Operator
欢迎参加Sybase 2007年第三季度财报电话会议。本次通话正在录音。今天的发言人是董事长、首席执行官兼总裁John Chen，高级副总裁兼首席财务官Pieter Van Der Vorst。他们由副总裁兼公司财务总监Jeff Ross陪同。现在，我将会议交给John Chen。请开始。John Chen：大家早上好，欢迎参加我们的电话会议。首先由Pieter提供安全港声明。
Pieter Van Der Vorst
大家早上好，非常感谢。今天我们的一些声明将是前瞻性声明，包括关于我们未来增长、未来运营业绩、潜在业务合并、市场机会和业务前景的声明。虽然这些前瞻性声明代表我们对未来的当前判断，但它们受到可能导致实际结果与预期存在重大差异的风险和不确定性的影响。请注意不要过度依赖这些前瞻性声明，它们仅反映我们在本次电话会议日期当天的观点。同时，请记住，我们并不承诺根据新信息或未来事件修订或公开发布这些前瞻性声明的任何修订结果。在今天的讨论中，我们将尝试呈现一些可能影响我们预测的重要业务因素。由于各种原因，实际结果以及我们未来进展和增长的方向（如果有的话）可能与今天做出或暗示的声明存在重大差异。这些原因在我们的新闻稿和SEC文件中有所描述，包括截至2006年12月31日的年度10-K表格报告，以及截至2007年3月31日和2007年6月30日的三个月期间的季度10-Q表格报告。本次电话会议中披露的所有非GAAP金额均已按照最直接可比的GAAP财务指标计算和呈现，这些指标已发布在我们投资者关系网站www.Sybase.com的财报发布部分。交还给你，John。
John Chen
感谢各位。我们公布了非常强劲的第三季度财务业绩，无需多言，我们所有人都对公司的表现感到极为满意。所有三个业务部门都实现了稳健的收入和利润贡献，达到或超出了我们的预期。总收入同比增长22%，达到2.553亿美元。许可收入增长12%。服务收入为1.358亿美元，其中包括维护收入增长4%，消息服务表现强劲，达到3430万美元。核心数据库许可收入增长18%，iAnywhere部门收入同比增长10%，其中iAnywhere许可收入同比增长16%。 非GAAP运营利润同比增长40%，非GAAP运营利润率目前为22%。这比2006年第三季度（即去年同期）高出280个基点，也代表了连续六个季度的扩张。因此，我们正在上调2007年全年的每股收益展望。此外，我们报告的非GAAP完全稀释每股收益为0.47美元，比市场共识盈利预期高出0.07美元，也超出了我们自身的每股收益指引。运营现金流表现强劲，达到4710万美元。基于我们预期的全年盈利实力和年初至今的现金流表现，我们再次将2007年全年运营现金流指引上调至约2.1亿美元。本季度，我们回购了价值3280万美元的Sybase股票。 我们三个业务部门强劲的收入和利润率表现展示了我们业务模式的杠杆效应和日益增长的协同效应。例如，包括摩托罗拉、柯达、ING、EMC、北电、印度联合银行在内的众多客户（仅举几例）通过购买跨越多个部门的产品，增加了对Sybase的投资。展望未来，我们相信随着交叉销售机会的不断增加，我们能够释放更大的协同效应。 我想花些时间重点介绍各个部门。首先是IPG（基础设施平台集团），该部门同比增长6%，达到1.926亿美元。IPG许可收入同比增长12%，这得益于我们核心数据库许可收入18%的增长。本季度我们新增了300多家ASC客户，同比增长78%。我们的旗舰产品ASC15企业数据库、IQ分析服务器、复制服务器技术在本季度都实现了良好的增长和需求。核心数据库收入增长最快的部分再次来自我们的IQ客户以及众多新IQ客户。 提醒一下电话会议上不熟悉我们产品线的各位，IQ在高性能、关键任务分析以及海量数据的高效仓储方面具有独特优势。在执行这些仓储功能和分析功能时，IQ比传统的OLTP引擎更具成本效益，且能同时并行处理而不牺牲性能。在我们的客户群中，IQ以应用风险评估、网络分析、盈利分析和数据分析而闻名。第三季度的一个成功案例是美国国家海洋和大气管理局（NOAA）。NOAA使用IQ来收集、跟踪和分析从美国湖泊、海湾和沿海地区收集的大量数据，以生成准确及时的天气预报。目前，我们在全球拥有超过1000家IQ客户。 本季度，我们还宣布了两项非常重要的基准测试，进一步验证了IQ在超大规模数据环境中的性价比领先地位。我们与Sun和电子邮件归档软件提供商EMM Soft共同宣布了首个包含结构化数据的1PB数据仓库环境。同样在本季度，Sun在1TB数据仓库类别中宣布了交易处理性能委员会（TPC-H）的最佳性价比。