Operator
欢迎参加Sybase第二季度财报电话会议。本次通话正在录音。今天的主讲人是董事长、首席执行官兼总裁John Chen；以及首席财务官Pieter Van der Vorst。现在，我将会议交给John Chen。
John S. Chen
谢谢大家，大家早上好。在开始之前，我请Pieter提供安全港声明。
Pieter Van der Vorst
谢谢John。大家早上好。今天我们将做出的某些陈述属于前瞻性陈述，包括关于我们未来增长、未来运营业绩、潜在业务合并、市场机会和业务前景的陈述。虽然这些前瞻性陈述代表我们对未来发展的当前判断，但它们受到可能导致实际结果与预期存在重大差异的风险和不确定性的影响。请注意不要过度依赖这些前瞻性陈述，它们仅反映我们在本演示文稿发布之日的观点。同时请记住，我们并不承诺根据新信息或未来事件修订或公开发布这些前瞻性陈述的任何修订结果。在今天的整个讨论中，我们将尝试呈现一些可能影响我们预测的重要业务因素。由于各种原因，实际结果以及我们进展的方向和未来增长（如有）可能与今天我们做出或暗示的陈述存在重大差异。这些原因在我们的新闻稿和SEC文件中有所描述，包括截至2006年12月31日的年度报告Form 10-K，以及截至2007年3月31日的三个月季度报告Form 10-Q。本次电话会议中披露的所有非GAAP金额均已按照最直接可比的公认会计准则财务指标计算和呈现，这些指标发布在我们投资者关系网站www.sybase.com的财报发布部分。交回给你，John。
John S. Chen
谢谢。再次，大家早上好，非常感谢大家参加我们的电话会议。我还在习惯不再使用pro forma与非GAAP这个词，但我相信你们和Pieter会好好聊聊这个话题。我认为第二季度的关键要点，真正的主要故事是利润率，出色的利润率扩张，良好的运营现金流，以及各方面相当稳健的执行力，我将逐一分析各个业务部门。这充分说明了我们对Sybase长期增长以及面前所有机遇的信心，有几个我认为是重点的亮点：首先，在我们恢复I&E部门增长之前，运营利润率显著改善。我认为利润率从上一季度的10%提升到了19%。其次，总维护收入实际上同比增长了4%，反映出改善的趋势以及我们在IPG方面投入的一些关注，我知道这是许多人和我过去讨论过趋势可能如何的话题。第三，我们的旗舰数据库ESE 15在新客户中获得了越来越多的关注，新客户收入占总收入的百分比实际上开始增加。对IQ服务器（分析业务）的需求仍然非常强劲，事实上，这已成为我们行业分析师、我们自己、客户群和合作伙伴之间讨论最多的话题，所以当我们聚在一起规划未来时，IQ总是作为一个积极的话题出现。最后，Sybase 365继续交付并实现了非常非常强劲的季度业绩，稍后我会详细讨论。第二季度总收入同比增长14%，达到2.45亿美元。许可收入为7740万美元，服务收入为1.352亿美元，消息收入为3240万美元。谈到利润率扩张，非GAAP运营收入同比增长14%，我们连续第五个季度扩大了合并非GAAP运营利润率，所以连续五个季度我们都在改善这个数字，现在达到了20%。在第二季度达到20%，我不会声称这是记录，因为我没有查过，但这对我们来说是一个相当强劲的结果。此外，我们报告的非GAAP完全稀释每股收益为0.37美元，比共识盈利预期高出0.04美元，并超过了我们自己的指导范围0.32至0.36美元。我们还实现了稳健的季度运营现金流，稍后会详细讨论，Pieter将介绍退出数字，我们对下半年展望保持乐观。Pieter和我本季度花了很多时间与你们中的许多人会面，实际上我们讨论了一些围绕五个主要领域的许多问题，我现在将花时间逐一解答。首先是iAnywhere的续约增长，其次是核心业务的可持续性。第三，365消息业务的利润率。第四，运营现金流。第五，Sybase合并运营利润率。如果你们觉得我们已经讨论过这些足够多次了，现在就给我发邮件，我会跳过所有这些。让我从讨论我们的iAnywhere部门开始。本季度iAnywhere总收入为4260万美元，许可收入为2360万美元。这代表了总收入同比增长6%。iAnywhere交付了非常稳健的季度业绩，许可收入环比增长18%（即从第一季度到第二季度），总收入环比增长12%。所以它实现了同比增长和环比增长（从第一季度到第二季度）。我们部门的运营利润率提高到了19%，而上一季度为10%，去年同期为14%。我们的EBITDA开始产生非常积极的结果。本季度我们完成了超过3000笔iAnywhere交易，并新增了约500名新客户。