Operator
各位早上好，欢迎参加Sybase 2007年第四季度财报电话会议。本次通话正在录音。今天的主讲人是董事长、首席执行官兼总裁John Chen，以及首席财务官Jeff Ross。现在请将会议转交给John Chen先生。请开始，先生。
John S. Chen
谢谢。非常感谢。大家早上好，欢迎参加我们的电话会议。首先请Jeff提供安全港声明。
Jeff G. Ross
谢谢John，大家早上好。今天我们将做出的某些陈述属于前瞻性陈述，包括关于我们未来增长、未来经营业绩、潜在业务合并、市场机会和业务前景的陈述。虽然这些前瞻性陈述代表我们对未来发展的当前判断，但它们受到可能导致实际结果与预期存在重大差异的风险和不确定性的影响。请注意不要过度依赖这些前瞻性陈述，它们仅反映我们在本次电话会议日期之前的观点。同时请记住，我们并不承诺根据新信息或未来事件修订或公开发布对这些前瞻性陈述的任何修订结果。在今天的整个讨论中，我们将尝试呈现一些可能影响我们预测的与业务相关的重要因素。实际结果以及我们未来进展和增长的方向（如有）可能因多种原因与我们做出或暗示的陈述存在重大差异。这些原因在我们的新闻稿和SEC文件中有所描述，包括截至2006年12月31日的年度报告Form 10-K，以及截至2007年3月31日、6月30日和9月30日的季度报告Forms 10-Q。本次电话会议中披露的所有非GAAP金额均按照最直接可比的公认会计准则财务指标计算和呈现，这些指标已发布在我们投资者关系网站www.sybase.com的财报发布部分。现在，John将概述我们2007年第四季度和全年业绩。请开始，John。
John S. Chen
谢谢。谢谢，Jeff。我们非常高兴……你们面前都有业绩报告，我们对第四季度财务业绩感到极其满意，这帮助我们完成了公司历史上、公司23年历史上最好的一年。我们的表现使我们能够在第四季度以及全年实现收入、营业利润率、盈利和经营现金流的历史新高。虽然我不会一一列举我们打破或创造的所有记录，因为本次电话会议只有一个小时，但我想强调几个值得注意的方面。首先，我们全年收入达到10.26亿美元，确实是公司历史上的最高水平。此外，我们的年度收入超过了我们最近的指引，并与我们进入2007年时的展望一致。非GAAP营业利润率达到22%，而去年为20%，在我们整合Mobile 365收购案的一年中显示出非常令人印象深刻的杠杆效应。非GAAP全年每股收益1.70美元，远超我们年初1.52美元的预期。最后但同样重要的是，全年经营现金流达到2.54亿美元，与我们年初的预期相比极为有利。除了所有这些众多记录之外，共同的主题是我们始终达到或超过了我们的计划。年度业绩也证明，我们以全年而非90天窗口期来管理业务的方法是正确的方法。你们可能还记得我们在第二季度因条款不够有利而推迟了一笔大交易的决定，这让你们中的一些人感到失望，但最终这笔交易在第三季度完成，为我们带来了显著更高的收入。这是我们以长期为导向、以纪律性方法管理业务的一个例子，使我们能够为股东带来公司历史上最好的一年。显然，这很大程度上归功于我们'无线企业'战略背后的势头。这是我们整个业务中技术和渠道协同效应不断增强的结果，随着我们产品的融合和……这将扩大我们可寻址市场的规模。给你们举些例子。我们的无线企业平台将移动中间件技术与消息服务相结合，以实现移动应用的交付；同样，我们将基础设施解决方案与移动技术以及消息服务相结合，创建了我们的移动银行平台。稍后我们会详细介绍。我们还受益于显著的渠道协同效应，形式是我们的企业销售团队交叉销售移动产品。我们对我们持续强劲的执行力感到非常自豪，这推动了以下成就：过去连续五年保持合理的收入增长率；非GAAP利润率连续六年扩张，累计提升了860个基点；GAAP每股收益三年复合年增长率为33%；以及我们六年现金流复合年增长率为18%。当然，我代表管理层和员工，对这些业绩记录感到非常自豪。现在来看季度业绩。2007年第四季度，总收入增长15%，达到创纪录的2.952亿美元。许可收入比去年增长12%，达到1.129亿美元。核心数据库许可收入（包括我们的旗舰ASE产品以及Sybase IQ分析服务器）本季度同比增长16%，全年增长9%。维护收入增长5%，消息服务继续保持增长势头，达到3880万美元，环比增长13%。所有地区表现良好，我们在亚太、拉丁美洲以及北美都实现了两位数增长。我们在技术市场、金融垂直领域、电信运营商以及政府垂直领域也看到了强劲表现。Jeff稍后会在电话会议中提供更多细节。非GAAP营业利润率本季度达到28%，全年达到22%，同样创下……创纪录水平。我们在非GAAP净利润方面也实现了创纪录的表现，增至5540万美元，相当于每股收益0.61美元，经营现金流达到8350万美元。这可能是最高……我意思是这绝对是历史上任何季度的最高水平，同比增长65%。全年达到2.54亿美元，同比增长18%。同样重要的是，对于2007年及以后，我们继续致力于通过回购计划提升股东回报。本季度，我们回购了价值7530万美元的Sybase股票，全年总计1.667亿美元。