Operator
各位女士、先生，大家早上好，欢迎参加阿特斯太阳能2013年第二季度财报电话会议。我是Clinton，今天担任本次会议的主持人。[操作员说明] 提醒一下，本次通话将被录音以供回放。现在，我将会议转交给阿特斯太阳能投资者关系总监Ed Job先生。请开始。
Ed Job
谢谢主持人。谢谢各位。欢迎参加阿特斯太阳能第二季度财报电话会议。今天参加会议的有：董事长兼首席执行官瞿晓铧博士；以及高级副总裁兼首席财务官Michael G. Potter先生。在开始之前，请允许我提醒各位听众，在今天电话会议中，管理层的准备发言将包含前瞻性陈述，这些陈述存在风险和不确定性，管理层在回答问题时可能还会做出更多前瞻性陈述。因此，公司依据《1995年私人证券诉讼改革法案》中的安全港条款对前瞻性陈述寻求保护。实际结果可能与管理层今天的预期存在差异，因此我们建议您参考公司向美国证券交易委员会提交的20-F表格年度报告中关于风险和不确定性的更详细讨论。此外，任何关于公司未来业绩的预测仅代表管理层截至2013年8月8日的估计。除非适用法律另有要求，阿特斯太阳能没有义务在未来更新这些预测。现在，我将会议转交给瞿晓铧博士。瞿博士，请开始。
Shawn Qu
感谢Ed，也感谢各位今天参加我们的电话会议。我想欢迎许多今天首次参加我们电话会议的新投资者和分析师。感谢你们在我们公司发展这一激动人心时期给予的支持。我们对第二季度的业绩非常满意，无论是收入还是毛利率都超出了我们指引的高端。在第二季度，我们出货量达到455兆瓦，轻松超过了本季度388至428兆瓦的指引。重要的是，我们将毛利率提高到了12.8%。对我们高质量太阳能组件的强劲需求来自日本（与第一季度相比增长95%），以及美国、加拿大和亚洲其他新兴市场。本季度我们对日本的组件销售达到162兆瓦，占本季度总交付量的35.7%。这包括约18兆瓦的集成住宅屋顶套件，这些套件提供更高的每瓦销售量和更高的利润率。我们预计将维持这样的销量，并在日本获得约8%至10%的市场份额。第二季度毛利率的改善反映了我们在日本和美国的地理布局优势、我们在加拿大的项目业务，以及我们持续降低制造成本的努力。在2013年全年恢复盈利仍然是我们在加拿大太阳能公司一切工作的核心驱动力。我们对取得的进展感到鼓舞，并仍在正轨上。在第二季度，我们大幅减少了对欧洲市场的依赖，欧洲市场占我们总收入的不到11%。这是我们在第一季度末开始采取行动的结果，旨在最小化与欧盟和中国之间贸易争端相关的风险，并专注于其他市场更具盈利性的机会。我们第二季度收入的其余部分来自北美，占37.8%，亚洲占51.6%。值得一提的是，我们多元化的全球销售网络和品牌声誉使我们能够做到这一点，而不会对我们的总出货量产生任何影响。另一方面，欧洲对我们来说仍然是一个重要的市场。我们预计将从欧盟和中国刚刚达成的贸易协议中受益，因为不确定性现已消除。本季度对我们来说真正的亮点是我们项目管线的持续执行。过去几年，我们采取了重大措施，从纯粹的组件供应商转变为太阳能系统解决方案提供商。在本季度，我们完成了向TransCanada Corporation出售价值超过5500万加元的10兆瓦Brockville 1光伏电站。我们还宣布了一项协议，向BluEarth Renewables出售4座太阳能电站，总计53.9兆瓦直流，价值超过2.7亿加元。我们将收到里程碑付款，这些销售将在2014年确认为收入。此外，在本季度结束后，我们宣布了向Concord Green Energy出售5座太阳能电站的协议，总计68兆瓦直流，价值超过2.9亿加元。这些销售也将在2014年确认。今天电话会议的另一个重要收获是，我们正在更大规模上执行战略机遇。一个例子是我们与三星可再生能源公司签订的历史性EPC协议，在加拿大安大略省建造一座130兆瓦的公用事业规模太阳能电站。这是加拿大太阳能公司有史以来最大的EPC协议，预计将产生超过3.1亿加元的收入。