Operator
各位早上好，欢迎参加Sybase第一季度财报电话会议。（接线员说明）。今天的发言人是董事长、首席执行官兼总裁John Chen先生和首席财务官Jeff Ross先生。现在我将会议转交给John Chen先生进行开场致辞。请开始。
John Chen
谢谢接线员。大家早上好，欢迎参加我们的电话会议。首先由Jeff提供安全港声明。
Jeff Ross
谢谢John，大家早上好。今天我们将做出的某些声明属于前瞻性陈述，包括关于我们未来增长、未来运营业绩、潜在业务合并、市场机会和业务前景的陈述。虽然这些前瞻性陈述代表我们对未来的当前判断，但它们受到可能导致实际结果与预期存在重大差异的风险和不确定性的影响。请注意不要过度依赖这些前瞻性陈述，它们仅反映我们在本次电话会议日期之前的观点。同时请记住，我们并不承诺根据新信息或未来事件修订或公开发布对这些前瞻性陈述的任何修订结果。在今天的讨论中，我们将尝试呈现一些可能影响我们预测的重要业务因素。实际结果以及我们未来进展和增长（如有）的方向，可能因各种原因与我们今天做出或暗示的陈述存在重大差异。这些原因在我们的新闻稿和SEC文件中有所描述，包括截至2007年12月31日的年度10K表格年报。本次电话会议中披露的所有非GAAP金额均已按照最直接可比的公认会计准则财务指标计算和呈现，这些指标发布在我们投资者关系网站www.sybase.com的财报发布部分。现在John将概述我们2008年第一季度的业绩。John。
John Chen
谢谢Jeff。你确定我们现在受到保护了吗？
Jeff Ross
我们完全受到保护了，John。
John Chen
好的，我们显然对第一季度的业绩感到非常满意。我相信大家手头都有相关材料，Jeff刚才谈到了整体业务情况，我们的业务表现非常出色。市场势头对我们有利，并且持续良好。这主要得益于我们的无线企业平台，加上非常健康的业务渠道和持续稳定的强劲执行力。所有三个业务部门都实现了良好增长，所有主要地区都实现了稳健增长，达到或超过了计划目标。协同效应也在持续发展，本季度约20%的交易（超过50万美元）涉及多个部门的产品。因此，我们实现了公司23年历史上最好的第一季度业绩（我想现在是24年了），延续了我们2007年创纪录业绩的势头。2008年第一季度，总收入增长13%至2.601亿美元。许可收入增长13%至7180万美元。核心数据库许可收入（包括我们的旗舰产品ASE和Sybase IQ分析服务器）同比增长19%。服务总收入在维护收入增长9%的推动下健康增长8%。消息收入受益于超出预期的强劲需求，增长37%至4260万美元。非GAAP运营收入同比增长44%至4900万美元，运营利润率为19%，高于去年同期的15%，这得益于我们不同业务的广泛实力带来的杠杆效应以及渠道协同效应的增强。非GAAP每股收益同比增长46%至0.39美元，也大大超出了我们的预期。最后，运营现金流为9460万美元，同比增长36%，我相信这是公司历史上第二高的季度业绩，最高纪录比这个数字高出100万美元。正如我之前所说，本季度的业绩得益于我们所有业务的强劲表现。我们旗舰产品ASE数据库和IQ分析服务器的需求持续旺盛。本季度我们吸引了237个新的ASE客户以及56个新的IQ客户。我想重点分享几个关键客户案例：美国银行购买了IQ/ASE包装（顺便说一下，这是一个风险分析平台）以及几款移动产品。韩国最大的零售银行国民银行在基准测试后也选择了IQ作为企业数据仓库。其他关键客户包括Swift Post、Oktua医院、富士通服务以及菲律宾政府。iAnywhere第一季度增长8%，正朝着达到或超过全年10%增长计划的目标迈进。我们市场领先的Information Anywhere套件在我们的移动业务中持续获得更多采用者。本季度我们增加了约741个新客户。该部门的关键客户包括Yum Brands、Lloyds Pharmacy和英国的Pierson Publishing。我们对Information Anywhere套件的最新版本感到兴奋，它在苹果iPhone和谷歌Android平台上提供安全的电子邮件和联系人数据资产，并且已经可以在Symbian、微软、RIM以及Palm系统上运行。