鉴于市场状况，我们在本季度更加灵活，超过了我们每季度5000万美元的目标。正如我们在上一季度公告中概述的那样，我们继续计划未来每季度至少回购5000万美元。现在，我想重点介绍各业务部门的进展，从基础设施平台集团（IPG集团）开始。本季度，IPG许可收入同比增长9%，再次受到核心数据库许可收入增长16%以及来自HP、Linux平台和IBM平台的强劲需求的推动。本季度我们吸引了总计372个新的ASE客户，同比增长24%；75个新的IQ客户，同比增长42%，反映出基本上全面的稳健表现。全年，我们增加了近1200个新的ASE客户和224个新的IQ客户，两者都比一年前高出20%。本季度的关键胜利包括友利投资证券。这是一家韩国银行，我们特别提及的原因是……他们选择了IQ来替代Teradata。我们在ICICI银行也取得了重大胜利，这是印度最大的私营银行。其他胜利包括加拿大护照局、Airtel（印度最大的GSM电信运营商，我认为他们拥有超过4000万用户，那就是Airtel）。我们还从爱立信、韩国国税厅、韩国外换银行和台湾大哥大获得了重要业务；似乎都在亚洲。无论如何，我们在全球范围内运营。非GAAP IPG营业利润率支出，第四季度为27%，而一年前为26%。我们的iAnywhere移动业务继续显示出加速的顶线增长。本季度许可收入同比增长22%。总收入同比增长18%，达到5240万美元。非GAAP iAnywhere营业利润率从一年前的21%增至30%，显示出杠杆效应和协同效应增强的好处。增长是由对我们移动数据库SQL Anywhere、我们的Information Anywhere Suite的持续需求，以及与IPG销售团队的企业交叉销售协同效应的日益增长所推动的。iAnywhere在第四季度的一个非常令人兴奋的发展是我们宣布或授予……抱歉……宣布授予Sybase iAnywhere和丰田ITC两项联合专利，涉及语音识别和自然语言。这些接口将部署在车载远程信息处理系统中。这些专利建立在我们Answers Anywhere技术的基础上。本季度的关键企业客户胜利包括本田、Catalina Marketing Corporation、Telus Mobility、NTT Data Corporation、西门子、中国铁道部以及Virgin Media Limited。本季度我们总共增加了878个新的iAnywhere客户。最后，Sybase 365，正如你们看到的数字，本季度富有成效，超出了所有预期，第四季度产生了3880万美元的消息收入，非GAAP营业利润率为14%。我很高兴地报告，这项业务现在对合并报表具有增值作用，符合我们的计划。该部门受益于强劲的国内和国际SMS流量，以及美国MMS消息的显著激增。我想你们中的一些人已经在《华尔街日报》上读到，Verizon报告了假日期间巨大的消息量，所以我们显然是其中的主要受益者。对于2008年，我们预计将轻松超过1000亿条消息的交付量。本季度，我们宣布了几项非常重要的新服务，包括MMS 365（托管多媒体网关）、mBanking 365（结合了消息和IPG技术）、Answers 365（托管的iAnywhere产品）。每一项都意义重大，并且已经吸引了新客户和收入。通过这些新服务，我们正日益推动整个业务的技术和渠道协同效应。在07年，我们在这项业务中的主要重点是推动该部门的利润率扩张，并通过成本协同效应和杠杆作用实现。在2008年，我们的重点将放在收入协同效应上，以帮助推动我们消息业务的持续利润率扩张。我认为这对你们所有人来说并不陌生，从第一天起，在过去五个季度中，我们一直非常一致。总之，我们今年的消息收入达到1.365亿美元，营业利润率为10%。我们对这个部门的进展感到非常满意。现在，我想把电话交给Jeff，让他提供详细的财务概述。Jeff？
Jeff G. Ross
谢谢，John。让我带您看一下2007年第四季度和全年的财务数据。我先从第四季度业绩开始。在第四季度，我们的总收入增长了15%，达到2.952亿美元。该季度许可收入增长12%至1.129亿美元。服务收入增长4%至1.435亿美元，消息收入为3880万美元。所有地区均实现同比增长。北美总收入同比增长16%至1.454亿美元，占我们第四季度总收入的49%。欧洲收入为1.062亿美元，同比增长11%，占总收入的36%。最后，我们的洲际区域（包括亚太和拉丁美洲）收入为4360万美元，同比增长25%，占总收入的15%。 一些投资者对我们对金融服务行业的依赖表示担忧。我想花一分钟时间强调我们垂直行业组合的多元化情况。2007年期间，技术和OEM是我们最大的垂直行业。第二大是金融服务，但紧随其后的是电信行业，这当然得益于年内Sybase 365消息收入的加入。我们还从政府和交通运输垂直行业获得了可观的收入。 第四季度非GAAP营业利润增长29%至8180万美元。这相当于28%的营业利润率，而2006年第四季度的营业利润率为25%。该季度非GAAP净利润为5540万美元，非GAAP完全稀释每股收益为0.61美元，同比增长17%。 