这些合同可能会扩展到第2和第3阶段，一旦这两个阶段获得安大略省电力局的许可，每个阶段预计为130兆瓦直流。我们为我们与三星在过去3年中建立的合作关系感到自豪，我们相信这份协议证明了我们成功的记录以及在加拿大市场的强大竞争地位。我们已获得完全许可和处于后期阶段的公用事业规模项目管线现已超过796兆瓦直流，其中约370兆瓦在加拿大，220兆瓦在美国，166兆瓦在日本，36兆瓦在中国正在建设中。我们目前已经为我们在加拿大的所有项目找到了买家，并预计在销售合同最终确定后会发布更多公告。此外，我们在美国、日本和中国还有多个吉瓦级的早期和中期项目正在开发中。总之，我们在整体解决方案业务方面继续获得动力。几年前，当我们寻找机会使我们的商业模式区别于ME2商品组件供应商时，我们就为成功播下了种子。这对许多人来说并不是一个显而易见的举措。我们在执行差异化战略方面的专注和决心现在正在为加拿大太阳能公司和我们的投资者带来回报。同时，我们也在积极多元化我们的地理布局。我们对新增长市场的关注使我们获得了先发优势。这使我们能够建立分销网络并树立品牌。我们已成功地在其他关键市场运用了相同的策略，这促成了本季度销量和毛利率的改善。显然，我们在太阳能行业的战略定位是差异化且强大的。在我们继续执行现有项目管线的同时，我们也专注于在加拿大、美国和日本等低风险国家获取新机会，以及我们在开拓亚洲新市场方面取得的成功。我们仍然处于有利地位，能够恢复盈利，并在当前周期中崛起成为强大的全球行业领导者。现在让我谈谈我们对第三季度和2013年全年的指引。我们预计第三季度出货量将在约410至430兆瓦的范围内。我们预计第三季度的需求将主要由日本、加拿大、美国以及亚洲其他新兴市场驱动。我们第三季度的毛利率预计将在10%至12%的范围内。我们在安大略省的三个太阳能项目——William Rutley、Brockville 2和Burritts Rapids——已达到商业运营。这些项目已接入电网，并为我们产生了稳定且高于预期的上网电价收入。这三个项目正在进行验收测试，这是与最终买家销售结算过程的一部分。一旦交易完成，我们预计每个项目将实现约6000万美元的额外收入，毛利率为20%至25%。然而，我们目前对第三季度的指引不包括这三个项目中任何一个的潜在销售和收入确认。对于2013年全年，我们维持组件出货量指引约为1.6至1.8吉瓦，包括用于我们自身项目的组件。我们对出货量的关注依然存在，并保持了年度出货量持续增长的记录。但正如我所说，我们2013年的主要重点是全年恢复盈利。现在让我把电话交给我们的首席财务官Michael Potter，请他更详细地回顾我们的财务状况。Michael，请开始。
Michael G. Potter
谢谢，Shawn。2013年第二季度净营收为3.04亿美元，环比增长44.3%，较去年同期增长9.2%。第二季度毛利润为4870万美元，而第一季度为2560万美元，去年同期为4320万美元。毛利润的环比增长主要得益于更高的组件出货量，这得益于制造成本降低和平均售价稳定，以及我们Brockville 1太阳能电站出售的贡献。我们第二季度的毛利润已扣除440万美元的产能利用率不足折旧费用，占营收的1.2%。第二季度毛利率为12.8%，而第一季度为9.7%，2012年第二季度为12.4%。 第二季度运营费用为3640万美元，而第一季度为750万美元，去年同期为4620万美元。今年第一季度，我们因一起诉讼案件设立的准备金转回了约3000万美元。第二季度利息支出为990万美元，而第一季度为1460万美元，去年同期为1510万美元。利息支出的环比下降是由于银行借款减少以及与项目相关的资本化利息支出增加。利息支出的同比下降是由于银行借款减少和项目相关资本化利息支出增加。第二季度利息收入为320万美元，而第一季度为330万美元，去年同期为340万美元。 