Operator
各位女士、先生，大家好，感谢您的耐心等待。您已加入迅雷2020年第二季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言后我们将进行问答环节。现在请将会议交给主持人、投资者关系经理Megnen Gau女士。谢谢。请开始，女士。
Megnen Gau
谢谢。早上好，晚上好，感谢大家今天参加我们的会议。欢迎您参加本次电话会议，讨论迅雷2020年第二季度业绩。今天的议程安排如下：我们的首席执行官李金波先生将简要概述我们的战略和财务表现。之后，我们的首席财务官周先生将提供财务结果的更多细节，最后给出我们对2020年第三季度的收入指引。管理层发言后，我们将很乐意回答您的问题。请每次提问限制在两个问题以内，以便其他参会者也能提问。今天的电话会议正在录音，会议回放将在会后在我们的投资者关系网站上提供。我们的财报新闻稿已于今天早些时候发布，现在也可在我们的投资者关系网站上查阅。在开始之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款做出的某些前瞻性陈述。这些陈述基于管理层在当前市场条件下的当前预期，并受到难以预测的风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与前瞻性陈述中的结果存在重大差异。请参阅我们向美国证券交易委员会提交的文件，了解可能影响我们结果的更详细的风险因素描述。除适用法律要求外，我们没有义务更新任何前瞻性陈述。在本次电话会议中，我们将同时参考GAAP和非GAAP财务指标。非GAAP指标与可比GAAP指标的对账可在我们的财报新闻稿中找到。请注意，除非另有说明，所有数字均以美元计。现在，请我们的首席执行官李金波先生进行准备好的发言。
Jinbo Li
大家早上好，晚上好。感谢各位参加我们2020年第二季度财报电话会议。第二季度是一个转型和进步的季度。作为新管理层领导公司的第一个季度，我们已采取多项举措并精简了组织结构，为公司迎接新的里程碑做好准备。我们的主要重点将是充分发掘迅雷的价值，并尽快实现业绩改善。现在，我想回顾一下2020年第二季度的财务亮点，并与大家分享公司近期的一些发展情况。我们达到了第二季度的营收指引，总收入为4430万美元，环比下降8.3%。总收入减少主要由于订阅和在线广告业务下滑。今年第一季度，由于中国假期延长，我们的订阅会员数量显著增加。第二季度，国内经济和社会活动逐渐恢复正常，随着疫情相关的临时需求消退，我们平台上的用户活动减少。我们的广告业务一段时间以来一直面临压力，最近我们已对该业务进行重组，并将在未来几个季度监控进展。第二季度，我们的净亏损总额为1180万美元，而2020年第一季度净亏损为550万美元。本季度净亏损中包含了约500万美元的员工遣散补偿费用，我们预计从预期的成本节约中在不到一年的时间内收回这部分支出。此外，我们还对一些资产和应收账款进行了一次性核销。我们精简了运营以提高业务效率。截至第二季度末，我们的现金、现金等价物和短期投资约为2.571亿美元，而2020年第一季度末约为2.557亿美元。现金状况增加主要由于应收账款减少，部分被净亏损所抵消。现在，我想对我们主要产品线的表现进行一些补充说明。2020年第二季度，云计算和IVAS服务的总收入约为2100万美元，与2020年第一季度基本持平。第二季度，我们新增了一个主要客户，并进一步扩大了带宽使用量。我们很高兴看到6月份星域云服务的收入反弹至第一季度疫情推动的高位，毛利率和现金流均有所改善。我们预计今年下半年所有云计算和IVAS服务都将表现强劲。我们的订阅收入环比下降11.4%，同比下降3%至2070万美元，占本季度总收入的约46.7%。我们的订阅用户基数从第一季度的约460万下降到第二季度的约390万。这一下降主要归因于延长春节假期带来的所有产品临时需求增长消退。在未来几天，我们预计订阅业务将恢复正常水平。第二季度的整体收入表现符合我们的预期。主要业务板块的表现与我们的整体战略一致，即云计算服务推动增长，传统订阅业务提供稳定的现金流和毛利润。我们预计运营效率和跨业务线的协同效应将得到改善，这将推动我们未来的增长。此外，我们将探索与资本市场相关的选项以及新产品和服务，以补充我们的增长战略。2020年第二季度是一个过渡季度，也是我们新管理层领导公司的第一个季度。