按GAAP基准计算，营业利润同比增长33%至6690万美元，相当于23%的营业利润率。GAAP净利润为7350万美元，合每股0.81美元。经营活动现金流为8350万美元，同比增长65%。 现在，我将转向我们2007年全年业绩。我们全年收入为10.26亿美元，同比增长17%。非GAAP营业利润为2.208亿美元，同比增长26%。这相当于22%的非GAAP营业利润率，高于上一年的20%。非GAAP净利润同比增长12%至1.573亿美元，合完全稀释每股1.70美元。 全年GAAP营业利润为1.686亿美元，同比增长26%。这相当于16%的GAAP营业利润率，高于一年前的15%。GAAP净利润为1.489亿美元，同比增长57%，GAAP每股收益为1.61美元，增长56%。 由于我们在2007年在美国的强劲利润表现，以及2008年利润前景与我们近期表现一致，我们被要求在第四季度转回某些税务资产估值准备。这项调整使我们的GAAP税务费用减少了2700万美元，但未影响我们的非GAAP业绩。 全年经营活动现金流为2.54亿美元，同比增长18%。经营活动现金流的增长得益于我们强劲的盈利增长和利润率扩张，以及资本...营运资本改善。GAAP和非GAAP数字之间调节的更详细说明包含在我们今天盘前发布的新闻稿中。 我还想提供一些额外细节，突出我们财务状况的优势。我们年末现金余额为7.383亿美元，包括3040万美元的限制性现金。我们的总债务保持不变，为4.6亿美元。这相当于债务与市值比率为20%，而我们行业同行的债务与市值比率为10%。 第四季度资本支出为650万美元；该季度折旧为720万美元。该季度资本化软件和资本化软件摊销均为900万美元。该季度合并基础上的应收账款周转天数为75天，较上年略有下降。递延收入为2.087亿美元，同比增长6%，反映了强劲的维护续约和许可收入的增长。 超过100万美元的交易占第四季度许可收入的31%，与2006年第四季度相比这一比例保持一致。季度末我们的员工人数为3,970人。在该季度，我们回购了价值7530万美元的Sybase股票，年初至今总回购额为1.667亿美元。目前我们的股票回购计划下仍有8310万美元的授权额度。 说到这里，我想把话筒交还给John。John？
John S. Chen
好的。谢谢，Jeff。在进入指导数据之前，我想花点时间谈谈我们2008年如何管理和运营业务的整体思路。我们正在重新实施一系列战略举措，旨在维持业务势头，也就是大家刚刚看到的良好业务势头。在运营方面，我们正在创建一个全球金融服务集团，负责交叉销售所有Sybase产品和服务。未来，我们还将为电信行业组建类似的集团。其次，我们正在精简销售渠道，以提高市场进入效率，并创建更广泛、不重叠的渠道，或至少覆盖到渠道。因此，IPG代表将负责全球知名客户，iAnywhere销售团队将主要专注于间接渠道，而Sybase 365将专注于托管所有Sybase技术。为此，我们还重新设计了内部系统，包括激励计划，以促进这些目标的实现。最后，我们将继续逐步推进维护价格上涨，这将使我们更符合行业同行的水平。在产品方面，我们正在推出几款非常新颖且令人兴奋的产品和服务。首先是ASE共享磁盘集群，它支持网格计算。该产品将于本季度正式上市，使我们成为第二家引入或拥有此能力或技术的供应商。基于IQ引擎构建、面向金融服务行业的风险分析平台计划于5月中旬在纽约证券交易所与Sybase Classic活动同期发布。第三，移动商务平台，包括移动银行解决方案、高级移动支付能力和移动汇款能力，该解决方案针对新兴且高速增长的移动商务市场。我们计划在2008年下半年交付大部分这些功能。我们显然期望所有这些产品将有助于我们进入新市场，同时服务现有市场。关于当前环境，我们和各位一样看到相同的头条新闻，事实上其中一些就是各位撰写的，我们对不确定的宏观经济基本面保持敏感。尽管如此，我们对进入新的一年感到非常乐观。我们认为公司...我们的公司将表现出色，或者说能够表现出色的公司是那些拥有强劲资产负债表、审慎管理开支、专注于执行、并在现金使用上明智而机会主义的公司。这就是我们在此环境下管理业务的方式。我们相信刚才阐述的战略举措和产品组合将提供增量增长机会。我们进一步认为，从垂直行业和地理角度来看，我们非常多元化，一半业务来自北美以外地区。我还想提醒大家，Sybase 365为我们提供了非常重要的电信行业多元化以及非常可预测的收入流。这些因素增强了我们对2008年展望的信心，如果今年国内IT支出放缓，这应该能为我们提供缓冲。现在来看指导数据。对于2008年第一季度，我们预计收入在2.4亿至2.5亿美元之间，非GAAP每股收益在0.30至0.35美元之间，GAAP每股收益在0.21至0.26美元之间。对于2008年全年，我们预计收入在10.75亿至10.9亿美元之间。由于2007年底运营利润率较高，以及我们计划在明年或今年（2008年）继续扩大100个基点，目前First Call的共识每股收益预测略低。我们预计非GAAP每股收益在1.85至1.90美元之间，GAAP每股收益在1.50至1.55美元之间。