第二季度，我们记录了衍生工具公允价值收益180万美元，而第一季度为收益170万美元，去年第二季度为亏损110万美元。第二季度净汇兑损失为2050万美元，而第一季度净汇兑损失为1480万美元，去年第二季度净损失为720万美元。该损失主要是由于第二季度美元兑除人民币外大多数货币升值所致。不同功能货币实体间的公司内部往来余额以及与外部各方的贷款和应收款项均导致了该损失。我们继续审视我们的资金结构，以探讨如何降低货币波动性，并预计随着盈利能力和现金流的改善，我们将能够减少某些公司内部往来余额，从而带来进一步改善。 2013年第二季度所得税收益为510万美元，而第一季度所得税收益为340万美元，2012年第二季度所得税费用为210万美元。2013年第二季度归属于阿特斯太阳能股东的净亏损为1260万美元，或每股稀释亏损0.29美元，而2013年第一季度净亏损为440万美元，或每股稀释亏损0.10美元，去年第二季度净亏损为2550万美元，或每股稀释亏损0.59美元。需要说明的是，由于认股权证在第二季度末行权，我们的已发行流通股数量已增至约4550万股。 接下来看资产负债表。第二季度末，现金及现金等价物减少至1.414亿美元，而第一季度末为1.634亿美元。第二季度末受限现金余额为3.992亿美元，低于第一季度末的4.427亿美元。第二季度末，扣除坏账准备后的应收账款余额为2.629亿美元，高于第一季度末的2.257亿美元，这主要是由于销售量增加所致。第二季度末存货减少至2.185亿美元，而第一季度末为2.913亿美元。第二季度末短期借款总额为8.136亿美元，低于第一季度末的9.663亿美元。第二季度末长期债务为2.546亿美元，而第一季度末为2.053亿美元。与公用事业规模太阳能电站项目直接相关的短期借款和长期债务总额为3.156亿美元。 现在让我花点时间更新一下我们的整体解决方案业务。正如Shawn提到的，我们的EPC、公用事业规模项目和太阳能系统套件业务在2013年第二季度约占我们总营收的25.7%。我们在日本的住宅系统套件业务约占本季度整体解决方案收入的40%，EPC服务和项目销售占其余部分。 从我们的安大略省业务开始。在第二季度，我们以约5500万加元的价格将Brockville 1出售给了TransCanada。这是我们同意出售给TransCanada的9个项目中完成的第一笔销售。安大略省的其他3个项目：William Rutley、Brockville 2和Burritts Rapids已投入商业运营并赚取上网电价补贴。这些项目正在进行客户验收测试，之后我们才能完成销售并确认收入。此外，另有5个项目正在建设中，我们预计将在2013年底前完工，而18个项目预计将在2014年完工，2个项目预计将在2015年完工。 除了我们在安大略省的自有项目外，我们还签署了一项具有里程碑意义的EPC协议，代表三星建设一座130兆瓦直流太阳能电站。我们已经收到了三星项目的有限开工通知，预计将在2013年第四季度开始建设，这些设施预计将在2015年全面投入运营。正如我们在其他场合提到的，我们还作为EPC承包商代表Penn Energy Renewables建设并计划运营3座总计29兆瓦直流的太阳能电站。这3个项目预计将在2013年下半年完工。 总的来说，我们在加拿大安大略省的自有项目和EPC合同管道目前分别为378兆瓦直流和160兆瓦直流。我们估计这个积压订单代表了超过18亿美元的收入机会。我们预计将在未来18至24个月内将这些资产变现并确认收入，这为我们直到2015年的业务提供了良好的可见性。 转向我们在美国的项目业务。在第二季度，我们完成了北卡罗来纳州3座总计约10兆瓦的太阳能电站的建设。在本季度结束后，我们在马萨诸塞州和北卡罗来纳州完成了另外4座总计21兆瓦直流的太阳能电站。我们在美国的项目管道目前总计约222兆瓦直流。目前，总计60兆瓦直流的太阳能电站正在建设中。