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Xunlei Limited

2016年第3季度财报电话会议 - 2016年11月11日

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Lei Chen

我是迅雷有限公司的联席CEO陈磊。我将回到我简报的开头部分，这样我们就不会遗漏任何内容——因为我们不知道刚才在哪里中断了。所以我会从头开始讲。首先让我简要总结一下我们的营收情况，我们的业务在第一季度经历了显著增长。本季度总收入为4890万美元，同比增长22.1%，环比增长7.4%。订阅、云计算和移动广告等关键业务板块的增长推动了本季度的业绩增长。订阅业务同比增长16.3%，环比增长4.7%。移动互联网业务环比增长26.1%，云计算收入环比增长26.7%。云计算收入包括云源带宽销售以及我们硬件设备的销售。现在让我首先评论一下我们的云计算业务，该业务由云源技术驱动，利用现有的闲置容量，主要专注于流媒体领域。2016年第三季度，云源带宽销售收入较上一季度增长47.5%。其中，直播视频板块的收入增长尤为强劲，环比增长203%。正如我之前提到的，我们正日益将精力集中在直播视频行业，这是中国增长最快的互联网应用之一。我们相信，我们的分布式云计算架构在这一领域可能具有某些结构性优势，我们正以专注的方式为该细分市场提供定制化服务。我们很高兴能为熊猫TV等领先提供商提供服务。事实上，本季度由我们云计算服务提供的熊猫TV使用量几乎再次环比增长了两倍。我们也在努力扩大客户基础，以便更多提供商能从我们的定制服务中受益。云计算客户总数环比增长近30%，我们继续在各个产品测试、定制和最终安排阶段建立强大的新客户渠道。让我重申一下我们云产品的价值主张。首先，在用户体验方面，特别是在直播视频和流媒体领域，由于其云源架构，能够提供流畅的观看体验。其次，为内容所有者提供增强的安全性，同样得益于云源架构将内容组件分散存储，从而提高了安全性。最后但同样重要的是具有竞争力的成本结构。正如您可能注意到的，今年包括本季度我们加速了对云计算的投资，这导致了迅雷亏损的增加。在不久的将来，我们云计算的关键战略将集中在：第一，继续在产品和技术前沿取得进展。这是由于技术发展迅速，肯定需要进一步优化和定制以满足需求。第二，建立更高效的成本结构。第三，当然是赢得更多像熊猫TV这样的重要客户。现在让我简要评论一下我们的移动业务进展。首先是我们的迅雷移动应用，这是我们自己的移动应用程序。这款应用允许用户在移动设备上搜索、下载和消费内容，我们正日益专注于用户生成内容。该应用的日活跃用户最近达到了1000万的峰值。因此，近期用户流量出现了一些稳定和适度调整，但移动广告收入继续以26.1%的环比速度增长。我们实现这一增长的部分原因是通过更好地优化广告空间利用率，同样重要的是，我们订阅业务中约30%的订阅用户通过移动迅雷应用续订和扩展了会员资格。结合移动广告收入和通过这些移动应用渠道产生的订阅收入，移动收入现在占迅雷本季度总收入的26%，与上一季度大致相同，但基于更大的收入基数。我们移动战略的另一部分是通过与小米的合作。随着小米自身销售增长，迅雷移动加速产品在小米手机中的装机量继续增加。移动加速产品的日活跃用户仍然非常可观，我们仍然期望在不久的将来将这些可观的用户流量变现。在我交给Tom之前，让我评论一下我们的订阅业务，该业务仍占我们总收入的约57%。截至9月的付费订阅用户数为514万，较上一季度末的526万略有下降，但高于去年同期的494万。总体下载流量正在下降，但我们仍然非常专注于提高运营效率和改善客户服务，并且我们看到了成效，第三季度订阅收入显著增长。正如我们之前提到的，我们更专注于提供更相关和更有价值的服务。例如，我们的超级VIP会员结合了我们订阅服务的所有特权，并继续受到良好反响。超级VIP会员数量继续以32.4%的强劲速度增长。第三季度的每用户平均收入为30.7元人民币，与上一季度相当，环比增长8.9%。总之，我们将继续执行我们的核心战略：第一，在收入规模、客户规模、新产品和新产品线方面进一步扩大我们的云计算产品。第二，继续充分挖掘移动产品的潜力。第三，专注于移动流量变现和订阅收入。我们期待在不久的将来向您更新我们的进展。我现在将交给Tom进行更详细的财务回顾。Tom？