过去一个月我们频频出现在新闻中，很多人就我们对iPhone的支持与我们交流。事实上，据我们所知，Sybase是唯一宣布为iPhone提供安全企业电子邮件解决方案的软件供应商。关键词是安全企业电子邮件。消息业务的增长主要得益于强劲的MMS流量增长（同比增长约189%），以及企业营销活动的增加推动了应用消息收入的强劲增长。这些因素促成了超出预期的收入，并延续了同比利润率扩张的趋势。Sybase 365的运营利润率从去年同期的3%提高到了10%，我们正朝着实现10-12%的年度目标稳步前进。在上个季度，许多人询问我们对宏观经济环境和金融服务领域的看法。虽然我们意识到当前市场存在风险和不确定性，但迄今为止我们的业务并未受到太大影响。我们认为有几个因素促成了我们的成功，让我与大家分享其中一些。从最高层面来看，我们执行得很好。我们认为我们的生产力很高，现场团队专注度良好，无线企业战略持续获得大量关注和吸引力。客户对我们的产品和服务非常感兴趣，希望了解这些能为他们的业务带来什么以及他们如何从中受益。我们还从跨不同业务部门的计划中获益良多。其次，进入第一季度时我们的业务渠道非常强劲，我相信你们已经看到了我们的前瞻指引，并且进入第二季度时依然保持强劲。第三，我们认为在经济下行期我们仍能继续表现出色，原因有以下几点（我们列出了五点）。我们从地域和垂直行业角度都非常多元化。我们一半的业务来自海外。第一季度海外业务强劲，同比增长20%。Sybase 365消息业务也为我们提供了电信等垂直行业的多元化。第二，我们拥有需求旺盛的短销售周期产品，最重要的是第一季度发布的ASE产品的共享磁盘集群，它能提高生产力、节省成本，在当前客户环境中引起了极大共鸣。第三，在未来12到18个月内，我们将开始为ASE引入新的选项，我们相信这将带来额外的增量收入增长。这些包括针对ASE和IQ的内存缓存和时间序列选项。第四，我们目前在一些非常热门的新增长领域处于领先地位，例如我们基于IQ的风险管理、交易和合规分析分析平台，移动银行和移动商务是另一个主要领域。MMS，新的MMS内容交付网关用于丰富的移动内容，这是另一个重要领域。作为企业增加使用消息服务的证据，我们的AM业务（应用消息收入）在第一季度增长了60%。所以我们看到企业正在采用我们的消息战略。最后但同样重要的是，我们的服务、维护订单和消息收入合计约占70%。因此，我们相信70%的业务具有相当的经常性和可预测性。这为我们提供了一定的缓冲。基于以上列出的原因，我们对2008年剩余时间的业务趋势和活动持乐观态度。现在我想请Jeff提供本季度更详细的财务信息。
Jeff Ross
谢谢John。让我带您看一下2008年第一季度的财务数据。第一季度我们的总收入增长了13%，达到2.601亿美元。本季度许可收入增长13%至7,810万美元，服务收入增长8%至1.394亿美元，消息收入增长37%至4,260万美元。所有地区均实现同比增长。北美地区总收入同比增长7%至1.317亿美元，占我们第一季度总收入的51%。这一比例与过去几个季度保持一致。欧洲地区收入为9,200万美元，同比增长26%，占总收入的30%。最后，我们的洲际区域（包括亚太地区和拉丁美洲）收入为3,650万美元，同比增长6%，占总收入的14%。第一季度我们最大的垂直行业是技术和OEM，其次是金融服务、电信和制造业。第一季度非GAAP营业利润增长44%至4,900万美元，营业利润率为19%，而2007年第一季度的营业利润率为15%。本季度非GAAP净利润为3,530万美元，非GAAP完全稀释每股收益为0.39美元。这同比增长了46%。按GAAP基础计算，营业利润同比增长69%至3,620万美元，营业利润率为14%。GAAP净利润为2,420万美元，即每股稀释收益0.27美元。正如John提到的，运营现金流为9,460万美元，同比增长36%。GAAP与非GAAP数字之间的详细调节说明包含在今天上午盘前发布的新闻稿中。其他财务细节如下：截至2008年3月31日，我们的现金余额为8.413亿美元，包括370万美元的限制性现金。这显然是在我们3亿美元荷兰式要约收购产生影响之前。