我们有望在2013年在美国完成约91兆瓦直流的项目。 在日本，2013年第二季度期间，我们将后期公用事业规模电站项目管道扩大至约166兆瓦，其中约60兆瓦为自主开发，约106兆瓦为合作开发或收购。我们正在对约450兆瓦处于早期开发阶段的其他项目进行可行性评估。我们希望能在2013年获得我们在日本的一些公用事业规模太阳能电站项目的最终批准，并在2013年底或2014年初开始我们在日本的第一个项目建设。 在中国，我们正在建设一个30兆瓦和一个6兆瓦的太阳能电站项目，预计将在2013年第四季度或2014年初完成建设并确认收入。总的来说，我们拥有一个规模远超数吉瓦的早期阶段项目管道。我们正在考察项目的示例国家包括中国、南非、日本（如前所述）和美国。虽然我们通常不详细说明早期阶段项目，因为大多数不会成为可实现的项 目，但我们在这方面非常活跃，并期望随着时间的推移维持和增加我们的总项目管道。 总的来说，我对我们在实现盈利方面取得的进展感到满意。本季度我们产生了近4100万美元的经营现金流。我们的毛利率持续改善，并且在第二季度在没有特殊项目的情况下实现了营业利润为正。如果我们没有在本季度遭受汇兑损失，本季度本应实现盈利。我们专注于严格控制信用风险、定价和运营成本，加上我们向更偏向项目公司的转型，已经开始取得成效。 总而言之，我们对公司在从纯组件供应商向太阳能解决方案提供商转型过程中取得的进展感到非常满意。随着我们进入第三季度，我们相信我们有望在2013年全年按GAAP基础恢复业务盈利。说到这里，我想把电话会议开放给大家提问。接线员？
Operator
[操作员说明] 第一个问题来自Roth Capital的Philip Shen。
Philip Shen
我的第一个问题是关于你们正在进行验收测试的3个关联项目。这些项目通过测试流程并在第三季度结束前完成的可能性有多大？
Shawn Qu
Philip，我是Shawn。这3个项目处于略微不同的阶段。一个项目早在第三季度开始前就启动了测试期。另一个将在8月（8月中下旬）完成测试期，还有一个在9月初完成。目前来看，这3个项目有可能都在第三季度获得确认，但也有可能发生在第四季度，因为正如你所知，项目销售的结案不像组件销售那样直接，它涉及一些技术细节和解决一些收尾清单项目，还包括土地转让等所有法律细节。因此，管理层不想给出具体概率，但有机会在第三季度完成，也有机会在第四季度完成。但无论如何，我认为它们会在今年内完成。
Philip Shen
好的，这很有帮助，Shawn。关于日本市场，你能为我们提供日本项目利润率的更新吗？我记得在上次电话会议中，你提到没有很多项目建成，EPC成本也不太明确。现在有什么更新吗？
Michael G. Potter
我们目前的估计仍然是，预计至少与我们加拿大项目一样好，毛利率在20%以上。正如我们上次电话会议所说，今天仍然如此，日本市场还没有非常活跃的终端买家市场，也没有很多大型项目建成，所以EPC成本还没有完全明确。我们实际上计划在今年年底前建设一个小型项目，以获得EPC成本的经验，从而能够给出更确切的估计。但目前，我们没有看到任何理由认为它不会至少与我们加拿大项目一样好。
Philip Shen
好的，很好。最后一个问题，关于平均销售价格，我们推算出来是每瓦0.67美元。你预计第三季度和第四季度的平均销售价格会如何变化？
Michael G. Potter
我们预计它们将相对稳定，不考虑第三季度项目销售可能带来的更高收入。
Shawn Qu
是的，我是Shawn。从地理分布来看，我们在日本和美国获得更高的平均销售价格。欧洲的平均销售价格也很健康，但由于反倾销风险，我们打算限制出货量。同时，东南亚国家的平均销售价格略低，所以上季度平均约为每瓦0.67美元，正如Michael所说，我们预计这种情况将在第三季度持续。
Operator
下一个问题来自Nomura的Nitin Kumar。
