Operator
欢迎各位女士们、先生们，感谢您的耐心等待。您已加入迅雷2021年第三季度财报电话会议。目前，所有参会者均处于只听模式。请注意，今天的会议正在录音。现在，我将电话会议转交给主持人，投资者关系助理陆女士。请开始。
Charlene Lu
谢谢。大家好，感谢参加迅雷第三季度财报电话会议。截至目前，您应该已经收到我们的财报新闻稿，该文件也可在我们的投资者关系网站上获取。今天的议程安排如下：首先，我将宣读董事长兼首席执行官李金波先生的致辞以及我们第三季度运营亮点。之后，我们的首席财务官周先生将提供财务业绩的更多细节，并以2021年第四季度的收入指引作为总结。管理层发言结束后，我们将开放电话会议接受听众提问。在开始之前，我想借此机会提醒您，今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款作出的某些前瞻性陈述。这些陈述基于管理层在当前市场条件下的当前预期，并受到难以预测的风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与前瞻性陈述中的结果存在重大差异。请参阅我们向美国证券交易委员会提交的文件，了解可能影响我们业绩的风险因素的更详细描述。除非适用法律要求，迅雷没有义务更新任何前瞻性陈述。在本次电话会议中，我们将同时引用GAAP和非GAAP财务指标。非GAAP指标与可比GAAP指标的调节表可在我们的财报新闻稿中找到。请注意，除非另有说明，所有数字均以美元计。现在，以下是迅雷有限公司董事长兼首席执行官李金波先生的致辞。
Jinbo Li
感谢大家今天参加我们的会议。在第三季度，我们实现了超出预期的收入增长，并显著超过了2021年第三季度的收入指引。此前，我们曾发布1.4%的环比增长收入指引。第三季度总收入达到6000万美元，较第二季度增长8.8%。这主要得益于云计算产品和其他互联网增值服务的强劲销售，但其对净利润的影响被较低的广告收入和较高的运营费用所抵消。迅雷正在投资人力资源人才招聘，以支持创新业务发展。因此，我们在第三季度录得约510万美元的净亏损。现在，我想提供一些运营结果的详细信息。第三季度订阅业务收入约占我们总收入的37.8%。环比微降0.2%，同比增长16%。截至2021年第三季度末，订阅用户数达到415万，较第二季度末增长约4.8%。订阅收入略有下降，主要是由于我们的客户奖励计划降低了每用户平均价格。订阅一直是支持我们努力、研发新产品的重要资金来源。令人欣喜的是，在过去几个季度，会员数量保持稳定，高级服务持续受到欢迎。不仅如此，我们一直致力于优化客户体验，为用户提供更好的产品和服务。对于我们的云计算和其他互联网增值业务，我们很高兴看到它在第三季度增长了21.8%，增长主要来自云计算业务。我们的直播产品也为该板块增长做出了贡献，但程度较小。尤其令人鼓舞的是，在充满挑战的环境下，我们在云计算收入和带宽容量方面都实现了增长，这展示了我们在满足客户需求方面的强大竞争优势。第三季度，该业务板块约占我们总收入的58.7%。随着对短视频、长视频和其他流媒体产品的热情持续，我们预计未来对我们产品的需求将保持强劲。我们的在线广告业务正经历困难时期。正如之前所述，我们曾对该业务的近期前景表示谨慎。广告收入环比下降40.5%，在第三季度约占我们总收入的3.5%。减少主要归因于为改善用户体验而减少了平台上的广告投放。由于地方监管机构加强了对互联网广告的监管，广告业务压力持续存在，但第四季度出现了一些缓解迹象。我们将通过积极扩大产品范围来多样化客户基础并提高客户忠诚度，以减轻影响。展望未来，我们将继续探索国内外增长机会，包括传统的2C业务、资本运营以及选定的数字网络技术和应用等创新产品和服务。我们将采取审慎的方法探索具有变现能力的潜在商业机会。最后，我想说我们有信心，迅雷强大的资产负债表、悠久的创业历史和勤奋的员工将帮助我们应对不确定的市场条件，实现韧性和活力。在未来的日子里，我们将继续投资于业务创新，并通过扩大产品线抓住增长机会。现在，我将把电话转交给Eric，回顾2021年第三季度的财务业绩并提供2021年第四季度的收入指引。谢谢。
Zhou Naijiang