我们预计运营现金流大约在2.2亿至2.4亿美元之间。我们计划未来每季度至少回购5000万美元的Sybase股票。最后，在开放问答环节之前，我想简要评论一下近期我们股票中的激进投资者活动。正如许多人所知，一位激进股东最近宣布打算在公司2008年年度股东大会上提名三位替代候选人进入我们的董事会。由于我们处于静默期，同时正在结束季度和年度业绩，我们无法就这些情况与各位进行任何对话。首先我想说，我们始终欢迎股东的意见，其唯一目标是提升价值。我们的董事会由多数独立董事组成，他们都是经验丰富的商业高管，积极参与公司战略制定。我们的董事会致力于为公司及所有Sybase股东的最佳利益行事。Sybase拥有坚实的整体财务执行记录。我们的管理团队在董事会的全力支持下，在过去三年中实现了两位数的回报。最后，我们为取得的成就感到自豪，并对公司的未来充满信心。我的准备发言到此结束。由于这是财报电话会议，我们非常希望大家能将问题和评论限制在今早发布的关于我们2007年第四季度及全年业绩以及2008年展望的财报公告范围内。感谢大家的合作与理解。接线员，可以开始问答环节了吗？问答环节
Operator
接线员：谢谢。问答环节将以电子方式进行。[接线员说明]。首先请美林证券的Alan Cooke提问。
Alan Cooke
非常感谢。
John S. Chen
早上好，Alan。
Alan Cooke
早上好，John和Jeff。
Jeff G. Ross
早上好。
Alan Cooke
能否谈谈第四季度各垂直行业的表现优势，特别是...能否具体谈谈金融服务、OEM和其他垂直行业的情况？
John S. Chen
好的，当然。Jeff已经指出，我们查看了数据；实际上，所有垂直行业似乎都相当强劲。金融行业没有放缓。OEM或技术领域，VAR和OEM非常非常强劲，这两个基本上是主要驱动力。电信行业的情况您也知道，我们谈到了Airtel和爱立信等，这些公司实际上都在投入资金。所以，目前没有...至少第四季度我们没有看到任何疲软领域。
Alan Cooke
您目前的业务管道看起来和一年前一样好吗？
John S. Chen
业务管道看起来好吗？是的，我...我已经与我们所有的业务驱动者、业务负责人核实过，他们都对我们面前的计划感到满意，似乎也没有任何问题。看起来相当不错。
Alan Cooke
好的。关于第四季度，能否谈谈维护收入的增长情况，或许可以将其分为数据库业务和移动业务来分别说明？
Jeff G. Ross
不。我没有...我没有数据库和移动业务的细分数据。我的意思是，维护业务，因为它是一个如此庞大的池子，并且基于VSOE（供应商特定客观证据），它们都是以前的许可证或者都是站点协议等等。所以，它的比例非常高。我会说百分比将是...作为两个运营单位的百分比。
Alan Cooke
好的。但你能谈谈...那么总体上维护业务增长了多少？
John S. Chen
大约是5%。
Alan Cooke
大约5%。好的。然后——
John S. Chen
而且很明显，Alan，由于前几个季度和前几年许可证的增长，因此我也有了更多的维护业务，以及维护业务在整个基数中滚动时略微适度的增长...我的意思是，在整个基础中滚动。
Alan Cooke
好的。很好，谢谢。在许可证方面，那么，整个2007财年许可证增长了5.5%。我们应该如何看待未来的许可证增长？这比2006财年有所放缓，你对2008财年有什么预期？
John S. Chen
嗯，我认为我们基本上处于相同的区间，我认为许可证增长在6%到8%之间。总体而言，这是一个相当合理的目标，我认为数据库方面会更高，可能在8%到10%左右，就像我们今天在2007年看到的那样。我们没有看到这方面的组合变化；当然，现在我们是在一个稍高的基数上。
Alan Cooke
对，好的。那么你说数据库方面更高，8%到10%，这是否意味着移动业务方面会更低？
John S. Chen
不。我们在企业集团中有很多其他产品——
Alan Cooke
哦，明白了。那么，那个8%到10%是——
John S. Chen
[听不清]等等。我们非常专注，非常专注于构建数据库业务。
Alan Cooke
好的。那么对于移动业务，您预计许可证增长会是多少？
John S. Chen
我想说10%以上，大约在10%到12%之间。
Alan Cooke
好的，谢谢。然后是Sybase 365，您是否看到任何协同效应？因为从您的业绩来看，第四季度许可证收入大约为5,000美元。但我想知道，您是否看到Sybase 365与其他两个业务之间的协同效应，以及您对未来有何预期？
John S. Chen
当然。首先，他们完全专注于托管服务。我们讨论的许多平台和产品，比如Answers Anywhere是移动产品，而iAnywhere的产品全部由365托管。您不应该将365部门的许可证收入作为协同效应的指标。协同效应实际上是……产品和渠道的协同效应确实非常深远。我举个例子：在亚太地区，我们整个IPG集团和365集团共享一个推动移动银行解决方案的渠道清单，这些基本上是IPG解决方案的托管组合。所以，您不应该从365部门的许可证数字中解读出任何信息，这仅仅是许可证收入。