总交易量和平均售价均同比增长。我们重申我们的预期，即该部门将在下半年实现环比收入增长（显然是从第二季度到第三、四季度），并且该部门全年总收入将增长10%。关于基础设施平台集团（IPG）业绩可持续性的话题，该部门交付了约略高于20%的稳健运营利润率，高于上一季度的17%，同比上升90个基点。增长的关键驱动力是我提到的分析服务器IQ，我们继续看到对IQ分析服务器的强劲需求。本季度我们签约了约15名新的IQ客户。进入本季度时，我们知道面临与2006年第二季度相比非常艰难的部门比较。我想提醒大家，2006年第二季度相比2005年第二季度，我们实际上看到了IPG许可收入同比增长21%。2007年第二季度，IPG许可收入环比增长10%（即超过第一季度），高于我们历史季节性平均6%的增长（这是过去七年的数据）。也就是说，我们通常看到从第一季度到第二季度增长7%。我们实际上达到了10%，但IPG许可收入同比下降了约9%，这大部分下降归因于我们整个季度都在努力的一笔500万美元的交易。在季度最后一周，这个特定的全球客户要求额外的条款，我们集体认为不符合Sybase的最佳利益，这真的不是关于美元和折扣的问题。这是关于其传播范围的条款，我们不得不礼貌地拒绝了他们的提议。考虑到这些客户的需求，我们完全期望在未来或不久的将来达成双方都能接受的条款。即使没有这笔交易，部门盈利能力仍然非常强劲，这体现在第二季度运营收入同比增长13%，上半年增长13%。ASE 15本季度新增了总共273名新客户。这个数字同比增长18%。基于我们IQ分析服务器的持续势头，我们对2007年剩余时间持乐观态度。我们有一些合理规模的ASE站点续约将在下半年进行，并且我们看到我们的数据集成产品获得了一些增长势头。我们预计数据库业务在第三季度将有强劲表现。7月6日，我们发布了ASE 15的共享磁盘客户选项的数据版本，目前有12家主要全球客户签署了测试计划，我相信其中两三家实际上已经加载了代码并开始运行。我们预计这个重要的数据库选项将成为2008年我们关键的增长驱动力之一。投资者提出的第三个最常见问题是关于Sybase 365。该部门在第二季度表现极佳，超出了我们的预期，收入为3240万美元，运营利润率为8%。虽然我们按计划继续投资于我们的消息基础设施，但我们的运营利润率扩张计划基本上...我不会用'远远超前于计划'这个词。它肯定超前于计划，基于强劲的收入表现和比预期更快的成本协同效应。本季度交付的总消息量为195亿条，比第一季度增长12%，利润率更高的MMS量比第一季度增长33%，尽管这些数字相对于总SMS数字来说仍然是相对较小的绝对数字。我们本季度在365的基础设施投资包括在全球招聘运营商和支持人员，以及为中国移动网络增加了7个新的连接器，这使得中国移动现在有2个AFS连接到大约78个国际目的地。据我所知，今天早上这个数字又增加了一点。凭借Sybase 365强劲的上半年表现，我们将全年消息收入目标从1.2亿美元提高到1.3亿美元。我们正顺利实现全年运营利润率目标在6%至8%的范围内。我们继续预计365将在今年年底（显然是在第四季度）在合并基础上产生增值。所以回答最后两个关于现金流和运营利润率的常见问题，你们都可以看到上半年运营现金流为1.23亿美元，我们现在将全年现金流目标提高到1.95亿至2.05亿美元的范围，而之前的指导范围是1.9亿至2亿美元，这个上调幅度略大。关于运营利润率，随着Sybase 365利润率扩张超前于我们的计划，以及所有业务部门强劲的利润率表现，我们现在预计全年合并运营利润率至少与2006年我们实现的20%相当，而我们之前的预期是同比略有下降。在我把电话交给Pieter之前，我想快速介绍一下我们的地理分布。总业务量在所有地区都有增长，Pieter稍后会详细讨论。从许可收入的角度来看，我们的强劲表现来自亚太地区，特别是在中国和韩国，我们在那里达成了许多规模可观且引人注目的交易。我认为整个季度我们发布了一些关于中国农业和中国移动等的公告，这些都正在实现。北美地区本季度表现非常好。所以我现在想把电话交给Pieter，让他更详细地讨论财务结果。Pieter。
Pieter Van der Vorst