谢谢，Charlene。大家好，再次感谢各位参加迅雷2021年第三季度财报电话会议。接下来我将详细介绍我们的财务业绩，并以2021年第四季度的营收指引作为总结。总收入为1600万美元，较上一季度增长8.8%。总收入的增长主要得益于云计算及其他IVAS业务收入的增加。云计算及其他IVAS业务收入为3520万美元，较上一季度增长21.8%。这一增长主要受CDN销售额增加驱动，源于市场对我们云计算产品需求的提升。订阅业务收入为2270万美元，较上一季度下降0.2%。截至2021年9月30日，订阅用户数为415万，而截至2021年6月30日为396万。2021年第三季度每用户平均收入为人民币35.4元，上一季度为人民币36.9元。在线广告收入为210万美元，较上一季度下降40.5%，主要原因是公司为改善用户体验限制了平台广告投放数量。营收成本为3040万美元，占总收入的50.7%，上一季度为2620万美元，占总收入的47.5%。营收成本的增加主要源于带宽成本及直播业务收入分成成本的上升。计入营收成本的带宽成本为2170万美元，占总收入的36.2%，上一季度为1850万美元，占总收入的33.6%。这一增长主要由于CDN销售额的增加。其余营收成本主要包括直播业务收入分成成本以及服务器和其他设备的折旧费用。第三季度毛利润为2930万美元，较上一季度增长1.3%。毛利率为48.9%，上一季度为52.5%。毛利率下降主要由于高毛利率的订阅和在线广告业务在总收入中占比降低。第三季度研发费用为1680万美元，占总收入的28%，上一季度为1520万美元，占总收入的27.5%。增长主要源于员工相关成本的增加。第三季度销售与营销费用为680万美元，占总收入的11.3%，上一季度为670万美元，占总收入的12.1%。第三季度一般及行政费用为1140万美元，占总收入的19%，上一季度为770万美元，占总收入的14%。一般及行政费用的增加主要由于法律咨询费用上升以及公司股权激励计划下新授予限制性股票的摊销成本增加。运营亏损为570万美元，上一季度运营亏损为110万美元。其他收入为50万美元，上一季度其他收入为90万美元。下降主要由于2021年7月公司向中国中部洪灾地区捐赠约80万美元，该支出部分被第三季度其他收入所抵消。净亏损为510万美元，上一季度净利润为5800美元。非GAAP净亏损为310万美元，上一季度非GAAP净利润为130万美元。下降主要由于前述运营费用的增加。2021年第三季度每ADS稀释亏损约为0.08美元，上一季度每ADS稀释收益为0.00005美元。截至2021年12月30日，公司持有现金、现金等价物及短期投资共计2.283亿美元，截至2021年6月30日为2.45亿美元。现金余额减少主要由于2021年9月公司向最大股东Itui International Inc.控制的Chizz (HK) Limited提供了2000万美元的定期贷款。对于2021年第四季度，迅雷预计总收入将在6700万至7100万美元之间，区间中值代表环比增长约15%。这些预估代表管理层截至本新闻发布之日的初步看法，可能发生变动且任何变动都可能具有重大影响。现在，我们结束本次电话会议的预先准备发言。Rachel，我们已准备好回答提问。
Operator
[操作员说明] 第一个问题来自Stella Capital的Steve Chen [ph]。请提问。
Unidentified Analyst
您好，感谢回答我的问题。我有两个问题。首先，迅雷是中国区块链领域的先行者之一。那么贵公司是否会继续投资这一领域？您预计近期内该业务能否产生显著收入？
Jinbo Li
[外语] 我们认为区块链仍处于行业发展周期的早期阶段。我们将对区块链底层技术的投资视为技术创新的一部分。我们正在参与区块链产业的发展。未来，我们将继续推进现有项目并探索新项目。目前，我们正在开展多个区块链相关项目。其中一个项目是与多家合作伙伴共同改进该技术的隐私保护方面，我们预计该项目将带来数百万元人民币的收入。作为一项新兴技术和我们的孵化业务之一，迄今为止尚未为我们带来显著收入。我们将区块链投资视为实物期权，并希望未来实现投资回报。感谢您的提问。
Unidentified Analyst
我的第二个问题是：管理层能否分享对中国公有云服务市场的看法？贵公司的竞争优势是什么？您是否真的预期未来能获得更多市场份额？
Jinbo Li
[外语] 我们认为，随着短视频和长视频产品的持续流行，CDN市场将继续增长。尽管竞争激烈且价格将持续下降，但我们仍有很多机会。我们相信基于共享经济的商业模式因其专有技术和有竞争力的定价而具有高度竞争力。我们预计将继续扩大CDN业务，同时提高运营盈利能力。此外，我们一直在投资其他边缘计算技术和云计算产品，并期待在未来分享我们的进展。谢谢。