IPG运营利润率达到23%，较去年同期的19%实现了显著增长。 我们在iAnywhere移动业务方面取得了有意义的进展，这与我们之前关于2007年全年实现环比增长和同比改善增长的指引一致。得益于与IPG日益增强的协同效应，我们预计第四季度将实现环比增长，并重申全年增长10%的指引。许可收入同比增长16%，总收入同比增长10%，达到4440万美元。我们将这一强劲表现归因于两条主要产品线：SQL Anywhere 10（一个小型数据库）和我们的Information Anywhere套件——顺便提一下，这两款产品都是在去年11月左右推出的。 本季度的关键客户包括摩托罗拉、Novell、Cardinal Health以及西门子。本季度我们总共新增了794家iAnywhere客户。行业分析师继续认可iAnywhere产品和市场领导地位。在其2007年10月发布的全球移动设备管理市场报告中，IDC将Sybase置于领导者象限，并称我们为市场领导者。我们说了六年。我必须向IDC道歉。昨天有人告诉我这份报告只存在了四年，所以我不知道我们怎么会有六年；也许是前身报告。但重要的事实是，自该报告发布以来，我们每年都被评为移动设备管理市场的领导者；每年都是，连续不断，从未间断。 我们的领导地位基于我们产品的稳健性以及设备管理与安全性之间的紧密集成。IDC报告中就是这么写的。此外，IDC在其最新的全球移动中间件市场报告中也把Sybase放在了领导者象限。所以我们现在是移动设备管理领域的第一名，也是移动中间件领域的顶级参与者之一。iAnywhere本季度运营利润率为21%，而2006年第三季度为19%。 现在我们转向消息服务。Sybase 365消息服务继续增强实力和势头，并实现了超出预期的利润率扩张。第三季度，消息服务创造了3430万美元的收入，反映了应用消息和个人消息服务的强劲增长。本季度我们处理了228亿条消息。应用消息是增长最快的类别。 本周在CTI移动贸易展上——碰巧在旧金山举行——我们推出了业界首个也是唯一的多媒体MMS推送平台，允许企业发送和接收富媒体内容，同时无需短代码。该平台的早期采用者实际上是Facebook，这家公司最近经常出现在新闻中。展望未来，移动银行将成为我们企业应用的新关键驱动力。这也为我们IPG现有客户群提供了交叉销售机会。我们上个季度开始看到这一趋势。上个季度我们报告了Citizen Bank是我们移动银行消息服务的第一个客户。本季度，另一家现有IPG客户——拥有1368家分行的印度联合银行——选择了我们的SMS消息服务，作为通过移动设备与客户沟通的成本效益高的替代方案。据估计，截至去年年底，印度有超过1.5亿移动电话用户。这个管道——显然对我们来说是一个可重复的应用——全球类似机会的管道看起来非常强劲。 在相关进展中，我们上周还宣布了我们的M banking 365平台。M banking 365使银行能够通过实时警报与客户互动。它还允许客户使用移动设备执行安全的双向银行服务。我们相信这代表了我们在企业领域的巨大机会。该平台结合了来自IPG的消息服务和技术（恰好是金融服务器和EA服务器）以及来自iAnywhere的技术（恰好是Answer Anywhere解决方案）。 消息服务的运营利润率达到12%，高于上一季度的8%。这一持续改善是由于收入增长强于预期以及成本协同效应增加，尽管我们在Sybase 365基础设施和运营方面持续投资。因此，我们有望超过全年1.3亿美元的收入目标，并将全年消息服务运营利润率指引从之前的6%-8%上调至8%-12%。 最后，我们在拉斯维加斯举办了年度Tech Wave用户大会，有50多位金融行业分析师参与——你们很多人都在那里，谢谢——以及1400名客户和合作伙伴。此次活动参与度很高，并获得了许多积极评价。现在，我想把电话交给Pieter，请他更详细地讨论我们的财务业绩。Pieter。
Pieter Van Der Vorst
