Operator
大家早上好，感谢各位参加迅雷2018年第一季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层陈述结束后，将进行问答环节。今天的电话会议正在录音。现在，我将电话转交给今天的主持人——迅雷首席财务官周博士。请开始，先生。
Eric Zhou
谢谢，Ageia。大家好。欢迎参加迅雷2018年第一季度财报电话会议。我是迅雷首席财务官周博士。公司首席执行官陈磊先生也一同参会。今天的电话会议正在录音，会议回放将在会后于我们的投资者关系网站上提供。我们的财报新闻稿已于今天早些时候发布，现在也可在我们的网站上查阅。在开始之前，我想提一下与今天电话会议相关的公司安全港声明。请注意，今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。这些陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与我们当前的预期存在重大差异。请参阅我们向美国证券交易委员会提交的文件，包括我们最近的20-F表格年度报告，以了解可能影响我们业绩的风险因素的更详细描述。除非适用法律要求，我们不承担更新任何前瞻性陈述的义务。在本次电话会议中，我们将同时提及GAAP和非GAAP财务指标，非GAAP指标与相应GAAP指标的调节表附在我们的财报新闻稿中，该新闻稿也可在我们的网站上找到。请注意，除非另有说明，所有数字均以美元计。在开始问答环节之前，我现在将电话转交给我们的首席执行官陈磊先生，请他进行准备好的发言。
Lei Chen
感谢Eric。感谢大家今天参加我们2018年第一季度的财报电话会议。我们在2018年取得了出色的开局。我们的收入同比增长了118%，并连续两个季度实现盈利。我非常自豪的是，我们已经连续九个季度实现了收入增长。我感谢我们拥有一支卓越的团队，并想对他们的巨大努力和成就表示感谢。本季度总收入为7880万美元，同比增长约118%。按季度环比计算，由于春节假期和上季度合同收入的影响，收入下降了4.4%。如果我们排除上季度的合同收入，总收入将增长约2.8%。增长主要由我们的云计算和互联网增值服务驱动，与去年同期相比增长了约316%。早在2015年，随着物联网、AR、AI和大数据的兴起，我们看到巨大的增长机会，就开始开发共享云计算产品。我们将用户的闲置带宽和存储转化为企业级云计算服务。通过我们的共享计算模式，我们帮助客户降低成本并提升性能。最近，我们看到类似和相关技术如边缘计算和无服务器PaaS从不同的技术思想家和布道者中涌现。我们认为这一趋势将持续有几个原因。首先，物联网变得越来越重要，并开始从根本上改变我们的生活方式和商业模式。这导致了各种应用场景，这些技术能提供更好的解决方案。其次，对带宽、存储和计算能力的需求快速增长，而CPU闪存和其他计算单元的成本下降速度要慢得多。我们甚至看到其中一些单元的价格出现反向趋势。能够从根本上降低成本的解决方案在这个市场中会变得越来越受欢迎。这也是为什么我们持续运营我们的技术，并最近通过我们的新云平台StellarCloud将云服务扩展到IaaS领域。为了加强我们在分布式云计算领域的领导地位，2017年9月，我们推出了新产品OneThing Cloud，这是一款基于区块链的智能硬件设备，可作为个人私有云。在线个人云市场非常庞大。例如，根据市场研究，中国有超过4亿个人云用户。通过提供家庭硬件设备，满足相同需求，OneThing Cloud比传统个人云服务提供更好的隐私、安全性和用户体验。此外，OneThing Cloud用户可以自愿分享他们的闲置计算资源，这些资源可以转化为企业级计算资源。我们相信云计算将是一个重要的行业趋势，也是我们长期增长的关键驱动力。这就是为什么我们在这个技术上投入巨资。除了我们的共享云计算技术，区块链技术及其应用是我们关注的另一个关键领域。我很高兴地报告，在2018年第一季度，我们在升级区块链基础设施方面取得了重大进展。我们最近推出了ThunderChain，这是一个高性能区块链平台，每秒可并发处理超过一百万笔交易。ThunderChain的应用已经帮助解决了我们共享计算模式面临的一些关键问题。我们还旨在让区块链技术惠及更多公司、行业和个人。ThunderChain将帮助公司和开发者创建去中心化应用，赋能各行业的企业和终端用户，包括版权、物流、医疗和公共部门。通过ThunderChain，我们迈出了构建迅雷区块链生态系统的第一步，该生态系统涉及公司、开发者和终端用户。我们对它的前景及其对更广泛行业的潜在影响感到非常兴奋。我还想谈谈我们的订阅业务。多年来，我们的会员订阅业务为我们提供了稳定的现金流，以追求增长和创新机会。在我们公司从传统互联网公司向由共享经济力量和区块链技术潜力驱动的创新技术提供商转型的过程中，这一点尤为重要。因此，令人鼓舞的是，订阅业务在过去几个季度保持稳定。尽管订阅用户数从上季度的425万下降到381万，但订阅收入为2340万美元，同比增长12.3%，环比增长3%。最后，让我谈谈我们的移动产品。迅雷移动应用允许用户搜索和下载内容、分发短视频并参与直播节目。我们很高兴看到我们的移动应用持续为我们带来强劲收入。移动广告收入同比增长95.4%，由于春节的季节性原因，较上季度略有下降4.1%。接下来，我将把电话交给Eric，回顾第一季度的财务表现。Eric，请。
