Operator
各位早上好，欢迎参加Sybase 2009年第一季度财报电话会议。本次通话正在录音。今天的发言人是董事长、首席执行官兼总裁John Chen，以及高级副总裁兼首席财务官Jeff Ross。现在请将通话转交给John Chen先生。请开始，先生。
John S. Chen
谢谢Mike，谢谢接线员。大家早上好，欢迎参加我们的电话会议，我首先将把通话交给Jeff，由他宣读安全港声明。
Jeff G. Ross
谢谢John，大家早上好。今天我们即将做出的某些陈述将是前瞻性陈述，这些陈述代表我们对未来事件的当前判断，并受到可能导致实际结果与预期存在重大差异的风险和不确定性的影响。前瞻性陈述仅反映截至本次通话日期我们的观点，包括关于我们未来增长、未来收益、业务前景以及其他关于未来事件的陈述。实际结果可能因多种原因与我们今天的陈述存在重大差异，这些原因在我们的财报新闻稿和SEC文件中有所描述，包括我们截至2008年12月31日的年度报告Form 10-K。这些文件可在我们网站www.sybase.com的投资者关系部分获取。现在交回给John。
John S. Chen
谢谢。让我开始。尽管赛贝斯在相当具有挑战性的环境中继续表现出色，我们实现了连续第六个创纪录季度，其中包括创历史第一季度的收入、营业利润率、盈利以及现金流新高。我们的强劲表现得益于关键数据管理、分析和移动产品的全面增长。第一季度收入为2.675亿美元；许可收入表现非常强劲，达到8930万美元；服务收入为1.35亿美元，消息收入为4330万美元。许可收入的增长不仅抵消了专业服务的下滑，还抵消了外汇汇率超出预期的影响。按不变美元计算，总收入同比增长9%，许可收入同比增长19%。这显然比一年前总收入7%和许可收入6%的增长率更为稳健。非GAAP营业利润率达到26%，较去年上升超过600个基点。非GAAP每股收益增长25%至0.49美元。GAAP营业利润率达到21%，较去年上升超过700个基点，GAAP每股收益增长39%至0.33美元。 现在谈谈大家非常关心的IT支出环境，我们一直在持续讨论。这与去年第四季度我们看到的情况基本一致，客户仍在支出——仍在支出IT预算，但态度非常谨慎且有选择性。他们仍然专注于成本削减和快速投资回报。正如您所见，我们的许可业务超出了预期；维护业务保持稳健，因为我们受益于前几年强劲的许可增长。此外，大家一直询问的一点是：我们尚未看到续约率有任何恶化。正如预期，我们在受经济衰退影响更敏感的可自由支配支出领域看到了疲软，例如咨询和教育领域、移动广告和内容交付。然而，消息业务的长期增长趋势仍然非常好，企业采用率不断增长，稍后我会花几分钟详细说明。 现在我想讨论推动我们增长的一些关键产品。首先从数据库开始。本季度，我们的企业数据库许可收入（包括ASE、IQ和RAP）同比增长31%——我必须说这反映了持续的市场份额增长。我认为没有其他公司能以31%的速度增长。我们开始看到一些关键客户采用ASE共享集群技术。我们预计这项技术将成为未来的收入催化剂，已经开始使用的客户非常喜欢这个产品。由于我们在分析市场取得的进展，IQ和RAP继续实现非常稳健的两位数增长，现在约占IPG许可总收入的15%至20%。IQ提供了非常有吸引力的投资回报，具有极具竞争力的性价比特性。事实上，分析领域现在有很多公司都在关注，IBM最近宣布了其全球服务集团进入分析领域的重要举措。最近，IQ在某些硬件上又创下了一系列性价比基准测试记录，包括1TB和3TB环境中的大规模数据仓库和决策支持系统。 本季度，我们还推出了IQ 15，进一步巩固了我们在列式架构领域的领导地位。这一下一代版本在众多优势中提供了显著更快的性能和增强的可扩展性。我们还为风险分析平台引入了复杂事件处理模块（CEP）作为新的附加选项。CEP与风险分析平台的结合能够对高速流数据（如股票交易和新闻资讯等）提供实时智能分析。这将为我们的RAP客户（风险分析客户）提供市场风险和机会的实时关联分析。我们还将在今年晚些时候为RAP添加高频能力。 我很高兴地宣布，市场对RAP的反应非常积极。自不到一年前（我想是去年5月22日在纽约证券交易所）推出RAP以来，我们已经签约了22个新客户，全部是一级金融机构。我对移动软件产品的表现也非常满意，按不变汇率计算许可收入增长13%，本季度没有任何大交易的推动，这意味着基础业务极其稳健。我对这项业务的发展方向一如既往地感到非常乐观。 在移动业务方面，我们一直强调建立直接渠道的重点，并且正在进行多项令人兴奋的合作伙伴计划，我想我在年初以及去年都提到过这一点。举个例子，今年3月11日，我们宣布了与SAP的重要合作伙伴关系，将利用新的赛贝斯无线平台将SAP业务功能扩展到所有主要移动设备平台。两家公司的合作将从iPhone开始，然后是Windows Mobile平台，我们计划将这一功能扩展到RIM、APAM、Symbian以及Google Android设备。目前SAP企业系统有4000万授权用户，因此市场潜力巨大。这一宣布已经重新激发了巨大兴趣，特别是来自全球系统集成商的关注。 我们在年初发布了赛贝斯无线平台（我们称之为SUP），目前已有40个试点项目在进行中。SUP的下一个版本将支持SAP功能，我们称之为SAP版本，计划在今年年底前推出。之后，SUP的另一个主要版本将把消息功能集成到平台中，实现更具协作性的实时存在空间通信。