Alan Cooke
好的。那么，我们如何判断您的协同效应是否正在发挥作用？
John S. Chen
我将来需要报告这一点，但目前无法从具体数字中看出。
Alan Cooke
好的，明白了。我的最后一个问题是关于股票回购。您本季度回购了7,500万美元。您的授权额度，您是否计划在2008财年增加这一额度？
John S. Chen
嗯，我们需要回到董事会并申请增加。我们可能需要这样做，否则我们只剩下8,300万美元的额度。我们说过每季度回购5,000万美元，所以一个半季度后额度就会用完。因此，在额度用完之前，我确实计划向董事会展示我们的现金流和现金使用情况，他们将做出决定。当然，我会提出建议，但他们需要批准增加回购额度。但考虑到我们过去八年来一直在进行回购的历史，我认为董事会对此没有任何顾虑。所以，我预计——不是保证——我预计会获得批准。
Alan Cooke
好的。最后，即使回购了7,500万美元，您的流通股数量似乎并没有减少多少，而且资产负债表上仍然有很多现金。为什么您不增加每季度的回购金额，甚至超过第四季度的水平呢？
John S. Chen
嗯，我需要和董事会讨论一下这件事。
Alan Cooke
好的。谢谢。
Operator
现在请Global Equities Research的Trip Chowdhry提问。
John S. Chen
嘿，Trip。你好吗？
Trip Chowdhry
你好。很好，很好。恭喜你们执行得很好，至少你们给了我们积极的惊喜。John，我有两个问题。考虑到在困难环境下，专注于长期而非被短期战术决策分心总是好的，你们是否决定停止提供季度指引，只专注于年度指引？就像硅谷一些前瞻性公司如VMware和Google那样不提供季度指引。你认为至少在本财年停止提供季度指引是否明智？
John S. Chen
我们会...Trip，谢谢你提出这个问题。大约一年前，我已经向电话会议上的各位表达过这种可能性。我们目前还没有这样做，但我们会...现在正如你指出的，行业中有越来越多的公司正在引领这一趋势。我认为这是未来更明智的方式，但我还不知道我们何时会这样做。但显然我们会考虑这一点。既然你提出来了，如果我告诉Jeff我们要这样做，我相信他会很高兴的。
Jeff G. Ross
哈利路亚，John。
John S. Chen
所以Jeff会跳起来宣布这很棒。所以，这是有道理的，而且，Trip，如果我们能够按年度运营业务，我认为股东真的会受益。客户也知道他们少了一个杠杆来说："好吧，这是6月30日，我的朋友，你想做什么？"我们应该专注于为客户增加的价值和需求基础，与他们的需求相匹配，而不应该与日历日期相匹配。我完全同意你所说的这些进步公司，如VMware和Google。我们会做更多研究，如果你知道这方面的任何良好经验，请告诉Charlie，我们会...我们会将其作为一个行动项目。
Trip Chowdhry
我认为...简单来说，我们的研究表明，美国公司处于劣势，因为我们作为投资者过于关注短期，而正因为我们如此关注短期，我们自己的公司在全球市场上受到了伤害，这只是我的一个想法。我的第二个问题是关于提高许可证费用。我们刚刚得知Oracle将许可证费用提高了10%到15%，我想知道你们是否考虑过这样做，或者你们是否正在有选择性地这样做？
John S. Chen
我们正在有选择性地对新产品这样做，目前还没有普遍实施。实际上我们可以从甲骨文的经验中学习，看看实际情况如何。市场会消化这一变化。我认为今年市场有些动荡，可能不太明智提高许可费。因为即使你能侥幸成功，我认为客户也不会真正喜欢这样。因此，随着时间的推移，这可能会损害关系，我今年（2008年）可能会避免这样做。但对于新产品，我们会正确定价，从这个角度来看，我们会定价得相当激进。
Trip Chowdhry
再跟进一个问题，我们目前正在进行一些研究。似乎那些在数据库中存储超过50TB数据的客户对价格不敏感。对他们来说，价格上涨是可以接受的。您是否知道您客户中有多少比例在数据库中存储的数据超过50TB？也许您可以针对他们提高费率？
John S. Chen
是的，很有可能，但我手头没有这些数字。不过我很感谢您的评论。
Trip Chowdhry
谢谢，恭喜你们。在非常糟糕的环境中取得了良好的执行效果。
John S. Chen
谢谢Trip。
Operator
谢谢。我们现在请美国银行证券的Kirk Materne提问。
John S. Chen
你好，Kirk。
Kirk Materne
嗨，John。非常感谢您回答这个问题。当您展望'08年的指引时，我记得您最初将Sybase 365的运营利润率目标定在10%到12%，如果我错了请纠正。但我想知道您是否仍然认为这个范围有效？你们刚刚公布了非常稳健的第四季度业绩，迄今为止一直超出计划。那个10%到12%的目标...这仍然是您对该业务的期望吗？我想...我试图了解您对'08年的目标是什么？
John S. Chen