我们的GAAP结果中包含330万美元的非现金减值，影响了与拍卖利率证券相关的其他收入。目前我们在长期投资项下持有2,400万美元的拍卖利率证券余额。第一季度资本支出为640万美元。本季度折旧为730万美元。本季度资本化软件为1,290万美元，资本化软件摊销为990万美元。本季度合并基础上的应收账款周转天数为76天，较2007年第一季度的75天增加了一天。递延收入为2.505亿美元，同比增长6%，反映了强劲的维护续约和许可收入的增长。超过100万美元的交易占第一季度许可收入的27%，而2007年第一季度为22%。季度末员工人数略低于4,000人。截至2008年4月15日，我们成功完成了先前宣布的荷兰式要约收购，以每股28.00美元的价格购买了价值3亿美元的Sybase股票。此次回购使我们的总股本减少了约1,070万股。包含与荷兰式要约收购相关的增值收益的2008年全年每股收益指引更新调节表已包含在新闻稿中。在未来一年，我们将根据股票回购计划剩余的8,290万美元授权额度进行机会性回购。现在我想把电话交还给John。John。
John Chen
谢谢Jeff。在进入业绩指引之前，我想先对环境状况和前景做一些评论。正如我们第一季度业绩所展示的，我们并未看到与宏观经济或金融服务环境相关的放缓迹象，尽管我们在业务管理上继续采取保守态度。我们充分意识到环境中持续存在的风险和不确定性，因此将对我们的预期保持审慎。尽管如此，我们有理由对近期增长前景保持信心。我们继续看到核心数据产品和移动解决方案的强劲需求，并且在移动银行和移动办公产品方面已初见成效。我们在维护定价方面的举措也将在今年为收入增长和利润率改善做出贡献。我们仍然致力于实现每年100个基点的营业利润率扩张目标。我们目前正在制定计划，以在未来几年逐步加快或改善营业利润率扩张的步伐。为实现这一目标，我们正在积极探索提高组织生产力和推动更高盈利能力的机会。因此，从长期来看，我们相信——这是更长期的展望——通过收入增长和生产力举措，我们可以实现高达30%的年度营业利润率，这些举措将带来更强的业务协同效应和更高的渠道效率。我们提到这一点是因为我认为Jeff和我收到了很多讨论或问题，关于我们多年来每年都在改善利润率100个基点、营业利润率100个基点，问题是这种情况能持续多久、能达到什么程度。因此，我们为自己设定了一个我们认为可以实现的无时限模型，目前来看大约是30%，未来甚至可能做得更好。但目前大约是30%，我们将努力制定计划来实现这一目标。但我要提醒大家，这是一个规划目标，将是一个更长期的举措，显然会比每年100个基点的时间更长，比如不会在明天就实现。但无论如何，我们正在朝着这个方向努力。现在来看我们第二季度和全年的业绩指引。对于截至2008年6月30日的第二季度，我们预计总收入将在2.55亿美元至2.65亿美元之间。我们预计非GAAP全面摊薄每股收益在0.40-0.45美元之间，GAAP每股收益在0.30-0.35美元之间。由于我们第一季度业绩强于预期，并包括与荷兰要约收购相关的0.04美元每股收益增值（这是净增值、增量增值），我们正在上调2008年全年每股收益指引。我们预计非GAAP每股收益在1.94美元至1.99美元之间。在该范围的中点，这表示较去年增长15-16%，其中10-11%由运营增长和利润率改善驱动。我们现在预计GAAP每股收益在1.51美元至1.56美元之间。我们还预计2008年全年总收入将接近此前公布的10.75亿美元至10.90亿美元指引范围的高端，运营现金流将接近此前公布的2.20亿美元至2.40亿美元指引范围的高端。我希望大家理解了这些数据，否则可以在我们的新闻稿或财报新闻稿中找到详细说明。那么，主持人，我们现在可以开始问答环节了。
Operator
(接线员指示)。先生们，今天第一个问题来自Global Equities Research的Trip Chowdry。
Trip Chowdhry
谢谢，在如此艰难的环境下执行得非常出色。我有两个快速问题。第一个是关于国际业务，与去年相比，您是否看到今年有任何变化，特别是在中国？
John Chen
在中国？不，中国上个季度表现非常好，过去三个季度都做得很好。所以没有，我没有看到任何变化，他们预计第二季度也会相当不错。