非常感谢，John。那么让我们直接来看数据。2007年第三季度总收入增长22%至2.553亿美元，而2006年第三季度为2.091亿美元。本季度许可收入增长12%至8510万美元。服务收入为1.358亿美元，消息收入为3430万美元。所有地区均实现同比增长。北美地区总收入为1.301亿美元，占第三季度总收入的51%。欧洲地区为8750万美元，占总收入的34%，而包括亚太和拉丁美洲在内的洲际地区为3770万美元，占合并总额的15%。第三季度非GAAP总费用增长18%至1.98亿美元，高于一年前的1.682亿美元，这一同比增长主要与Mobile365的收购有关。2007年第三季度非GAAP运营收入增长40%至5730万美元，运营利润率为22%。相比之下，2006年第三季度非GAAP运营收入为4090万美元，运营利润率为20%。公司报告2007年第三季度非GAAP净利润为4280万美元，稀释后每股收益为0.47美元。相比之下，2006年第三季度非GAAP净利润为3630万美元，稀释后每股收益为0.40美元。按GAAP基准计算，运营收入同比增长39%至4460万美元，运营利润率为17%。该金额包括与收购Mobile 365相关的280万美元无形资产摊销。按GAAP基准计算，净利润同比增长36%至3410万美元，稀释后每股收益为0.37美元。GAAP与非GAAP数字之间调节的更详细说明包含在盘前发布的新闻稿中。我们的财务状况继续保持非常强劲。资产负债表和现金流量表的关键亮点如下：截至2007年9月30日的现金余额为7.173亿美元，其中包括610万美元的限制性现金。运营现金流为4710万美元。第三季度资本支出为530万美元。本季度折旧为680万美元。资本化软件为1020万美元。资本化软件摊销为800万美元。应收账款净额为2.114亿美元。本季度合并基础上的应收账款周转天数为75天。递延收入为1.993亿美元，高于2006年同季度的1.915亿美元。第三季度的维护续约率保持在我们历史范围90%至95%之间，超过100万美元的交易占许可收入的21%，而2006年第三季度为20%。本季度末员工人数为3,991人。本季度，我们回购了价值3280万美元的Sybase股票，年初至今总计9140万美元，股票回购计划中仍有1.584亿美元的授权额度。我们2007年第三季度的非GAAP税率为32%。以上就是这些数字。现在我想把时间交还给John。
John Chen
谢谢。现在来看我们第四季度07年的业绩指引。我们预计收入将在2.8亿至2.9亿美元之间，非GAAP每股收益约为0.54至0.56美元。我们预计GAAP每股收益将在0.44至0.46美元之间。对于2007年全年，我们再次上调全年非GAAP每股收益指引至新的区间1.64至1.66美元，此前的最近指引约为1.56美元。2007年总收入预计将在10.1亿至10.2亿美元之间。我们还将GAAP每股收益指引上调至1.25美元区间，或1.25至1.27美元之间，此前指引约为1.19美元。我们将运营现金流指引上调至约2.1亿美元，此前指引为1.95亿至2.05亿美元。基于对业务的信心，我们继续认为目前资本的最佳用途是回购我们自己的股票。因此，我们将在本季度及之后加快股票回购活动。虽然我还没有给出明年的正式指引，因为我们仍在制定2008年计划，但我们相信通过收入增长、利润率扩张和更积极的回购相结合，我们能够实现两位数的每股收益增长。我们将按照惯例在年初1月份的第四季度财报电话会议上提供更具体的2008年指引。在将电话转至问答环节之前，我想宣布管理层的一些令人兴奋的变动和晋升。在提交2007年第三季度10-Q表格后（大约在11月初），Pieter将担任EMEA地区总经理一职。他将搬到伦敦，那里的租金会贵得多。他将管理EMEA地区的现场和业务运营，向Steve Capelli汇报，你们很多人都见过Steve。Steve是全球现场运营总裁。Pieter过去八年与我共事，在Sybase工作了15年，建立了对我们客户群、产品线和业务战略的深刻了解。毫无疑问，Pieter在过去八年中一直是我极其宝贵的合作伙伴。我为他有机会进一步扩大对Sybase的贡献感到兴奋。我也很高兴晋升Jeff Ross（他今天也在场）为高级副总裁兼首席财务官，他目前的职位是副总裁兼公司财务总监，担任该职位已有三年。Jeff十年前加入我们，担任税务和公司会计集团总监，负责全球税务职能和内部财务报告。此前，他在普华永道工作了十年。这两项变动使我们能够保持运营连续性，同时也展示了我们Sybase管理层的广度和深度。我们为能够内部培养未来高管领导人才感到自豪。我相信Pieter和Jeff都会取得成功，并在新职位上继续为Sybase做出重大贡献。在将电话转给接线员进行问答之前，我想邀请Pieter说几句话。
Pieter Van Der Vorst
