Operator
大家早上好，欢迎参加兰亭集势2019年第四季度财报电话会议。[接线员提示] 今天的会议正在录音中。 现在，我将电话转交给Christian Arnell先生进行开场致辞和介绍。请开始，先生。
Christian Arnell
谢谢。大家好，欢迎参加兰亭集势2019年第四季度财报电话会议。公司财报已于今天早些时候发布，可在公司投资者关系网站及PR Newswire上查阅。 今天，兰亭集势首席执行官何建先生将概述公司战略和近期发展；随后由公司代理首席财务官刘文宇女士详细讲解财务业绩。 在开始之前，我想提醒大家注意我们的安全港声明。 请注意，今天的讨论可能包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。这些前瞻性陈述受风险和不确定性影响，可能导致实际结果与当前预期存在重大差异。要了解可能导致结果与前瞻性陈述存在重大差异的因素，请参阅我们于2019年4月29日向美国证券交易委员会提交的20-F表格。根据适用法律要求，我们没有义务更新任何前瞻性陈述。 现在，我将电话转交给何先生。何先生，请开始。
Jian He
感谢Christian，也感谢各位今天参加我们的电话会议。 2019年是我们业务的转型之年。一方面，我们设定了雄心勃勃的目标，同时推动卓越的运营效率、改善利润率、完成Ezbuy的整合，并实现销售和可持续增长。我很高兴地报告，我们通过审慎的库存和资本管理成功提升了毛利率，实现了这些目标。我们还实现了2019年正的净运营现金流，这是自2014年以来的首次。我们去年的成就不仅反映了我们扭转业务的坚定承诺，也为我们优化成本结构铺平了道路。更令人鼓舞的是，我们将利用这一势头，在未来规模化地建设和增长我们的业务。 季度收入增长加速，同比增长29.9%至7470万美元。毛利率从去年同期的34.6%显著扩大至40.4%，这再次得益于我们持续努力增加高利润率品类的收入，作为优化产品组合的一部分。 调整后EBITDA与去年同期保持稳定。最重要的是，本季度我们实现了连续第二个季度的GAAP盈利，这也是自2014年以来的首次。我们的现金状况有所改善，使我们以4040万美元的现金及现金等价物结束本年度，这为我们未来的增长提供了更大的灵活性。 我们强劲的现金状况可归因于我们对产品优化的严谨态度，以及创新运用技术实现更快、更健康的库存周转。库存杠杆保持健康，约46%已安排发货，相当于约1/2个月的销售成本。我们的成果令人鼓舞，表明我们的战略行之有效，我们将继续专注于执行所需的严谨纪律，以产生可持续和健康的长期增长。 我们2020年的目标是推动销售增长并持续提高盈利能力。我们将通过利用当前更健康、更具可扩展性的结构来实现这一目标，以推动销售增长，并利用我们在研发方面的投资来产生更高的运营效率和产品优化。 话虽如此，我们已经看到冠状病毒和其他宏观经济逆风的影响，这为增长带来了挑战性的环境。我们预计[听不清]将受到与行业内其他公司类似的影响。在3月初全球局势急剧恶化之前，我们已经开始看到销售量的加速增长。我们相信这种加速反映了我们战略在封锁开始前交付的基本实力和增长，我们预计一旦复苏开始，这种势头将持续。 我们产品优化的战略方法和多元化的供应链为我们提供了应对这一挑战性环境所需的灵活性。我们销售的大部分产品属于服装、家居和建材类别，价格固定性较低，我们相信即使在疫情造成的挑战性条件下，这些产品仍将保持韧性。 今年，我们预计2020年第一季度的收入将实现同比增长。重要的是，95%的订单已发货给客户，95%的供应商在2020年第一季度已恢复满负荷生产，尽管封锁影响了我们的仓库和物流基础设施。我们的团队工作量增加，必须利用一切可用资源确保在此困难时期快速发货。过去3个月我们还引进了许多新供应商。我们业务和基础设施在过去一年的转型现已完全到位，使我们处于理想位置，一旦复苏开始即可抓住机遇。 我们始终保持着最高水平的企业和社会责任，并相信我们现在能做的最重要的事情是稳定医疗用品的供应链和运输流程，确保人人可获得。我们一直利用与中国各地供应商的深厚关系，确保获得大量医用口罩、防护罩、洗手液和其他相关产品的库存，这些产品已展示在我们的网站和移动应用上，并可在疫情蔓延时全球发货给客户。 除了向所有人提供医疗用品外，我们还利用创新的物流网络，创造性地向北美、欧洲和东南亚需要的人分发了150万个免费口罩。我们深切关注当前受疫情影响的人们，真诚希望每个人都能快速康复。 尽管我们对未来的可见度有限，但我们相信，一旦复苏开始，我们灵活的产品优化方法将推动销售。我们将继续利用这段时间提供急需的医疗用品，为全球遏制疫情贡献力量。 我对本季度和2019年的业绩感到非常自豪，因为我们谨慎而战略性地引导了业务的转型。我们设定了雄心勃勃的目标，并实现了它们。我期待2020年取得进一步进展。我相信，一旦复苏开始，我们现在已处于有利位置，能够提高盈利能力和收入增长。 现在我将把电话交给Wenyu，详细介绍本季度的财务情况。
