Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待。欢迎参加阿特斯阳光电力集团2018年第四季度财报电话会议。我是安妮，今天担任本次会议的主持人。目前所有参会者均处于只听模式。稍后我们将进行问答环节。提醒一下，本次会议将被录音以供回放。现在有请阿特斯阳光电力集团投资者关系部的Mary Ma女士发言。请开始。
Mary Ma
谢谢主持人，欢迎大家参加阿特斯阳光电力集团2018年第四季度财报电话会议。今天参加会议的有我们的董事长兼首席执行官瞿晓铧博士，以及高级副总裁兼首席财务官张慧峰博士。在开始之前，请允许我提醒各位听众，管理层今天的发言将包含前瞻性陈述，这些陈述存在风险和不确定性，管理层在回答问题时也可能做出额外的前瞻性陈述。因此，公司依据1995年《私人证券诉讼改革法案》中的安全港条款对前瞻性陈述进行保护。实际结果可能与管理层当前的预期存在差异，因此我们建议您参考公司向美国证券交易委员会提交的20-F表格年度报告中关于风险和不确定性的更详细讨论。此外，任何关于公司未来业绩的预测仅代表管理层截至今天电话会议时的估计。除非适用法律另有要求，阿特斯阳光电力集团没有义务在未来更新这些预测。同时，某些陈述将符合美国证券交易委员会G条例关于公认会计准则的要求。我们在电话会议中提供的部分财务信息将同时基于GAAP和非GAAP基础。通过披露非GAAP信息，管理层旨在为投资者提供额外信息，以便进一步分析公司业绩或结果及潜在趋势。管理层使用非GAAP指标来更好地评估运营绩效并制定我们的运营目标。投资者不应将非GAAP信息视为GAAP编制数据的替代品。现在，有请我们的董事长兼首席执行官瞿晓铧博士发言。瞿博士，请开始。
Shawn Qu
谢谢，Mary。感谢大家今天抽空参加我们的电话会议。2018年对阿特斯太阳能来说是卓越的一年。我们实现了创纪录的每股稀释收益3.88美元，净利润较2017年增长了140%。2018年，我们出货了约6.6吉瓦太阳能组件，并在全球实现了约1.7兆瓦兆瓦的公用事业规模太阳能项目货币化，全年总收入达到37.4亿美元。我们的MSS业务和能源业务集团都对我们的营收和利润做出了积极贡献。 2018年，我们的组件业务，即MSS业务贡献了总收入的58%。尽管自5月份中国政策变化以来组件平均售价面临压力，我们仍成功保持了健康的毛利率。我们通过严格的订单管理、运营成本和库存控制，结合原材料价格下降的有利因素，取得了这些成果。 年内我们还扩展了EPC业务和O&M业务。2018年，我们的能源业务贡献了总收入的42%。这反映了我们太阳能资产、能源资产管道的实力，以及将部分高利润项目从2019年提前至2018年销售的加速效应。 具体到第四季度，我们的MSS业务贡献了当季总收入的63%，我们在该季度出货了1,951兆瓦太阳能组件，超出了我们的指引。我们MSS业务的毛利率为21.7%，如果排除CVD退税收益则为28.8%。毛利率受益于我们的成本和运营控制、较低的材料成本以及我们的高端品牌，这增强了我们的竞争优势和控制价格侵蚀的能力。 截至2018年第四季度，我们已在全球累计交付了约2.6吉瓦高效抗LeTID PERC太阳能组件。这些组件大部分是基于多晶的PERC产品，这使我们无可争议地成为全球高功率多晶产品的领导者。 2019年，我们计划将所有太阳能销售产能，无论是多晶还是单晶，都转换为PERC技术。我们的高效太阳能组件产品，如HiKu、HiDM和BiHiKu，深受客户欢迎。 第四季度，我们的能源业务贡献了约37%的总收入，毛利率为27.5%。在第四季度，我们在全球销售了857兆瓦太阳能项目资产。通过这些项目资产销售，我们实现了3.265亿美元的收入和4,040万美元的投资收益。通过这一过程，我们还减少了约4亿美元的项目任务。 截至2019年2月，我们运营中的项目总计986兆瓦，估计转售价值约为12亿美元。