谢谢，John。首先，我想欢迎Jeff担任新的CFO职位。我大约十年前聘请了Jeff，过去十年一直与他密切合作。他在财务部门中逐步晋升。Jeff对Sybase的各个方面都非常熟悉，我认为他已经为这个机会做好了充分准备。祝贺你，Jeff。我知道你会做得非常出色。至于我，我会在接下来的一个月里确保顺利交接，然后于12月初前往伦敦。过去八年作为CFO与John共事非常愉快。John一直是我的良师益友，对我的职业发展和成长起到了关键作用。在这八年里，我有机会与组织的各个不同部门合作，周游世界，会见客户、股东和金融界人士，推动业务增长和转型。现在，我觉得已经准备好迎接新的机会。我对前往欧洲运营这个现场业务感到非常兴奋。正如你们许多人知道的，我是荷兰人，拥有欧洲血统，并且作为CFO在欧洲度过了很多时间，我对那里的运营非常熟悉，对他们的文化和商业方式感到熟悉和舒适。现在确实是Sybase令人兴奋的时刻，对我来说这是一段非常有意义的旅程。我期待以新的方式为公司的增长和发展做出贡献。最后，我要感谢John和Sybase的所有人在过去八年里的支持。我还要感谢今天电话会议上的各位对我和Sybase的支持。说到这里，我想我们可以请接线员开始问答环节了。
Operator
（接线员说明）我们的第一个问题来自美林证券的Alan Cooke。
Alan Cooke
您能谈谈数据库许可证业务的强劲表现吗？您认为这归因于什么？是受益于从第二季度推迟的交易，还是执行效果更好？
John Chen
Alan，这是个复杂的问题。我们从未有过执行问题。是的，我之前告诉过你们我们没有接受的那种交易，可以说在第二季度末时还没有完全准备好，因为我们不喜欢那些条款，我们后来谈判获得了更好的条款并完成了交易。
Alan Cooke
总体来看，销售渠道情况如何？您对支出有任何担忧吗？特别是在金融服务客户方面？
John Chen
我们还没有看到；这很有趣。我一直在关注行业内的所有同行，并且与许多客户进行了交流。上周我也在纽约。我们还没有看到第三季度的放缓。但我有点谨慎，只是稍微保守一些。这就是为什么我给出了一个相当大的收入预测范围，第四季度指导为2.8亿至2.9亿美元。我们非常依赖金融垂直领域；如您所知，我们约20%的业务来自垂直领域。因此，我正在密切关注这一点。我们还没有看到人们停止购买的信号，特别是我们计划中的渠道。我已经重新确认了其中一些。但似乎每天都有更多来自华尔街的坏消息。我希望这种情况会消退。所以，您问题的答案是，这在某种程度上已经反映在我们的指导中了。
Alan Cooke
关于iAnywhere业务，它连续第二个季度表现良好。您认为该业务的执行问题是否已经永久解决了？
John Chen
嗯，永远不要说永远。我们的执行更加严格了。我对我们在该地区的现状及其管理感到非常满意。我们还增加了iAnywhere和IPG之间的交叉协同效应，这有很大帮助。
Alan Cooke
是的，我注意到数据库业务在许可收入方面销售更多。您认为这种情况会持续吗？
John Chen
是的，这是计划。提醒大家一下——艾伦，感谢您提出这个问题——年初时，我告诉过大家我们正在运营这三个业务部门。它们有很多相互依赖性，并且相互借鉴优势。未来将来自这些部门之间的协同效应，我们正在看到这一点。我们看到现场销售团队正在销售更多产品，IPG领域、数据库领域正在销售更多其他产品，包括iAnywhere产品以及消息和服务产品。我指出了几个这样的例子，我们预计未来会看到越来越多这样的情况。
Alan Cooke
您如何鼓励现场团队更多地这样做？
John Chen
嗯，只有一件事。归根结底都是关于信用和佣金结构。
Alan Cooke
那么它改变了吗？
John Chen
我们今天没有大幅改变它，但它将继续演变。我们有一个多年计划来实施，这样我们就不会太快地偏向一个方向，因为我们不能忽视主要目标。我们正在逐步调整这件事。
Alan Cooke
您更新了本财年Mobile 360或Sybase 365的指导。您是否也在更新明年的指导？因为您一年前也给出了该业务的指导。
John Chen
不，原因是我们仍在进行预算编制。昨天是我和Marty第一次开会讨论预算可能是什么样子。所以不，实际上我们还没有确定。我们可能有一些感觉，但还没有最终确定。
Alan Cooke
关于Sybase 365与其他两个业务部门之间的协同效应，您看到了什么？
John Chen
关于365，让我谈谈365实际上代表什么。因为我认为可能存在一些混淆。我听到一些股东认为这是一种副业。我们看待365，如果你想一想，它是移动应用的应用程序服务器环境。这与基于网络技术的AP服务器（如web suite或web logic）没有什么不同。所以在移动世界中，你需要一个消息传递平台来沟通这些AP，启动并在这些AP之间进行通信。因此，365消息传递平台就是为此设计的，我们正在将大量技术融入其中，以增强其功能。所以我们实际上不仅专注于成为一个消息传递业务，尽管这恰好是最近一个不错且令人兴奋的业务，但它确实与我们希望看到的企业战略发展方向紧密相连。想想看，365最终将成为移动网络服务器。