Wenyu Liu
好的。谢谢何先生，也感谢各位参加我们的电话会议。现在我将回顾我们的财务业绩。需要提醒的是，所有引用的数字均以美元计。 正如何先生提到的，我们非常高兴地看到我们的营收和利润、整体盈利能力以及更强劲的资产负债表都保持了持续的增长势头。考虑到这一点，我们对当前运营和增长轨迹将带来盈利能力进一步提升充满信心。 总收入为7470万美元，较2018年同期的5750万美元同比增长29.9%。这主要得益于产品销售的增长，产品销售额为7170万美元，同比增长29.2%，这是由于我们持续优化产品结构向高毛利品类倾斜，以及双十一、黑色星期五和圣诞假期前后其他活动的销售表现强劲。 服务及其他收入为300万美元，同比增长47.3%。我们将继续通过满足用户需求和提高长期运营效率来优先实现高质量增长。我们还将继续寻找与供应商合作的独特机会，专注于规模化效应良好的产品品类，同时着力提升盈利能力。 毛利润为3020万美元，去年同期为1990万美元。毛利率从2018年同期的34.6%提升至40.4%，这主要得益于我们持续推动高毛利率品类收入增长的努力。 第四季度总运营费用为3450万美元，较2018年同期的2160万美元有所增加。增加的主要原因是销售和营销费用的增长，以及Ezbuy的并表（去年同期尚未并表）。从全年来看，实际上2019年单件商品的运营费用较2018年有所下降，这反映了与Ezbuy整合产生的协同效应。 仔细分析本季度业绩，履约费用为800万美元，而2018年第二季度为350万美元。增加的主要原因是Ezbuy的并表以及部分履约费用的重新分类。履约费用占总收入的比例为10.7%，而2018年同期为6.2%，2019年第三季度为11.3%。 第一季度产品销售订单数量为180万单，去年同期为130万单。 销售和营销费用为1790万美元，2018年同期为1190万美元。销售和营销费用占总收入的比例为23.9%，而2018年同期为20.5%，2019年第三季度为20.8%。从全年来看，2019年的销售和营销费用仅较2018年同比增长1.2%。 一般及行政费用为880万美元，2018年同期为620万美元。一般及行政费用占总收入的比例为11.8%，而2018年同期为10.8%，2019年第三季度为10.8%。在一般及行政费用中，研发费用为460万美元，2018年同期为220万美元。 技术将继续是我们基因的一部分，随着我们进一步优化用户体验并提升未来运营利润率，我们在研发方面的投资将稳步增长。2019年，技术改进通过提高客户参与度，显著提升了复购率。 2019年第四季度运营亏损为430万美元，2018年同期为170万美元。净利润为1250万美元，而2018年同期净亏损为2440万美元，其中包括为收购Ezbuy发行的可转换本票公允价值变动带来的1620万美元收益。 每ADS净利润为0.17美元，而2018年同期每ADS净亏损为0.37美元。截至2019年12月31日，公司拥有现金及现金等价物和受限现金共计4040万美元，而截至2019年9月30日为2970万美元。 对于2020年第一季度，基于公司目前可获得的信息和业务季节性，公司预计净收入将在5300万美元至5700万美元之间。 我们的预置发言到此结束。现在，我们准备回答一些问题。主持人，请。
Operator
[操作员说明] 由于目前没有提问，我将把电话交还给Christian Arnell进行任何结束语。
Christian Arnell
谢谢大家。我们第四季度财报电话会议到此结束。感谢各位的参与和对公司的持续支持。我们期待在未来几周和几个月内为您提供业务更新。如果您有任何进一步的问题或意见，请随时联系投资者关系团队。谢谢，祝大家晚安。
Operator
今天的电话会议到此结束。感谢各位的参与。您现在可以断开连接。