Trip Chowdhry
关于Sybase 365，该业务继续表现非常出色。我想知道，您在该部门还有哪些其他新举措，可以在未来12-18个月内看到成果。
John Chen
我们正在努力，目前最重要的事情是，我们正在进军移动银行领域，最终将是移动支付和移动汇款。移动银行已经启动，我认为我们现在在全球大约有六个客户。我们在去年年底启动了这项计划，然后将其整合到FFI平台上，所以这是基于FFI平台的消息传递技术。因此进展非常顺利，反响良好。我们在Citizens Bank有一个[resen]站点，以及一些我们认为很快会变得[resensible]的站点。所以这是主要的近期、即时举措。显然，我们需要在全球数据漫游方面更加积极。这可能是一个稍微长期一点的目标。最终可能会进入移动钱包领域。
Trip Chowdhry
非常好，祝贺执行得非常出色。
Operator
我们的下一个问题来自美林银行的Alan Cooke。
Alan Cooke
谢谢。John，我注意到您的数据库收入，特别是许可证收入显然非常强劲，而您的移动许可证收入比我预期的要弱，我想知道您能否就为什么数据库业务如此强劲，而移动业务（我理解应该是您的增长业务）却没有同样的强度提供更多说明。
John Chen
是的，IQ，数据库业务很大程度上是由IQ的强劲表现以及ASE的持续采用推动的，我们获得了良好的新客户。移动业务在这方面有相当明显的季节性趋势。我们全年有许多大型OEM客户，但在第一季度没有，第一季度没有大型交易，这是预期的。这不是我们没有计划到的事情。因此，随着OEM交易的到来，我们预计这种情况会有所改善。
Alan Cooke
好的，谢谢。关于365业务，您能告诉我们嵌套量是多少吗？
John Chen
40, 1, 40, 400亿, 410亿。
Alan Cooke
好的，关于你们的营业利润率，第一季度已经达到10%，全年目标是10-12%，你们预计全年会超过这个10-12%的目标吗？目前是提高目标还是保持不变？
John Chen
我目前保持不变，但我当然希望——让我这么说吧，如果年底没有变得更好，我会感到失望。但目前我保持目标不变。
Alan Cooke
好的，那么关于维护业务的增长率，能否给我们一些详细信息，特别是分数据库业务和移动业务来看？
John Chen
数据库和移动业务，我现在手头没有具体数据，我相信团队稍后可以给你们提供。[叠加]
Jeff Ross
两者相当接近[叠加]有实质性差异。
John Chen
所以具体来说，我们预计在恒定汇率基础上，维护业务将持续实现约4%的同比增长，而且我们没有看到这一增长放缓的迹象。
Alan Cooke
好的，很好，非常感谢。
Operator
接下来请Benchmark的Brent Williams提问。
Brent Williams
我想快速深入了解一下iPhone相关业务。主要的商业利益是什么？这是直接的收入机会吗？还是更多是为了拉动中间件和后端服务器端产品的机会？或者主要是为了拉动365业务的机会？还是说这主要是一个营销上的成功，让John你可以穿着牛仔裤、黑色高领衫和灰色New Balance鞋与Steve Jobs同台，进一步提升你本已令人印象深刻的酷炫形象？
John Chen
我想是的，我正在订购无框眼镜来搭配你刚才说的。我想是黑色牛仔裤，不，好吧。好问题，那么具体谈谈我们在iPhone方面的策略，iPhone正在进入企业市场，实际上已经进入了企业市场和CXO（高管）层面，我们从客户那里听到很多反馈，CXO们确实很想要这个。你知道，IT部门的人现在很头疼，因为目前iPhone的设计使用微软的ActiveSync，存在几个问题。第一，电子邮件不安全。第二，除了微软环境外，其他环境运行得不太好。我想你可以在雅虎和谷歌邮件上使用iMap，但雅虎和谷歌邮件并不完全是企业邮件。所以这更多是围绕安全性的问题。我们另一个优势是异构性，所以这真的不是为了酷炫，而是为了成为唯一不仅能提供安全环境和设备管理环境（苹果可能做不到这一点）的供应商，更重要的是它是异构的。