嗯，我认为总是明智地思考...顺便说一句，这是个好问题。如果您问Marty，他会说10%到12%已经很好了。如果您问我，可能必须稍微高一点。我认为我们可能应该以12%到14%为目标，特别是考虑到协同效应，能够保留一些传统的基于许可的应用程序，我期望我们能够获得更多的利润美元。
Kirk Materne
好的。但您的指引更多是基于10%到12%的水平，对吗？您'08年的指引更多是沿着10%到12%这条线制定的吗？
John S. Chen
是的。我会说更接近12%。我认为这处于较高水平。正如我之前所说，这可能还有一点上升空间。如果我们讨论的计划能够实现，我们应该能够获得更好的利润率。
Kirk Materne
好的。然后...这回到了之前的一个问题，但关于2008年许可证收入与服务收入的同比增长，考虑到你们...显然在过去几年许可证收入增长较快，并且你们正在推动维护费增长。今年你们的维护收入是否应该与许可证收入增长更趋一致？我知道今年许可证收入仍然超过了维护收入，今年这两者是否会更加趋于一致？
John S. Chen
可能...我不知道这个问题的答案。在维护费增长的环境中，有些情况比较复杂。首先，如您所知，维护费是持续续订的，所以不会一次性全部到账，而且我们显然也会将其分摊到全年。因此，如果只是按季度匹配，可能没有太多相关性意义。但如果从年度或多年度来看，我认为我们记录的许可证增长最终也会体现在维护费增长上。所以它会显现出来，会达到一个正常的同步增长点，可能有一点时间滞后。我这样说您能理解吗？
Kirk Materne
是的，这很合理。这很合理。我只是想了解一下。所以，从趋势上看——
John S. Chen
是的，不要按季度来看，认为这个增长了那个就应该增长。但如果从更长期的角度来看，我们应该会看到维护费因许可证增长而上升。
Kirk Materne
好的。这很合理。然后最后一个问题给Jeff。您对2008年非GAAP税率的假设是多少？
Jeff G. Ross
全年来看，大约在37%左右。
Kirk Materne
37%。好的。
Jeff G. Ross
是的，这...第一季度可能略高一些，但全年来看是37%。
Kirk Materne
好的。这就是我需要了解的全部。非常感谢。
John S. Chen
谢谢。
Operator
KeyBanc Capital Markets的Steve Koenig提出下一个问题。
John S. Chen
你好，Steve。
Steven Koenig
你好。感谢回答我的问题。首先是一个关于指引的完整问题，然后是一个快速跟进问题。你们谈到了几乎所有其他组成部分，现在回到服务业务方面，能否谈谈你们对08年服务业务线的整体增长预期？
Jeff G. Ross
是的。我们通常考虑大约3%的增长。
Stephen O'Rourke
好的。那么，与07年相比没有实质性变化？
Jeff G. Ross
没有。与07年相比变化不大。
Stephen O'Rourke
好的。很好。另外关于指引，随着今年推进，在季节性方面，比如站点许可或客户实际支出与预算对比可能对你们产生影响的地方，我们可能会在哪里看到更多潜在波动？你们对哪些方面更有信心，随着今年推进，我们可能会在哪里看到更多波动？
John S. Chen
好的。好问题。第一季度和第四季度总是表现较好的季度；第二季度和第三季度总是稍微困难一些。其中一些与季节性有关；一些与年底的薪酬计划有关[听不清]，所以有多种因素。但所有历史趋势以及...甚至在续约时间上，很多续约都在第四季度，所以第四季度在这些方面往往有更好的表现。当然，第一季度我们也受益于进入这个第四季度或过去第四季度的强劲管道总是会延续到第一季度。所以，我们的能见度稍微好一些。话虽如此，我认为这并不意味着一切都得到保证。我们仍然需要努力，但在一月份你们有很多工作要做。所以第二季度和第三季度，特别是第三季度在欧洲，基本上只有一半的工作日，所以变得非常困难，因为我们在那里的业务下降了不少。而在亚洲，第一季度通常较低，因为中国新年和其他各种节日。所以情况大致如此。如果从波动性角度来看，我会认为第二季度和第三季度的周期稍微低一些。单独预测第二季度和第三季度比较困难。第二季度和第三季度一起预测稍微容易一些，这回到了Trips的观点，而第一季度和第四季度对我们来说能见度更好一些。
Stephen O'Rourke
好的。这非常有帮助。我很感谢。那么，John，我忍不住要问一个临别问题，关于数据库市场的一些发展。MySQL被Sun收购，而Sun是Oracle的合作伙伴，Oracle对此是生气还是高兴？这会对MySQL产生冷却效应吗？从减少AFA等方面的竞争来看，这对你们公司会有利吗？
John S. Chen
嗯，我们正在寻找对我们有利的方式。我已经与我的团队、Raj以及数据库团队和营销团队开了多次会议，我们认为可以为市场和其他MySQL合作伙伴提供非常、非常可靠的替代方案。因此，这不会对我们产生负面影响，反而可能会有更多...这里可能存在一些机会。至于甲骨文是否生气，你得去问甲骨文。