谢谢，John。让我带您看一下2007年第二季度的财务数据。第二季度总收入同比增长14%，达到2.45亿美元，而2006年第二季度为2.156亿美元。本季度我们报告的许可收入为7,740万美元，服务收入为1.352亿美元，消息收入为3,240万美元。从地域角度来看，北美地区总收入为1.295亿美元，占第二季度总收入的53%。欧洲地区为7,860万美元，占总收入的32%，而包括亚太和拉丁美洲在内的洲际地区为3,690万美元，占总收入的15%。正如John之前提到的，我们对亚太地区的业务表现感到满意，该地区许可收入同比增长14%。我们对该地区的增长潜力保持乐观，并期待下半年的表现。第二季度非GAAP总费用同比增长14%，达到1.972亿美元，去年同期为1.737亿美元。同比增长主要与收购Mobile 365相关。本季度非GAAP营业利润同比增长14%，达到4,780万美元，营业利润率为19.5%。相比之下，2006年第二季度非GAAP营业利润为4,180万美元，营业利润率为19.4%。公司报告2007年第二季度非GAAP净利润为3,430万美元，摊薄后每股收益为0.37美元。相比之下，2006年第二季度非GAAP净利润为3,280万美元，摊薄后每股收益为0.36美元。按GAAP基准计算，营业利润为3,560万美元，营业利润率为15%。该金额包括与收购Mobile 365相关的无形资产摊销280万美元。按GAAP基准计算，净利润为2,600万美元，摊薄后每股收益为0.28美元。GAAP与非GAAP数字之间更详细的调节说明包含在盘前发布的新闻稿中。我们的财务状况继续保持强劲，这从资产负债表和现金流量表中的一些关键亮点可以看出。截至2007年6月30日，现金余额为7.091亿美元，其中包括600万美元的限制性现金。经营活动产生的现金流量为5,380万美元，本季度资本支出为680万美元，折旧为660万美元，资本化软件为880万美元，资本化软件摊销为820万美元。应收账款净额为1.967亿美元，本季度应收账款周转天数为72天，环比改善3天。递延收入为2.193亿美元，第二季度续约率为92%，与我们历史90%至95%的范围保持一致。超过100万美元的交易占许可收入的20%，而2006年第二季度为19%。本季度末员工总数为4,001人。
John S. Chen
一个太多了，是吧？
Pieter Van der Vorst
我希望那个不会给人这种感觉。本季度我们购买了价值4000万美元的Sybase股票，目前股票回购计划中仍有1.918亿美元的授权额度。我们2007年第二季度的非GAAP税率为36%，说到这里，我现在想把话筒交还给陈先生。
John S. Chen
谢谢，Pieter。关于第三季度，我们预计收入将在2.5亿至2.55亿美元之间，非GAAP每股收益预计约为0.40美元。我们预计GAAP每股收益约为0.30美元。对于整个2007财年，我们将全年非GAAP每股收益预期从1.52美元上调至约1.56美元，收入预期在10.15亿至10.25亿美元之间。我们还将GAAP每股收益预期从1.12美元上调至约1.19美元。鉴于上半年经营活动现金流非常强劲，我们将全年经营活动现金流指引从之前的1.9亿至2亿美元区间上调至1.95亿至2.05亿美元。说到这里，我想开始问答环节。接线员，请给我们指示。问答环节
Operator
[接线员指示] 我们的第一个问题来自美林证券的Alan Cooke。
John S. Chen
嘿，Alan，早上好。
Alan Cooke
早上好。关于数据库业务，看起来业绩未达预期不止500万美元，我想知道您能否对此提供更多说明，因为从竞争对手公布的数据来看，数据库市场表现似乎相当不错。另外，为什么在相对疲软的第二季度之后，您预计第三季度会有强劲表现？
John S. Chen
好问题。首先，正如我指出的，同比可比数据非常非常困难，尽管那笔500万美元的交易我们本可以环比增长10%——这比历史上我们处理500万美元购物中心交易时的表现要好得多。所以从我们的角度来看，错失的业绩主要就是那个金额。如果你看我之前给出的季度指引区间，我说的是2.45到2.50，而我们最终实现了2.45。这基本上解释了全部情况，覆盖了整个区间。 鉴于此，我想借此机会补充一些背景信息。这是一个决定……一个非常艰难的决定。我之前和Pieter聊过，所有管理层基本上都参与了地理区域的讨论，Steve Cappelli和Pieter都参与了，但每个人都参与了这次讨论。在6月30日，我就是看不出为什么Sybase要承担那笔特定交易的更广泛责任。 再次强调，这不是钱的问题。我认为双方基本上已经就金额甚至产品范围达成一致，但只是他们要求的一些条件和灵活性，我认为Sybase会放弃一些价值，而这些价值本可以通过与客户合作来改善交易对我们更有利。所以我们放弃了那笔交易。 如果那笔交易在考虑范围内，我会宣布这是一个相当强劲的季度。如你所知，我们数据库业务的很多优势来自ASE 15升级，这正处于可能是ASE 15升级周期末期的过程中。尽管如此，我认为下半年会很强劲，因为我完全预期这笔特定交易有很大可能在第三季度得到解决，同时配合我们建立的其他正常数据库渠道。 当然，还有数据集成业务，所有这些都会进来，IQ将继续保持强劲增长。总的来说，我对第三季度的数据库数据抱有希望，我们会有一个好的表现。
