Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加兰亭集势控股有限公司2019年第一季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。演示结束后将进行问答环节。[接线员指示]我必须提醒您，本次电话会议正在录音，时间为2019年6月24日星期一。现在请今天的第一位发言人Christian Arnell先生发言。谢谢。请开始。
Christian Arnell
谢谢。大家好，欢迎参加兰亭集势2019年第一季度财报电话会议。公司业绩已于今天早些时候发布，可在公司投资者关系网站及PR Newswire上查阅。今天，兰亭集势首席执行官何建先生将为大家概述公司战略和近期发展；随后由公司代理首席财务官刘文宇女士详细介绍财务业绩。在开始之前，我想提醒大家注意我们的安全港声明。请注意，今天的讨论可能包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款作出的某些前瞻性陈述。这些前瞻性陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与我们的当前预期存在重大差异。要了解可能导致结果与前瞻性陈述存在重大差异的因素，请参阅我们于2019年4月29日向美国证券交易委员会提交的20-F表格。除适用法律要求外，我们没有义务更新任何前瞻性陈述。现在，我想请何先生发言。何先生，请开始。
Jian He
感谢Christian，也感谢各位今天参加我们的电话会议。我们很高兴地宣布，上个季度实施的举措继续稳定并扭转了我们的业务，随着我们的前景和长期增长机会逐步改善。去年在早期阶段，这些举措继续对我们的财务和运营产生积极影响，这清楚地表明我们正朝着正确的方向前进。虽然净收入同比下降27.4%至5090万美元，但我们将毛利率从去年同期的29.2%提高至34.8%，环比也基本持平。本季度收入受到中国新年假期季节性因素的影响，我们在中国的供应商在此期间停工。我们的净亏损在2019年第一季度扩大至1410万美元，其中很大一部分是由于收购Ezbuy发行的可转换本票公允价值变动造成的530万美元损失。如果我们排除可转换本票和股权激励的影响，2019年第一季度的调整后EBITDA为790万美元，与去年同期相比几乎持平，我认为这更能体现我们在业务扭转方面取得的进展。这些初步成果展示了我们员工对建立业务长期成功的信心和奉献精神，以及为重新获得增长动力而应对挑战的决心。让我再详细说明一下。首先，我们将重点从地域市场转向在毛利率较高的品类（如婚礼活动、时尚、家居园艺和体育用品）产生销售的战略正在取得坚实成果。我们还在整合Ezbuy网络中的高质量供应商，改善供应链管理并降低采购成本，这显著提高了库存周转效率。其次，Ezbuy和LightInTheBox之间的运营整合继续进展顺利。随着我们继续在Ezbuy和LightInTheBox之间创造新的协同效应并优化运营效率，收入成本同比和环比均有所下降。销售和营销费用占收入的比例也继续呈下降趋势，本季度降至18.3%，而去年同期为23%，上季度为20.5%。我们正在与允许更灵活付款条件的品类供应商合作，并且随着我们继续整合系统并优化产品推荐算法，向用户推荐更具成本效益的产品，我们也看到了重复购买的增加。本季度我们还完成了将四个仓库合并为两个的工作。我们还在创造更多机会来整合数字营销、运输、订单履行，并随着时间的推移进一步降低成本。我们产生了约300万美元的一次性费用，这些费用在本季度分摊到一般行政费用和履行费用中，与仓库和运营团队整合相关，我们相信这将长期提高我们的整体运营效率并加强我们的竞争地位。我对我们迄今为止取得的进展以及我们推进这些举措的方向感到非常满意，其他一些举措将继续提高效率并充分利用LightInTheBox和Ezbuy之间的协同效应。现在我将把电话交给Wenyu，让她详细介绍本季度的财务情况。
Wenyu Liu
谢谢何先生。在我回顾我们的财务业绩时，让我提醒您几点。所有引用的数字均以美元计；除非另有说明，所有百分比变化均指同比变化。首先，总收入同比下降27.4%至5090万美元。产品销售收入为4980万美元，而2018年同期为6060万美元。服务及其他收入为110万美元，而2018年同期为410万美元。服务及其他收入占总收入的比例在2019年第一季度为2.2%。产品销售的订单数量为260万，而2018年同期为130万。产品销售的客户数量为60万，而2018年同期为100万。服装类产品销售收入为1440万美元，而2018年同期为1990万美元。服装收入占产品销售收入的百分比为28.9%，而2018年同期为30.2%。其他一般商品的产品销售收入在2019年同期为3540万美元。总收入成本为3320万美元，而2018年同期为4960万美元。产品销售成本为3280万美元，而2018年同期为4590万美元。服务及其他成本为40万美元，而2018年同期为370万美元。毛利润为1770万美元，而2018年同期为2050万美元。毛利率为34.8%，而2018年同期为29.2%。总运营费用为2650万美元，而2018年同期为2860万美元。履约费用为520万美元，而2018年同期为450万美元。履约费用占总收入的百分比为10.2%，而2018年同期为6.4%，2018年第四季度为6.2%。销售和营销费用为930万美元，而2018年同期为1610万美元。销售和营销费用占总收入的百分比为18.3%，而2018年同期为23%，2018年第四季度为20.5%。一般及行政费用为1200万美元，而2018年同期为800万美元。一般及行政费用占总收入的百分比为23.6%，而2018年同期为11.4%，2018年第四季度为10.8%。2019年同期的一般及行政费用中包括420万美元的研发费用，而2018年同期为300万美元。运营亏损为880万美元，而2018年同期运营亏损为810万美元。净亏损为1410万美元，而2018年同期净亏损为790万美元。净亏损的增加主要是由于2018年12月10日为收购Ezbuy Holding Limited全部已发行股本而发行的可转换本票的公允价值变动所致。2019年第一季度因可转换本票公允价值变动产生的净亏损为530万美元。每ADS净亏损为0.21美元，而2018年同期每ADS净亏损为0.12美元。调整后EBITDA在2019年第一季度为790万美元，而2018年同期为740万美元。截至2019年3月31日，我们的现金及现金等价物和受限现金为3030万美元，而截至2018年12月31日为3980万美元。对于2019年第二季度，基于公司目前可获得的信息和业务季节性，我们预计净收入将在5700万美元至6000万美元之间。我们的准备发言到此结束。现在，我们准备回答一些问题。接线员？谢谢。
Christian Arnell
谢谢大家。2019年第一季度财报电话会议到此结束。感谢各位的参与和持续支持。如需任何更新或希望联系我们，请随时联系兰亭集势投资者关系团队。祝大家晚安。谢谢。
Operator
谢谢。女士们、先生们，今天的会议到此结束，感谢各位的参与。现在大家可以断开连接了。