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2020年第3季度财报电话会议 - 2020年11月12日

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Operator

各位女士们、先生们，大家下午好，感谢您的耐心等待。您已加入迅雷2020年第三季度财报电话会议。目前，所有参会者均处于只听模式。管理层发言后我们将进行问答环节。现在，我将电话会议转交给主持人，投资者关系经理Megnen Gau女士。请开始。

Megnen Gau

谢谢主持人。大家早上好，晚上好。感谢各位今天参加我们的电话会议。欢迎您参加本次讨论迅雷2020年第三季度业绩的电话会议。今天与我们一同参会的是我们的首席财务官Eric Zhou先生。Eric将首先代表我们的董事长兼首席执行官李金波先生发表准备好的讲话，然后他将概述本季度的一些财务亮点，最后给出我们对2020年第四季度的收入指引。管理层发言后，我们将很乐意回答您的问题。请每次提问限制在两个问题以内，以便其他参会者也能提问。今天的电话会议正在录音，会议回放稍后将在我们的投资者关系网站上提供。我们的财报新闻稿已于今天早些时候发布，现在也可在我们的投资者关系网站上查阅。在开始之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款作出的某些前瞻性陈述。这些陈述基于管理层在当前市场条件下的当前预期，并受到难以预测的风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与前瞻性陈述中的结果存在重大差异。请参阅我们向美国证券交易委员会提交的文件，了解可能影响我们结果的更详细的风险因素描述。除适用法律要求外，我们没有义务更新任何前瞻性陈述。在本次电话会议中，我们将同时参考GAAP和非GAAP财务指标。非GAAP指标与可比GAAP指标的对账表可在我们的财报新闻稿中找到。请注意，除非另有说明，所有数字均以美元计。接下来，我将电话会议转交给我们的首席财务官Eric，请他发表准备好的讲话。