截至2019年2月28日，我们后期公用事业规模太阳能发电项目组合，包括在建项目，约为2.9吉瓦。 我们的策略是根据市场条件，在COD时或COD前（无论是在NTP阶段还是NTP前）建设和出售这些项目。由于典型的开发周期，我们预计将在2020年或更晚时间实现当前2.9吉瓦后期项目管道的大部分销售。 在日本，我们于11月启动了一个10.8兆瓦太阳能发电项目。我们目前在日本295兆瓦的后期项目管道反映了日本经济产业省（METI）拟议的上网电价计划最终规则变更的预期影响。 阿特斯太阳能维持对阿特斯太阳能基础设施基金约15%的所有权，该基金容量为106.8兆瓦，管理总资产（AUM）约为234亿日元，相当于3.89亿美元。阿特斯太阳能将继续向CSIF提供优先购买权，以有竞争力的市场价格收购我们运营中的太阳能电站和达到COD后的后期管道项目。 在美国，我们于10月完成了总计260兆瓦的Garland和Tranquillity太阳能电站的出售。12月，我们在NTP前阶段出售了210兆瓦的Mustang 2项目。此外，我们进一步将美国的后期项目管道扩展至1.2吉瓦。 继第三季度电话会议后，我们成功签署了两份总计398兆瓦项目的购电协议，即与斯坦福大学签订的88兆瓦Stanford Solar Station 2项目的25年PPA，以及与德克萨斯州一家领先的商业和工业客户签订的310兆瓦项目PPA。 除了1.2吉瓦的后期管道外，我们还签署了位于密西西比州的100兆瓦交流Sunflower项目的建设转让协议。该建设转让协议正在等待监管批准。 最后，在2019年2月，我们提供了PG&E破产申请对我们项目管道潜在影响的初步评估。我们当时指出，公司在之前的太阳能项目方面没有重大风险敞口。我们确实在与PG&E签署的60兆瓦交流购电协议方面存在潜在风险敞口。此外，公司在与PG&E的互联协议方面存在潜在风险敞口，包括我们的早期至中期开发项目和后期Slate项目，总计约700兆瓦交流。我们继续关注情况发展，但截至今天的电话会议，没有进一步更新。 现在，让我评论一下我们对2019年第一季度和全年的指引。我们目前预计第一季度总组件出货量将在约1.3至1.4吉瓦的范围内，包括向我们自己的公用事业规模太阳能项目出货的50兆瓦。我们预计2019年第一季度的收入将在4.5亿至4.8亿美元之间。我们预计第一季度的毛利率将在16%至18%之间，净利润较低或为负。 我们的展望反映了春节期间组件生产和销售较低、季度内的IT升级、持续的组件平均售价压力、太阳能项目销售较上一季度减少，以及由于人民币兑美元升值导致的预期外汇损失。 对于2019年全年，我们预计总组件出货量将在约7.4至7.8吉瓦的范围内，总收入在35亿至38亿美元之间。我们预计第一季度之后的季度利润可能会随着组件生产和销售的增加以及项目销售的回升而恢复。然而，由于项目销售减少、平均售价压力以及人民币兑美元升值导致组件成本上升，我们目前预计2019年的净利润将低于2018年。 当前的逆风——货币逆风通常会被组件价格调整或技术改进带来的成本降低所抵消，但这一过程需要时间。 总体而言，与2018年相比，我们2019年展望的回调并不反映我们核心业务的长期健康、增长或盈利能力。我们的核心业务和长期增长实力依然稳健强劲。 鉴于我们强大的2.9吉瓦后期项目管道，我们预计2020年及以后项目销售将反弹，我们将继续开发和货币化太阳能项目。我们对新型太阳能组件技术、创新产品和高端渠道的关注将帮助我们在组件和太阳能系统业务中保持竞争优势。 最后，我们今天宣布任命黄先生为我们的独立董事。他在金融、会计和审计方面的丰富经验将为我们的董事会带来宝贵的视角和见解，因为我们继续致力于最大化股东价值并专注于交付改善的业绩。 现在，让我把电话会议交给我们的首席财务官Huifeng Chang，请他更详细地回顾我们第四季度的业绩。Huifeng，请开始。
