Operator
大家早上好，感谢各位参加迅雷2016年第一季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。今天的电话会议正在录音。现在有请今天的主持人，迅雷投资者关系经理张丹妮女士。请开始。
Dani Zhang
谢谢主持人。大家早上好，晚上好。欢迎参加迅雷2016年第一季度财报电话会议。我是迅雷投资者关系经理张丹妮。今天与我一同参加电话会议的有：董事长兼首席执行官邹胜龙先生、联席首席执行官陈磊先生，以及首席财务官吴涛先生。今天的电话会议正在直播，会议录音将在会后发布于公司网站。我们的财报已于昨日发布，现在可在我们的投资者关系网站及新闻通讯服务上查阅。在开始之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款作出的某些前瞻性陈述。这些前瞻性陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与当前预期存在重大差异。有关可能影响我们业绩的风险因素的更详细说明，请参阅我们向美国证券交易委员会提交的文件。除非适用法律要求，我们不承担更新任何前瞻性陈述的义务。在本次电话会议中，我们将同时引用GAAP和非GAAP财务指标。非GAAP指标与最近可直接比较的GAAP指标的调节表附于我们的财报新闻稿中，该新闻稿同样可在我们的投资者关系网站上找到。请注意，除非另有说明，所有数字均以美元计。现在有请我们的联席首席执行官陈磊发言。陈磊，请。
Lei Chen
大家早上好，晚上好。感谢大家今天参加我们2016年第一季度的财报电话会议。让我首先评论一下我们的总收入。本季度我们的总收入为3850万美元，同比增长27.4%，环比增长1.6%。这再次超出了我们指引范围的上限。这一收入增长率是近年来最快的增长率之一。几乎所有主要收入板块都以强劲的速度增长。云计算收入环比增长40.4%，除此之外，移动互联网也保持了增长势头，贡献了显著的收入。它占我们总收入的23%，较上一季度的17%有所增加。Tom将在他的部分提供更多财务结果的细节。让我首先评论一下迅雷最重要的创新战略之一——云计算业务。我们的云计算由云众包驱动，利用现有的闲置容量，主要专注于流媒体、直播和点播。正如我们在之前的电话会议中提到的，我们的云计算业务自去年第三季度开始产生收入，这确实是一个里程碑，证明了市场对其价值主张的初步质疑。在2016年第一季度，云计算收入环比增长40.4%。客户数量在过去一个季度也翻了一番多。我们看到直播网站作为我们客户的趋势在增加。如您所知，直播是中国互联网市场中增长最快的领域之一。此外，我们现有的客户小米进一步将其带宽使用扩展到直播，特别是其春节和元宵节直播电视节目。本季度直播约占带宽销售收入的30%。尽管由于中国新年存在一些季节性因素，但这是一个非常令人鼓舞的趋势。我们服务的其他直播网站包括熊猫TV和芒果TV。最后但同样重要的是，我们处于产品测试定制谈判不同阶段的新客户渠道看起来也很稳固。让我重申一下我们云产品的价值主张。首先，在流畅性方面增强用户体验，特别是对于流媒体领域，这得益于其云众包架构。其次，为内容所有者增加安全性，同样由于云众包架构，分散了内容的组成部分，从而增强了安全性。最后但同样重要的是，具有竞争力的成本结构。正如我在上个季度提到的，我们在未来几个月对云计算的战略是：第一，继续在产品和技术方面取得进展。这仍然是一项快速发展的技术。还有进一步的优化和潜力有待挖掘。第二，巩固其收入和客户规模，以建立客户渠道。我们也在改善用户体验和定制化，以获得现有客户更多的钱包份额。第三，增加对该业务的投资。我们初步的成功进一步坚定了我们对云业务未来的信心。现在让我简要评论一下我们在移动领域的进展。我们的移动努力围绕两个主要方面展开。第一，我们自己的移动应用程序——手机迅雷。这款移动应用程序允许用户以用户友好的方式在移动设备上搜索、下载和消费内容。这款产品继续受到用户的热烈欢迎。截至3月底，日活跃用户接近1000万，高于上一季度的880万。如您所知，我们于去年第四季度开始通过广告销售将移动流量变现，本季度来自移动应用的广告收入几乎翻了一番。此外，这款应用程序也与我们现有的订阅业务协同，作为获取订阅者的重要渠道。我们订阅业务的所有订阅者中，约有30%是通过这款手机迅雷应用程序加入或延长会员资格的。结合来自移动广告的收入和通过这款移动应用的订阅收入，移动收入现在占迅雷第四季度总收入的23%，高于上一季度的17%，为收入增长做出了贡献。我们移动战略的第二部分是通过与我们最大股东之一小米的合作。我们受益于与小米的预装协议，所有小米手机都免费预装了迅雷的移动加速产品。随着小米自身销售的增长，小米手机中迅雷移动加速产品的安装基数持续增加。该移动加速产品的日活跃用户数仍然非常可观，我们继续探索可能将移动流量变现的方式。我认为我们移动业务的关键在于如何捕捉用户行为在手机上的长期转变，考虑到设备的变化，我们认为我们参与了许多有趣的应用程序，以从这种长期转变中受益，无论是通过我们自己的努力还是通过与小米的合作。最后，我想向大家更新一下我们的订阅业务情况。付费订阅者数量超过了513万，接近历史最高水平，高于上一季度末的502万。正如我们之前提到的，有几个因素促成了我们订阅者基数的增长轨迹。第一，用户对内容访问的需求仍然强劲。第二，如前所述，手机迅雷已成为新订阅者越来越重要的渠道。第三，我们在提供更好的客户关怀方面取得了各种进展，包括改进用户界面、推出新产品以及提供新服务，如快鸟和超级VIP服务。两者都帮助订阅者享受更快的整体互联网速度或享受更多特权和服