如果我走进一家大型财富500强或全球2000强企业，我说：好吧，你们有RIM、有Palm、有Symbian、有微软、有iPhone，还有其他各种环境，你们难道不想只用一台服务器和一个架构来管理所有这些吗？十有八九每个人都会说想。所以这才是真正的价值所在，不是为了酷炫或其他什么。至于另一个关于渠道的问题，你知道我很想和苹果达成协议，让他们也能帮我们分销。话虽如此，他们刚刚发布了STK，正在建立iStore等等，所以我们能否真正达成协议或安排来进行定价等等还有待观察。我们正在努力。所以我想说，你的问题实际上是如何在市场上定位我的产品，以及我提供的独特性来推动更多业务。然后问题是，这不是关于Messaging 365，收入将来自iAnywhere，因为我们将销售iAnywhere Office套件和iPhone安全桥接以及设备管理[faria]都在iAnywhere套件中。
Brent Williams
明白了，很好。其次，关于icon业绩的更多细节，你在哪些方面看到了优势或任何疲软，更多是在移动端还是数据库端，正如我所说，无论是优势还是疲软，或者icon内部是否有特定的地理区域表现突出或不足。
John Chen
从区域角度来看，图标业务在拉丁美洲保持强劲，日本、中国、韩国可能是排名前三或前四的地区。这些组织、这些地区预计全年将持续保持强劲。关于产品组合，很大程度上是IPG产品，很大程度上是数据库和IQ导向的，我可以说基本上是这样。除了iAnywhere在日本更强之外。由于那里的KK组织，情况大致如此。iAnywhere业务非常依赖大型企业和OEM厂商，我们今年有非常强劲的销售渠道。这主要是在北美地区或欧洲北欧地区产生的。这就是大致的产品组合。但这一直是我们的业务组合。
Brent Williams
很好，感谢回答我的问题。
Operator
接下来请KeyBanc Capital Markets的Steve Koenig提问。
Steven Koenig
早上好，谢谢。我想问两个方面的内容，首先是关于iAnywhere方面。John，你能给我们简单回顾一下iAnywhere各个组件在产品周期中处于什么阶段吗？
John Chen
除了一个桥接产品将在未来30天内发布新版本外，其他所有产品都是最新的。我的意思是设备管理在[efaria]和iAnywhere移动套件[听不清]上都是最新的。
Steven Koenig
我相信SQL Anywhere是本季度发布的，Q1还有其他版本发布吗？
John Chen
SQL Anywhere是iAnywhere领域唯一的主要版本。
Steven Koenig
好的，那么我想问的是，你是否看到像2006年Q4那样围绕产品过渡的任何风险？
John Chen
按计划来看，没有。
Steven Koenig
好的，考虑到产品周期的现状以及你刚才谈到的移动性方面的一些举措，我们应该如何看待iAnywhere今年的许可证增长，稍微长于一个季度的时间框架。
John Chen
是的，我仍然相信iAnywhere部门可以实现10%的同比增长，而且iAnywhere部门的许可和服务业务基本是50/50的比例，所以我认为你假设10%的增长是合理的，也许还会略好于这个水平。
Steven Koenig
好的。太棒了。最后一个问题，John，关于数据库和IPG方面，您能否就大型交易的可见性提供一些定性评论，无论是站点许可续约还是第二、三季度管道中的其他大型交易。
John Chen
第二季度，我们对管道有很好的可见性。不过话说回来，任何事情都可能发生，在软件行业，交易在完成前都不算完成。我认为从这方面看，六月对我们来说将是一个重要的月份。但即便如此，我们有足够的管道来覆盖——我们显然有一个从管道到收入转化的覆盖模型，所以我们认为为第二季度提供的指引是非常可靠的。第三和第四季度我们也有一些交易，虽然时间更远一些，但在正常年份下，我认为我们有足够多的交易来完成全年目标。顺便说一句，我仍然认为情况如此，只是想稍微谨慎一点。但我们在收入范围高端和每股收益指引等方面提供的所有指导，我们在过去几周内已经在公司内部多次审核过，我们对此负责。
Steven Koenig
好的，太好了，非常感谢，祝贺本季度的表现。
John Chen
谢谢。
Operator