这是一个非常前瞻性的行业概念，我们希望在5月的分析师日与大家分享更多信息。 今天，Gartner和IDC都认可我们是移动应用开发和部署平台的领导者；随着我刚才概述的SUP路线图进一步加速这一势头，我们预计将扩大我们在市场上的领先地位。顺便提一下，我们有一份新闻稿发布，根据中国政府的分析机构（我想是IDC Gartner的设备）数据，我们现在已成为中国排名第一的移动软件提供商。 消息业务本季度表现稳健，并继续扩大在企业中的存在，这一直是我们的目标和战略。由于消息业务近三分之二来自欧洲，收入受到10%外汇逆风的显著影响。我们预计企业采用消息服务的速度将继续保持相当快的步伐，包括我们的企业安装基础和合作伙伴渠道。这应该会在下半年带来更强的消息收入增长和营业利润率扩张。用通俗的话说，尽管面临外汇挑战，我们将在下半年恢复365业务的增长。 我们推动收入增长和利润率扩张的关键战略是通过无线网络利用我们的软件提供更高附加值的服务。我很高兴地宣布，马来西亚Celcom正在推出一项名为Air Cash的计划，这是一项为其880万用户提供的革命性移动金融服务。Air Cash支持移动钱包功能，如通过移动设备进行个人对个人转账和移动话费充值。通过与全球移动运营商（如德国的Vodafone和O2、MobileCom和One公司；奥地利的Swisscom以及埃及的Vodafone）的合作，我们已经验证了这项技术，并看到了有意义的交易量。我们能够在几乎任何类型的移动网络上支持应用的能力具有变革性，也带来了非常令人兴奋的未来机会。 我们对在美国以外增长和新兴市场的进展也感到非常鼓舞。其中一个市场是中国，赛贝斯在那里获得了众多荣誉。在CCID（中国官方IT咨询集团）最近的年度报告中，赛贝斯在中国企业移动市场排名第一；在金融、电信和铁路等关键垂直领域的企业数据库市场份额也排名第一或第二。此外，在VI供应商声誉方面，赛贝斯IQ排名第一，在数据仓库市场份额方面排名第二。 现在我想把电话交给Jeff，请他更详细地回顾我们的财务表现。Jeff，请开始。
Jeff G. Ross
谢谢John。让我花几分钟时间谈谈我们第一季度的业绩数据。正如John提到的，我们的总收入增长了3%，达到2.675亿美元，其中许可证收入增长最为显著，增长了14%，达到8930万美元。服务收入为1.35亿美元，其中包括1.098亿美元的维护收入。消息业务收入为4330万美元。从地域分布来看：北美地区占总收入的52%，欧洲、中东和非洲地区以及国际地区分别占总收入的33%和15%。我们第一季度的非GAAP营业利润增长了31%，达到6890万美元。这相当于25.7%的营业利润率，而去年第一季度的营业利润率为18.8%。非GAAP净利润增长了16%，达到3110万美元，我们的非GAAP每股收益为0.49美元，同比增长25%。按GAAP基础计算，营业利润增长了57%，达到5690万美元。这相当于21.3%的营业利润率，而一年前的营业利润率为13.9%。GAAP净利润增长了29%，达到2810万美元，GAAP每股收益为0.33美元，而去年同期的每股收益为0.24美元。我们第一季度的完全稀释后股份数为8450万股，我们预计2009年剩余时间的股份数将在8400万至8500万股之间。本季度经营活动产生的现金流为9740万美元。本季度资本支出为440万美元，折旧为690万美元。资本化软件和资本化软件摊销分别为1280万美元和870万美元。本季度的应收账款周转天数为78天（合并基础）。我们的递延收入为2.46亿美元，按报告基础同比下降2%，但按固定汇率基础同比增长5%，这反映了强劲的维护续约和许可证收入的增长。超过100万美元的交易占第一季度许可证收入的39%，而2008年第一季度为27%，2008年第四季度为37%。季度末员工人数为3914人。本季度，公司回购了总计1500万美元的Sybase股票，股票回购计划中仍有6250万美元的授权额度。我们的财务状况依然强劲，季度末现金余额为7.09亿美元。现在我想把电话交还给John。
John S. Chen
谢谢。在提供指引之前，我想先就我们的前景发表几点看法。众所周知，当前环境依然充满挑战，销售周期有所延长，IT支出中的可自由支配领域出现了一些疲软。对于今年剩余时间，我们做出了一些假设：我们假设经济不会复苏。我们也没有纳入年终预算集中支出的假设。最近，全球IT支出的增长预测再次下调，Gartner和高盛都发布了报告，下调了2009年的预测。现在，他们预计降幅在4%到9%之间。基于这些原因，我们继续采用保守的增长模型。话虽如此，我们的稳定性在下半年正在改善。我们进入第二季度时拥有相当健康的销售渠道，并且QP（季度预测）渠道的清晰度正在提高。按固定汇率计算，我们的软件许可和维护收入前景基本保持不变，略有上升。这应该足以覆盖专业服务业务的额外疲软。我们将继续投资并以纪律性管理开支。总体而言，尽管外汇对专业服务业务的影响加剧，我们仍对全年利润率、盈利和现金流前景保持信心。现在来看我们的指引：对于2009年第二季度，我们预计总收入在2.7亿至2.75亿美元之间。这代表了按固定汇率计算5%至6%的增长率，并预计有9%的外汇逆风。我们预计非GAAP每股收益在0.50至0.52美元之间，GAAP每股收益在0.37至0.39美元之间。对于全年，我们按固定汇率计算模拟了5%的收入增长，全年外汇逆风现在估计为8%，高于之前所述的5%。这导致预计总收入约为11亿美元，收入结构向软件许可和维护业务有利转变，并且支出管理良好或非常出色。我们正在上调每股收益指引，现在预计非GAAP每股收益范围在2.20至2.24美元，GAAP每股收益范围在1.64至1.68美元。基于第一季度强于预期的业绩，我们也上调了对全年运营利润率和运营现金流的预期。我们现在预计运营利润率将至少扩大100个基点。并且我们预计运营现金流将超过2.5亿美元。最后，我对我们第一季度的表现以及Sybase团队在这种环境下持续执行的能力感到非常、非常自豪。我们显然正在获得市场份额，客户也非常喜欢我们。主持人，我已准备好回答提问。
