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Operator

欢迎参加由董先生主持的ASE电话会议。(接线员说明)现在我将电话交给董先生,我将在问答环节待命。您可以开始了。谢谢。

Joseph Tung

谢谢。大家早上好,晚上好。感谢参加ASE 2007年第一季度财报电话会议。本次演示正在网络直播。请访问我们的网站aseglobal.com,您可以在那里找到网络直播演示文稿。在开始之前,我向您报告,4月17日,由凯雷集团牵头的财团已通知公司撤回其对100%公司股份的潜在收购要约,理由是评估委员会缺乏支持。因此,我们恢复常规的财报电话会议。另外,我想向您报告,今年1月,ASE已正式收购GAPT 100%的股权,并将其业绩纳入我们的合并报表。现在,让我们开始演示。请翻到第三页,您可以看到第一季度环比比较。第一季度我们继续经历了一个艰难的季度,由于全线销量下降和季节性因素,我们的合并收入环比下降7%至新台币211亿元。毛利润下降——抱歉,技术故障。毛利润环比下降22%至新台币50亿元,营业利润下滑34%至新台币28亿元。扣除新台币5.01亿元的总营业费用后,税前收入达到新台币23亿元。

Operator

(接线员说明)我们有一个来自[Sheilas Jaitly]的问题。请讲。

Sheilas Jaitly

我是[Numera]的[Sheilas Jaitly]。我的问题首先是,能否获得您资本支出的细分情况,全年资本支出3.5亿至4亿美元,其中多少比例用于Power-ASE,多少比例用于基板?

Joseph Tung

在当前预算的3.5亿美元中,我们预计将在组装方面支出约1.4亿美元,测试方面支出1.4亿美元,然后材料方面支出7000万美元,主要用于扩大PBGA基板产能。至于Power-ASE,我们的DRAM业务,我们预计全年资本支出约为1.5亿美元。组装和测试之间的细分将是测试1亿美元——抱歉,测试1亿美元,组装5000万美元。

Sheilas Jaitly

因为在第四季度,您在材料扩张方面相当保守——如果我错了请纠正我——特别是基板产能。首先,是什么促使了变化,为什么您现在要扩张?其次,您认为需求来自哪里,这些产能中有多少比例将被积极使用?

Joseph Tung

我认为下半年的整体需求将比目前看到的势头强劲得多。实际上,根据我们客户的预测,2007年我们实际上预计将实现季度环比增长,并且有信心预测未来两个季度实现两位数增长,其中第二季度营收将以低双位数百分比增长。我认为,除了当前整体业务量的增长外,我们的材料直销业务也将有相当不错的提升。

Sheilas Jaitly

最后,如果您能帮我理解一下,您提到的材料毛利率从23%下降至18.3%。这一下降中有多少比例可以归因于产能利用率下降,又有多少比例是由于价格下降、平均售价下降造成的?

Joseph Tung

嗯,在本季度,对于中心PBGA,我们正在考虑——您说的是材料,对吧?

Sheilas Jaitly

是的。

Joseph Tung

材料平均售价下降约8%至10%,具体取决于不同器件。

Sheilas Jaitly

当您提到材料时,您指的是仅PBGA还是其他东西?我们讨论的是——

Joseph Tung

——标准PBGA。

Sheilas Jaitly

标准PBGA平均售价下降8%至10%,因此几乎所有的毛利率下降都可以归因于此。

Joseph Tung

是的,差不多是这样。

Sheilas Jaitly

好的,明白了。我还有一些问题。我会再次排队提问。谢谢。

Operator

我们有一个来自Tim Curry的问题。请讲。

Bryan Lee

你好,我是Bryan Lee,代Tim提问。我有几个简短的问题。首先,关于第二季度的指引,能否帮我澄清一下——我指的是营收指引——其中有多少是由GAPT和Power-ASE驱动的?我想问的是,GAPT和Power-ASE在3月整个季度是否都已完全并表?这是否意味着第二季度10%至12%的营收指引完全是内生性增长?