Alan Cooke
好的。你说你现在处于ASE升级周期的末期。你认为目前有多少百分比的客户已经完成了升级？
John S. Chen
主要客户基本上都已经升级了。我不会说……你们中的一些人可能认为比例更高。我估计大概30%到40%。有些客户可能需要更长的时间来升级，但过去六个季度或前六个季度已经消化了积压的快速需求。
Alan Cooke
好的。关于数据库维护业务，本季度是否有所增长？如果增长了，增长幅度是多少？
John S. Chen
数据库维护，嗯，我认为我们实际上甚至没有那项业务。我们将开展一个重大项目来将其分离出来，但IPG服务...维护收入增长了4%，这主要由数据库驱动，因为IPG的另一主要部分是2s产品，即PowerBuilder。他们实际上不支付维护费，只支付购买费用。我想说那整个4%的增长几乎全部来自数据库。
Alan Cooke
你们正在采取哪些措施来提高维护收入？
John S. Chen
有几个方面。我认为我们现在非常重视续约，并努力想办法激励客户更早、更积极地续约。我们计划通过生活成本调整来提高价格，也许这样说更合适。这还没有...这项调整在6月刚刚推出。这个小幅增长并非来自价格调整。我认为我们在这方面可能仍有不错的进展。目前我不能承诺什么，因为这取决于客户群的接受程度，但我们从6月开始实施了价格上调，我们将在未来12个月内看到这进一步改善续约周期。此外，我们在北美以外的地区特别指派了人员，更加专注于完成续约工作。
Alan Cooke
关于研发支出，我注意到从第一季度到第二季度下降了近200万美元，为什么支出会下降？你们对研发有什么计划？
John S. Chen
我并没有特别关注支出下降的问题。实际上没有什么重大变化。我认为很可能只是许多小数字的变动造成的。例如，部分投资从北美转移到了我们的文莱、新加坡和中国业务，但这并非重大变动。我们没有任何...刻意降低研发支出的意图。事实上，我们正在快速启动一些移动商务方面的新项目。我们原本预计在该领域投入更多资金，但通常那里没有显著的趋势，艾伦。
Alan Cooke
你们预计支出会增加吗？特别是考虑到你们即将推出数据库周期的下一个主要版本？
John S. Chen
我数据库的下一个主要版本是Cluster。目前它已发布测试版。
Alan Cooke
好的。
John S. Chen
我们现在正全力以赴专注于这项工作，确保未来六个月使客户版本更加稳健，以便在年底前将其推广到客户群中。当然，我们也在开发下一代产品，但目前大部分工程师都投入到ASE 15客户升级工作中。
Alan Cooke
好的。
Pieter Van der Vorst
我认为你不应该设定这样的预期：在年内剩余时间里，研发费用率会发生实质性变化。
Alan Cooke
好的。最后一个问题，财政方面，财政营收指引至少在中点位置有所下调，但你们却提高了盈利预期。你们是从哪里获得效率提升的？
John S. Chen
这几乎是全方位的。首先，我认为你是那些指出维护收入增长对利润率非常有利的人之一，对吧？
Alan Cooke
对。
John S. Chen
这是其中一个方面。我们在专业服务方面采取了一些...我们对专业服务业务采取了更为谨慎的态度，因为我们不希望从事利润率较低的业务，因为售后服务通常利润率较低，所以这是其中一个方面。这是针对IPG的。至于iAnywhere，随着我们恢复增长轨道和营收的连续增长，你会看到我们的利润率维持在当前水平或更好。假设大约在19%或接近20%的水平，而365业务第一季度增长3%，第二季度增长8%，全年将达到6%到8%，要使第四季度产生增值效应，几乎需要达到10%。所以目前各部门的利润率都相当稳健，因此我对我们的每股收益指引感到满意。营收范围之所以设定，主要是因为下半年有一些大交易待定，目前我们有合理的可见性。我认为至少审慎的做法是给自己一个范围，这样不必每个交易都像在季度末拿枪指着我的头那样紧迫，所以我们有一定的灵活性。目前，我们确实看到数据库、IQ、消息传递和iAnywhere等业务都有良好的增长势头，所以我认为...如果我们火力全开，可能会看到范围的上限。如果没有完全发力，可能会看到范围的下限，但这是合理的。