Operator
谢谢。（接线员说明）。我们的第一个问题将来自Raymond James的Terry Tillman。
John Chen
嘿，Terry。
Jeff Ross
早上好，Terry。
Terry Tillman
早上好，各位。这个季度干得漂亮。
Jeff Ross
谢谢你，Terry。
John Chen
谢谢。
Terry Tillman
约翰，谈谈IQ产品，我一直有点担心的是，据我所知这是个强大的产品，但了解它的人不够多，我可能错了，但这只是我的一个想法。所以你能帮帮我们吗？也许在这次电话会议上你甚至可以提一下具体名称。为什么当你看到IQ的机会时，在赢得交易方面是否存在共同的主线，是某种硬件成本节省百分比还是所需服务更少？你能给我们——再说一次，也许你不需要给出公司名称，但你在推广IQ时有哪些突出的发现，真正推动它的是什么？
John Chen
好的。那么，IQ最适合处理海量数据。正如我所说，其架构设计是列式存储的，旨在处理大规模数据集并能够提取特定属性。它在各个领域都表现得非常出色——从分析趋势（如美国国税局用户大量筛选纳税申报表），到美国运通用户的信用卡欺诈检测，再到医疗保健HMO（如蓝十字蓝盾用户）的类似应用，以及电信行业的建筑分析。所以，本质上就是审视海量数据并寻找特定趋势，而IQ正是为此设计的，同时也设计成能够连接多种不同类型的数据集。我知道有一家大型保险公司用它来分析保险保单的升级潜力。因此，针对特定类型的人群——他们认为自己会转向已绑定的代理人，然后转向更远期的订单，很可能他们即将退休并申请相关产品，因此他们可能有特定类型产品的需求。这就是IQ擅长的领域。 最近，政府提出了大量合规报告要求，这也成为我们IQ增长的主要驱动力，尤其是在华尔街和银行业。那么问题来了：既然这是它的功能特点，与其他OIGP产品相比，它擅长做什么？那么还有谁在做这个呢？有一些非常小的公司在做，比如Vertical和KX Systems等等。还有一个大公司是Teradata，他们也提供类似产品。我大概——因为我们的产品运行在UNIX平台上，并且是硬件无关的。在许多配置中，我们的价格只有竞争对手的20%到10%。我在亚洲一家大银行有一个安装案例，基本上运行相同的工作负载，成本只有他们同时拥有的Teradata-Complex系统的10%。我并不是说这在所有情况下都成立，但使用IQ产品确实能显著降低成本并提高灵活性，同时完成完全相同的工作。 至于较小的利基玩家，我们的声誉、市场覆盖、支持能力以及产品的完整性使我们胜出。我们在上面有自己的ETL解决方案，并且能够集成到IBM数据仓库堆栈中。这些都是积极因素，我可以一直说下去，但我不想让大家觉得无聊——我的意思是，我可能说得有点多了。
Terry Tillman
很好。10%到20%这个范围正是我所期待的，谢谢。关于中国市场，你们通过不同产品如IPG、iAnywhere和消息服务以不同方式接触客户。我想了解，他们是否仍在某些情况下首次建设基础设施？显然，中国经济增速正在放缓，你们是否看到更多渐进性疲软，还是该业务更具韧性？请谈谈整体表现与预期的对比，以及该业务目前的规模如何？
John Chen
在中国。
Terry Tillman
是的。
John Chen
好的。我们不单独披露该业务的规模。我只想说，在亚太和日本地区，它们加起来占我们总业务的15%以上。中国和日本的业务规模大致相当，对我们来说都很重要。中国业务并未放缓，我们知道整体经济在放缓，但作为基础设施提供商且我们在市场上知名度较高，我们并未看到任何放缓，事实上上一季度表现非常出色。
Terry Tillman
好的。Jeff，关于运营利润率的问题，第一季度运营利润率远高于我的预期；这是否主要源于费用管理？从计算角度看，我们是否应该预期第二季度运营利润率继续上升，还是考虑到第一季度的强劲表现，可能会出现一定回调？谢谢。
Jeff Ross
是的Terry。我们预计第二季度不会像第一季度那么高。第二季度有Sybase经典产品的消化期，还有一些其他营销项目，并且我们将招聘一些销售人员。所以我们将在业务上进行一些投资；尽管如此，我们确实预期利润率会提升，正如我们向很多人提到的，我们正在积极管理费用结构，以确保在不确定的市场中保持灵活性，我们将继续这样做。
John Chen
嘿Terry，我以为我们已经给了你模型，我已经给了你营收数据，给了你每股收益。你们比我更了解这些，你们应该能计算出结果，我们会提供税率信息，我们已经给了你们相关数据，我的意思是...
