求的消费品，比如家居园艺、运动相关产品。所以，就产品组合而言，我认为这并非专门针对疫情时期，但我们确实看到这些产品能够长期帮助我们满足客户需求。
Unidentified Analyst
好的。我看到你们的现金余额在第二季度增长后，第三季度有所下降。这是季节性因素吗？还是有什么原因，尽管你们的销售额持续表现良好？
Wenyu Liu
这是季节性影响。
Unidentified Analyst
抱歉，是季节性的吗？
Wenyu Liu
是的，是季节性的。
Unidentified Analyst
明白了。好的。最后，贵公司上市已经很多年了，我记得你们上市的时候。很高兴看到你们实现了强劲的增长，这也帮助了股价表现。但是否有研究机构覆盖贵公司，以便更多投资者了解贵公司的成功？
Yuanjun Ye
是的。我们正在准备所有[听不清]以便让更多投资者充分了解我们的业务。
Unidentified Analyst
好的。谢谢。
Operator
谢谢。下一个问题来自第一信托中国的David Su[音]。请提问。
Unidentified Participant
晚上好，管理层。我是第一信托的David，非常感谢接受我的提问。我有两个问题。第一个问题是，我对欧洲和北美市场比较好奇。能否请您说明一下公司在这两个主要区域最近季度的业务表现？第二个问题是，这两个区域在最近季度对总收入的贡献占比是多少？谢谢。
Yuanjun Ye
感谢您的提问。我先回答您的第一个问题。正如何先生提到的，我们一直在优化供应链，持续为客户提供更多样化和高性价比的产品。实际上，在过去几个季度，所有市场、所有区域都实现了非常健康的增长。当然，就北美和欧洲市场而言，这两个关键市场都呈现出非常稳定的增长态势。您的第二个问题是，这两个区域对公司总收入的贡献占比是多少？大约三分之二左右。
Unidentified Analyst
好的，明白了。谢谢。
Yuanjun Ye
谢谢。
Operator
[接线员指示]。由于没有更多问题，我现在将电话交还给Fleming先生进行结束语。请讲。
Tip Fleming
谢谢。我们2020年第三季度财报电话会议到此结束。感谢各位的参与和对兰亭集势的持续支持。我们期待在未来几周和几个月内提供最新信息和进行交流。祝您有美好的一天。
Operator
谢谢。女士们、先生们，今天的会议到此结束。感谢各位的参与。大家可以断开连接了。