Alan Cooke
非常感谢。
Operator
下一个问题来自SunTrust Robinson Humphrey的Terry Tillman。
John S. Chen
早上好。
Terry Tillman
早上好。感谢回答我的问题。
John S. Chen
当然。
Terry Tillman
John，感谢您对那笔500万美元交易的详细说明。不过我想了解的是，这实际上是否完全超出了第三季度的规划参数范围？
John S. Chen
是的。嗯，这就是为什么第三季度在那个区间的原因之一。
Terry Tillman
好的。但是在高端范围——？
John S. Chen
目前我们告诉团队要把它规划进去。
Terry Tillman
是的。好的。不过就全年IPG业务而言，您能提醒我们一下吗？您提到重申iAnywhere的指引，但IPG呢？您是否仍然坚持全年8%到10%的增长目标？还是因为第二季度大单未达成而有所下调？
John S. Chen
是的。目前模型反映的是6%？
Terry Tillman
6%？
John S. Chen
目前模型是6%，但Charlie是第一个提醒我的人。他说您是否要下调到那个水平？不。我认为我们仍有合理机会达到8%。
Terry Tillman
好的。
John S. Chen
再次强调，我没有下调指引。考虑到我们消息业务的实力以及我们的模型，我认为8%有合理机会达到我们中值范围……如果您能计算一下，我们可以一起坐下来算算，我们建立的模型要求IPG许可证业务实现6%的增长。
Terry Tillman
好的。不过，我感兴趣的一点是，随着我们进入明年，现有客户升级到ASE 15然后购买更多CPU这种低垂果实可能已经摘完的情况下，您是否认为在08年ASE仍能实现增长？如果确实会有增长，是否更多将来自净新增客户？
John S. Chen
是的。我认为ASE 15将会实现增长，特别是在集群方面。我的计划是发展集群业务，正如您指出的那样获取新客户，我们非常专注于这一点，事实上我们的销售团队也很有动力这样做。数据集成应该会开始发挥作用，IQ应该会继续增长，因此整个IPG许可证业务部门应该能够继续保持合理的增长，而15集群可能是其中占比最高或最大的部分。
Terry Tillman
谢谢。John，我很高兴看到iAnywhere超出了我的预期，这是一个不错的拐点。不过我很好奇，本季度是否有任何大型技术OEM厂商的助力？我知道第一季度确实不多。您是否有--？
John S. Chen
我们有一个。我们有一个，但回顾一年前的情况，规模完全相当，完全可比。
Terry Tillman
好的。
John S. Chen
同比来看，我们没有获得更大交易或更多的收益，但我们确实有一个在其中。
Terry Tillman
那么在下半年，您是否认为下半年更倾向于那些波动性较大的大型技术OEM交易，而您对这些交易有很好的可见性？
John S. Chen
在第四季度我们有一些。我们在第四季度有几个必须完成的大交易。我们有重新服务的能力，目前没有理由认为它们不会发生。其中几个与某家公司发布产品相关...大公司发布产品，他们需要继续发布产品，而他们在使用我们的嵌入式产品方面似乎做得相当不错。其中一个最终用户在过去X年里一直在这个水平上进行续约，这是那种我不想说它肯定会来而带来厄运的事情，但如果它不来会非常令人惊讶。
Terry Tillman
我的最后一个问题，John，只是关于...抱歉，Pieter，我今天没有问题要问您，但是，John，最后一个问题只是关于，也许我想太多了，但我看了新闻稿中本季度的一些数据点回顾，提到了中国移动，我们都知道您在Sybase 365上取得了不错的胜利。他们是否也购买了IQ并将两者结合使用？因为我试图了解--？
John S. Chen
请继续。说完。
Terry Tillman
我只是想了解一下，关于传统产品与Sybase 365的整合，我们是否开始看到一些协同效应？
John S. Chen
还没有。这是我2008年的主要推动方向。中国移动一直是我们通过收购365获得的客户渠道。在这方面，我们帮助...唯一的协同效应是市场协同效应，我们能够帮助365赢得中国移动，因为它是Sybase的一部分，除此之外，目前还没有那种产品、销售方面的协同效应。现在，我们开始看到并且已经公开披露过，这也不是什么秘密，但既然我们在网络直播中，我们开始向使用我们FFI平台的银行推广FM消息服务，我们大约有60家这样的银行，其中一家主要银行已经在FFI平台上采用了FMS警报功能，这绝对是在不到60天内实现的协同效应。当我们共同努力时，数字还非常非常小，因为他们刚开始使用，并且将要为我们支付消息服务费用，但这确实增加了能力，我们显然会向所有60家银行推广，或者至少向所有60家银行推销，然后这将持续增加这种复杂程度。我想说有很多协同效应的领域，其中一些你将在Tech Wave上听到。