Alan Cooke
好的，很好。那么关于您的营业利润率，本季度您的营业利润率非常强劲，我注意到销售成本在美元金额上持平，G&A费用下降。我们可以预期这种情况会持续下去吗？营业利润率的扩张是否可持续？
John Chen
让我从整体角度来谈这个问题。我认为在年初，由于我们在11月收购了365，我们稍微保守了一些，谨慎地说，今年的利润率可能比2006年略有下降。然后在上一季度我们表示将基本持平。而现在我们认为将比去年有所上升。在此之前，如果您看看我们连续四年的历史，我们每年都在扩大100个基点。所以展望未来，我认为您应该继续预期我们至少可以扩大100个基点。
Alan Cooke
关于您的股票回购，您谈到了将加速回购。您预计会增加回购计划吗？您认为将以何种方式加速回购步伐？
John Chen
目前，我们还有1.54亿美元的授权额度。我们的计划是每季度至少购买5000万美元。所以您应该会看到我们在这个季度、下个季度以这个水平进行购买，直到用完额度，然后我们将回到董事会讨论如何最好地利用资本。很可能，鉴于我们的记录，我认为到目前为止，自从我上任以来，我们已经回购了价值7亿美元的股票。所以我们预计会继续这样做。很可能我们会回到董事会要求额外的批准。
Alan Cooke
好的。不过关于这一点，尽管每季度5000万美元，很可能您的现金余额会持续上升。您真的需要将所有现金都保留在资产负债表上吗？
John Chen
嗯，实际上这是很多人都有很多看法的话题。所以对您问题的第一个回答是，有很多股东向我们表达了他们的观点，认为在这样的经济环境下，或许保持更保守和审慎的态度，保留部分现金是好的。也有人担心我们可能正准备进行大规模收购。我可以告诉您，我并没有这个打算。我们目前没有在进行任何大规模收购。但这不意味着我们永远不会进行收购，只是目前没有大规模收购的计划。
Alan Cooke
好的。非常感谢。
John Chen
保持弹药充足。随着我们看到现金流环境持续向好，经济环境表现良好，您可能会看到我们在股票回购方面更加积极。
Operator
我们的下一个问题来自Jefferies & Company的Robert Schwartz。 Robert Schwartz - Jefferies & Company：好的。我有几个一般性问题。或许我们可以谈谈IPG集团，它确实取得了巨大成功。您认为推动这种成功持续向前发展的催化剂是什么？IPG能否维持两位数的增长？
John Chen
双位数增长？该计划可以维持许可证收入的双位数增长。在该业务板块，我们一直计划实现约6%的增长，这将意味着许可证收入实现双位数增长。您说得对。是的，对于您的问题，我们确实在计划这一点。有几件事会对我们大有帮助。ASE 15尚未完全完成，尽管您会看到增长放缓，正如我们所观察到的那样。但另一方面，IQ引擎正在迅速攀升，增长非常强劲，这与当前市场对分析功能的需求有很大关系。最近，显然我们已经在风险分析领域完成了两笔交易，就在上个季度，出于所有显而易见的原因。我谈到过IQ在另一家机构获胜的情况。因此，我们看到那里有很多增长。当然，明年我们将推出Sybase集群。2008年下半年，我们可能会从中看到一些良好的收益，然后我们讨论的许多银行解决方案（涉及消息传递）也将帮助我们销售数据库许可证。所有这些因素结合起来，再加上像Web服务器和镜像激活器这样的中间件，市场上对此有很多兴趣，我们正在进行大量的概念验证或演示，这也应该会建立良好的渠道转化，带来可观的收入。对于您的问题，答案是：我们实现双位数许可证增长的可能性至少达到十几百分比，这应该是合理预期的一部分。 Robert Schwartz - Jefferies & Company：您的消息传递业务增长非常强劲，但我认为市场估计消息传递量的增长率约为26%。而您的增长速度略低于此。我该如何理解您的市场份额？
John Chen
我们甚至还没有到第一年。我不知道您从哪里得出我增长缓慢的结论。 Robert Schwartz - Jefferies & Company：行业分析师在讨论行业情况。我们看到报告称该行业正在增长。
John Chen