Terry Tillman
抱歉添麻烦了。
John Chen
我们只回答你提出的问题。但我要补充Jeff所说的，Jeff完全正确。我们的营销项目将在下半年启动。实际上，我们将把一些小型Techwave设备带到世界不同国家。我们正在招聘人员，我是说我们有选择性地招聘，但我们在销售和合作伙伴组织中都在增加人员，并在工程等某些领域适当增加一些员工。所以，我们目前确实在招聘。
Terry Tillman
好的。谢谢各位。
John Chen
谢谢。
Jeff Ross
谢谢Terry。
Operator
下一个问题来自Global Equities Research的Trip Chowdhry。
Trip Chowdhry
谢谢。再次强调，在几乎所有科技公司都面临的这种极其困难和具有挑战性的情况下，你们做得相当不错。
John Chen
是的，谢谢。
Jeff Ross
谢谢，Trip。
Trip Chowdhry
John，我想知道，由于您过去一直密切关注美国联邦政府采取的各种举措。我想了解您对科技刺激计划、医疗改革有什么看法，我认为有一个叫做电子记录保存或类似ERMS的东西。大约两、三年前，医疗保健是你们非常关注的领域，你们做得非常出色。您认为这些举措和法规中的一些是否会在一年或两年后对你们有所帮助？您计划如何将这些可能在六到八个月内开始流入经济的刺激计划货币化？
John Chen
好的。很好的问题，谢谢，Trip。我们在HIPAA合规方面做得非常好，当时HIPAA合规服务器对大多数医疗服务提供商和保险公司来说几乎是必需的要求。坦率地说，在那之后我们在医疗保健领域做得不够好，没有跟上发展。我对您刚才谈到的内容非常感兴趣，我们一直在密切关注。我想说，我们目前的想法是招募一些非常高端的合作伙伴，将我们的产品带入这个领域。因为我认为整个政府倡议需要一些时间才能形成，联邦政府花钱或向各州拨款让各州花钱的具体方式还相当不明确。现在，我们国家有了新的首席技术官。我认为所有这些都正在形成中，我不是在暗示什么，但这通常需要更长的时间。所以，与其让我派人去追踪每一个机会，追逐每一个交易，我建议最好的做法可能是招募一些非常高端的、理解复杂项目的大公司，就像我们在美国人口普查项目上与Harris Corporation和Accenture建立的合作关系。我建议这些电子数据保存倡议（这是很好的倡议）可能需要采取更广泛、更全面的方法。所以，我不知道我是否回答了您的问题，但我处理这个问题的方式是：A；我非常感兴趣；B；我处理这个问题的方式是通过一些非常大的、复杂的系统集成商，或者可能是我们的一些合作伙伴，比如IBM。
Trip Chowdhry
很好。我还有一个问题是关于甲骨文最近宣布收购Sun的公告。事实上，我们在Sun硬件上有非常好的IQ安装部署。我想知道你们是否有任何保护措施，以防甲骨文表现得像个恶霸，以某种方式强迫客户放弃Sybase转向甲骨文？我有点担心，因为甲骨文是一家非常激进且规模庞大的公司，他们可能会排挤专注于特定领域的公司。
John Chen
是的。
Trip Chowdhry
关于这一点，你们是否正在接触客户，确保在Sun平台上的服务能够像以前一样完全无摩擦？再次感谢，执行得非常出色。
John Chen
谢谢，Trip。首先，关于那个具体问题，总是存在担忧。我们的团队已经做出反应并制定了计划，我想你——我们怀疑，我不想详细说明，其中一些计划还不太成熟，另一些我不想公开透露我们的精确策略。
Trip Chowdhry
我理解。
John Chen
但我要说明以下几点：第一，我不会把头埋在沙子里，认为这不会成为问题。但我不认为这会是一个大问题，因为软件通常比硬件更具粘性。硬件更容易更换，IQ在Sun上运行得很好，它也可以在Linux平台和Intel平台上运行，并且在IBM的P系列以及HP平台上同样运行得非常好。所以我认为客户有选择余地。我们正在密切关注这一情况，显然我们意识到了你所说的问题。话虽如此，我可以告诉你，迄今为止业界的反应对Sybase相当积极。我认为，鉴于我们是数据库业务中唯一盈利且拥有良好技术的公司，自从那个消息公布后，我已经接到几个行业人士的电话，建议我们坐下来讨论如何前进以及如何合作。所以我认为，随着甲骨文决定进入硬件业务，现在机会已经打开了。
Trip Chowdhry
好的，谢谢。
John Chen
谢谢。
Operator
下一个问题来自JPMorgan的John Difucci。
John Chen
你好，John。喂，John。我想他可能静音了。
Operator
Difucci先生，请检查您的静音按钮——您的静音功能开启，我们听不到您的声音。好的，下一个问题将由The Benchmark公司的Brent Williams提问。
John Chen
嘿。
Brent Williams
嘿，大家好。有几个问题，首先关于大单收入相比去年同期百分比的跃升。能否谈谈这些超大单在产品线方面的趋势？这像是一颗巨型中子弹，还是几项交易，或者是来自下个季度的提前收入？请给我一些这方面的描述。
John Chen
没有来自下个季度的提前收入，这些都是自然交付的。不是一颗中子弹，而是三四个大单。90天前当我告诉大家我们对上半年有良好可见度时，这些交易就已经在预期之中了。所以时间安排上没有什么不自然的，我们很高兴能够完成这些交易。它们主要集中在数据库领域、IQ领域和RAP，我是说数据库、IQ、RAP这些领域。INE业务都非常强劲，包括基础业务、升级、续约以及新功能需求，还有一些新合作伙伴。大多数大单或较大交易都来自Orion和IPG。
Brent Williams