Terry Tillman
谢谢，John。
John S. Chen
谢谢。
Operator
我们的下一个问题来自美国银行的Kirk Materne。
John S. Chen
嘿，Kirk，早上好。
Kirk Materne
早上好。有几个快速问题想问你们。首先，在维护方面，看到增长回升显然很好。你们能否描述一下，这主要是续约率的改善吗？你们一直有很高的续约率。还是这实际上是重新获得了一些多年来可能流失的维护客户？
John S. Chen
重新获得。
Kirk Materne
你们认为还有多少低垂的果实？显然你们的维护...或者说你们的续约率一直很高。在重新获得更多维护业务方面，这是一个很大的机会吗？
John S. Chen
在这方面，我们在欧洲的机会比任何其他地方都多，我认为...我不会说这是一个巨大的机会，但我觉得是适中的。我们确实还有一些低垂的果实可以摘取。
Kirk Materne
这很有帮助。关于资产负债表，看起来你们本季度的股票回购有所增加。John，或者Pieter，对于今年剩余时间的回购水平有什么看法吗？
John S. Chen
我预计Pieter可能会补充一些想法。在这个价位上，股票很便宜。我正在为下周的董事会战略会议做准备，昨晚我从各个角度进行了分析——同行比较、各种指标、前瞻市盈率等等。我希望大家都会同意我的看法，股票确实便宜，所以我预计...我不能在电话会议上保证每季度会进行4000万美元的回购，但如果股价维持在这个水平，我们肯定会成为买家。
Pieter Van der Vorst
我同意这个观点。如果我们看到有机会进行机会性操作，我们就会行动。
Kirk Materne
关于利润率，本季度利润率扩张到365左右显然是个不错的提升。能否详细说明一下...能否解释一下这个情况？这只是因为更高业务量带来的效率提升吗？本季度是否有特别措施帮助你们实现了相当不错的环比增长？是MMS业务量吗？我想任何相关的说明都会很有帮助。
John S. Chen
8%的增长非常自然。没有什么特别的人为因素。后台办公效率的提升比我们预期的要快。这是那种需要下定决心继续推进的事情，而且我们在这方面仍有改进空间。今年可能还看不到更多改善，但明年我们可能会看到一些利润率扩张，这是我们的目标，所以没有什么不自然的。我不知道第三季度是否会达到8%，但我可以告诉你，第三季度肯定不会比8%低太多，甚至可能更高。8%将是一个合理的基准。
Kirk Materne
那么最终要达到你们的目标，第四季度需要提升到10%左右，对吗？
John S. Chen
第四季度我必须达到10%才能实现增值效果，通过这次对话你可以计算一下——3%、8%、某个数字，然后是10%。我们可能会略好于我一直说的全年6%到8%的目标。如果我们达到这个范围的高端甚至略微超过，我也不会感到意外。
Pieter Van der Vorst
还有收入方面。我们已经将收入从1.2亿美元提高到1.3亿美元，当然增量收入会产生营业利润，所以这不仅仅是...虽然有一些协同效应带来的节省，但在很大程度上，这种改善与超出预期的收入增长相关。
John S. Chen
确实如此。
Kirk Materne
好的。这很棒。我的问题就这些。非常感谢。
John S. Chen
谢谢。
Operator
[操作员说明] 接下来是Global Equity Research的Trip Chowdhry。
Trip Chowdhry
谢谢。我认为你们在移动业务方面执行得很好。两个快速问题。首先是关于招聘方面，硅谷的招聘似乎变得有点困难，而且Rev 2.0公司似乎以不错的薪资范围吸引了一些新人才。我想知道你们如何应对招聘问题，由于你们实际上不在硅谷，而是在30、40英里之外，你们是否也看到任何招聘问题？对此有什么看法吗？
John S. Chen