我没有与一年前比较的数据。我认为您在这个问题上不正确。 Robert Schwartz - Jefferies & Company：好的。下一个问题是给Pieter的，如果我看看运营现金流，过去四个季度分别为7000万、5400万、本季度4700万，而指引似乎暗示3500万。是否存在结构性原因导致运营现金流在季度间呈现下降趋势？
Pieter Van Der Vorst
不，我认为如果我看一下，我觉得这个数字比那要高一些。我们对第四季度的预期大约是——大约是……
John Chen
应该大约是5000万美元。
Pieter Van Der Vorst
是的，应该大约是5000万美元。所以，2.1亿美元这个数字可能有点保守。但我认为，在这一点上，这是我们感到舒适的水平。 Robert Schwartz - Jefferies & Company：好的。这非常有帮助。也许再问一个，您是否围绕IQ推出了任何特别的激励措施来推动其增长，它是否由独立的销售组织负责？
John Chen
不，这已经完全由数据库销售团队处理了。
Operator
我们的下一个问题来自SunTrust RobertsonHumphrey的Terry Tillman。
Terry Tillman
John，很高兴看到三个业务部门在本季度都表现良好。Pieter，祝你好运，Jeff，恭喜你。
John Chen
谢谢。
Terry Tillman
那么，说完这些，John，我想说的一件事是，我感觉上个季度，我不想说你在警告我们，但我觉得你当时给出了谨慎的措辞，说在某些时候ASC15带来的好处会开始减弱。而根据之前Alan的问题，似乎你的语气现在更加乐观了，还是我理解错了？这是否已经超越了升级，现在更多是关于工作负载和新客户？
John Chen
说实话，Terry，我并没有——我不认为上个季度我是悲观的。如果我给人那种印象，你们都那样解读，我很抱歉。我只是想让大家都意识到，我们之前几个季度经历的20%左右的增长，这种情况不会再发生了，因为正如你们看到的，销售渠道和早期采用者已经入场，积压的需求正在系统中释放。但是，话虽如此，我们现有10,000家ASC客户。到2009年底，他们都需要升级。好的，这并不意味着因为他们都定期支付维护和升级费用，就会给我们带来更多收入，许可证收入。另一方面，我们预计这10,000家客户中约有30%会升级到加密和/或——我一时想不起来。我们销售最多的两个选项。分区和加密技术，我们预计这两个选项的渗透率约为30%。所以我们还没有完成这个过程。我的意思是，我们在这方面仍有增长空间。除此之外，当客户需要续约时——当他们今天必须升级到ASC15时，这给了我们与客户坐下来讨论他们未来需求的机会，这将是另一个销售机会。所以你们可以预期相关活动会增加。我只是想给大家提个醒，以免期望过高，然后我们因为设定了过高的标准而让人失望。这就是唯一的原因。但对我来说，并没有负面的结构性业务原因。事实上，其中还有很多积极因素。显然，IQ的增长也很有帮助，所以两者目前实际上都在推动增长。共享磁盘集群方面，我们有12家客户获得了软件。其中约一半已经加载。有几家甚至给我们发送了基准测试结果，看起来都非常好。我上周会见了其中一家，华尔街的一家主要银行，关于共享磁盘集群，他们正在测试版中，对此非常兴奋。所以我们显然预计他们将成为该产品的早期客户之一。所以我们有很多好事在发生。我不想过于乐观或过于悲观。上个季度如果我显得过于悲观，我道歉，因为那不是我的本意。这个季度我并不是突然给你们一个不同的信号，变得过于乐观，但我对业务是乐观的。
Terry Tillman
好的。那么第二个问题，既然加密和分区是目前已经站稳脚跟的两个关键选项，您能否帮我们思考一下共享磁盘集群？首先，经济效益会如何运作？如果加密和分区各能带来1美元收入，那么共享磁盘集群的收入水平是否与此相当？或者您能否通过这个选项从每个客户那里获得更多单位收入？
John Chen
好的。我不确定那个问题的答案，但让我提供一些数据点，这样我们就能掌握所有信息。数据点是——我们预计大约30%的现有安装基础将在共享磁盘集群的生命周期内升级到共享磁盘集群，这个周期大概是18个月，我认为是早期阶段。目前它的定价与Oracle Rack完全相同。顺便说一下，他们也看到超过30%的用户升级到了Oracle Rack，我指的是Oracle数据库。所以，从这个角度看，我认为我们非常有竞争力。我不知道是否是一对一的关系，我脑子里没有具体的数学计算。我们预计明年会有大约100个客户签约并付款。这些客户大部分会在下半年，因为测试版正在进行中，我们将在明年第一季度发布正式版。然后，销售周期会逐渐将我们推向第三季度和第四季度。