Huifeng Chang
谢谢，Shawn。我们对第四季度业绩感到满意，特别是净利润和毛利率。我们通过供应链改进、MSS业务成本削减以及太阳能电站销售加速的组合，实现了高于预期的盈利能力。因此，我们的资产负债表变得更加强健。我们已将债务环比减少约14%。并且在2月份，我们偿还了高级可转换票据的全部未偿余额。我们继续将资本重新配置到新的有吸引力的项目机会中，为未来的成功奠定基础。 现在请允许我详细说明财务数据。第四季度净收入为9.01亿美元，较第三季度环比增长17.3%，但较去年同期下降18.7%。环比增长是由于太阳能电站项目资产的成功变现以及太阳能组件出货量的增加。同比下降是由于太阳能组件平均售价下降以及项目销售收入减少所致。 第四季度净收入包括MSS业务的5.648亿美元和能源业务的3.362亿美元。第四季度毛利润为2.713亿美元，而第三季度为2.004亿美元，去年第四季度为2.186亿美元。 第四季度毛利率为30.1%，而第三季度为26.1%，去年第四季度为19.7%。第四季度毛利润包括1,610万美元的反补贴税（CVD）转回收益，这是基于Solar 1 CVD AR5的最终税率。排除CVD转回收益，毛利率为28.3%，而第三季度为25%。 毛利率的环比增长主要是由于项目销售后递延组件利润的实现以及较低的混合组件制造成本，但这部分被较低的组件平均售价所抵消。 第四季度总运营费用为1.347亿美元，而第三季度为1.045亿美元，去年同期第四季度为8,840万美元。第四季度运营收入为1.366亿美元，而第三季度为9,590万美元，去年第四季度为1.302亿美元。第四季度运营利润率为15.2%，而第三季度为12.5%，去年同期第四季度为11.7%。 第四季度外汇收益为730万美元，而第三季度为1,010万美元收益，去年同期第四季度为950万美元损失。第四季度我们记录了衍生工具公允价值变动损失730万美元，而第三季度为890万美元损失，2017年第四季度为760万美元收益。 第四季度所得税费用为3,670万美元，而第三季度为1,340万美元，去年同期第四季度为2,890万美元。第四季度归属于阿特斯太阳能股东的净利润为1.116亿美元或每股稀释收益1.81美元，而2018年第三季度净利润为6,650万美元或每股稀释收益1.09美元，2017年第四季度净利润为6,140万美元或每股稀释收益1.01美元。 接下来看资产负债表。第四季度末，我们的现金及现金等价物余额为4.443亿美元，而第三季度末为5.196亿美元。第四季度末受限现金余额为4.967亿美元，而第三季度末为4.754亿美元。第四季度末存货为2.62亿美元，而第三季度末为3.22亿美元。第四季度存货周转天数为44天，而第三季度为55天。 第四季度末短期借款和项目资产长期借款总额为13亿美元，而第三季度末为19亿美元。第四季度末长期借款为3.936亿美元，而第三季度末为1.202亿美元。 第四季度末总债务约为19.6亿美元，其中5.278亿美元为无追索权债务。与公用事业规模项目直接相关的短期借款和长期借款（包括4.8亿美元无追索权借款）在第四季度末总计7.351亿美元，而第三季度末为10.7亿美元。 正如我之前提到的，我们在2019年2月偿还了1.275亿美元高级可转换票据的全部未偿余额。 总体而言，我们以强劲的业务和财务状况结束了第四季度。我们将继续谨慎管理项目管道，以确保资产获得最高回报。虽然我们预计2019年利润将低于2018年，但我们的核心业务和管道仍然强劲。 基于我们的项目开发周期，我们预计2020年将出现反弹。一如既往，阿特斯太阳能现在追求的是较低利润率的销量。我们仍然专注于提高盈利能力并为股东创造价值。 说到这里，我现在想将电话会议开放给大家提问。接线员？
Operator
谢谢。是的，女士们先生们，我们现在开始问答环节。[接线员指示]。我们收到来自高盛Brian Lee的第一个问题。请开始提问。