招聘...首先，让我们谈谈我们的离职率。我们的离职率处于合理水平，公司年化离职率大约在11%或12%左右，所以我认为这比大多数同行都要低，完全如你所说，也许我们把每个人都隔离在洞穴里，他们无法到达大陆，这很可能，但另一方面也许我们是一家好公司。我们经常获得员工奖项，所以在全球范围内获得各种雇主奖项。另一部分，我们做的另一件事是我们有非常多样化的地点。我们在博伊西、滑铁卢（加拿大）、佐治亚州阿尔法利塔、科罗拉多中部（科罗拉多大学附近）都有优秀的工程团队，我只列举了美国的几个地方。这在一定程度上帮助了我们的招聘，特别是我们大多数地点都靠近大学。如果都在硅谷，我同意你的看法，可能很难获得...人才目前在硅谷是相当热门的商品。
Trip Chowdhry
还想知道你们表现非常好的主要垂直领域，电信和金融行业，这些行业似乎正在整合。我想知道，比如我认为可能收购ABN Amro作为潜在收购者，或者你们的客户，你认为我们作为投资者是否应该有点担心，当金融行业或电信行业考虑收购或整合时，他们可能会保护员工，延迟决策，如果是这样，你们如何积极主动地确保这不会扰乱你们的业务？
John S. Chen
嗯，Trip，实际上我们能控制的程度是有限的。你说得对。每次发生重大整合时，我们确实会看到交易进度放缓，但我们没有...金融垂直领域和电信垂直领域在过去三、四、五年里一直在以非常激进的方式进行整合。我认为我们在他们的整合阶段面临的挑战比整合初期更大，所以我们需要做的是确保客户满意，对于合并后的客户，我们需要确保我们成为他们日常运营的一部分，这基本上就是我们的策略——如何成为[听不清]关键任务系统。在金融领域，正如你所知，在投资银行方面，Sybase是非常关键的任务系统，因为我们支撑着大部分交易、联合交易大厅和交易台，所以只要我们保持在这种层面的参与度——我通常能为你们做什么，我通常就能在整合的任何重大冲突点中生存下来。这只是让我们敲定交易的时间点变得稍微困难一些。作为投资者，如果你看得超过90天或180天的时间窗口，你可能不应该担心，你要说的是Sybase是否会成为这些整合中的幸存技术提供商。在电信领域我不能100%确定，但我可以告诉你，在金融领域，特别是在投资银行和资金管理部门，十有八九（如果不是百分之百）合并双方都是同一领域的客户，他们只是使用特定的定价策略与我们合作，当然解决这个问题的唯一方法是确保我们提供更多价值，比如渐进式的功能和特性。但归根结底，我们仍然是...我们是否一直是他们的关键任务系统，合并后的实体对他们来说将更加关键，所以我对整合会夺走我的业务并不感到不安。有时可能会延迟一些，这一点我同意。
Pieter Van der Vorst
另一方面，也存在那些整合为我们创造新机会的情况。
John S. Chen
对，因为我们将成为少数幸存者之一。
Pieter Van der Vorst
对。
Trip Chowdhry
我最后一个问题是，投资者指出你们的Sybase IQ产品线有很多活动，我想知道，我们是否预计在未来六到十二个月内Sybase IQ会有重大升级？如果有的话，可能会有什么新功能或特性？再次感谢--。
John S. Chen
是的。目前我们已经推出了IQ 15.0，我记得大概是去年9月发布的，可能比原计划晚了几个月。在我们的预测中，未来12个月内没有依赖任何重大产品发布。我们认为我们的产品非常新颖且极具竞争力。显然我们正在开发很多新功能。你们将开始听到我们关注的一个领域是移动分析。这是我们的移动性和消息传递功能与IQ结合的地方。我们已经与一些客户和顾问小组、客户顾问小组进行了交流。他们都认为这非常自然，考虑到我们目前的状况，这绝对是Sybase的天然优势，而且这将是一个广受欢迎的功能。但就产品而言，这不在未来12个月的计划中。它将在未来12个月内进行开发，所以你们需要等待超过12个月的时间。
Trip Chowdhry
完美。谢谢。
John S. Chen
谢谢。
Operator
我们的下一个问题来自Benchmark公司的Brent Williams。
Brent Williams
谢谢接受提问，各位。
John S. Chen
早上好。
Brent Williams
你好。首先，回到Kirk刚才问的关于维护客户重新获取的问题，我们讨论的是那些只是短暂逾期维护、因为文书工作问题耽误了30天的人，还是那些已经脱离联系好几年的客户？
John S. Chen
脱离联系...臭氧层。海洋和臭氧层。脱离臭氧层。我们也有部分责任。显然，大客户我们从未错过，如果错过了，也不是故意的。明白吗？这主要是那些中型客户，我脑子里有几个名字，但我不想在电话会议上提及。这些客户确实是因为我们参与度不够而流失的，我们需要重新联系他们。上个季度我们这样做了，所以看到了增长。另一部分增长是因为一年前我们销售了大量许可证。我们的许可证基数在续订时也增加了，所以应该看到明显的增长。我不希望大家都认为这4%的增长完全是因为过去我们太懒而现在不懒了，实际上两方面因素都有贡献。