Nitin Kumar - Nomura Securities Co. Ltd., Research Division
这里有几个问题，一个是关于加拿大的，实际上是两个关于加拿大的问题。第一个是，你能给我们一些指导，说明项目销售对息税前利润线的贡献是多少吗？
Michael G. Potter
我们的项目在扣除某些准备金等之后，创造了约5200万美元的收入。在息税前利润方面，大约在1000万美元左右。
Nitin Kumar - Nomura Securities Co. Ltd., Research Division
很好。第二个问题是，您对下一批项目是否有任何可见性？我们何时应该开始看到加拿大下一批上网电价补贴项目出现？
Michael G. Potter
那么您是指FIT 2.0的可能性，还是我们现在正在建设的项目以及它们何时会被确认？
Nitin Kumar - Nomura Securities Co. Ltd., Research Division
是的。指的是FIT 2.0项目。
Michael G. Potter
这目前还没有真正确定。之前宣布了一个计划。但在世界贸易组织表示不允许国内含量规定后，政府不得不重新考虑如何实施该计划。他们公开讨论了几种不同的模式，其中一些涉及更多社区参与，但目前还没有任何正式公布或官方文件。所以我们还在等待，并通过行业协会在幕后参与政府计划的工作。
Shawn Qu
是的。一方面，我们为FIT 2.0准备了大量项目储备。与此同时，我们也在探索其他国家。目前我们的重点是日本，同时我们也在中国和美国开发了项目。所以即使FIT 2.0被推迟，我们也准备好向加拿大以外的市场拓展。
Nitin Kumar - Nomura Securities Co. Ltd., Research Division
明白了。关于加拿大的最后一个问题，除了已经并网并处于测试阶段的3个项目外，在第三季度内还有多少新项目可能达到那个阶段？
Michael G. Potter
我们有1个项目非常接近完工，但在第三季度没有足够的验收测试时间，将在第四季度完成。另外还有3个项目，如果我们能把并网时间稍微提前一点，也有可能进入第四季度。至少有一个SkyPower项目有机会在第四季度完成。在我们从SunEdison购买的4个项目中，有2个将处于建设阶段，其中1个应该会在年底前接近完工。SunEdison项目是按完工百分比确认的，我们预计它们将是完工百分比项目，因此我们将在年底前确认这些项目的收入。我们在加拿大的所有其他项目，除了EPC项目外，都是完工合同或更准确地说，是完全应计项目。
Nitin Kumar - Nomura Securities Co. Ltd., Research Division
我明白了。转向日本方面，到目前为止大部分出货是针对住宅市场，还是您看到一些组件实际上进入了工业或公用事业规模市场？
Shawn Qu
是的。今年，我们的大部分组件流向了商业公用事业规模市场。这就是他们所谓的兆瓦级太阳能市场。但住宅市场一直很稳定，阿特斯太阳能一直是该市场的参与者。现在，我们在第二季度交付的160兆瓦中，绝大多数都流向了商业市场。
Michael G. Potter
是的。我们最初观察到的转变是转向更多商业屋顶项目，但我们现在也开始向地面安装项目交付越来越多的产品。
Nitin Kumar - Nomura Securities Co. Ltd., Research Division
我明白了。那么在日本，我们并没有看到很多融资问题或买家问题，这个评估正确吗？或者说，我只是想了解日本市场的成熟度，比如与加拿大或一些其他新兴市场相比如何。
Shawn Qu
是的。目前我们交付组件，并且没有看到任何组件交付的付款问题。我们客户正在建设的项目都得到了良好的融资，所以我认为日本目前不存在融资问题。
