Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加兰亭集势2019年第二季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。演讲嘉宾发言结束后，将进入问答环节。[接线员指示]。我必须提醒您，本次会议正在录音。现在，我将会议交给今天的主讲人，Christian Arnell先生。谢谢。请开始。
Christian Arnell
谢谢。大家好，欢迎参加兰亭集势2019年第二季度财报电话会议。公司业绩已于今天早些时候发布，可在投资者关系网站以及PR Newswire上查阅。今天，您将听到兰亭集势首席执行官何建先生介绍公司战略和最新发展情况，随后由公司代理首席财务官刘文宇女士详细讲解财务业绩。在接下来的问答环节中，两位都将回答您的问题。在开始之前，我想提醒您注意安全港声明。请注意，今天的讨论可能包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与我们的当前预期存在重大差异。要了解可能导致结果与前瞻性陈述存在重大差异的因素，请参阅2019年4月29日向美国证券交易委员会提交的20-F表格。除适用法律要求外，我们没有义务更新任何前瞻性陈述。现在，我想请何先生发言。何先生，请开始。
Jian He
谢谢，Christian。感谢各位今天参加我们的电话会议。我很高兴向大家报告稳健的业绩，我相信这证明了我们在过去两个季度为稳定和扭转业务所采取战略的有效性。本季度我们的收入重获增长势头，同比增长4.9%至5810万美元。毛利率尤其显著扩大，从去年同期的25.4%提升至41.9%，这主要得益于产品组合向更高利润率类别的可持续转变，从批发电子产品等低利润率品类转向服装、鞋包以及家居园艺等高利润率品类。更重要的是，调整后EBITDA实现了里程碑式的突破，转为正值，达到盈利90万美元，而去年同期为亏损890万美元。我们的净亏损也大幅收窄至720万美元，其中包含因收购Ezbuy而发行的可转换本票公允价值变动产生的660万美元非经营性亏损。我们正在构建一个可持续发展的长期业务。正如大家所见，我们在财务和运营方面都明确朝着正确的方向前进。创新和技术是我们的基因，我们将继续投资研发以推动未来增长。这包括优化产品推荐算法，为用户推荐更具成本效益的产品，并推出提高复购率的举措。除了研发，我们也在战略性地削减成本，以保持公司架构的精简高效。销售和营销费用占收入的比例也持续呈下降趋势，降至19.8%，同时复购率有所提升。自收购Ezbuy以来，我们的财务和运营指标已大幅改善，我完全相信我们拥有正确的战略来延续这一势头。我仍然坚信兰亭集势拥有巨大潜力，我们将继续专注于执行我们的战略，以推动长期可持续增长并提升股东价值。现在我将把电话会议交给Wenyu，由她来详细介绍本季度的财务情况。
Wenyu Liu
感谢何先生，也感谢各位参加本次电话会议。在回顾我们的财务业绩时，请允许我提醒大家，所有引用的数字均以美元计。总收入为5810万美元，同比增长4.9%。产品销售收入为5710万美元，同比增长9.7%。服务及其他收入为100万美元，同比下降69.5%，因为我们继续优化收入结构，专注于高利润率产品。毛利润为2430万美元（原文如此）[2440万美元]，同比增长73.1%。毛利率显著提升至41.8%（原文如此）[41.9%]，而2018年同期为25.4%。这是我们持续推动时尚、家居园艺及其他高毛利品类销售收入的直接成果。总运营费用为2690万美元，而2018年同期为2370万美元。履约费用为490万美元，而2018年同期为370万美元。占总收入的比例来看，履约费用为8.4%，而2018年同期为6.7%。自收购Ezbuy以来，我们通过重组仓库工作流程一直在提升履约效率。本季度订单数量为130万单，而去年同期为90万单。每单履约费用为3.80美元，而2019年第二季度和2018年同期为4.10美元。销售与营销费用为1150万美元，而2018年同期为1130万美元。占总收入的比例来看，销售与营销费用为19.8%，而2018年同期为20.4%。行政管理费用为640万美元，而2018年同期为590万美元。占总收入的比例来看，行政管理费用为11%，而2018年同期为10.6%，2019年同期（原文如此）[2019年第一季度]为15.3%。研发费用为410万美元，而2018年同期为280万美元。占总收入的比例来看，研发费用为7.1%，而2018年同期为5.1%。技术是我们的基因[电话音]，随着我们进一步优化用户体验，未来在研发方面的投资将逐步增长。2019年第二季度运营亏损为260万美元，同比下降63.4%。净亏损为730万美元，而2018年同期为950万美元。每ADS净亏损为0.11美元，而2018年同期为0.14美元。我们很高兴调整后EBITDA达到里程碑，实现正90万美元，而2018年同期为负890万美元。截至2019年6月30日，我们拥有现金及现金等价物和受限现金2940万美元，而截至2019年3月31日为3030万美元。对于2019年第三季度，基于公司目前可获得的信息和业务季节性，我们预计净收入将在5800万美元至6100万美元之间。我们的准备发言到此结束。现在，我们准备回答一些问题。接线员？
Operator
[操作员指令]。您的第一个问题来自David Ellis。请提问。
Unidentified Participant
关于第二季度的盈利情况，与去年相比有所改善。但回顾2017年，盈利大幅下降。如果再回到2015年，我记得你们有一个9000万美元的季度。就在这里，2015年第二季度，你们有9080万美元的收入。为什么这些年收入下降这么多？你们正在采取什么措施来让公司实现正向盈利？谢谢。
Wenyu Liu
好的。谢谢您的问题。我稍后会为贺建先生做翻译。请稍等片刻。贺建先生将用中文回答这个问题，我会进行翻译。
Jian He
[外语]
Wenyu Liu
好的，我来翻译。如果您注意到，过去几个季度我们一直在强调——我们现在专注于高利润率的品类，如时尚、食品饮料、家居园艺。因此，收入下降实际上是因为我们将那些利润率极低但价值高的产品（如消费电子）的销售转向了时尚和其他价值较低但毛利率较高的产品。所以，收入下降实际上是由这种销售结构转变引起的。如果您看我们的毛利率，与2017年和2018年相比，实际上有非常积极的增长。这就解释了您的第一个问题。接下来，如果您注意到，我们现在关注的重点实际上是那些中国制造的产品，这意味着在中国我们有优秀的制造商，有很多好的工厂，我们专门生产这类产品，比如时尚鞋类和箱包。因此，我们相信这类中国制造的产品有很好的前景。如果我们能加强供应链并进一步改善用户体验，我们就能销售更多我们擅长的产品。所以，我们相信未来我们能够重获增长动力。
Unidentified Participant
谢谢。
Operator
[操作员指令]。目前没有更多问题。现在我将会议交还给Christian Arnell先生。请继续。
Christian Arnell
今天的电话会议到此结束。感谢各位的参与。如果您有任何进一步的问题或意见，请随时联系我们这里的任何人。本次电话会议到此结束。祝大家晚安。
Operator
女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。