好的。在INE工作方面，您是否看到交易主要是部署那些人们已经在初始原型上测试过的内容？是否出现了没有移动应用程序项目、刚刚首次进入这个领域的人数减少的情况？这种组合构成是否有任何变化？
John Chen
我们对iAnywhere产品的新使用情况感到相当鼓舞。我们参与了许多不同的项目，这些都是初步采购，所以我会说这更像是您刚才提到的后者，即仍然更多受到较小规模投资和政治经济时期的影响，但这是实际使用。
Brent Williams
好的，很好。最后一个问题，我听说你们今年晚些时候在ASE和IQ方面将推出一个共享内存缓存功能，我认为这是一个相当有趣的想法，有很多值得期待的地方。这主要是关于效率提升，还是专门为了启用RAP功能？我不太确定自己是否理解，可能我考虑得不够全面。您能在这方面给我一些帮助吗？我的意思是，这个方案是否比最初计划有更深远的意义？
John Chen
Sneaky，现在来吧Brent，我的意思是那并不sneaky——让我首先说Brent，我知道你对我们数据库技术有很强的理解，并且一直是支持者。我为我们的工程团队，特别是数据库团队感到非常自豪。我认为我们在某种程度上使用了相似的词语，或者一些客户告诉我他们现在看到Sybase正在推出创新。我想说这个内存缓存——共享内存缓存最初是为了效率而设计的，我用效率这个词来代替性能，但可扩展性——基本上我们谈论的是同一件事。我们正在非常努力地研究扩展性。我们正在研究客户如何利用廉价硬件来实现类似网格的架构。以及他们如何在计算节点之间共享数据和应用程序。所以，这个特定的共享内存设计，我要告诉你，它不会出现在我们的初始版本中，但这是我们非常兴奋、正在努力研究并密切关注的东西。事实上，就在不久前，我还对此进行了评审。所以，我对我们推动的最低能量水平相当满意。我们想做些真正有趣的事情，我知道。
Brent Williams
很好。好的，非常感谢。
John Chen
谢谢Brent。
Jeff Ross
谢谢。
Operator
我们的下一个问题将来自KeyBanc Capital Markets的Steven Koenig。
John Chen
嘿，Steve。
Jeff Ross
嘿，Steve。
Steven Koenig
嗨Sybase，祝贺你们取得了一个出色的季度业绩。
John Chen
非常感谢。
Steven Koenig
关于业务板块有几个问题，然后是一个快速跟进问题。关于你们的前景展望，首先在数据库方面，能否给我们一些详细信息：ASE这个季度是否实现了增长？对于整个数据库业务，你们是否仍然预期全年按固定汇率计算的许可证收入增长8%到10%，或者鉴于第一季度表现如此出色，现在可能预期更高？
John Chen
我们原本预期会更高。按固定汇率计算，我认为我们——我们的内部模型显示增长更接近中双位数。
Steven Koenig
好的，很好。那么ASE——尽管Oracle没有增长，但ASE这个季度是否实现了增长？对此有什么看法吗？
John Chen
是的。ASE实际上处于非常强劲的增长态势。
Steven Koenig
好的。很好。那么关于移动业务，你们这个季度看到了一些增长，这主要来自小型业务。这种增长能否在今年持续，或者你们预计可能会加速？你们在那方面的展望是什么？
John Chen
是的，我预计它们会继续增长，可能不仅仅是小规模交易。基础业务在第一季度显然表现强劲，可能会有积极的惊喜。今年剩余时间还有一些较大的交易在管道中。所以，我认为在INE许可证交易方面，我对即将发生的情况感到鼓舞。
Steven Koenig
好的。那么关于消息业务，你提到增长将在下半年恢复，这主要是由于汇率不再那么负面，还是你能评论一下业务的有机增长情况？那里发生了什么，以及是否预期会加速等等？
John Chen
主要是因为我们签署了一些非常大的项目，我们预计随着部署量的增加会看到良好表现。所以这更多是基于预期的业务增长，而不是外汇因素。
Steven Koenig
John，这些是AEM项目吗？还是具体来说是移动银行业务？或者是什么类型的项目？
John Chen
是的，有一两个主要的移动银行业务。我们之前讨论过的支付系统，比如马来西亚的项目，我认为它们将在第三和第四季度加速推进。然后一些正常的內容业务也在恢复。
Steven Koenig
好的，很好。我最后一个问题是跟进一下。虽然有点冒昧，但你们打算如何处理正在产生的所有这些现金？
John Chen
我想提醒大家，明年2月22日我们有一笔4.6亿美元的可转债到期。我们本应以现金支付，Jeff正忙于通过各种想法来筹集资金，顺便说一句，银行家们也在全力协助。因此，我希望当我们审视这笔资本的成本时，无论是偿还还是如果有人向我们提出要求，我们至少能够选择用自有现金支付。我认为这是一种备用现金的用途。这对投资者、对我们的股东来说是最好的，因为这样我们就不必被迫采取任何行动。其次，我不知道未来的经济状况、资本市场或融资市场会是什么样子。另外，我们有一些感兴趣的收购项目。我知道有报道说我对大型收购感兴趣，我可以告诉你我无意涉足硬件领域。我还要说明，我们并未偏离对Seurat的收购计划，这将在1亿美元价格区间内进行，这些收购都是知识产权驱动且具有战略意义的。话虽如此，我想保留进行任何战略性交易的权利，即使是规模稍大的交易，但这通常不是我们主动寻求的。
Steven Koenig
好的，太棒了。非常感谢您的详细说明，我很感激。
John Chen
当然，谢谢。
Operator
下一个问题来自Cowen and Company的Peter Goldmacher。
John Chen
嘿，Peter，你没有打断我们。
Peter Goldmacher