Eric Zhou
谢谢，雷总。大家好，再次感谢各位参加迅雷2018年第一季度的财报电话会议。2018年我们以稳健的财务表现开局。尽管受到春节假期季节性因素的影响，我们的总收入同比增长约118%，环比下降4.4%。总体而言，我们对这一业绩非常满意。展望未来，我们将继续扩展分布式云计算和行业领先的基于区块链的产品与服务，同时加强传统产品组合。我们的目标是追求可持续增长，在收入增长与利润之间取得平衡。现在，我将详细介绍我们的财务业绩。 我们的总收入为7880万美元，较去年同期增长约118%。总收入的增长主要得益于云计算、直播和移动广告业务的增长。上一季度的总收入包含了来自小米的580万美元技术解决方案服务收入，该收入覆盖了2016年至2017年6月中旬的服务，并计入互联网增值服务收入。该服务协议在2018年第一季度仍在续签过程中，因此本季度未确认此类服务收入。若剔除上述服务收入，总收入将环比增长2.8%。 云计算和互联网增值服务收入为4810万美元，同比增长316.4%，环比下降7.3%。云计算收入同比增长395.3%，环比增长9.4%。订阅收入为2340万美元，同比增长12.3%，环比增长3.0%。订阅收入的同比增长主要得益于每用户平均收入的提高。2018年第一季度的每用户平均收入为38.8元人民币，较2017年12月31日的34.4元和2017年3月31日的35.1元有所增长。截至2018年3月31日，订阅用户数为381万，较2017年12月31日的425万和2017年3月31日的408万有所下降。公司继续从传统互联网公司转型，增长动力来自创新以及对行业领先技术和产品的投资。 在线广告收入为730万美元，同比增长92.2%，环比下降6.8%。移动广告收入同比增长95.4%。收入成本为4050万美元，占总收入的51.5%。带宽成本为1650万美元，占总收入的20.9%，而上一季度为1470万美元，占总收入的17.9%。其余收入成本主要来自玩客云产品的制造成本以及直播业务的收入分成成本。 2018年第一季度的毛利润为3770万美元，环比下降5.2%。毛利率为47.8%，较上一季度的48.2%有所下降。2018年第一季度的研发费用为1650万美元，占总收入的20.9%，而上一季度为2060万美元，占总收入的24.9%。环比下降主要是由于上一季度计提了2017年度年终奖金。2018年第一季度的销售与营销费用为680万美元，占总收入的8.6%，而上一季度为750万美元，占总收入的9.1%。2018年第一季度的管理费用为700万美元，占总收入的8.9%，而上一季度为770万美元，占总收入的9.4%。 2018年第一季度的营业利润为740万美元，而上一季度的营业利润为390万美元。2018年第一季度持续经营业务净利润为670万美元，而上一季度为300万美元。2018年第一季度非GAAP持续经营业务净利润为790万美元，而上一季度为480万美元。2018年第一季度持续经营业务每ADS摊薄收益为0.10美元，而去年同期为亏损0.14美元，2017年第四季度为收益0.05美元。 截至2018年3月31日，公司拥有现金、现金等价物及短期投资3.556亿美元，而截至2017年12月31日为3.724亿美元。2018年第一季度的资本支出约为80万美元。 最后，我想谈谈我们对2018年第二季度的展望：我们预计2018年第二季度的总收入将在5600万美元至6200万美元之间。该范围的中点代表同比增长约53.2%。 至此，我们今天的准备好的发言结束，现在我将把电话转交给接线员进行问答环节。Ageia，我们现在开始接受提问。
Operator
[操作员指示] 第一个问题来自[Jack Wu]。请提问。
Unidentified Analyst
嗨，晚上好。我是[Jack Wu]。恭喜第一季度业绩表现良好。我有几个问题。首先，第二季度的指引相比第一季度有所下调，这个指引的原因是什么？喂，能听到我说话吗？
Lei Chen
是的。嗨，Jack。你说你有两个问题。那么这是第一个问题，对吗？
Unidentified Analyst