Michael G. Potter
我们确实有很多对我们日本项目非常感兴趣的最终买家，但我们还没有到启动流程并选择最终买家的阶段。不过，我们确实从他们那里获得了相当多的兴趣。而且这些优质最终买家的质量非常高，所以我们也没有从这个最终买家群体中看到很多融资风险。
Operator
[接线员指示] 下一个问题来自Lazard Capital Markets的Sanjay Shrestha。
Sanjay Shrestha
那么有几个问题。你们能否详细介绍一下加拿大所有项目的情况？虽然季度间会有波动，但我想了解的是，我们应该如何看待公司的整体盈利能力？因为即使我看你们的第三季度指引，即使没有其他加拿大项目，看起来你们也接近盈亏平衡，所以如果任何这些加拿大项目成功，你们就能实现显著盈利。可能是第三季度，也可能是第四季度，但这就是为什么我想了解，从我们的角度来看，对于所有这些项目业务，2014年全年和2013年下半年应该如何正确建模？我不想偏离单个季度太远。
Michael G. Potter
TransCanada项目，部分因为这是我们签署的第一个大合同，部分因为客户的历史，测试时间更加困难和漫长。我们为SkyPower销售的项目，在商业运营日(COD)的转移更加直接。而且我们正在为SkyPower项目获得里程碑付款。所以，虽然我们直到全部完成和产权转移后才确认收入，但最终买家从一开始就投入了更多资金。因此，我们预计这些项目的收尾会更加有序。我认为我们有18个项目将在2014年完成，2个项目在2015年完成。我预计夏季月份会有更多项目完成，因为施工期进展顺利，天气对最终测试也更有利。我不知道每个项目具体会在哪个季度完成。但对于全年来说，我相对有信心我们将完成这18个项目中的大部分，如果不是全部的话。
Sanjay Shrestha
好的。那么对于今年下半年来说，总数是5个，对吗？
Michael G. Potter
我们共有4个TransCanada项目已经完成或即将完成，还有3个项目，总计8个项目，有可能在年底前完工。SkyPower投资组合中有1个项目可能年底前完成。SunEdison至少有2个项目将在年底前进入施工阶段，实际上它们已在第二季度开始施工。最后2个项目是否开工，取决于今年年底的天气状况。对于SunEdison项目，我们可以在流程初期进行产权转移，并采用完工百分比法进行会计核算。对于加拿大以外的项目，例如美国和日本，只要条件允许，我们也将提前进行产权转移，以便采用完工百分比法核算。这在收入确认方面更为顺畅，也更容易进行预测。
Sanjay Shrestha
有道理。各位，即使我粗略地看一下这份损益表，即使没有高利润的加拿大项目的实际贡献，如果不是因为外汇损失，你们实际上已经实现盈利，正如你们已经指出的那样。我们如何确保不会——你们能采取什么措施，避免在季度内遭受约2000万美元的外汇损失？你们对此有什么应对办法吗？
Michael G. Potter
我们可以采取一些措施。在需要对冲的规模和体量上进行对冲有点困难，但我们确实大幅减少了在日本应收账款的敞口。第二季度记录的衍生品收益正是由于对冲活动减少了我们在日本汇率波动中的风险敞口。不幸的是，在第二季度，我们遭遇了一场完美风暴。随着QE3可能结束，美元突然对所有货币走强，除了对人民币走弱。这对我们来说几乎是最糟糕的外汇损失情况。随着我们继续产生现金流并恢复盈利，我们功能货币不同的各公司之间的内部往来余额将大幅减少，这也会减少一些波动。因此，我们正在努力将其降低到更可控的水平，但要完全消除将非常困难。我唯一要补充的是，到目前为止在第三季度，美元一直在走弱，这对我们来说实际上是有利的情况。
Sanjay Shrestha
好的。我并不是想替你们说话，因为这个行业的季度数据总是波动太大，但当我想到，如果这3个加拿大项目，基于你们的组件指导价和组件平均售价，我的意思是，如果这3个项目在第三季度实现，你们的每股收益将超过0.70美元。