下一个问题来自美国银行证券的Kirk Materne。
Kirk Materne
大家好，非常感谢。Jeff或John，能否谈谈维护收入增长终于开始有所上升，这是否仅仅基于过去一年许可业务增长良好？你们在定价方面做了什么调整吗？我记得你们曾提到可能尝试提高维护服务价格，能否稍微谈谈这方面，以及高个位数增长范围是否是今年剩余时间该业务的合理预期。
John Chen
不。
Jeff Ross
是的，我们可以谈谈，但是[重叠]。
John Chen
Kirk，我认为那个模型反映了大约4%的增长，这可能更现实一些，也许希望我们能稍微提高一点。我们称之为COLAr（上市成本调整）的涨价措施已于去年六月实施，并一直持续到现在。你知道[听不清]新的许可增长，所以是的，你应该会看到那里有所上升，但我不会像第一季度看到的8-9%那样乐观。
Jeff Ross
正如John之前所述，我们确实获得了外汇收益，如果剔除这一因素，我们预计全年增长率更接近4%。
Kirk Materne
好的，这很合理。然后关于Sybase 365，又是一个非常稳健的季度，John，当我们从全年环比角度考虑时，是否会与去年类似，年初表现强劲，第二、三季度相对平稳，然后年底再次回升？我的意思是，增长是否会更多集中在后半年，还是第二、三季度会有一些进展使其增长更加线性？
John Chen
不，我认为这个模型，因为它涉及很多有趣的因素，比如我们开始讨论情人节这类活动等等。所以我认为你的模型是正确的。模型显示我们可能会看到...我仍然预计第二、三季度会有增长，但不会像从第四季度到第一季度那样的环比增长。然后年底会有所回升。我认为这对我们来说是一个合理的模型。其中的上行空间在于，如果我们能让企业更积极地使用消息作为营销活动，当然这与任何季节性因素无关。
Kirk Materne
好的，很好，然后只是一个行政性问题给Jeff。你们在第二季度及今年后续期间使用的预估税率是多少？
Jeff Ross
36%。
Kirk Materne
36%，好的，很好，谢谢各位。
Operator
下一位是Jefferies & Co.的Horatio [Zambrano]。 Horatio [Zambrano]：嘿，谢谢各位，祝贺本季度业绩。很快问一下，我错过了你们说的哪些垂直领域表现最强，我想是电信和另一个领域，你们能否说明一下本季度金融服务占收入的百分比？我知道你们在该垂直领域覆盖很广，但在证券行业方面，是否开始看到任何紧缩迹象？
John Chen
好的，技术和OEM是最大的垂直领域，通常约占我们业务的30%。这是我们在第一季度看到的另一情况。其次是金融和电信，两者基本并驾齐驱，各占18-20%。不，我们甚至没有看到经纪公司的放缓，所有交易都在那里，我们能够完成并转化它们。这是我目前能提供的最佳报告。 Horatio [Zambrano]：好的。从IPG许可证的强劲表现来看，显然IQ业务非常强劲，但听起来ASE也很强劲。目前真正推动增长的是什么？因为如果我没记错的话，共享磁盘集群应该还没有推出。
John Chen
它已经推出但尚未计入收入。所以就是这样。它已经推出。我们有几个小胜利，但这不是推动ASE收入的原因。真正的原因是对ASE 15的持续采用。根据我们目前的最佳估计，大约50%的客户基础已经升级到ASE 15。所以这是最新版本，可以说是[baysian]向最新ASE版本的持续升级。 Horatio [Zambrano]: 好的，最后一个关于消息业务毛利率的问题。我知道你们一直在努力稳定这个指标，考虑到国际消息业务的组合，你们现在对之前提到的10-12%这个范围感到满意吗？是的，10-12%，是的，我们感到满意。
Jeff Ross
毛利率还是净利率？ Horatio [Zambrano]: 是的，实际上是毛利率。
John Chen
这个也处于相当不错的状态，我们有一个百分点的上升。所以，这取决于业务组合，会有一些波动，上升一个点，下降一个点，但不会有戏剧性的变化。 Horatio [Zambrano]: 好的，明白了，非常感谢大家。
Operator
接下来是来自雷曼兄弟的Brad Sills的提问。
Brad Sills