我有几个问题。是的，这是第一个问题。指引相比第一季度有所下调，这背后有什么特别的原因吗？
Lei Chen
是的。[外语] 嗨，Jack。我想用中文回答这个问题。请[听不清]翻译成英文。首先，我们的云计算业务正在转型。因此企业用户将使用LinkToken兑换云服务。[外语] 因为我们允许企业用户用LinkToken兑换云服务，所以现金收入会相应下降。[外语] 这里我想解释一下我们的商业模式。[外语] OneThing Cloud用户可以[听不清]加入奖励计划，分享他们的闲置计算资源以获得LinkToken。[外语] LinkToken然后可以通过ThunderChain或StellarCloud兑换公司使用的服务。[外语] 从企业角度来看，这些用户将兑换个人用户分享的闲置计算资源，然后他们可以向这些个人用户提供服务或产品。[外语] 因此，通过使用LinkToken将形成一个闭环系统。[外语] 因此，与我们之前的模式相比，迅雷的现金收入将会下降。[外语] 同时，我们也预计第二季度OneThing Cloud的销售会有所下降。[外语] 现阶段OneThing Cloud的分布数量实际上足以支持迅雷的云业务。[外语] 所以我们在首次发布OneThing Cloud时停止了促销活动。[外语] OneThing Cloud的现价将覆盖两次修订后的价格，即人民币599元。[外语] 相比最初我们推出产品时的促销价是人民币339元。[外语] 近期我们不会推出OneThing Cloud Pro或其他新产品。[外语] 现阶段，我们的目标是充分利用OneThing Cloud的计算能力。[外语] 然而，我们也会根据StellarCloud的业务发展调整销售策略。[外语] 这里我还想强调，CDN业务的收入环比增长了29.5%。[外语] 这是我们对第二季度指引的回应。
Unidentified Analyst
谢谢，我的第二个问题与生态系统有关。我知道迅雷已经发布了迅雷链，并且正在鼓励个人、公司或企业加入这个应用，这是一个相当成熟的迅雷生态系统。那么，这个生态系统未来将如何使迅雷受益？这是我的第二个问题。谢谢。
Lei Chen
[外语] 最近我们推出了基于区块链技术的迅雷链，目前我们看到的一个趋势是更多的[公链]实际上是在美国。[外语] 让我用英语回答这个问题。迅雷链是中国首个推出的全球公链。我们看到许多开发者联系我们，并开始在我们的迅雷链上开发区块链应用。因此，我们看到一些在我们区块链上开发的应用有可能对世界经济产生重大影响。许多此类应用面向消费者而非企业用户，因为它们需要迅雷链提供的高吞吐量和高性能。因此，他们选择了迅雷链，这几乎是在中国基于公链开发区块链应用时的唯一选择。所以我们相信，这样的生态系统可能会在未来给我们带来优势地位。
Unidentified Analyst
谢谢。我的第三个问题与明天的事件有关。明天在北京是否计划举办一个大型活动？是否有任何信息——我们知道，我们中的许多人将无法参加活动或收听直播，今天您能否与我们分享任何进一步的信息或初步信息？
Lei Chen
谢谢，Jack。是的，确实如此。我们计划明天在北京举办一场发布会。这次发布会将推出三款新产品，它们都是面向企业的。通过这次发布，我们将服务领域从CDN扩展到更广泛的云计算领域。所以明天我们将推出三款新产品，扩大我们在云计算业务的范围。此外，我们还将推出迅雷链生态系统，并展示一些应用开发团队在我们的区块链上开发的非常有趣的应用。我们还将讨论关于如何在迅雷链上开发应用的政策，以及迅雷能为有意在迅雷链上开发应用的开发者提供什么。
Unidentified Analyst
谢谢。我的最后一个问题与美国集体诉讼有关。如您所知，我们许多人都关心集体诉讼的结果，尽管我们对结果有信心，但关于目前正在美国进行的集体诉讼，您现在能否分享一些信息？
Lei Chen
因此，诉讼程序仍处于早期阶段。根据法院最新命令，提交首席原告合并修订起诉状的简要时间表将在未来几个月内到期。所以目前仍处于非常早期的阶段，我认为当适当时机到来时，市场会——[听不清]。
Unidentified Analyst
非常感谢陈先生，再次祝贺您在第一季度取得的出色业绩，并祝愿未来取得更大成功。谢谢。
Lei Chen
非常感谢，Jack。
Operator
[接线员指示] 没有更多问题了。现在我将会议交还给今天的演讲者。
Eric Zhou
谢谢，陈磊。再次感谢各位的关注，如有任何问题请随时联系我们，祝您有美好的一天。
Lei Chen
谢谢。再见。
Operator
女士们、先生们，今天的会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开电话线路了。谢谢。