Michael G. Potter
我们不提供每股收益(EPS)指引。但这是3个项目，每个约6000万美元，毛利率约为25%。希望在你的计算中，考虑到在这个业务规模下，我们可能在加拿大需要缴纳一些税款。
Sanjay Shrestha
确实如此，那么我最后还有一个问题。考虑到所有项目，在下半年，能否帮我们理解一下现金支付时间与这些项目对损益表(P&L)影响的时间差异？你们第二季度现金流表现良好，第三季度和第四季度我们应该继续期待这样的表现吗？
Michael G. Potter
是的。从机制上讲，TransCanada项目我们一直通过建设融资来支持，在建设过程中产生负的经营现金流，资产在资产负债表上增长，这就是负的经营现金流。当我们出售这些项目时，经营现金流会大幅增加，而融资现金流会变为负值，因为我们偿还贷款。对于Sky Power投资组合中的项目，共16个，这些项目在初期会带来略微正的现金流，因为我们收到客户的初始定金。然后经营现金流会变为负值，融资现金流变为正值，因为接下来的几个里程碑都将通过我们的SBBs（特殊目的债券）进行债务融资。最后，当我们完成并出售时，会获得完整的损益表影响（正值），经营现金流会大幅增加，融资现金流会下降，因为我们偿还贷款。对于SunEdison项目和采用完工百分比法核算的项目，随着我们确认收入，经营现金流将保持稳定，因为债务不会出现在我们的资产负债表上，而是会出现在最终买家的资产负债表上。这个解释足够清楚吗？
Sanjay Shrestha
是的，是的。非常好。
Operator
[接线员指示]下一个问题来自Maxim Group的Daniel Ries。
Daniel Ries
一个简短的问题。加拿大那3个项目是全部或全无吗？换句话说，你们能否确认1个项目，而另外2个推迟到第四季度？还是说要么3个都确认，要么一个都没有？
Shawn Qu
不，可以是0个、1个、2个或3个。
Daniel Ries
好的。美国那21兆瓦的项目是在第三季度确认，还是部分在第二季度已经确认了？
Michael G. Potter
大部分将在第三季度确认，少量会延续到第四季度。这取决于具体哪个项目。北卡罗来纳州的项目，我们已经完成建设，但采用完全权责发生制核算，所以我们在等待最终付款。
Daniel Ries
好的。如果可以稍微转向欧洲市场，那里肯定有一些进展，我猜你们对此持积极态度。你们认为什么时候能获得配额分配，并知道明年将向欧洲发货（或至少被允许发货）？这什么时候开始？考虑到建议的价格水平，这不会成为你们非项目业务中平均售价(ASP)更高的市场吗？
Shawn Qu
不，协议最终是在8月6日签署的，也就是前天。我们现在手头有一份相当最终的承诺协议[ph]，虽然不是最终的最终版本。每家公司都签署了各自的承诺协议。划分配额的基本原则已经确定，而各公司的具体配额仍在计算中。部分配额，我认为大约65%的配额将基于历史出货记录决定，另外35%将由其他因素决定。因此我们应该能获得合理的配额量，我预计在未来几周内会知道具体数字。所以我们正在做好准备，恢复对欧洲的发货。您说得对，平均售价会很高。因此，一旦新协议全面实施，我们在欧洲的利润率将会很高。另一方面，我们仍需观察这个价格对整个欧洲市场的影响，因为当前0.56美元的最低进口价格高于目前的主流市场价格，所以我们将看看这对整个欧洲安装市场会产生多大影响。在未来几周或两三个月内，我们会有更清晰的图景。
Operator
[接线员指示]现在我将电话交回给董事长兼首席执行官曲博士，请他做结束语。
Shawn Qu
谢谢接线员，也感谢各位今天参加电话会议。感谢大家一直以来的支持。如果今天电话会议后还有任何后续问题，请与我们联系。祝大家有美好的一天。
Operator
谢谢各位女士们、先生们。本次演示到此结束。您现在可以断开连接。祝您有美好的一天。