Joseph Tung

是的,没错。Power-ASE和GAPT在第一季度都已完全并表,因此第二季度低两位数的百分比增长完全是内生性增长。

Bryan Lee

好的,明白了。能否谈谈你们在6月季度初期看到的价格环境如何?考虑到整体单位需求相对于一些同比比较有所放缓,你们是否需要在价格上更加积极?另外,能否也评论一下你们预计价格到年底将如何演变,相对于去年我们看到连续几个季度价格上涨的环境?任何这方面的信息都会有帮助。

Joseph Tung

总的来说,我们正在维持我们的价格。当然,为应对市场状况,我们对部分特定客户进行了选择性降价,但总体而言,我认为无论是封装还是测试,我们的平均价格下降了约2%至3%。展望未来,我认为我们将继续尽可能维持我们的价格,我们预计价格压力应该会在第三季度开始缓解,正如我之前提到的,我们预计今年下半年会有更强劲的增长势头。

Bryan Lee

关于对特定客户的降价,这是相当普遍的现象,还是有特定的终端市场或应用领域出现了最大的降价?

Joseph Tung

不,这真的只是针对特定客户。

Operator

我们有一个来自[Medi Hossini]的问题。请讲。

Medi Hossini

感谢接听我的电话。我有几个问题。首先,Joseph,当你审视你的成本结构时,特别是分解测试和封装业务,你认为你们的利润率——你认为目标利润率是多少?换句话说,我们应该在什么水平上看到你们的测试和封装利润率达到峰值?第二个问题与你们的客户或驱动第二季度环比营收增长的客户类型有关。这是普遍现象还是仅限于少数客户?最后一个问题涉及你们的一个大客户Via,我认为他们正在失去一些势头,在这方面,你们正在采取哪些措施来弥补在该特定客户处的份额损失?谢谢。

Joseph Tung

好的,关于第一个问题,正如我提到的,产量确实对我们整体利润率影响最大。由于我们连续两个季度营收中的产量部分下降,这当然对我们的毛利率和营业利润率也产生了相当显著的影响。展望未来,我认为在第二季度,正如我提到的,我们将实现低双位数百分比的增长。我们预计整体毛利率将回升至25%左右水平,我也说过下半年将有更强劲的增长势头。我们的目标是到第三季度末或第四季度时,整体毛利率回升至30%左右。

Medi Hossini

历史上,你们的测试业务毛利率峰值曾达到45%左右,那么30%左右的综合毛利率,是否包含了测试业务达到峰值的情况?

Joseph Tung

我不确定这是否是峰值,但我认为我们设想的是,当我们达到30%毛利率时,这大致代表了组装业务约25%,测试业务约40%,材料业务约23%至25%。

Medi Hossini

关于第二季度推动营收增长的客户总数,以及程度如何,你们正在采取哪些措施——

Joseph Tung

我认为营收增长基本上是全面的,但如果按不同细分市场划分,正如我提到的,PC和消费电子领域的增长势头将比通信领域更强。也就是说,如果我们整体增长12%,那么PC和消费电子的增长率将高于这个水平,而通信领域的增长率可能只有PC和消费电子增长率的一半。

Medi Hossini

好的,关于你们在PC领域最大的客户之一?

Joseph Tung

抱歉,请再说一遍?

Medi Hossini

你们正在采取哪些措施来抵消PC相关客户(特别是威盛)市场份额损失的影响?如果你们看到PC领域的增长势头强于通信领域,这主要是由图形业务驱动的吗?还是有新客户帮助抵消威盛的市场份额损失?

Joseph Tung

基本上,在我们现有的客户中,包括威盛,我们已经看到第二季度有相当不错的增长。这将推动我们整体PC业务占比上升。在获取新客户方面,我想说我们不是专注于获取新客户,而是努力抓住新业务或新设备上市的机会。因此,我们与主要客户制定了相当广泛的合作计划,预测他们新设备的推出,并将在这些新业务中获取最大份额。

Operator

我们收到David [Dooley]的提问。请继续。

David Dooley

是的,我有几个问题;只是想澄清一下——您是说您的总毛利率将从大约21%提高到25%,因为您的毛利率全面改善吗?这是公司的毛利率目标吗?

Joseph Tung

是的。

David Dooley

我注意到测试业务的资本支出为4300万美元,通常您的资本支出会合并子公司数据,所以我很好奇;这4300万美元是否反映了您的子公司现在在测试业务上的支出比原先计划的1000万或1500万美元更多,还是这是您们在Power-ASE上的支出?

