Operator
大家好，感谢各位参加兰亭集势2024年第三季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。今天的电话会议正在录音。现在请主持人蔡女士发言。蔡女士，请开始。
Jenny Cai
谢谢主持人。大家好，欢迎参加兰亭集势2024年第三季度财报电话会议。公司今日早些时候已通过新闻通讯社发布财报，并可在公司投资者关系网站ir.ador.com查阅。今天参加电话会议的兰亭集势管理层包括：首席执行官何健先生、首席财务官叶媛君女士以及首席增长官刘文宇女士。何先生将概述公司战略及近期发展情况，随后叶女士将介绍财务业绩。管理层发言结束后，我们将开放问答环节。在开始之前，请注意今天的讨论可能包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述受风险和不确定性影响，可能导致实际结果与公司当前预期存在重大差异。要了解可能导致结果与前瞻性陈述存在重大差异的因素，请参阅公司向美国证券交易委员会提交的20-F表格。除非适用法律要求，公司不承担更新任何前瞻性陈述的义务。另请注意，兰亭集势的财报新闻稿及本次电话会议包含未经审计的GAAP财务指标以及未经审计的非GAAP财务指标的讨论。请参阅公司财报新闻稿，其中包含未经审计的非GAAP指标与未经审计的GAAP指标的调节表。现在请兰亭集势首席执行官何先生发言。请开始。
Jian He
大家早上好，晚上好。感谢各位参加兰亭集势2024年第三季度财报电话会议。面对电子商务行业激烈的竞争，2024年我们做出了战略性决定，不以牺牲利润为代价追求市场份额。我们没有参与价格战，而是将重点转向保护利润率和提升盈利能力。这一策略使我们能够在收入大幅波动的情况下实现盈利，尽管我们正处在一个竞争异常激烈的环境中。但这还不是全部。我们正在将兰亭集势从一家电子商务零售商转型为以品牌为核心的服装设计师，推出了我们的新品牌Ador.com。Ador不仅仅是另一家在线商店。它是一个大胆的、以设计为导向的创业项目，体现了我们对品质和风格的承诺。通过Ador，我们将打造专有的服装系列，并直接在线销售给消费者，使我们能够控制质量、品牌形象，并最终实现盈利。Ador真正令人兴奋之处在于我们的产品开发和客户互动方式。我们在美国和中国都设有设计工作室和样品店，包括加利福尼亚州坎贝尔的一家精品店和设计工作室，这使我们能够收集客户的实时反馈，并完善我们的系列以满足他们的偏好。我们最近聘请了一位才华横溢的新设计师，他常驻美国，我们对他带来的新视角和创造力感到非常兴奋。我们希望通过Ador提供高品质的服装，价格比同类品牌低50%，同时不牺牲我们的利润率。这种直接面向消费者的模式已经带来了更高的利润率，为可持续增长提供了令人鼓舞的路径。与传统零售商不同，Ador无需承担维护实体零售网络的成本，这使我们能够更多地投资于品牌设计和产品质量。除了女装，公司还在拓展利基市场，包括女性高尔夫服装和新的男装系列，以进一步扩大我们的客户群。这些扩展体现了我们致力于围绕Ador打造品牌生态系统的承诺，吸引注重品质、追求时尚的消费者。除了时尚领域，兰亭集势还利用团队丰富的经验和专业知识，为电子商务公司提供全面的服务套件。这包括广告、供应链管理、支付处理、订单履行、运输和配送解决方案。这些能力是通过多年优化流程而开发的，现在已成为我们业务的另一个增长支柱。总之，兰亭集势正在经历一场转型之旅。我们原有的电子商务网站将继续运营，但我们未来增长的核心在于Ador和其他自有品牌，以及我们的电子商务服务。这一转变不仅使我们更贴近客户，也为更强、更可持续的盈利能力铺平了道路。接下来，我将把电话交给元君，让他介绍我们的财务业绩。
Yuanjun Ye
谢谢何先生。大家早上好，晚上好。在我们深入讨论财务数据之前，请注意除非另有说明，所有数字均以美元呈现。2024年第三季度，我们的总收入同比下降63%至5700万美元，这主要归因于全球电子商务行业的激烈竞争。尽管收入下降，我们的毛利润为3500万美元，而去年同期为9200万美元。值得注意的是，本季度我们的毛利率从去年同期的60%提升至61%。这一改善主要得益于我们新产品线的积极影响，特别是来自Ador.com的产品线，这些产品提供更高的利润率并受到客户好评。我们实现了运营总费用同比下降63%，从去年同期的9200万美元降至3400万美元。这一下降主要源于收入减少，同时得益于我们有效的运营效率提升措施。具体分析运营费用：履约费用同比下降50%至400万美元，反映了我们物流和供应链流程的优化。销售和营销费用同比下降67%至2500万美元。重要的是，我们销售和营销费用的投资回报率有所提高，新产品线展现出更高的广告效率和客户参与度。一般及行政费用同比下降42%至600万美元。在G&A费用中，研发费用为300万美元，而去年同期为500万美元。我们继续战略性投资于研发和人工智能领域，因为我们视这些领域为产品差异化和运营效率提升的核心。得益于这些措施，我们在第三季度保持了盈利能力，实现净利润30万美元，而去年同期为10万美元。我们的调整后EBITDA为80万美元，与2023年第三季度持平。展望未来，我们将继续优先考虑效率和盈利能力的提升，重点关注新举措的增长和发展，包括我们的新品牌运营和为电子商务公司提供的综合服务。我们始终致力于追求高质量发展并为股东创造价值。我们的发言到此结束。现在开始问答环节。
Operator
谢谢。[接线员说明] 由于目前没有提问，现在我将电话交还给公司进行结束语。
Jenny Cai
再次感谢大家今天的参与。如果您有进一步问题，请随时通过我们网站上提供的联系方式或Piacente Financial Communications联系LightInTheBox投资者关系部。祝您有美好的一天。 问答环节结束：