嘿，John，你好吗？
John Chen
很好。
Peter Goldmacher
您能否再详细说明一下？我倾向于认为许多数据库业务都是项目导向型业务，从许多CIO调查和支出情况来看，一些项目已经被削减。这似乎与您在服务业务中遇到的困难一致，这在软件行业确实很普遍，但数据库业务仍然相当强劲。您如何解释这些看似矛盾的结果？
John Chen
这并不矛盾。从某种意义上说，我们销售得很好或表现很好的领域是ASE的新应用选项，这些应用既需要风险分析，这也是一个巨大的领域，我的意思是——令人惊讶的是没有更多公司提到这一点，也许他们做了但没有公开说明，但这确实是一个很好的领域，也是与客户讨论的好话题。合规报告需求依然强劲，需求旺盛。有趣的是，这主要是因为即插即用，他们不需要为此购买专业服务。因此，我们在企业业务中看到的唯一弱点是专业服务业务的下降。
Peter Goldmacher
那么，他们过去在专业服务方面的需求发生了什么变化？是您有意缩减这项业务，还是您对此有何看法？
John Chen
不，我——我们只会专注于确保我们不会有过深的储备。您预计业务利润率将在10%到12%的范围内，我们进入这个业务不是为了亏损，而是为了增强我们的产品组合，确保在业务中不亏损，同时促进许可证销售。这就是该业务的大致策略。当您向企业需求销售附加插件时，很多时候他们有自己的员工可以在之后接手完成相同的工作。
Peter Goldmacher
很好。谢谢大家。
John Chen
谢谢。
Jeff Ross
谢谢。
Operator
我们的下一个问题将来自Caris & Company的Curtis Shauger。
John Chen
嘿，Curtis。
Jeff Ross
嘿，Curtis。
Curtis Shauger
大家早上好。祝贺你们取得了一个出色的季度业绩。
John Chen
谢谢。
Curtis Shauger
我想回到Oracle收购Sun Microsystems的交易这个话题，再深入探讨一下。John，您提到您正在与其他人进行讨论，我只是好奇，这是否有可能推动其他硬件供应商向你们靠拢？
John Chen
这是什么意思？
Curtis Shauger
我想说的是，目前有一些评论流传，认为微软的数据库业务可能是主要受益者。所以我想知道，这是否——这能否被视为对贵公司而言一个潜在的——潜在机会？
John Chen
嗯，是的，我是说我们，正如我所说，微软显然我认为他们可能在那里获得一些潜在利益。我们看到同样的好处，我认为一些硬件厂商会更愿意与我们更紧密地合作，在他们的——他们库存的一部分上提供数据库。我希望情况如此，我目前没有什么可以报告的。但最初看来有很多积极的讨论。人们有兴趣了解我们的观点和立场，所以我确实认为，到目前为止这总体上是有积极意义的，我对此感到鼓舞。
Curtis Shauger
很好。关于利润率，显然那里有很多内容，我认为比我和其他人想象的要多，许可证收入即将到来，我认为这对此有帮助。而且似乎贵公司还没有完全达到你们希望通过第三方渠道合作伙伴发挥杠杆作用的阶段。这是否——我的意思是，一旦你们达到那个阶段，能够更多地利用与一些你们正在洽谈的酒吧（尤其是无线平台方面）的直接销售，是否还有更多发展空间？
John Chen
绝对如此。正如我所说，我不知道我们需要多长时间才能达到那里，但我认为我们达到30%的营业利润率是完全合理的。
Curtis Shauger
我想最大的问题是，什么时候能达到每股0.20美元，那是...
John Chen
我不知道。我正在努力实现它。曾经有一段时间我真的不知道，我认真地——不是不告诉你，而是我真的不知道。我们显然在尽可能快地努力达到那里，但更重要的是，当我们达到那里时，我们要确保能够保持在那里。
Curtis Shauger
明白了。
John Chen
所以这是非常重要的事情。与此同时，我们想要保持在那里，就需要在创新上投入资金，需要在更好的合作伙伴战略、合作伙伴组织上投入资金。所以有几件事必须做。第一，达到那里并不难，我的意思是，如果你看看去年第四季度，我们相信我们已经达到了，并且从未回头。但你不能——你不能真正在那里衡量它。我想确保我们在年度基础上达到30%，并且能够保持在那里，并从那个点继续改进。所以，我们还有空间。如果你问我利润率是否有潜在的——更多的利润率提升空间，管理层非常专注于实现这一目标。是的。
Curtis Shauger
很好。我感觉到无线部门在6到12个月前仍然处于进展中，但随着SAP的宣布，似乎你们在将其转化为实际产品和实际业务方面迈出了一大步。这是你心中的大致感受吗？
John Chen
是的。这是一个重要的证明点。我们正在与一些知名品牌合作的一些试点项目，我希望我们能够成功，但无法保证。如果它们成功，那将进一步强化你刚才所说的观点。
Curtis Shauger
很好。简单问个内务问题。我错过了关于未来附加税率的评论，你能再重复一遍吗？
Jeff Ross
是的。我们说的是36，抱歉是33作为全年税率，第二季度为36。通常我们在第三和第四季度会得到一些帮助，因为一些准备金会从账上移除。所以，33比我们之前说的略有下降。
Curtis Shauger
很好。谢谢各位，祝贺你们。
John Chen
是的。谢谢。
Operator
我们的下一个问题将来自Jefferies & Company的Horacio Zambrano。
John Chen
嘿，Horacio。
Horacio Zambrano
嘿，谢谢各位，祝贺你们。
John Chen
谢谢。
Jeff Ross
谢谢。
Horacio Zambrano