Eric Zhou

感谢Megnen。大家早上好，晚上好。感谢各位今天参加我们2020年第三季度的电话会议。我很荣幸代表董事长兼首席执行官李金波先生致开场白。我们很高兴地报告，第三季度是一个取得进展和成就的季度，我们进一步优化了运营效率，推出了新产品，并探索了新的合作伙伴关系。在第三季度，我们在多项财务和运营指标上取得了进展，特别是改善了毛利润并显著减少了净亏损，我们乐观地认为可以将这一积极势头延续到2020年第四季度。现在，我想回顾一下2020年第三季度的财务亮点，并与大家分享公司近期的一些发展情况。 第三季度，总收入为4370万美元，环比下降1.4%。我们的云计算和其他互联网增值服务环比增长1.1%，在线广告业务开始反弹，环比改善10.8%。整体毛利率扩大至51.9%，为2018年第三季度以来的最高水平。我们的净亏损总额为150万美元，而2020年第二季度的净亏损为1180万美元。截至第三季度末，我们的现金、现金等价物和短期投资约为2.46亿美元，而2020年第二季度末为2.571亿美元。减少的部分包括我们用于回购股票的约450万美元。总体而言，我相信我们的业务稳健，财务状况坚实。 随着我们在第二季度管理层交接后开始执行发掘迅雷价值的战略，我们在第三季度的运营中取得了显著进展。现在，我想回顾一下我们在某些特定领域的最新发展：优化业务运营、推出新产品以及探索战略合作伙伴关系。 首先，关于优化业务运营，我们在组织上从第二季度开始进行公司重组，以使我们的业务更加灵活敏捷。因此，在第三季度，我们能够在保持收入相对稳定的同时控制成本并提高运营效率。我们报告了第三季度毛利润改善和净亏损显著减少。我相信这可能是推动公司扭亏为盈和未来增长的重要一步。 转向我们的订阅业务，我们的订阅收入环比下降5.5%，同比增长1.8%，达到1960万美元，占本季度总收入的约44.8%。我们的订阅用户基数从第二季度的大约390万减少到第三季度的大约380万。在第三季度，我们通过增加新功能和为订阅用户提供更多增值功能（如云存储）来提升用户体验。尽管用户基数有所减少，但我们的用户结构正在向更大比例的用户订阅高级服务转变。此外，我们正在探索扩大用户基数和获取更多变现机会的新途径。 对于我们的云计算业务，我们预计随着盈利能力的改善，我们的服务能力将继续扩大。虽然我们拥有包括中国一些顶级互联网公司在内的强大中型和成长型客户基础，但我们也在探索为电子商务等其他行业的客户提供服务的机会。例如，一家中国顶级社交电商平台最近完成了对我们产品的测试，我们正在与他们进行合同谈判。作为分布式云计算服务产品提供商，我们预计未来会有更多机会，因为更多的云计算能力正从大型互联网数据中心转移到靠近终端用户的边缘。同时，我们相信边缘计算仍处于行业发展周期的早期阶段，其重要性和在我们经济中的潜在作用不容忽视。 对于广告业务，我们与合作伙伴合作，利用他们先进的精准定向算法来实现更好的广告投放。因此，我们实现了每用户平均广告价格的提高和收入的增加。 现在转向另一个关键领域：开发新产品。在第三季度，我们为区块链业务推出了区块链即服务（BaaS）平台。该平台旨在赋能企业和开发者，让他们在开发区块链应用时无需处理复杂的区块链基础设施问题。我们的区块链专家每周举办培训课程，以促进区块链应用。此外，最近我们与天翼云存储达成了合作协议。该云存储产品由中国电信的全资子公司世纪龙信息网络有限责任公司运营。根据此次合作，我们将利用我们的技术专长，提供基于下载SDP功能的迅雷空间云产品，使我们的合作伙伴能够覆盖其私有云和公有云的服务能力。作为合作的一部分，我们将推出长期会员计划，使用户能够同时访问双方的云存储服务。此次合作是我们探索产品组合协作的第一步，这将有助于提升更多高级产品供应并增强用户体验。 在讨论第三季度财务业绩细节之前，让我简要回顾一下我们在第三季度采取的措施。首先，我们优化了主要产品线的运营，提高了运营效率。其次，我们继续投资于产品开发并推出了新产品。第三，我们建立了新的合作伙伴关系并深化了与现有合作伙伴的合作。我们对业务充满信心，并期待为用户、合作伙伴和股东创造长期价值。 以上是我们董事长兼首席执行官的致辞。现在我将详细介绍我们的财务业绩，并以2020年第四季度的收入指引作为结束。 2020年第三季度总收入为4370万美元，较上一季度下降1.4%。下降主要是由于订阅业务收入减少。订阅收入为1960万美元，较上一季度下降5.5%。截至2020年9月30日，订阅用户数约为380万，较2020年6月30日的大约300万略有减少。2020年第三季度每用户平均收入为人民币35.9元，低于上一季度的人民币37.5元。订阅收入下降主要归因于与第二季度相比，订阅用户基数的减少。 在线广告收入为300万美元，较上一季度增长10.8%。增长主要是由于应用精准定向算法实现了更好的广告投放并提高了变现效率。 云计算和其他互联网增值服务合计收入为2120万美元，较上一季度增长1.1%。 收入成本为2100万美元，占总收入的48.1%，而上一季度为2390万美元，占总收入的54%。下降主要是由于与第二季度OneThing Cloud硬件和产品存货减值250万美元相关的成本减少。 2020年第三季度带宽成本为1540万美元，占总收入的35.1%，而上一季度为1390万美元，占总收入的31.4%。增加主要是由于对我们云计算服务的需求增加，这与云计算收入的增长一致。其余的收入成本主要由我们直播业务的收入分成成本构成。 2020年第三季度毛利润为2270万美元，较上一季度增长11.3%。第三季度毛利率为51.9%，而上一季度为46%。毛利润增加主要是由于在线广告服务收入增加（与其他业务相比具有较高毛利率）以及上一季度计提的存货减值成本减少的综合影响。 2020年第三季度研发费用为1210万美元，占总收入的27.6%，而上一季度为1450万美元，占总收入的32.8%。减少主要是由于前几个季度组织结构优化相关的费用减少。 2020年第三季度销售和营销费用为420万美元，占总收入的9.6%，而上一季度为440万美元，占总收入的9.9%。 2020年第三季度一般及行政费用为750万美元，占总收入的17.1%，而上一季度为1010万美元，占总收入的22.8%。减少主要是由于员工和租金费用减少，但上一季度因组织优化产生了更多员工离职补偿，以及第二季度因终止多个办公室租赁而产生了一次性费用。 第三季度运营亏损为100万美元，而上一季度运营亏损为1370万美元。减少主要是由于如上所述，第三季度毛利润更高且运营费用更少。 2020年第三季度净亏损约为150万美元，而上一季度净亏损为1180万美元。2020年第三季度非GAAP净亏损为90万美元，而上一季度非GAAP净亏损为1120万美元。2020年第三季度每ADS摊薄亏损为0.02美元，而上一季度每ADS摊薄亏损为0.17美元。 截至2020年9月30日，公司拥有现金、现金等价物和短期投资2.46亿美元，而截至2020年6月30日为2.571亿美元。 最后，我想谈谈我们对2020年第四季度的指引。我们预计该季度总收入将在4500万美元至4900万美元之间。该范围的中点代表环比增长约8%。此估计代表管理层截至今日的初步看法，可能会发生变化，且任何变化都可能是重大的。 至此，我们结束了今天的致辞，现在将电话转交给接线员进行提问。接线员，我们准备好回答问题了。

Operator

好的。[操作员指示] 我们有一个来自香港Venture Smart的Trista Yang的问题。请提问。

Trista Yang

您好，我是香港Venture Smart的Trista Yang。我想请问贵公司是否会完成区块链业务的发展计划，是否会继续扩展区块链业务，以及这对公司未来盈利的预期影响如何？谢谢。

Eric Zhou

感谢您的提问。我们认为区块链仍处于行业发展周期的早期阶段，我们将对区块链的投资视为技术创新的一部分，并正在参与区块链行业的发展。在接下来的日子里，我们将继续推进现有项目并探索新的项目。作为一项新兴技术和我们的孵化业务之一，到目前为止，它尚未产生显著的收入。尽管如此，我们将对区块链的投资视为一项实物期权，并希望在未来实现其回报。感谢您的提问。

Operator

谢谢。[操作员指示] 电话线路上没有更多问题了。我可以将通话交还给管理层吗？请继续。

Eric Zhou

好的，让我们结束今天的电话会议。如果您未来有任何问题，请联系我们。谢谢。祝您有美好的一天。

Operator

女士们、先生们，今天的会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开线路了。