Terry Tillman
好的，这非常有帮助。然后，正如我承诺的，只有三个问题。最后一个问题关于Financial Fusion以及你们在互联网银行方面所做的工作。能否提醒我们，你们有多少客户，以及移动银行与Sybase 365技术在该安装基础中的采用率或附加率可能是多少？
John Chen
好的。我们在全球有60个FFI客户。移动银行、互联网银行消息服务，这些服务的明显客户池就是那60个客户。我预计会有很高的渗透率，至少超过一半。到目前为止，这似乎是一个相当容易理解且客户接受的概念。但我想确保大家都知道，这远远超出了FFI基础。我们计划在所有i-bank客户中推出，无论他们是否是FFI客户。
Terry Tillman
好的。再次感谢。
John Chen
好的。谢谢。
Operator
接下来，我们将连线美国银行证券的Kirk Materne。
Kirk Materne
John，在你的开场白中，你谈到了在多个业务部门之间存在交叉销售机会。能否提供更详细的说明，我的意思是，当你审视Sybase 365相对于你的IPG业务时。你们赢得Sybase 365业务是因为你们是数据库提供商吗？如果没有数据库业务，你们还能赢得这笔交易吗？是同一个销售人员在负责吗？我想弄清楚，这究竟是技术优势，还是市场策略的问题。因为他们是客户并不一定意味着——以前的客户并不一定意味着那里存在协同效应。
John Chen
绝对如此。好问题。第一点：不同的销售团队。第二点：我们通过Sybase打开门户，然后365进入，从而赢得很多业务。第三点：有很多客户，过去365无法完成交易。Sybase能够帮助他们完成交易，这不仅是因为我们的规模相对于365更大，还因为我们与客户的关系。United Bank、IndiaBank，那笔交易就是一个典型例子，他们了解我们，是我们数据库方面的客户。我们能够将我们的消息传递能力带入并完成那笔交易。在此之前，一个备受关注的案例是中国移动，情况相同。Citizen's Bank，情况也相同。这更多是信誉、门户开启和关系建立的问题。但并非必须是Sybase数据库。事实上，这与今天的情况无关。现在，365消息传递技术将与许多IPG核心技术相结合。就像在IQ分析领域，我们可以设想看到移动分析。这两者结合将提供我们的能力。这些都是未来积极的趋势。正如我之前在Alan与我们交谈时提到的，你真的需要将365视为移动世界中未来的应用服务器，这一直是我们的愿景。当我们进行收购时，这就是我们的愿景。没有消息传递基础设施，你根本无法进行任何移动银行或移动商务，应用程序之间无法相互通信。所以，这是载体，这是平台。就是这样。这就是我们正在努力的方向。
Kirk Materne
Sybase 365的销售代表现在能否向他们的客户群销售IQ产品，还是他们需要带一个IPG销售人员来一起完成？
John Chen
仅在技术能力方面有限制。就参与规则而言，365当然可以代表和销售任何产品，我们内部有结算信用转移的方式。Marty知道这一点。Marty对此非常满意。事实上，Marty将开始专注于销售iAnywhere产品之一，即Answer Anywhere，我们昨天刚刚解决了这个问题。所以，回答你的问题，没有任何人为限制，但在技术能力方面存在限制。销售365消息传递技术是一种方式，销售IQ则是完全不同的方式。
Kirk Materne
Pieter，关于Sybase 365，有两个问题。首先是毛利率方面，看起来本季度毛利率略有下降。有什么需要解读的吗？我知道它仍在您给出的范围内，但对此有什么想法吗？从12月到3月，我们应该如何看待Sybase 365的季节性？从12月到3月，它是否具有传统软件的季节性，应该更加线性一些？
Pieter Van Der Vorst
嗯，我们还没有就2008年365业务的发展前景提供任何指引，所以可能最好等到第四季度再讨论这个问题。但从利润率角度来看，我认为目前的情况并没有什么异常。上午和下午业务之间的组合会导致利润率略有波动。但就任何需要特别强调的活动而言，并没有什么不寻常之处。
Kirk Materne
那么，我是否可以假设本季度下午业务占比较高，这意味着更高的业务量和更高的成本？应该这样理解吗？
Pieter Van Der Vorst
不，实际上不是这样，我认为情况恰恰相反。这表明业务在增长，而从毛利率角度来看，这带来了略高的负担。
John Chen
Terry，这也取决于国际业务与国内业务的组合比例。我知道这有点令人困惑，但我们能够掌控局面。但这确实是组合的一部分。