Brent Williams
很好。现在，如果我看一下面向新客户的数据库交易，在这些初始订单中，你认为有多少比例的交易会包含IQ？换句话说，你们是否成功地将该产品与新客户捆绑销售，还是仍然主要专注于向现有客户销售，或者任何愿意倾听的客户？你能给我一些关于这可能如何演变的见解吗？
John S. Chen
现有客户通常是...这是一个非常宽泛的回答，所以顶级客户通常是同时使用ASE和IQ的客户，我们要么同时赢得两者，要么一次赢得一个。全新客户通常是我们先销售一个产品，然后再跟进另一个，因为这取决于全新客户的需求。许多全新客户实际上非常关注IQ方面，因为他们正试图开发更多分析类应用。因此，随着时间的推移，我预计我们的客户群会同时使用两者，但初始阶段通常是一个产品先于另一个。我们不会一上来就说让我同时推销两个产品。
Brent Williams
好的。那么，关于数据集成业务，您提到似乎看到了一些加速发展的势头。是内部还是市场竞争环境发生了什么变化，推动了这种加速？
John S. Chen
这...这只是一个时间问题，通常我们需要大约九个月的时间来完成定价、培训、让我们的团队熟悉产品并建立销售渠道的过程。对于企业级客户，我们的流程通常大约需要9到12个月，您现在看到的是，如果您还记得，该产品大约在一年前我们的Tech Wave之后发布，我们现在才开始看到这个销售渠道逐渐成熟。据我所知，并没有因为这一点而发生重大的竞争格局变化。这只是我们经历了渠道建设和资格认证过程，现在达到了可以与客户坐下来讨论的阶段：好的，我们已经演示过了，您现在了解需求是什么，无论是由于镜像激活器、更快的恢复速度，还是您正在进行的其他项目，我们已经演示过了，您已经进行了基准测试，您的团队已经熟悉了产品，我们进行了培训，现在我们可以坐下来讨论交易了。所以这更多是产品成熟度的自然过程，而不是内部有什么重大变化。
Brent Williams
好的。最后一个问题是，还有其他数据库公司，我忘了是哪家，几周前宣布了其数据库引擎升级到第11版。
John S. Chen
是的。
Brent Williams
我只是想知道，既然您有机会看到他们的营销信息，是否有某些特定领域让您感到兴奋，看到了机会来讲述您的故事，关于您在特定功能上的优势，也许比他们在发布公告之前您所认为的更强？
John S. Chen
不。我还没有机会关注。我知道你说的那家公司。我唯一关注的是他们是否需要为模仿我们在这个领域的做法而支付任何版税，但除此之外，我并没有真正深入关注...从功能到功能的比较来看，我们...那家特定的公司和我们，就是你忘记的那家，和我们基本上非常相似且非常有竞争力，也就是说，对于共享这个集群的ASE 15集群，我们两家公司将是实际上能够做到这一点的仅有的两家公司。他们统治那个市场已经有一段时间了，我们所有其他竞争对手都该感到羞愧。有些竞争对手不相信那种架构策略。而我，另一方面，真的不在乎我是否相信我们的信念...我相信还是不相信，我只想确保我们的客户对此有一个答案，所以它即将到来。我们现在处于测试阶段，所以我认为这确实是唯一的方法，添加更多可以作为边际附加的功能和特性是明智之举，也是客户欣赏并愿意为之付费的事情。如今，他们通常不会为重新购买整个引擎付费，而是购买他们能够理解的功能和特性，这显然是我们市场上所有人的机会。所以情况就是这样，现在恰好是我们两家公司而不仅仅是一家在做这件事，我还没有真正关注我是否基于他们宣布将采用与我们过去一年类似的方式进入市场而拥有更多或更少的竞争优势。
Brent Williams
好的。很好。那么，我的问题就这些了。感谢您回答我的问题。
John S. Chen
当然。谢谢。
Operator
那么，队列中没有更多问题了。我想把电话转给John Chen，看他是否有任何补充或结束语。
John S. Chen
谢谢大家，我想借此机会提醒各位，我们即将举行的Tech Wave活动将于8月6日至10日在拉斯维加斯的曼德勒海湾度假村举行。届时气温预计将超过100华氏度。在这个场合，我们将提供关于我们整体和企业级战略的详细更新。顺便说一句，你们会发现这非常有趣。我们将邀请几位非常优秀的演讲者，以及客户，来谈谈我们如何在行业内共同前进，并阐述我们的产品和市场路线图。所以我希望在那里见到你们中的许多人，我相信我们会收到你们中一些人的反馈，如果还有更多问题，请随时致电我们。谢谢。祝大家有美好的一天。