我们打算专注于核心竞争力，做我们擅长的事情。为此，最近我们精简了组织结构，使我们更加灵活敏捷。公司董事会通过了新的员工激励计划，以激励员工，更好地将员工和管理层的利益与股东利益保持一致。同时，我们正在研发新产品以更好地服务客户。例如，对于我们的星域云服务，我们一直在升级技术能力和资源平台。资源平台具备可扩展的带宽能力，将成为公司的主要增长驱动力之一。展望未来，在寻求业务增长和规模扩张的同时，我们将继续构建分布式云计算平台，并基于我们的共享经济和先进调度技术展示强大的价值主张，这使我们与竞争对手区分开来。随着5G技术应用势头增强，数据传输成为关键部分，云计算能力将越来越多地从集中式互联网数据中心向边缘新用户转移，通过新的使用场景和市场机会实现IVAS价值。我们很高兴看到我们的产品创新正在赋能客户，其中包括中国一些顶级互联网公司。转向我们的订阅业务，会员订阅服务是我们业务的核心部分。它产生稳定的现金流和大量的毛利润。400万订阅用户仍然是我们品牌价值的重要组成部分。我们最近在iOS上推出了迅雷云，这是构建全面订阅业务体系的重要一步。随着越来越多的互联网用户从PC转向移动服务，迅雷云将有助于加强和扩展我们的移动订阅服务，以及我们的其他互联网增值服务，如直播。我们致力于为用户提供优质的数字体验。最后，我想强调我们在2020年第二季度采取的措施。首先，我们重组了成本结构以提高运营效率。第二，我们引入了新人才以加强运营管理。第三，我们组建了项目团队开发新产品。最后，为确保可持续增长，我们精简了公司发展并加强了公司治理。在此过程中，我们发现了员工和前员工的潜在不当行为。我们目前仍在调查此类事件，如有需要披露的信息，我们将根据相关规定进行披露。我们提醒投资者仅依赖公司披露的信息。在应对挑战性环境的同时，我们乐观地认为，我们吸取的教训和采取的行动将使我们成为一个更高效的企业，实现业绩改善。说完这些，我现在将电话转交给Eric，回顾第二季度财务业绩并提供2020年第三季度指引。谢谢。
Eric Zhou
谢谢，金波。大家好。再次感谢各位参加迅雷2020年第二季度财报电话会议。接下来我将详细介绍我们的财务业绩，并以2020年第三季度的营收指引作为总结。2020年第二季度总收入为4430万美元，较上一季度下降8.3%。下降主要源于订阅业务和在线广告业务的减少。订阅收入为2070万美元，较上一季度下降11.4%。截至2020年6月30日，订阅用户数约为390万，较2020年3月31日的约460万有所减少。2020年第一季度每用户平均收入为3750万元人民币，高于上一季度的3590万元人民币。订阅收入下降主要归因于与第一季度相比用户基数的减少，这受到了延长春节假期的影响。在线广告收入为270万美元，较上一季度下降30.4%。第二季度的下降主要是由于与第一季度相比，移动广告定价降低以及需求减少。云计算和其他增值服务（IVAS）合计收入为2100万美元，较上一季度下降0.9%。营收成本为2390万美元，占总收入的54%，而上一季度为2440万美元，占总收入的50.4%。下降主要源于带宽成本降低，但部分被基于存货减值评估对玩客云硬件产品存货计提的250万美元减值准备所抵消。2020年第二季度带宽成本为1390万美元，占总收入的31.4%，而上一季度为1800万美元，占总收入的37.1%。剩余的营收成本主要由直播业务的收入分成成本构成。2020年第二季度毛利润为2040万美元，较上一季度下降14.5%。第二季度毛利率为46%，而上一季度为49.3%。毛利润下降主要由于毛利率较高的订阅收入和在线广告收入减少，以及上文讨论的存货减值准备相关成本增加。2020年第一季度研发费用为1450万美元，占总收入的32.8%，而上一季度为1680万美元，占总收入的34.8%。下降主要由于本季度持续优化组织结构导致的相关费用减少。2020年第二季度销售与营销费用为440万美元，占总收入的9.9%，而上一季度为670万美元，占总收入的13.9%。下降主要由于我们在第二季度进行的营销推广活动减少。2020年第二季度一般及行政费用为1010万美元，占总收入的22.8%，而上一季度为840万美元，占总收入的17.5%。增加主要源于组织结构调整导致的员工离职补偿金增加，以及终止若干办公室租赁产生的一次性租金费用。第二季度资产减值净额为510万美元，占总收入的11.4%。该金额代表与云计算业务相关的若干应收账款和预付款项导致的资产核销，属于一次性性质。