Operator
大家早上好，感谢各位参加迅雷2017年第二季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层陈述结束后，将进入问答环节。今天的电话会议正在录音。现在有请今天的主持人，迅雷投资者关系高级经理张丹妮女士。请开始。
Zhang Dani
谢谢主持人。大家早上好，晚上好。欢迎参加迅雷2017年第二季度财报电话会议。我是迅雷投资者关系高级经理张丹妮。今天与我一同参加电话会议的有我们的首席执行官陈磊先生，以及我们的首席财务官吴涛先生。今天的电话会议正在直播，会议回放将在会后在我们的投资者关系网站上提供。我们的财报已于昨日发布，现在可在投资者关系网站及新闻通讯服务上查阅。在开始之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款作出的某些前瞻性陈述。这些前瞻性陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与我们当前的预期存在重大差异。请参阅我们向美国证券交易委员会提交的文件，了解可能影响我们业绩的风险因素的更详细描述。除非适用法律要求，我们无义务更新任何前瞻性陈述。在本次电话会议中，我们将同时引用GAAP和非GAAP财务指标，非GAAP指标已在我们财报发布附表中与最近直接可比的GAAP指标进行了调节，该表同样可在我们的投资者关系网站上找到。请注意，除非另有说明，所有数字均以美元计。现在我将电话交给陈磊。陈磊，请开始？
Lei Chen
大家早上好，晚上好。感谢各位今天参加我们2017年第二季度的财报电话会议。我们很高兴再次交出稳健的季度业绩。本季度总收入为4150万美元，同比增长8.9%。可持续增长主要由我们的核心业务板块云计算和移动广告驱动。云计算同比增长107.8%，移动广告同比增长38.2%。Tom将在他的部分提供更多财务结果的细节。 现在我想从我们的云计算业务开始，该业务由云众包驱动，利用现有的闲置容量，主要专注于流媒体领域，包括直播视频或视频点播。在介绍运营数据之前，我想借此机会强调我们获得涵盖CDN服务的增值电信业务许可证这一重要成果。自成立以来，我们一直遵守规则和法规，并与许可机构密切合作。获得VATS许可证是我们创新方法成熟的重要里程碑，也是监管支持的证明。 现在让我与大家分享我们在云计算方面的进展。延续上一季度的增长势头，云计算业务收入同比增长107.8%，环比增长11.7%。60%的带宽使用量由直播视频客户驱动，另外40%主要来自流媒体客户。这标志着客户的接受度，也证明我们的云服务非常适合流媒体领域。我们现有的客户快手，中国最大的社交平台之一，在第二季度再次将其消费量扩大了49%，而流媒体领域的领先者爱奇艺，其与我们的业务几乎增长了两倍。爱奇艺是中国最成功的流媒体公司之一，拥有超过6亿活跃用户。因此，一个不仅拥有庞大用户基础，而且需求场景高度复杂的领先企业，显著扩大了与我们的业务，这进一步证明了我们的价值主张以及客户对我们日益增长的信任。我们显然不会轻视他们的信任。在接下来的几个月里，我们也将非常专注于我们的销售和营销策略，集中精力于关键或标志性客户、行业领导者，他们对我们的技术的采用可以帮助我们更好地实现营销努力的货币化。 现在让我简要评论一下我们在移动领域的进展。迅雷移动，我们自己的移动应用，不仅允许用户搜索、下载和消费内容，而且越来越专注于短视频分发。正如我们在上一季度提到的，我们正在努力提供更多的短视频拍摄和编辑工具，鼓励用户通过我们的应用制作自己的短视频。截至8月，我们的每日用户生成内容与2017年初相比增加了近5倍。另一方面，我们也在移动端和PC端尝试直播视频领域。直播视频是中国快速增长的业务。通过适当的运营，我们可以进一步利用我们的用户流量。第二季度，直播视频收入较第一季度增长了14.3%。在短视频和直播视频发展的推动下，移动广告收入也分别同比增长41.6%和环比增长28.9%。 最后，让我简要评论一下我们的传统业务，订阅业务，该业务在2017年第二季度约占我们总收入的49.6%。我们很高兴看到，除订阅外的其他收入首次超过总收入的50%，这意味着我们的收入结构正变得越来越多元化。但正如我们所说，订阅是我们的传统业务，对迅雷具有战略重要性。它在大规模上产生强劲的现金流和可观的用户流量，从根本上支持我们对云计算和其他举措的积极投资。截至6月底的订阅用户数为409万，较上季度的408万略有增加。第二季度的ARPU为人民币34.4元，较上季度的人民币35.1元略有下降，但较去年同期的人民币32.6元有所增加。我们仍然非常注重运营效率和更好的客户服务。 说到这里，我现在将交给Tom进行更详细的财务回顾。我们期待很快向各位更新我们的进展。Tom？