Tom Wu

谢谢，雷总。大家早上好，晚上好。正如雷总指出的，我们本季度业务实现了显著增长。第三季度总收入为4090万美元，同比增长22.1%，环比增长7.4%。订阅、云计算业务和移动广告收入的增长是同比增长的主要贡献因素。订阅收入为2370万美元，ARPU强劲增长至每季度30.7元人民币，而去年同期为25.6元人民币。订阅用户数量从去年同期的494万增至514万。正如雷总在其发言部分提到的，增长的关键原因是用户需求、我们不断改善的客户服务以及我们移动产品持续的重要性。对于我们的云计算业务，水晶项目的云源带宽销售收入环比增长47.5%。正如雷总提到的，直播视频板块增长尤为强劲，推动了收入增长。整体云计算收入也环比增长26.7%。我们显然非常专注于执行这项仍在产生亏损的业务。本季度在线广告收入（包括移动广告收入）为470万美元，移动广告收入环比增长26.1%。我们于2015年第四季度开始通过广告销售实现移动流量的货币化。移动APP的流量在上个月达到约1000万日活跃用户的峰值。收入成本为2110万美元，而2016年第二季度为1860万美元。毛利润增至170万美元，而上一季度为...，毛利率为48%，而上一季度为6.6%。我们的运营费用为3030万美元，而上一季度为2410万美元。环比增长主要是由于员工薪酬增加和其他IVS开发成本。本季度持续经营业务净亏损为760万美元，而上一季度运营亏损为440万美元。非GAAP持续经营业务净亏损为530万美元。转向我们的资产负债表，我们继续保持强劲的资产负债表。本季度末现金、现金等价物和短期投资余额为3.914亿美元，较上一季度的3.91亿美元略有上升，但较去年年底的4.32亿美元有所下降。下降主要是由于我们在过去几个季度进行的战略投资以及我们持续的股票回购计划。季度末每ADS现金价值保持在5.86美元。最后，我来概述一下我们对下一季度的指引。我们预计2016年第四季度收入将在3800万至4300万美元之间。该范围的中点代表同比增长约15%，我们期待很快向大家更新。接线员？

Operator

[操作员说明]。我们的第一个问题来自Alex Chei[谐音]。请提问。

Unidentified Analyst

我是一名独立投资者，有三个问题要问。第一个问题是，您提到俱乐部计算业务的客户群增长了约30%。我想知道我们是否有确切的客户数字——我指的是当前和未来的客户数量，以及另一个问题，来自直播和视频业务的收入占比是多少。第二个问题是关于带宽成本，我在损益表中看到资产负债表从大约30到33再到38有所增加。我想知道为什么该季度出现如此显著的增长，背后的成本驱动因素是什么？最后一个问题是关于您提到用部分资金进行了一些投资，我想知道是哪些投资，以及这些投资对未来收入有何影响。谢谢。

Tom Wu

让我先尝试回答，看看陈先生是否想补充。您的第一个问题是关于我们的云计算业务。是的，我们确实提到客户数量增长了30%，但出于显而易见的原因，我们不便透露确切的客户数量。关于直播视频，我们云计算业务中约50%的带宽销售收入来自直播视频板块，这也是增长最快的业务，正如我们在准备好的发言中指出的，增长率超过200%。其余部分分布在视频点播以及企业外包等业务中。这是您的第一个问题。第二个问题，您非常敏锐地指出我们的带宽成本占收入比例确实有所上升。原因在于我们在云计算业务中进行的一些实验性尝试，您几乎可以将其视为研发成本。并非其他原因。我们预计这是一次性增长。至少从目前来看，我们不认为这会成为增加成本结构的趋势。您最后一个关于投资类型的问题，这是我们今年各季度进行的一系列投资，正如我在发言中指出的，这也是我们现金余额下降至3.91亿美元的关键原因之一。其中一项投资是在VR业务领域。我们认为，根据VR行业未来的发展，在VR内容交付方面可能存在一些协同效应，但显然这仍处于非常早期的阶段。因此，这是在多个领域的一系列投资，其中我可以指出的是在视频虚拟现实领域的投资。我想这就是您的所有问题，希望回答对您有所帮助。操作员？

Operator

[操作员说明]。目前没有更多问题。现在将会议交还给我们的演讲者。请继续。

Lei Chen

感谢各位对我们公司的持续关注，我们正专注于执行我们的战略，并期待在未来几个季度向大家更新进展。谢谢，晚安。

Operator

女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。感谢各位的参与。大家可以断开连接了。