大家好，感谢回答我的问题。这个季度表现不错。关于ASE的问题，我想跟进一下，能否稍微描述一下那里的增长驱动因素，包括核心ASE 15升级对核心数据库许可证的影响，以及现有选项如加密和分区缓存等的作用。
John Chen
大部分情况下，我的意思是，从ASE平台升级中我们并没有获得太多收入，因为它包含在持续的维护价格中。[叠加]。所以问题的答案是，本季度我们有大约240个新客户加入ASE，他们通常规模不大，总是较小的客户。所以这不是主要驱动因素。我手头没有具体数据，但如果要猜测，这可能贡献不超过ASE增长数字的10-20%。因此，大部分增长必须来自ASE 15的采用，以及购买新选项如加密和插入类型选项。
Brad Sills
好的，明白了，很好。那么关于共享磁盘集群的早期兴趣，到目前为止反响如何？
John Chen
非常非常强劲。我想我们大约在最近30天内在华尔街做了一次演示，很多人参加了我们的技术简报会，两位客户站起来为我们发言，将我们与Oracle和其他公司的共享磁盘集群进行了比较，谈到了易用性、性能以及快速部署的能力。我们在华尔街有很多公司给予了非常强烈的认可。顺便说一下，我现在不想给你具体的名字，因为我不100%确定这些人是否愿意被引用，但如果你想和一两个这样的客户交流，可以通过Charlie和Lynn联系，看看我们如何安排并建立电话联系，我们非常乐意这样做。
Brad Sills
好的，最后一个问题，关于iAnywhere，我知道你们一直专注于通过SI渠道建立渠道，也许可以评论一下这方面在管道建设或本季度进展方面的情况。
John Chen
管道建设还可以。我们与几家非常大的公司合作得很好。有很多活动。我还没有看到很多收入进来，我希望在下半年能看到。其中一个主要SI关注的重点领域是公用事业市场。我们在那里有很好的布局，这方面需要稍加关注，我希望能在下半年看到一些实际的收入效益。
Brad Sills
明白了，很好，谢谢。
Operator
（接线员指示）。我们将接受KeyBanc Capital Markets的Steve Koenig的后续提问。
Steven Koenig
很好，关于消息业务方面的问题，你们本季度在应用消息方面获得了良好的增长。这可能是一个比运营商消息更加分散的市场。该业务的利润率与其他业务相比如何？如果该细分市场带来更多收入增长（这可能竞争更激烈），你们如何保持利润率计划的轨道？
John Chen
实际上，来自企业的应用消息业务为我们带来了相当合理的利润率，实际上比我们提供给电信公司的[确实brock]销售的利润率更高。从这个角度来看，它实际上比其他业务的利润率略好一些。
Steven Koenig
好的，这是因为富媒体消息在这方面有帮助吗？还是什么因素帮助了这种利润率？
John Chen
我没有从Marty那里听说富媒体消息对他们有帮助，我认为富媒体消息本身就是MMS。这主要是因为企业营销活动的需求不同，而且他们对价格不那么敏感。
Steven Koenig
好的，很好，谢谢。
Operator
目前队列中没有其他问题，陈先生，我想请您进行结束发言。
John Chen
好的，谢谢。感谢大家，也感谢各位的提问。我们随时准备回答大家可能想要讨论的任何问题和其他疑问。顺便提醒一下，在Sybase[会议]那一周，也就是五月中旬的周四，具体是5月15日周四，我们将在纽约、新泽西地区举办Y企业分析师日，抱歉我不太清楚具体地点。活动将聚焦分析和移动性，并包括一些非常有趣的客户演示。我多次听到大家表示，直接听取客户意见以及了解如何使用NY企业平台、我们的移动技术是非常感兴趣的，我们为此安排了一系列相当不错的演示。第二天，也就是5月16日周五，前美联储主席艾伦·格林斯潘将在我们分析平台的客户发布会上发表主题演讲。哇，这真是内容丰富。还有在纽约证券交易所推出的资本市场下一个平台。我们显然对这些活动感到非常兴奋，并且相信这也向我们的华尔街客户展示了我们对华尔街计划的坚定承诺。我们期待在这些活动或未来几个季度中与大家见面交流。感谢大家参与今天的电话会议，我期待在90天后报告出色的业绩。
Operator
女士们、先生们，非常感谢大家的参与，今天的会议到此结束，您现在可以断开线路了。