Stephen O'Rourke
好的。谢谢。我很感激。祝贺本季度的表现。
John S. Chen
非常感谢。
Operator
现在请杰富瑞的Robert Schwartz提问。
John S. Chen
你好。
Robert Schwartz
谢谢回答我的问题？你好，John。
John S. Chen
嘿，Robert。我们的数据库已经满了，对吧？
Robert Schwartz
确实如此，恭喜。
John S. Chen
好的，请继续。
Robert Schwartz
你刚才在评论结尾快速提到了几个关键举措，我希望你能稍微详细介绍一下，特别是关于你们的销售渠道重组？能否谈谈在向销售人员推广这一重组的过程中，你们目前处于哪个阶段？薪酬计划何时推出，在这个过程中高级管理层是否有重大变动？
John S. Chen
高级管理层没有变动，没有大的变动；事实上，我们还在招聘更多人员。对此我们感到非常非常满意。销售团队没有重组，但薪酬计划有调整。实际上，这一调整受到了普遍欢迎，因为过去我们按产品和渠道划分...例如，并非所有IPG销售代表都能接触到移动产品。现在，如果IPG销售代表锁定一个客户，他或她将拥有完整的平台产品，这对一些销售组织来说是一种放松。没有重组。每个人都在原位，我们还在增加更多人员，情况相当不错。关于薪酬计划的推出，我们总是尽量在1月31日前推出。如果你曾经[听不清]就会知道这非常具有挑战性，但在3月31日前，一切都会落实。因为有很多谈判，这也很明显。但这是事实，对于Sybase的23年历史来说，在行业里相当于60万年，所以没什么...但我们对销售执行情况非常乐观。
Robert Schwartz
好的。您谈到了维护费涨价，背后的原因是什么？能否提供更多关于涨价幅度的信息？
John S. Chen
是的。我们说过增长率将在3%到4%左右。您在2007年第三季度和第二季度看到了，我们的维护收入同比增长4%，第四季度同比增长5%，未来我们可能应该能看到类似的幅度，但维护费涨价是一个缓慢推进的过程。我们只是在提高生活水平标准，并确保客户对我们所处的位置感到舒适...所以这是一个缓慢得多的过程，但正如我所说，它会实现的。定价会稍微坚挺一些，并进行生活水平调整。另外...由于我们在许可证增长方面比过去两年做得更好，我完全预期这将逐步体现并惠及我们的维护业务线。
Robert Schwartz
好的。您在iAnywhere业务领域实现了30%的利润率。这在未来是否可持续？
John S. Chen
不，不。这个数字实际上让我非常非常惊讶，是积极的惊讶。我...我的座右铭一直是，当他们做得很好时可能达到25%左右，因为我们在这方面有持续投资，事实上IPG在过去一个季度销售了这么多iAnywhere产品，确实给Terry带来了很大的提升，当然是积极的提升，但这确实是协同效应。我的意思是人们问我们为什么，我的意思是，这就是...您现在看到了。
Robert Schwartz
好的。亚洲有很多例子，您对亚洲的依赖程度如何，以实现为2008年设定的目标？您在计划中考虑了什么样的汇率影响？
John S. Chen
我们从未真正在计划中考虑任何汇率影响。那...我们——
Jeff G. Ross
无论是正面还是负面影响。
John S. Chen
是的，要么上升要么下降。所以那不在考虑范围内。亚洲的增长情况如何？亚洲在过去一个季度相比去年同期实现了两位数的百分比增长。实际上，我很快会与亚太区负责人以及财务控制人员就此进行讨论。根据他们提供的信息以及他们在各地招聘的人员数量，我预计亚洲的两位数百分比增长将会持续。
Robert Schwartz
好的。在我交给下一位之前最后一个问题，你们的365业务增长表现非常出色
John S. Chen
对。
Robert Schwartz
我在想，如果我要进行方差分析和归因分析，应该如何看待这个问题？是现有客户消息量的增长，还是获得了一些大客户，或者您认为是季节性因素？我应该如何思考这个问题？
John S. Chen
实际上三者都有，真的三者都有。答案是肯定的，肯定的，肯定的。我们有很多优秀的新客户。这个业务的好处是，我们确实没有看到消息量和消息复杂度的放缓。事实上，北美地区的MMS同比增长相当显著。所以，这种情况应该、会、能够并且将继续下去，特别是考虑到所有这些优秀的手机品牌，比如HTC、摩托罗拉、三星、iPhone等等，多媒体消息现在已经成为最普遍的做法，这对我们来说是很好的利润来源。所以这是其中的一部分。因此，增长确实来自新客户、现有客户使用量的增加（包括企业和电信运营商），以及地理扩张，现在我们推出了三套新产品。这看起来相当不错。
Robert Schwartz
那么定价在其中有什么影响？
John S. Chen
没有，我们确实没有看到，没有。我们没有看到大家谈论的定价影响。也许是因为...也许增长太快了，只是假设会有影响。但我不太确定。当我问业务负责人比如Marty时，答案是否定的。
Robert Schwartz
非常感谢。
John S. Chen