Joseph Tung

这主要是Power-ASE的支出,用于扩大该业务的运营规模。

David Dooley

很好,我只是想澄清这一点。谢谢。我还有最后几个问题。需要什么条件,我假设是图形芯片业务,但也许您可以回答一下,以便我理解,晶圆凸块生产线的利用率要提高,关键需要来自哪个终端市场?您能再提醒我们一下吗,我想您提到过8英寸和12英寸的利用率。您能再给我们这些数字吗?

Joseph Tung

8英寸方面,我们大约在80%左右,12英寸方面,我们大约在65%左右。

David Dooley

需要什么条件才能让利用率,特别是12英寸生产线的利用率,恢复到您们会再次开始投资的水平?哪个终端市场?

Joseph Tung

我认为这主要来自我们现有的倒装芯片业务。不幸的是,在第一季度,倒装芯片业务确实下降了很多,从占总封装收入的13%下降到9%。部分原因是一个特定的PC客户,我们看到其订单量下降,以及游戏机业务也是如此。因此,要提高利用率,我认为我们需要回到这些客户那里,增加订单量。

David Dooley

我最后两个问题是:鉴于您们谈到第二季度和第三季度的环比增长以及第一季度的情况,您认为今年整体收入能够增长吗?然后也许对三月季度结果做一些评论。在PC、消费电子和汽车领域,收入百分比变化确实波动很大。我想知道您能否在这方面给我们一些评论。

Joseph Tung

关于您后一个问题,我认为首先在PC和消费电子领域,在游戏机方面,我们主要客户正在经历产品世代更替,因此上一代产品的产量已降至最低水平。我们预计这一势头可能在第三季度恢复。然而,在第二季度,我们确实看到该特定产品的原始版本有所回升,以弥补新产品推出的延迟。在PC方面,我们还有一个特定客户,由于我们坚持自己的定价策略,确实从该客户那里失去了一些市场份额,这很大程度上导致了PC和消费电子业务的整体下滑。对于PC而言,整体疲软也确实对我们的一些芯片组和显卡客户产生了影响。

David Dooley

那么关于全年增长的问题呢?

Joseph Tung

对于全年来说,我们——这不是指引——但我们仍在非常努力地争取实现两位数增长,或超过10%的增长。

Operator

我们有一个来自[Seho Ing]的问题。请讲。

Seho Ing

你好,Joseph,两个问题;能否谈谈Power-ASE的业务是否全部采用交钥匙模式,也就是说你们同时提供测试和组装服务吗?

Joseph Tung

是的。全部都是交钥匙模式。

Seho Ing

今年是否有机会看到新的不同客户加入?这意味着是否有零部件和——

Joseph Tung

我们当然在非常努力地争取新客户,但现阶段,我认为我们主要专注于扩大Powerchip的业务。到目前为止,对于全年来说,至少在收入部分,我们并未预算来自其他客户的有意义数字,尽管这并不意味着我们不会非常努力地扩大那里的客户群。

Seho Ing

明白了。除了DRAM之外,是否有机会从事NAND闪存业务?

Joseph Tung

我们正在研究这个方向,但正如我所说,目前我们在DVR2仍处于早期阶段,所以现阶段我们主要专注于扩大该业务的运营规模。

Seho Ing

我明白了。好的,非常感谢。

Operator

我们有一个来自Sheilas Jaitly的后续问题。请继续,先生,您有问题吗?

Sheilas Jaitly

喂?抱歉。我想问一下这个Power-ASE——产能,现在是多少,到年底您预计会达到多少?

Joseph Tung

四月份,我们大约出货1900万单位。到年底的产能,我们的目标是到年底达到3500万单位。

Sheilas Jaitly

1900万单位,那么——这不是以[听不清]数量来衡量的,而是更多以单位数,还是512兆字节当量?

Joseph Tung

是的。

Sheilas Jaitly

Power-ASE在第二季度可能占您收入的比例是多少,GAPT的相同数字如果您能提供的话,以及到年底您预计会达到多少?

Joseph Tung

在第一季度,两者合计约占总额的8%,我们预计在第二季度,这个比例应该会增长到——稍等一下,让我看一下。

Operator

我们有一个来自Jason Filler的问题。

Jason Filler

是的,能听到我吗?喂?