Tom Wu
谢谢，雷总。大家早上好，晚上好。第二季度总收入为4150万美元，同比增长8.9%。云计算和移动广告业务的增长是同比增长的主要驱动力。订阅收入为2060万美元。订阅用户数基本持平，从上季度的408万降至405万。ARPU略有下降，从上季度的35.1元人民币降至34.4元人民币。正如雷总在他部分提到的，我们非常注重客户关怀和执行。我们的云计算业务——水晶项目收入同比增长107%，环比增长15.5%。正如雷总所说，直播视频领域的增长强劲，推动了收入增长。整体云计算收入环比增长11.7%。我们显然非常专注于执行这项业务。它仍处于投资阶段，意味着仍在产生亏损。本季度在线广告收入（包括移动广告收入）为520万美元。移动广告收入较去年同期增长41.6%。这款特定移动应用的流量在去年达到约1000万日活跃用户的峰值。营收成本为2420万美元，而2017年第一季度为2330万美元。毛利率为41.1%，上一季度为40.8%。运营费用为2830万美元，上一季度为2640万美元。环比增长主要由于销售和营销费用的增加。本季度持续经营业务净亏损为970万美元，而上一季度运营亏损为670万美元。非GAAP持续经营业务净亏损为750万美元。转向我们的资产负债表。我们继续拥有稳健的资产负债表。季度末现金、现金等价物和短期投资余额为3.648亿美元，较上季度末的3.709亿美元略有下降。下降主要由于本季度的运营亏损。季度末每股ADS的现金和短期投资价值为5.51美元。最后，我来概述一下下一季度的指引。我们预计2017年第三季度收入将在4100万至4400万美元之间。该范围的中点代表同比增长约3.9%，我们显然期待很快向大家更新。接线员，我们准备好回答问题了。
Operator
[接线员指示] 目前，我们没有来自电话线路的问题。先生，请继续。
Tom Wu
我们再暂停30秒。如果没有问题，我们将结束本次电话会议。让我们等待30秒。
Operator
[接线员指示]
Tom Wu
好的，如果电话线路没有问题...
Operator
刚刚有一个问题进来。
Tom Wu
请继续。
Operator
是的，我们刚刚收到来自[Jack Wu]线路的一个问题。
Unidentified Analyst
我是Jack Wu。首先祝贺Lei晋升为CEO，同时也祝贺获得牌照——我有个问题，据我了解，你们的大楼正在建设中。能否透露更多关于预算和进度的信息？预计何时完工？
Tom Wu
明白了。Lei，我来回答这个问题。Jack，首先感谢你的美言。为了让听众更清楚，Jack提到的是我们目前在深圳总部大楼的建设。Jack，我们不太想深入讨论太多细节。但可以说的是，这块地是几年前市政府给我们的，我们大约6个月前开始了总部大楼的项目或建设。如果一切顺利，预计在未来12到18个月内完工。但恐怕目前只能提供这些细节，再次感谢你对牌照进展和Lei晋升的祝贺。
Unidentified Analyst
好的，很好。我还注意到你们的营销费用有显著增长。这背后有什么原因吗？能否给我们更多相关信息？
Tom Wu
是的，你说得对。正如我在准备好的发言中指出的，销售和营销费用确实有所上升。这涉及广泛的服务范围，但特别是针对Project Crystal，我们的活动水平更高。我不认为这种情况会持续很长时间。而且我们显然非常关注投资回报和成本控制。但上个季度的一个原因就是Project Crystal。
Unidentified Analyst
好的。那么这与云计算相关，这是我的理解。对吗？
Tom Wu
就像我说的，这涉及一系列服务。但考虑到大部分投资都流向云计算，这确实是销售和营销费用增长的主要原因之一。
Unidentified Analyst
听起来不错。那么我的下一个问题与美元金额相关。我注意到你们的云计算和移动广告业务增长显著。但你们计划公布与云计算和移动广告相关的具体美元金额吗？还是说我们真的不知道这些增长背后的具体数字？
Tom Wu
是的。我认为这是一个合理的问题，Jack。我想您问的是公司是否会按具体产品和服务来细分我们的业绩。简短的回答是：不会，出于多种原因，我们不打算细分财务业绩。我最后要指出的是，我们认为当前披露的增长量化数据具有洞察力且足够充分，我们在IVAS收入部分中说明，其中大部分来自云计算。所以简短的回答是：我们不打算细分业绩，并且我们认为当前的披露程度和细节足以让投资者了解公司的进展。接线员？
Operator
[接线员说明]
Tom Wu
接线员，如果没有更多问题，我们就结束本次电话会议。感谢大家参加本次电话会议，我们期待未来定期向更广泛的社区更新业绩结果。谢谢。祝大家有美好的一天和晚上。
Operator
谢谢。女士们、先生们，今天的会议到此结束。感谢各位的参与。大家可以全部断开连接。