我认为人们...我亲自与一些顶级客户交谈过。他们的关注点并不在定价上。他们的关注点是...因为他们正在增长收入，他们的关注点是可扩展性、交付能力、实时性、可靠性和交付。每次我与他们交谈时，他们都说，John，确保你的系统正常运行并覆盖全球，其他的我们可以再谈。所以我不认为这是他们最关心的问题。
Robert Schwartz
谢谢。
John S. Chen
好的，谢谢。
Operator
谢谢。我们现在请Suntrust Robinson的Terry Tillman提问。
John S. Chen
你好，Terry。
Terry Tillman
大家好。谢谢回答我的问题。
John S. Chen
当然，谢谢。
Terry Tillman
John，别担心。顺便说一句，我还没问完问题呢。我这里还有一些。
John S. Chen
我们剩下的时间不多了，但是——
Terry Tillman
是的，我理解。首先关于共享磁盘集群选项，您能否更具体地说一下我们什么时候会正式发布，以及您看到了什么样的反馈？最后，这是否已经考虑在内，对8%到10%的数据库增长假设有任何影响吗？
John S. Chen
好的。我们现在大约有12个以上的数据[ph]正在全球范围内运行。我个人得到的反馈……嗯，这是我收到的反馈报告，都是积极的。我们发现或他们发现的一些问题……我们的工程团队正在处理其中一些……有些是常规问题，没有什么真正广泛和深入的。所以，这些告诉我，在产品稳定性和我们承诺并交付的功能方面看起来相当不错。我交谈过的几个关键客户非常喜欢它，其中一位已经纳入我的第一季度预测中。所以，答案是肯定的，它已经非常适度地考虑在8%到10%的增长中。
Terry Tillman
好的。然后只是一个财务问题，关于递延收入方面，这是至少我们多年来看到的最高增长率之一，至少过去三年是这样。是否有任何软件交易因为VSOE（特定供应商客观证据）而导致的，或者您只是不得不推入递延收入，或者有什么异常情况帮助推动这一增长略高一些？
John S. Chen
不。我会让杰夫来回答这个问题。不...特里，将任何东西推入递延项目都是非法的，所以你在提问时必须小心，但我会让杰夫来回答——
Jeff G. Ross
没有什么异常情况。再次强调，我们的许可收入增长强劲。我认为你开始从递延维护费用线上看到这一点了。另外...由于定价变化带来了适度增长。你开始从第四季度的客户那里看到这一点。所以，我会说这是两个最大的贡献因素。
Terry Tillman
好的。那么，关于股份数量假设，对于整个08财年、全年，我们应该预期多少？
Jeff G. Ross
根据我们传达的信息，我预计全年股份数量可能在8800万股左右——
John S. Chen
百万股？
Jeff G. Ross
是的，8800万股，是的，全年。随着时间的推移，这个数字显然会下降，而且我们第四季度回购的全部影响也会开始更多地体现出来。
Terry Tillman
好的。最后一个问题。我知道时间快到了，但是约翰，考虑到我们至少在1月份看到的一些头条新闻，关于股东激进主义情况和潜在的代理权争夺战，你有一些相当精明的客户。我相信他们总是试图在谈判过程中获得一些筹码，利用这些事情来对付你。你是否看到任何犹豫和/或干扰，一些客户在问你们是否会继续存在？这个代理权争夺战是怎么回事？你是否看到任何影响或任何干扰或犹豫？
John S. Chen
嗯，正如我所说，特里，我会非常小心地回答与这个领域相关的问题。但是，大致来说，每次战略受到争议时，不仅会损害合作伙伴和客户的信心，也会损害我们员工的信心。但是，话虽如此，管理这种情况是我们的工作，你已经看到了第四季度和第三季度的业绩。我的意思是，这家公司的伟大之处在于我们有很多专注的人，他们非常有能力，埋头苦干，我们的管理团队非常强大，深度足够，他们正在努力工作。所以，一旦我们把所有这些事情都解决并抛在脑后，我们将能够更快地执行我们的战略，并期待提供持续的增长和更好的业绩。但是，谢谢你的问题。目前很难回答这些问题。特里？
Terry Tillman
是的。谢谢，约翰。
Jeff G. Ross
谢谢。好的。你问完了吗？特里？
Terry Tillman
是的，我说完了。信不信由你，我真的说完了。
John S. Chen
非常感谢你，Terry。顺便说一句，感谢你这些年来所有的支持。我很高兴我们能做点什么，没有让你难堪。那么，好吧...是不是...我想我们时间快到了，让我做个结束语或总结发言。我们将在5月12日那一周在纽约举办一场'无线企业分析师日'活动，重点介绍路线图以及分析与移动性的共同进展，同时结合Sybase Classic活动。同样在那周，也就是Sybase Classic周，前美联储主席艾伦·格林斯潘将在我们风险分析平台客户发布会上发表主题演讲，我们选择纽约证券交易所作为场地。这对Sybase来说将是纽约非常激动人心的一周，所以请标记好您的日历。我们期待很快见到您，并在未来几个季度与您交流，感谢大家今天的支持和参与。
Operator
今天的会议到此结束。感谢各位的参与。祝大家有美好的一天。