我仍然对数据库许可证31%的增长印象深刻，我想再回到这个话题。您能提醒我们目前ASE版本15在您的客户基础中占比多少吗？另外，在顶级模块中，这些模块在这些客户基础中的渗透率如何？
John Chen
好的。我——上次检查大约不到一个月前。我们大约有60-70%的客户基础在使用ASE 15。我们的渗透率大约是30%左右，当然是指这些安装基础中的渗透率。
Horacio Zambrano
您说的是大多数顶级模块吗？
John Chen
是的，对于大多数模块，平均而言，我指的是加密和呼叫涌入等模块，
Jeff Ross
我不确定集群模块是否，
John Chen
不确定。共享这个——我们的预期是共享这个的渗透率更像是15%，因为现在每个人都想使用它们。但这在当前数字中没有反映出来，因为现在随着它们开始上线，我们试图扩大这些模块的规模。我们预计共享这个客户未来会带来一定程度的增长。
Horacio Zambrano
本季度有多少客户签署了共享这个集群？我猜类似地，现在是否超过20个了？
John Chen
哦，是的，超过了——我不知道本季度我们签署了多少，显然我们的共享这个客户没有达到20个。
Horacio Zambrano
好的。然后跳到业务的短信服务方面，您之前给过我们一些指标，关于SMS和MMS之间的增长情况？您能否——是否仍然保持3:1的比例？另外，有没有办法量化外汇影响，你们是否给出了短信业务按固定汇率计算的增长率？
John Chen
让我看看。
Jeff Ross
大约10%左右。
John Chen
是的，那项业务的汇率影响更高，我们告诉过你那项业务的汇率影响是10%。
Horacio Zambrano
好的。然后在那个...
John Chen
关于SMS和MMS，我实际上还没有拿到本季度的更新数据。我应该会拿到，所以如果你感兴趣，我们会让Jeff去查一下，或者Charlie会告诉你之类的。
Horacio Zambrano
好的，完美。非常感谢大家。
John Chen
当然。
Jeff Ross
谢谢。
Operator
我们的下一个问题将来自Needham & Company的Scott Zeller。
John Chen
嘿，Scott。
Jeff Ross
嗨，Scott。
Scott Zeller
你好。谢谢。我知道之前有几个关于Sun的问题。你能大致告诉我们或描述一下你认为在该平台上的安装基数占比是多少吗？大概是5%吗？
Jeff Ross
不，不是。我们大概有30%的安装量。
Scott Zeller
30%。好的。
John Chen
但话虽如此，当然我们首先要做的是联系我们的基金客户，我指的是那些顶级客户。我会告诉你客户的说法，他们用于关键任务环境的软件是他们习惯使用的，并且上面编写了大量应用程序，要迁移到其他平台比迁移硬件要困难得多。所以你会预料到，我知道有些公司在Sybase上编写了大量的应用程序、安装程序和触发器，只要我提供另一个合格的替代平台，我会将Intel、Linux、Dell、HP和IBM列为合格选项，他们就会选择那个选项。因此，当我们联系前十大客户时，没有一个负面反馈，我们在消息公布后立即联系了他们每一个人。
Scott Zeller
如果我理解正确的话，那是ASE加IQ，对吗？
John Chen
ASE加IQ，是的，没错。
Scott Zeller
我记得之前——我想我记得上个季度关于专业服务的评论。你说过你会逐渐将其外包给合作伙伴。考虑到你现在看到第一季度的疲软，你认为服务业务的下降速度会比你预期的更快吗？还是说这种宏观趋势正好减轻了你的负担，因为你正在外包？
John Chen
不，我不会这么说。我会这样说，我们的模型——我真的只是看模型——我们的模型现在预期，特别是数据库许可证业务将以大约中双位数百分比增长，按固定汇率计算。而在固定汇率基础上，我们实际上预期专业服务下降25%，但专业服务相对于许可证业务来说是很小的一部分，我认为这在数学上很容易理解，至少是可以克服的，所以我不会——而且这种转变的利润率要正面得多。
Scott Zeller
对。
John Chen
考虑到这一点，只要专业服务团队不会让我们花费更多资金来维持，保留一个好的试点和任务团队来帮助客户是很重要的，特别是当经济形势恢复正常时。我非常怀疑我们有任何计划要完全外包我们的业务。我们确实需要保留一些这方面的能力。我们会确保这些不会拖累我们的利润率。
Scott Zeller
好的。谢谢。
John Chen
谢谢。
Operator
下一个问题来自Wedbush Morgan Securities的Derek Wood。
J. Wood
早上好，先生们，本季度表现不错。
John Chen
是的。
Jeff Ross
嗨，Derrick。
J. Wood
Jeff，我想问一个关于第二季度指引的问题。看起来你们对第二季度的季节性假设明显减少了。显然专业服务业务会有一些负面影响，但能否详细说明你们还有哪些假设与历史上季节性更强的第二季度有所不同？
Jeff Ross
是的。首先需要说明的是，去年第二季度我们表现非常出色，所以同比基数较高。我们认为第二季度只会比第一季度略有增长。一些宏观经济因素将发生显著变化，外汇影响会比第一季度更不利一些。然后通过数据库业务的稳健执行、移动业务稍强的增长以及消息业务稍强的增长来实现指引目标。
J. Wood
好的。关于移动业务方面，你们给出了IPG集团和iAnywhere工作组的许可数据。看起来这些增长率差异很大，我们应该如何解读？是产品差异，还是渠道执行和交易来源的不同？能否说明这些数字差异的原因？另外能否谈谈iAnywhere领域内哪些产品表现更好以及...