Tom Wu
谢谢，雷总。大家早上好，晚上好。第一季度总收入为3850万美元，超出了我们自身指引范围的上限。收入环比增长9.6%，同比增长27.4%。我们几乎所有主要收入板块都实现了增长，订阅收入、云计算业务和移动广告收入是环比增长的主要贡献者。订阅收入为2220万美元，环比增长11.6%，同比增长4.6%。季度末订阅用户数为513万，本季度增加了11万，这几乎接近迅雷历史上的最高水平，也是连续第三个季度实现用户增长。正如雷总在准备好的发言中提到的，增长的关键原因是强劲的用户需求、更好的客户服务以及我们的移动产品作为新用户来源的重要性。ARPU也强劲增长至2810万美元，折合人民币21.81元，较上一季度增加25.3美元。对于我们的云计算业务——水晶计划，收入环比增长强劲，达到40.4%。正如雷总提到的，在客户数量、直播视频以及新客户渠道方面出现了一些非常令人鼓舞的迹象。我们显然非常专注于这项业务的执行。本季度在线广告收入为390万美元。这较上一季度增长125%，较去年同期增长286%。移动应用上的强劲用户流量使我们能够继续推进货币化工作。收入成本从2015年第四季度的1780万美元增长14.3%至2040万美元。带宽成本从1100万美元增至1291万美元，部分反映了我们对云计算业务的持续投资。运营费用为2580万美元，较2015年第四季度的2300万美元有所增加。这一增长部分归因于与云计算相关的员工薪酬和研发费用。本季度持续经营业务净亏损为540万美元。我们对云计算的持续投资是主要驱动因素。非GAAP持续经营业务净亏损为290万美元。转向我们的资产负债表，我们继续保持强劲的资产负债表。季度末现金、现金等价物和短期投资余额为4.228亿美元。季度末每ADS现金价值为6.25美元。在第一季度，我们还花费了260万美元用于股票回购，作为我们授权回购计划的一部分。我们显然将继续利用资产负债表来支持我们在云计算和移动计划方面的增长战略。最后，让我概述一下下一季度的指引范围。我们预计2016年第二季度的收入将在3700万美元至4100万美元之间。该范围的中点代表同比增长25%，我们期待很快向大家更新进展。说到这里，接线员，线上有任何问题吗？
Operator
[操作员指令] 第一个问题来自Stephen Chen。请提问。
Stephen Chen
您好。早上好。我是Stephen。我实际上有三个问题。首先第一个问题，我们在新闻稿中看到，基于问题的增长导致带宽成本增加，您刚才也提到公司刚刚获得了更多高端订阅用户。那么带宽成本的增加有多少可归因于这些更高级别订阅用户的更高采用率？然后第二个问题关于云计算，在这个领域你们最大的竞争对手是谁？第三个问题也关于云计算，云计算占你们总收入的百分比是多少，谢谢？
Lei Chen
Stephen，您的信号断断续续。您刚才在说第三个问题。
Stephen Chen
所以第三个问题是云计算占你们收入的百分比是多少？
Lei Chen
好的，我先回答第一个和第三个问题，然后请我们的联席CEO回答您的第二个问题，即竞争问题。那么第一个问题是关于带宽增加。其中有多少可归因于我们订阅业务相对于云计算的增长？您说得完全正确。我们指出带宽消耗增加了，但我们不会具体拆分云计算和订阅业务之间的实际带宽消耗。不过我要强调的是，云计算的部分协同效应实际上有助于订阅侧的带宽消耗协同或使用。所以不具体拆分数字，让我在定性层面确认：第一，总体带宽成本确实上升了；第二，云计算在带宽方面与订阅业务使用的带宽存在协同效应。抱歉，第三个问题是...
Stephen Chen
第三个问题我只是问一个百分比。云计算收入占总收入的百分比。
Lei Chen
好的，我这么说吧。云收入作为互联网增值服务（IVAS）的一部分呈现。所以，如果您看IVAS的总细分，它是——抱歉，我正在看，稍等一下，是1240万美元占3850万美元的百分比。在这1240万美元中，实际上有两个收入来源方面。第一是我们的游戏业务，第二是云计算收入。所以，如果您看该业务的趋势，它实际上同比增长了50.5%，其中大部分增长来自云计算。但遗憾的是，出于各种原因我们不会为您具体拆分，但让我请Lei回答您的第二个问题，即云计算的竞争问题。
Sean Zou
[外语]
Lei Chen
好的。这是[陈]先生在发言，我将为他翻译。目前我们在云计算领域重点关注的细分市场是CDN市场，主要有两类竞争对手。第一类是较为传统的CDN提供商，其中一家是ChinaCache，还有网宿科技，这是一家在中国A股上市的公司。第二类竞争对手越来越多地是大型云服务商，比如阿里云和腾讯云。
Stephen Chen
好的，非常感谢。
Lei Chen
感谢您的提问。接线员？
Operator
目前没有提问。请继续，先生。
Lei Chen
在我们结束之前，要不要再确认一下是否还有提问？
Operator
好的，先生。[接线员指示]
Lei Chen
好的。感谢大家今晚或今早的参与，我们期待在不久的将来向大家汇报我们的进展。谢谢。晚安和早安。
Operator
谢谢。女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。感谢各位的参与。大家可以断开连接了。谢谢。