Joseph Tung

是的。

Jason Filler

是的,只是想澄清一下。对于全年两位数增长目标或预算,其中有多少是内生性增长,多少与收购相关?

Joseph Tung

抱歉,您说什么?

Jason Filler

对于年度两位数增长目标,其中有多少是内生性增长,多少与收购相关?

Joseph Tung

全部都是内生性增长。

Jason Filler

全部都是内生性增长。您能否谈谈第一季度的整体市场份额和趋势,以及这些目标在市场份额增长方面意味着什么?

Joseph Tung

市场份额增长——您是指客户方面,还是——

Jason Filler

在封装测试和组装方面的整体市场份额增长。

Joseph Tung

我没有这个数据。我需要稍后回复您。

Jason Filler

好的,但一般来说,您的预测是基于静态市场份额还是增量市场份额增长?您的预算主要是基于行业增长还是市场份额增长?

Joseph Tung

我们预计行业增长可能在中个位数水平,而我们通常以该增速的两倍增长。

Jason Filler

好的,但您指的是广义半导体行业,不一定是封装测试?您预期封装测试增速会超过广义半导体增速,还是说您预计公司增速会超过封装测试行业的增速?

Joseph Tung

嗯,我认为今年我们基本预期与整体行业增速保持一致,但特别是针对[OSAC]行业。

Jason Filler

所以您认为[OSAC]增速大约在低双位数?

Joseph Tung

这是历史规律。当行业增长5%、6%时,意味着[OSAC]增速约为10%、11%。

Jason Filler

谢谢。

Joseph Tung

回到之前的问题,第一季度我们有8%的收入来自GAPT和Power-ASE。我们预计第二季度这一比例将增长至约9%。到年底,我认为大约在12%左右。

Sheilas Jaitly

谢谢。另外,能否了解一下Power-ASE的利润率情况?据我了解这些利润率在38%左右。可持续水平是多少?

Joseph Tung

对于全年,我们有信心将毛利率保持在30%以上水平。

Sheilas Jaitly

是指封装加测试业务吗?整个Power-ASE业务?

Joseph Tung

是的。

Sheilas Jaitly

好的,这个力晶确实已经有两三个主要后端合作伙伴了,那么当你们设立这个力成-日月光合资公司时,它是从现有玩家那里获得市场份额,还是全部都是12英寸的新业务?

Joseph Tung

这主要是他们给出的增量业务。我认为未来的增长动力将来自他们新设立的12英寸晶圆厂,特别是在台湾中部地区。

Sheilas Jaitly

关于力成-日月光合资公司的最后一个问题,因为我看到你们三分之二的资本支出都用于测试,特别是对于力晶来说,考虑到他们在现货市场有大量敞口,在目前这种ASP下降的时期,未测试芯片和部分测试芯片的比例会增加,所以测试时间变得极其波动。你们如何预期并计划让这个数字保持稳定?

Joseph Tung

嗯,我们基本上希望与合作伙伴保持一致,因为请记住力晶是我们在[NSJD]中40%的合作伙伴,所以我认为我们可以非常紧密地协调、密切监控和规划。当然,如果波动性变得太大,我们在测试投资方面会稍微保守一些。如果有必要,我们甚至会将部分测试外包给其他有现有产能的供应商。这真的取决于我们与合作伙伴在产能协调方面能有多紧密的合作。

Sheilas Jaitly

谢谢,关于基板的最后一个问题。你们的基板产能有多大比例将被力成-日月光合资公司使用?它将实际使用多少?

Joseph Tung

目前,我认为不到10%。

Sheilas Jaitly

不到10%?

Joseph Tung

是的。

Sheilas Jaitly

非常感谢。

Operator

我们有一个来自Ivan Goh的问题。请继续。

Ivan Goh

这里有几个问题。首先,您能否对第二季度的定价趋势做一些评论?

Joseph Tung

正如我所说,我们正在维持我们的价格。我想说第二季度对我们来说是价格稳定的季度,但话虽如此,我认为选择性地我们仍会与部分客户进行一些价格谈判。具体价格调整幅度会有多大,我认为还有待观察,看我们谈判能有多成功。但在材料方面,我认为会有一些价格下降,大约在3%到5%之间。

Ivan Goh

您能否评论一下,鉴于您对测试组装业务低双位数百分比收入增长的指引,以及整个业务的指引,您预计第二季度这些业务部分的产能利用率会是多少?