Brian Lee
是的，大家好。感谢回答问题。我有几个问题想请教一下。首先关于2019年的指引，年初的表现比我们预期的要疲软得多，与2018年相比肯定也更弱。您能否给我们介绍一下项目的节奏？我知道您提到2.9吉瓦中的大部分将在2020年实现。也许您能告诉我们2018年能源板块中项目业务占销售额的百分比是多少？以及2019年该板块预计占销售额的百分比是多少？
Shawn Qu
我们提供2018年的百分比。我相信2018年组件板块占收入的52%，项目业务占48%，正如我之前所说。今年会略有不同，我们将看到更多收入来自组件业务，更少来自项目业务。然而，收入本身并不总是反映盈利能力，因为我们正在以NTP前阶段出售一些项目。正如您所知，如果我们在NTP或NTP前阶段出售项目，利润率可能很高，但收入可能较低。当前3.5亿至3.8亿美元的年度指引反映了我们当前的关注点：有多少管道项目将在2018年以NTP或NTP前阶段出售，一些将留到2020年。正如您所知，我们有2.9吉瓦的管道项目，其中一些项目无论如何将在今年达到COD，一些将达到，但大多数将在2020年和2021年达到COD。因此您可以假设大部分项目将在2020年或2021年出售。但会有一些项目我们已经推向市场，以NTP或NTP前阶段打包出售。当该过程推进时，我们将向您更新。但我们确实预计将在NTP或NTP前阶段出售其中一些项目，这些项目将为2019年的利润做出贡献。
Brian Lee
好的，这很有帮助。也许继续这个话题，关于利润率，2018年，尽管行业在半年内面临定价挑战，但您仍然实现了强劲的毛利率。我想知道，考虑到您刚才关于NTP和业务组合的评论，我们应该如何看待2019年组件和能源板块的毛利率目标？2019年两个板块的利润率预计是持平还是上升？或者您能就利润目标预期提供任何说明吗？谢谢。
Shawn Qu
谢谢。关于组件业务，我们当前的指引反映了毛利率低于2018年。这一预测基于几个因素。首先，我们预测材料价格会略有下降，但下降幅度不大。但同时组件平均售价的下降将会赶上，这是因为去年尤其是去年下半年原材料成本大幅下降，而阿特斯凭借品牌和渠道能力成功保持并减缓了组件平均售价的下降。但最终，我们认为组件平均售价将会下降——继续下降直至达到某种平衡。因此我们确实预测2019年毛利率会较低。但我们也考虑了特定的不利因素，即汇率。去年年底，人民币汇率在6.9左右，有时甚至接近7人民币兑1美元，因为我们的大部分产品仍在中国制造，特别是我们的许多材料——原材料在中国采购，这有助于我们降低成本。但在过去三个月里，人民币对美元大幅升值。我猜测是由于对中美贸易争端解决的预期，但这对我们产生了负面影响，因为这推高了我们的组件成本。所以我们将这些因素纳入了组件利润指引，然而，如您所知，市场可能向任一方向波动。因此我希望通过——通过更好的成本和价格管理，我希望我们能在组件业务上取得更好的业绩。现在关于能源业务，毛利率——是的，毛利率可能会较高，因为我们正在销售更多已获开工许可的项目，因此您会看到较高的毛利率，但收入会较低，所以净利润——如果您看净利润，我认为大致相同。
Brian Lee
好的，不，这非常有帮助。也许是最后一个问题，然后我会把提问权交给别人，只是一个更偏向于内部管理的问题。您能——也许是一个更宏观的问题，关于中国需求。2018年中国占出货量的百分比是多少？然后您预计2019年这一比例会是多少？另外，也许从广义上讲，您对2019年中国市场整体安装量有何预期？最后，对中国太阳能政策更新有何预期，您最近听到了什么消息，我们何时可能获得官方信息？谢谢。
Shawn Qu