Unidentified Analyst
谢谢。
Operator
下一个问题来自散户投资者Yu Jay Zhang [ph]。请提问。
Unidentified Analyst
[外语]
Jinbo Li
我们认为与Itui的合作是一次积极的合作，这一决定也通过了AC社区和[indiscernible]社区的认可。出于商业原因，我们无法公布更多细节，但我们相信这是一次不错的合作。谢谢。
Unidentified Analyst
[外语]
Jinbo Li
[外语] 所以像法律费用这类费用是一次性费用，并不意味着会持续产生。这完全取决于当时的需求。但像人力资源和人才招聘这类费用，将会持续产生。谢谢。
Unidentified Analyst
[外语]
Jinbo Li
[外语] 目前，我们正在探索广泛的机会，寻求将我们的CDN市场拓展到海外的机会。但这完全取决于将这一计划实际落地的可能性，我们仍在探索中。谢谢。
Unidentified Analyst
[外语]
Jinbo Li
[外语] 迅雷大厦的建设实际上已接近完成，具体入住时间还需取决于政府监管机构的工作进度。但我们的计划是在明年第二季度搬入大楼。我们对大楼的计划是部分自用，部分出租，这可能会产生收益。但目前我们还没有具体数字，因为我们尚未实施这一计划。谢谢。
Unidentified Analyst
[外语]
Operator
[接线员指示] 下一个问题来自[indiscernible]。请提问。
Unidentified Analyst
晚上好。我有两个问题。第一个问题是管理层能否对近期战略前景做一些补充说明？谢谢。
Zhou Naijiang
基本上，我们的短期目标是发掘迅雷的价值并尽快实现盈利。第三季度我们实现了显著的环比收入增长，但其对净利润的影响被运营费用的上升所抵消。为实现盈利，我们需要专注于核心的2C和2B业务，并将优化业务运营作为优先事项，以提高运营效率。一旦实现近期目标，我相信我们将处于更好的位置来追求增长机会并实现可持续发展。我们打算探索那些相对可见度较高且接近我们竞争优势的增长机会。我们期待在不久的将来与您分享我们的故事。谢谢。[外语]
Unidentified Analyst
谢谢。我的第二个问题是管理层对未来几个季度的盈利预期如何？谢谢。
Zhou Naijiang
感谢您的提问，但我们不提供未来几个季度的净利润或亏损指引。不过，从第三季度的财务业绩以及下一季度的营收指引来看，我们有望在未来几个季度改善营收和利润状况。实现净利润是我们的优先事项之一。我们正在通过多个领域的扎实执行来朝着这一目标努力。例如，我们将优化主要产品线的业务运营，并通过开发产品组合中的高级功能来探索传统业务的增长机会。此外，对于我们的云计算业务，我们将继续专注于实现规模经济和高品质增长。另外，我们在国内成立了项目孵化器，以开发潜在的新产品和服务。我相信，通过上述措施，我们正在为扭亏为盈奠定良好基础，并为未来发展打下根基。谢谢。[外语]
Operator
这个问题来自[indiscernible]线路。请提问。
Unidentified Analyst
[外语]
Jinbo Li
[外语]正如我们提到的，我们的订阅业务收入环比略有下降。订阅用户数量较第二季度末增长了约5%，表明用户对高质量文件传输服务的需求保持稳定。目前，我们拥有约400万订阅用户作为宝贵资产。多年来，订阅业务一直展现出强劲的盈利能力。通过进一步提升产品质量和用户体验，我们将继续挖掘其潜力，扩大用户基础，并提高使用我们VIP服务的订阅用户比例，我们相信我们正朝着这个方向稳步前进。我们希望订阅业务能继续产生现金流，以支持我们新产品和服务的开发以及新兴技术的探索。[外语]
Operator
[接线员指示]由于没有更多问题，我将把电话交还给管理层。请继续。
Zhou Naijiang
再次感谢您的时间和参与。如果您有任何问题，请访问我们的网站www.Xunlei.com或发送电子邮件至我们的投资者关系部门。祝您有美好的一天。Rachel，我们今天的电话会议到此结束。非常感谢。
Operator
今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。