Pieter Van Der Vorst
那里没有什么异常情况。这只是产品的正常组合。
Operator
我们的下一个问题来自Global Equities Research的Trip Chowdhry。
Trip Chowdhry
谢谢，祝贺你们执行得非常出色。John，我有几个问题，相对于美国市场的情况，你在全球市场看到了什么变化，无论是在核心数据库产品方面还是在移动领域？我还有一个后续问题。
John Chen
我没听清第二部分。数据库市场以及什么？
Trip Chowdhry
在移动领域，Sybase 365市场。
John Chen
对，对。关于核心数据库，实际上核心数据库的格局并没有太大变化。整个市场以中高个位数增长，格局已经稳定，竞争态势保持不变。中国有几家初创公司想要挑战我们的地位，但我还没有看到来自这方面的很大压力。开源世界方面，我也没有看到太多影响。事实上，我认为我根本没有看到任何影响。这个说法可能有点绝对，但销售团队确实没有向我反映这方面的问题。这告诉我可能正在发生一些结构性变化。这是关于数据库的部分。而移动业务在365方面发展得非常非常快。美国以外的短信业务正在快速增长。事实上，这与Pieter刚才向Kirk解释的利润率问题有一定关联。我们看到欧洲的短信业务增长非常强劲，亚太地区的短信业务增长也非常强劲。这些地区的成本结构确实需要我们处理每条短信的成本。但业务量会解决这个问题。
Trip Chowdhry
很好。另外，上个季度你们发布了基于虚拟化技术的数据库一体机。我想知道，目前是否已经看到需求增长，还是说现在还为时过早？
John Chen
我觉得现在还有点早。显然，我们支持Red Hat和Microsoft的虚拟化技术。我们也在与其他Linux厂商合作开发虚拟化方案。目前不便透露具体名称，因为我们还没有正式签署协议。我们认为在这些环境中销售这些一体机的市场对我们来说还处于早期阶段。
Operator
我们还有时间回答最后一个问题，来自KeyBanc的Steve Koenig。
Steven Koenig
每个业务板块都有一个快速问题；先从维护业务开始。这部分很多是IPG业务。今年同比增长4%。我猜其中部分原因是生活成本调整的影响。这种增长预计能持续多久？
John Chen
不，实际上这是基于过去几个季度的许可证增长。生活成本调整实际上是从10月1日开始的。
Steven Koenig
这是否意味着我们能够维持这种同比增长一个季度、两个季度还是12个月？对此有什么看法吗？
John Chen
是的，过去三到四个季度我们的维护业务平均增长4%。我认为这是一个相当合理的预期。
Steven Koenig
关于iAnywhere，能否简单介绍一下销售执行情况？本季度许可证业务表现良好，服务业务稍弱。在合同方面，iAnywhere的命名账户与OEM业务相比表现如何？业务构成是怎样的？
John Chen
有意思。本季度只有一个大型OEM交易，所以我得说更多是命名账户业务。在我看来，过去一个季度VO客户群相当活跃。
Steven Koenig
关于365业务，你们在利润率方面显示出良好进展。我好奇的是，最终在这个业务中，你们认为能否将利润率提升到Sybase 20%的水平？特别是考虑到应用业务市场的碎片化，这些利润率最终能达到什么水平？不是这个季度或下个季度，甚至不是08年，而是最终能达到什么水平？
John Chen
嗯，我是个固执的人。我认为我们可以做到。这取决于我们提供哪些增值服务。单就短信业务本身而言，目前我们做得很好，利润率已经达到，比如说10%，我相信这方面仍有增长空间。我们会做得比10%更好，按年度计算，未来会持续改善。我们将考虑托管一些Sybase的核心技术，比如IQ、One Bridge，我们还将白标化部分技术，用于电信运营商的移动广告渠道。所以这取决于你向电信运营商销售什么。如果问题仅仅是提供短信服务，我能否看到20%的利润率？可能不会，但我可能会看到10%。但通过提供增值服务，我能否看到20%？我绝对不会排除这种可能性。
John Chen
我可能在2008年达不到那个目标。我知道2008年我达不到。但我可以告诉你，我不会排除未来实现的可能性。
Operator
说到这里，我想把电话转交给John Chen做结束发言。
John Chen
很好。那么，感谢大家今天参加电话会议。Jeff和我将在下个季度回来报告我们的进展和成就。在此期间，如果您有任何问题，请随时联系我们。我们都祝愿Pieter一切顺利，只要他不跑过来拥抱我。祝大家今天愉快。