Jeff Ross
好的。部分原因是渠道因素。我们的iAnywhere许可业务主要通过增值经销商进行，约90%通过渠道销售，有些情况下通过分销商，但主要是渠道端。事实上，上个季度iAnywhere许可业务没有大量大额交易，但仍能以13%的恒定汇率实现良好增长，这表明我们正在获得市场认可。所以我们对此感到满意。表现最好的产品包括数据库产品以及设备管理、加密设备管理工具。这两个领域表现优于其他产品，是推动iAnywhere增长的主要动力。数据库业务的增长率相对容易实现，部分原因是我们有一些早期采用者，但我们在同一季度有几个小型交易同时发生，这符合预期。但坦率地说，数据库业务的基础业务，无论是ASE还是IQ，在第一季度的表现都超出了我们的预期。因此许可收入更好。实际上，我们的表现超出了自己的模型预测，既有大额交易达成，也有小额交易完成。
J. Wood
很好。这个颜色不错。然后在消息传递方面，我想上个季度你们给出了09年大约15%到20%的固定汇率增长预期，目前这个预期有任何变化吗？
John Chen
没有。
J. Wood
但更多的是下半年增长加速，我想这是由于你们签署的一些合同的使用率提升？
John Chen
是的。而且项目目前已经启动了。
J. Wood
是的。
John Chen
我问过Marty这个问题。Marty告诉我他在那里，所以固定汇率15%到20%的同比增长预期是存在的。
J. Wood
好的。然后关于这个领域的最后一个问题。移动银行显然是你们在那里的较大举措之一。
John Chen
是的。
J. Wood
你们已经签约了很多银行，银行在告诉你们什么关于他们自己的客户使用这些移动银行服务的采用率？
John Chen
他们实际上告诉我情况相当不错。我没有任何数据可以分享给你，但当我与一些早期阶段的路演对象交谈时，他们非常受鼓舞。他们喜欢这个事实，即客户（也就是他们的客户）对此反应良好，我希望这可能是——你会参加五月份在纽约的分析师会议吗？
J. Wood
我会到场。
John Chen
好的。确保马蒂或查理会让马蒂能够给你提供一些数据点。
J. Wood
完美。
John Chen
好的。
J. Wood
我就这些了。谢谢大家。
John Chen
非常感谢德里克。
Operator
下一个问题来自巴克莱资本的布拉德·西尔斯（音）。
John Chen
嗨，布拉德。
Unidentified Analyst
大家好，谢谢接受提问。关于地域表现的问题：你们在不同地区看到了任何差异吗？如果能提供一些关于这些地区执行情况与需求驱动因素的分析会很有帮助。
John Chen
好的。我们来看看，美国表现相当不错，符合我们的预期，因为50-53%——52%的规模收入略有增长。正如我所说，他们表现相当不错，我们在第一季度有很好的金融服务季度，也有很好的政府业务季度。商业业务基础也还算合理，不过我要说表现顺序就是我刚才告诉你的那样。欧洲表现还算合理，但我能看到欧洲的成交率比过去略显疲软，可能是因为欧洲的形势。我们在中国有一个非常好的季度。我们在日本有一个非常非常好的季度，然后亚洲其他地区有点缓慢，你说呢？韩国专注于货币形势，我们业务量相当高，但表现优异，换算成美元后少了很多。但业务还在那里，所以我要说中国和日本执行相当合理。美国执行也不错。欧洲在数字上表现不错，但从那个角度看感觉有点奇怪。拉丁美洲可能比去年弱。
Jeff Ross
拉丁美洲是唯一出现下滑的地区。
John Chen
是的。
J. Wood
好的，明白了，谢谢，这很有帮助。然后数据库增长显然非常不错，当我们谈到市场份额增长时，你会将其主要归因于新客户（比如通过IQ平台获取）还是现有客户扩大使用规模？
John Chen
实际上两者都有。我认为本季度我们总共签约了大约200个新客户。
J. Wood
好的，明白了，这很有帮助，谢谢。
John Chen
好的，谢谢。
Jeff Ross
谢谢Derrick。
Operator
接下来我们将接受The Benchmark Company的Brent Williams的后续问题。
Brent Williams
好的，你好。实际上我的后续问题就是本季度新增的ASE客户数量？另外关于拍卖利率证券的事情——你们计提了减值，这是否涉及任何核销，还是只是我们一直看到的常规减值机制？
John Chen
这只是你们一直看到的常规减值机制。
Brent Williams
好的，谢谢。
John Chen
谢谢。
Operator
今天的问答环节到此结束。现在我将会议交还给John Chen，请他发表任何补充评论。
John Chen
谢谢，Mike。我们大家——感谢大家今天上午的参与，我们期待在5月14日纽约证券交易所的分析师日与大家见面，届时我们将更多地讨论业务情况。显然，希望你们能看出我们持谨慎态度，但我们对自身业务和业务量感到鼓舞。我认为每个运营部门都预期会有一定程度的增长，我们将在五月中旬与大家分享更多信息。非常感谢大家。祝大家度过美好的一天。
Operator
今天的Sybase电话会议到此结束。感谢大家的参与。祝大家度过愉快的一天。