好的。对于阿特斯太阳能来说，我们在中国的组件销售占比在2017年约为20%，到2018年降至接近10%，特别是在2018年下半年。对于2019年，我们预算阿特斯太阳能的太阳能组件销售中，中国市场占比约为10%或略高于10%。 现在你的下一个问题是中国市场销售情况。到目前为止，所有第三方独立机构都认为中国在2019年将安装约40吉瓦的容量。因此，我们也将此作为我们年度运营计划的基础。然而，中国尚未公布其2019年的政策。他们已经进行了三、四个月的磋商，目前仍在进行中。在春节前——有些人预计会在春节前公布，也就是在一月份。当时，阿特斯太阳能表示，要谨慎行事。春节后，人们看到可能会在三月底前公布，但现在看来他们仍在磋商中。所以，我个人认为不会在三月份公布。但我认为最终会出台，我只是希望它能尽早出台。
Operator
谢谢。我们的下一个问题来自奥本海默公司的Colin Rusch。请提问。
Colin Rusch
非常感谢，各位。Shawn，能否谈谈非硅成本降低的节奏与制造工艺的关系？你们是否继续看到这方面的持续效益，还是你们实际上正在转向价值更高、价格更高、工艺更复杂的产品？
Shawn Qu
我认为对于非硅成本，现在大部分的成本降低来自于太阳能组件功率的增加。我并没有看到成本本身有太多降低。我确实看到了太阳能电池阶段银用量的减少。但我们也看到了太阳能玻璃价格的上涨。所以或多或少抵消了。但由于组件功率一直在上升，所以非硅成本的平均每瓦价格一直在下降。这似乎是目前的主要驱动力。
Colin Rusch
好的，那么在目标市场和新兴市场方面，您认为世界上哪些地区正在增长，一些新兴市场可能在2019年给我们带来惊喜，而您觉得阿特斯在这些增长中处于有利位置？通常总会有一些出人意料的市场，但我想知道您目前是否看到了这种情况，我是说对于2019年？
Shawn Qu
我们已经将大部分意外市场转变为我们的强势市场。例如，拉丁美洲曾经是一个意外市场，现在我们已经成为该市场最强大的参与者。因此，我们继续保持这种优势并不令人意外。澳大利亚曾经是一个意外市场，但现在我们在那里拥有如此大的市场份额，对我来说已不再意外。现在，正如一些分析师所知，美国市场可能在今年年底前出现安全港抢购潮。但这可能是短期抢购，我不确定每年有多少产能可用于满足这种抢购需求。还有一些市场需求，比如来自中东的额外需求，让我们看看这些需求有多少会实现。现在，欧洲方面，我们确实看到一些潜在的需求增长，例如来自荷兰、西班牙和意大利。
Operator
谢谢。下一个问题来自Roth Capital Partners的Philip Shen。请提问。
Philip Shen
大家好。谢谢提问。我们一直听说中国以外的全球需求非常强劲。坦率地说，我对你们的第一季度指引感到有些意外，无论是收入还是利润率看起来都偏低。我知道你们已经谈了一些关于利润率的问题。但首先，能否更多评论一下全球需求？我知道你刚才已经向Colin回答了一些，但如果能提供更多细节就太好了？另外，能否提供更多关于第一季度收入指引的信息？具体来说，第一季度指引中有多少收入受到你们的IT或ERP实施的影响？ERP系统实施可能导致的产能利用率下降对收入造成了多大潜在影响？所以，如果能评论一下产能利用率问题就太好了？谢谢。
Shawn Qu
是的，Philip。我们在第一季度停产了大约五天，以完成ERP升级，而且大部分工厂在中国新年期间也停工了大约三到五天。这些都对生产造成了重大损失。我们还在升级一些生产线，例如，我们一直在升级泰国的电池生产线，以便生产更多产品和更高效率的产品。这也导致了一些出货量减少。所以，你看到的两条线通常处于淡季，但这些因素也在很大程度上影响了第一季度的生产。但我预计这些问题在第二季度会消失。现在——而且我——但第一季度另一个特别因素是外汇。目前人民币升值发生得如此突然，我们预计第一季度会有相当大的外汇损失。我希望这或多或少会在第二季度被吸收。它仍会影响生产成本，但至少我们不会看到巨大的外汇损失。现在你的下一个问题是什么？请继续。
Philip Shen