Joseph Tung

我认为组装业务的产能利用率将在80%到85%之间,测试业务将达到约75%。

Ivan Goh

最后,一个内务问题;第四季度测试和组装业务的产能利用率是多少?

Joseph Tung

第一季度?

Ivan Goh

第四季度——去年第四季度。

Joseph Tung

第四季度我认为组装业务约为85%,测试业务约为75%。

Ivan Goh

非常感谢。

Operator

我们有一个来自John [Shue]的问题。请讲。

John Shue

一个行政性问题;您能告诉我2007年第一季度在wirebounding和测试方面的利用率吗?还有2006年第四季度和2007年第一季度的ASP趋势?谢谢。

Joseph Tung

第一季度,组装利用率约为75%,测试约为70%。

John Shue

ASP呢?2006年第四季度是下降的。下降了多少百分比?

Joseph Tung

第四季度我们只有非常非常微小的价格侵蚀。

John Shue

2007年第一季度呢?

Joseph Tung

2007年第一季度组装和测试整体来看,平均下降约2%到3%。

John Shue

谢谢。最后一个问题是,抱歉,我错过了演示的早期部分。您能告诉我第二季度和整个2007年的税率指引吗?

Joseph Tung

税率?

John Shue

是的,有效税率,是的。

Joseph Tung

我们预计大约在12%左右。

John Shue

那第二季度呢?

Joseph Tung

第二季度——

John Shue

或者甚至整个2007年。

Joseph Tung

这是针对全年的。

John Shue

好的,谢谢。非常感谢。

Operator

(接线员指示)我们有一个来自[Dhura Bora]的问题。请讲。

Dhura Bora

关于成本的一个问题。您提到当产能利用率提高时,您的毛利率可以达到约30%。考虑到我看到您在材料成本方面节省的情况,特别是基板成本,因为基板成本占您封装收入的比例已经大幅下降。是否可以合理地说,即使在同一产能利用率下,您现在封装业务的利润率应该比以前更好?因此您的整体利润率应该高于去年看到的30%?

Joseph Tung

我们当然会努力实现这一目标。供应率实际上并没有下降那么多。实际上,在第四季度或第三季度大约是44%。目前我们供应42%,所以并没有太大变化。

Dhura Bora

是的,但基板价格已经下降了不少,对吧?所以我假设您从中获得了一些好处,除非您将所有节省都传递给客户?

Joseph Tung

哦,好的。我想我们讨论的组装毛利率是排除基板部分获得的毛利率,所以是单独计算的。

Dhura Bora

好的,关于运营费用方面,考虑到您提到第一季度运营费用较高是因为奖金和一些专业服务费用,您对今年剩余时间的运营费用有何指引?

Joseph Tung

目标就像我在之前的电话会议中提到的,我们原本的目标是大约8%。我认为这是我们希望尽快实现的第一个目标。希望在第二季度我们能更接近这个目标。

Dhura Bora

好的,所以您预计第二季度会更接近8%?

Joseph Tung

这正是我们努力争取的。

Dhura Bora

谢谢。

Operator

目前没有更多问题排队。您有什么结束语吗?

Joseph Tung

是的,让我总结一下我们今天讨论的内容。我认为第一季度我们经历了非常艰难的季度。第二季度情况将开始好转,并进入更强劲的下半年,因此全年我们仍然预期会有一些增长,并争取实现体面、健康的营收增长率。同时,我们目前坚持维持价格,希望我们能度过这个艰难时期,进入更强劲的下半年。这样我们应该能够改善毛利率,并希望在年底前将其恢复到30%以上。资本支出方面,我们仍然密切关注整体资本支出。全年我们预计约为3.5亿美元。当然,这是一个动态数字,我们将根据市场状况继续调整。总体而言,我们对全年仍然保持乐观,我们仍然相信我们的战略是强有力的。展望未来,我们的重点将继续是扩大产能,我们将密切关注毛利率,并继续扩大DRAM业务、材料业务以及中国业务的运营。在此,我想结束本次会议。谢谢。

Operator

今天的电话会议到此结束。感谢各位的参与。所有线路现在可以断开连接。谢谢。