肖恩，谢谢。关于ERP实施，您能谈谈成本效益吗？显然，关闭设施五天会产生成本。您预计从实施这个新系统中获得什么好处？
Shawn Qu
嗯，停工五天，但您将获得未来五年的收益。所以总体来看，这仍然是有益的。我们之前基于SAP的ERP系统大约是在六、七年前实施的。当时，我们的产能可能允许1吉瓦——1到2吉瓦。现在我们只有不到10兆瓦的产品。所以产品成本——以及材料成本，都是当时开发的，它不支持我们当前的生产水平、产品组合的复杂性以及材料复杂性，而且我们现在在全球运营着15家工厂。它们的规模各不相同。我们认为进行这次升级对我们保持竞争力以及应对生产复杂性增加是必要的。长期来看，我们必须降低劳动力成本，减少工厂人员，我们希望系统准备好让我们能够做到这一点。所以，未来会有收益。但正如您所知，任何IT升级的效益都需要时间才能显现，我希望在12个月后讨论这次评估，并希望能给您一些我们实现效益的明确细节。
Philip Shen
好的，谢谢肖恩。关于第四季度ASP的一个内务问题，我们计算得出0.26美元，但这似乎太低了。您能帮助我们理解第四季度外部出货的模块ASP是多少吗？谢谢。
Shawn Qu
我认为没有那么高，ASP应该在0.30美元左右，对吧。是的，您说得对，大约是0.30美元。但制造成本在20美分出头。这给了我们接近30%的毛利率。
Philip Shen
好的，很好。最后一个问题。关于资本支出，您预计2019年——我知道您已经规划了一些电池扩张，您能谈谈为什么要扩张电池产能以及2019年的资本支出数字可能是多少吗？谢谢。
Huifeng Chang
我们有一个非常宽泛的估计，大约在4亿美元左右，其中可能有3亿美元是新增的，大约1亿美元是从2018年结转的。
Philip Shen
好的，然后——谢谢惠丰。关于电池扩张的理由，您在多大程度上看到——目前是否存在全球需求激增，还是这个观点有点过于乐观了？
Huifeng Chang
是的，首先我们披露了产能扩张的指标——主要是在组件方面，电池略有扩张，我认为硅片基本保持不变——硅片和硅锭保持稳定。当然，我们心里有一个战略，说明为什么这样设置，而且由于所有这些关税问题等，我们在选址方面也有计划。
Operator
谢谢。我们的下一个问题来自摩根大通的保罗·科斯特。请提问。
Paul Coster
是的，非常感谢您提问。这里确实有很多需要解读的内容。进入新年的应收账款相当高。我认为接近5亿美元的数字同比大幅增长，然而第一季度却相当清淡。或许您可以帮我们理清这个矛盾？
Huifeng Chang
是的，您好。我是Huifeng。应收账款增加的原因有两个，而且非常直接。一是我们在中国销售一些项目，但部分收入尚未收到。另一个是我们在欧洲有非常大规模的组件订单，其付款也尚未收到。但没有什么异常情况发生。
Paul Coster
好的，明白了。那么我的下一个问题是——Shawn，听起来您认为组件定价在下半年的疲软影响正在延续到今年，我们现在某种程度上正在为此付出代价。您认为组件价格在2019年期间会相对稳定，还是预计2019年也会是组件价格显著下降的一年？
Shawn Qu
Paul，我们相信我们的组件价格将大致保持稳定。我们规划了一些——我称之为有序的、有纪律的季度环比组件价格下调，但不会有剧烈的价格下降。我们相信我们的渠道和渠道反馈使我们能够做到这一点。现在我无法对其他公司发表评论。目前看来，组件价格似乎稳定。展望未来，让我们看看其他制造商的情况如何。但对我们来说，我们认为我们将能够维持——可以说让组件价格有序下降。
Paul Coster
所以我认为大多数投资者现在至少会展望到2019年，甚至到2020年，特别是对于阿特斯太阳能而言。显然，你们有很多项目将在明年达到商业运营日期和开工通知。您对2020年的利润率有多少把握？
Shawn Qu
是的，Paul。我认为这是看待2020年的正确方式，而不是仅仅关注2019年。从利润率角度来看，在2020年实现这些项目我们相信能够提高利润率。实际上在项目业务中，通常等待时间越长，您能获得的组件价格就越低。因此，让项目在2020年达到商业运营日期不一定是坏事，特别是我们今年能够确保安全港投资税收抵免，30%的安全港投资税收抵免，我们将在2020年和2021年实现这些项目。
Paul Coster
好的，最后一个问题。看起来北美业务正在从公用事业和独立发电商向商业和工业客户转移。这对利润率或平均销售价格有任何影响吗？还是这两个不同终端市场的业务性质相同？
Shawn Qu
我们的项目业务仍然专注于公用事业规模——大型公用事业规模项目。但购电协议提供方可以是来自领先企业的私人购电协议，而不是受监管的公用事业公司。目前，我们专注于美国的大型公用事业规模项目。
Operator
谢谢。我们的下一个问题来自瑞银的Alex Liu。请提问。
Alex Liu
感谢您回答我的问题。我有两个问题。第一个问题是，考虑到晶圆价格年初至今的上涨以及可能加剧的晶圆供需紧张，您对晶圆有何看法和策略？是否会考虑扩大晶圆产能，还是坚持从外部采购？您认为如果晶圆价格进一步上涨，是否可以将部分涨幅转嫁给客户？我的第二个问题是，贵公司的电池组件产能中单晶和多晶的占比分别是多少？您如何看待今年以及未来单晶和多晶的竞争格局？谢谢。
Shawn Qu
是的。谢谢Alex，我相信这是我第一次在财报电话会议上回答问题，欢迎Alex。关于晶圆价格方面，我们将坚持现有的内部铸锭和晶圆产能，这意味着我们今年甚至明年都将从外部供应商采购更多晶圆。理由很简单。我们认为铸锭和晶圆是组件价值链中产能过剩最严重的环节。如果看多晶硅、铸锭、晶圆再到电池和组件，我们认为晶圆产能是最高的。现在太阳能电池方面，总太阳能电池产能也很高，但高效太阳能电池——即具有强抗LeTID能力的PERC太阳能电池——产能仍然有限。这就是为什么我们的策略是从外部供应商采购更多晶圆。在所有外部供应商中，我们将继续采购更多多晶硅片而非单晶硅片。理由也很简单，主要是因为许多竞争对手转向单晶。我们认为单晶硅片供应存在不确定性，而我们对多晶硅片供应有更好的控制。同时也能控制组件晶圆的成本。加拿大太阳能开发了高效多晶PERC技术，我们已成为这一特定领域无可争议的领导者。我们也生产了非常高效的产品，可以生产400兆瓦甚至更高功率的组件，这为我们带来了不同的优势和差异化。因此，这将是我们铸锭和晶圆的策略。您的下一个问题是什么，Alex？
Alex Liu
下一个问题是，您如何看待今年单晶和多晶的竞争格局？对单晶和多晶的需求占比有何预估？贵公司目前的单晶和多晶产能占比是多少？未来的产能扩张会更偏向单晶还是多晶？
Shawn Qu
嗯，这个问题很有意思。在我23年的太阳能职业生涯中，我见证过多次单多晶的摇摆周期。这种摇摆总是来回反复。目前，单晶正在多晶市场占据更多份额，这是过去几年的趋势。然而，我们相信多晶在许多市场细分领域实际上具有竞争力，例如在公用事业规模项目领域。我们的许多客户都意识到了这一点。而且许多客户确实理解多晶比单晶拥有更长的实地跟踪记录。因此，我们看到对我们高功率、高效率多晶产品的需求足够强劲。未来，阿特斯阳光电力将继续同时生产单晶和多晶产品。多晶将占我们项目组合的50%以上。但对于我们的一些住宅高端产品，我们确实使用单晶。至于我们新的太阳能电池产能，我们宣布——实际上我们已经披露了部分太阳能电池的持续扩张计划，所有这些新的太阳能电池产能，我们都确保它们可以在单晶和多晶之间切换。因此，我们对这两种技术都保持灵活性。
Operator
谢谢。我们的问答环节到此结束。现在我将电话交还给我们的主讲人。请继续。
Shawn Qu
感谢各位的持续支持。如果您有任何进一步的后续问题，请联系我们的投资者关系部门。谢谢，祝您有美好的一天。
Operator
谢谢。女士们、先生们，今天的会议到此结束。感谢您的参与。您可以全部断开连接。