第二季度运营亏损为1370万美元，而上一季度运营亏损为810万美元。增加主要由于上文讨论的毛利润降低。2020年第二季度净亏损约为1180万美元，而上一季度净亏损为550万美元。2020年第二季度非美国通用会计准则净亏损为1120万美元，而上一季度非美国通用会计准则净亏损为450万美元。2020年第一季度每ADS摊薄亏损为0.17美元，而上一季度每ADS摊薄亏损为0.08美元。截至2020年6月30日，公司拥有现金、现金等价物及短期投资2.571亿美元，而截至2020年3月31日为2.557亿美元。最后，我想谈谈我们对2020年第三季度的指引。我们预计本季度总收入将在4200万美元至4600万美元之间。该范围的中点代表环比下降约1%。该预估代表管理层截至今日的初步看法，可能发生变动，且任何变动都可能具有重大影响。至此，我们今天的开场陈述结束，现在将电话转交给接线员进行问答环节。接线员，我们现在可以开始提问了。
Operator
谢谢。[操作员说明] 第一个问题来自GAO Enterprise的Austin Rose。请讲。
Unidentified Analyst
[外语]
Eric Zhou
好的。基本上他问的是，在我们的调整中，我们提到第三季度StellarCloud收入预计会增长。但公司整体收入却出现下降，所以他问为什么会这样？基本上我们预计StellarCloud的带宽使用量销售会持续增长，因此我们预计云收入会持续增长，但这将被订阅收入的部分疲软所抵消，因为第三季度传统上是该业务的季节性疲软季度。第二个问题是，我们预计整个公司何时能在未来实现盈利？我们通常不提供任何关于净利润的指引。但基于过去几个月我们采取的措施，我们强烈认为到今年年底净利润会有所改善。谢谢。
Unidentified Analyst
[外语]
Operator
谢谢。下一个问题来自深圳Yield Investments的Jason Wu。请讲。
Unidentified Analyst
[外语]
Jinbo Li
[外语]
Megnen Gau
好的。我们有两个问题，第一个是关于公司产品（包括[技术困难]许可）的业务计划。对于公司来说，我们的核心业务是订阅业务和云计算业务，我们将继续在这两个领域投入更多资源。而直播和广告业务目前不是核心业务，不如订阅业务和云计算业务重要。因此，我们的重点将是维持收入并降低成本。云计算是我们的增长驱动力之一。我们相信这一战略的实施也将至少涉及边缘计算，我认为我们在几个大客户方面拥有专业知识和经验。因此，在接下来的阶段，我们将在云计算业务中追求规模经济，并更加关注提高盈利能力。第二个问题是关于资本市场的，我们假设您未来可能有任何重大的投资融资或并购计划。目前我们没有这样的计划。然而，我们将继续探索资本市场的选择，以加速公司发展。谢谢您的问题。请下一个问题。
Operator
是的。下一个问题来自中国常青资产管理的Janet Zhang。请讲。
Janet Zhang
好的。谢谢。[外语] 我们注意到公司在2020年第二季度实施了股票回购计划和员工持股计划。能否请您谈谈这两个计划的考虑因素？谢谢。
Eric Zhou
在第二季度，公司董事会批准了一项股票回购计划，将在未来12个月内回购最多2000万美元的公司股票。我们评估了预期的现金流和未来几个季度的资本支出计划，预计有足够的流动性来执行回购计划。我认为这项股票回购计划体现了管理层对公司的信心。同样在第二季度，公司董事会批准了一项新的员工持股计划，以激励员工和管理层取得更好的业绩。我们认为新的员工持股计划将进一步使员工利益与股东利益保持一致。我们希望新的员工持股计划也有助于留住经验丰富的管理团队和关键员工，以促进公司的长期发展。新的员工持股计划涵盖管理团队、各业务部门的关键员工以及一些高潜力人才。谢谢。
Operator
谢谢。下一个问题来自中国国家资本投资公司的Jim Yao[音]。您的线路已接通。请提问。
Unidentified Analyst
[外语]
Jinbo Li
[外语]
Eric Zhou
你开始翻译这个。
Megnen Gau
好的。我开始翻译。问题是关于迅雷的未来战略，在组织和业务层面采取了哪些措施来执行你们的战略？新管理层的目标是发掘迅雷的价值，让公司尽快实现盈利。为此，我们将专注于并投资我们的核心2C和2B业务。同时，基于当前的产品指标，我们将探索新的2C产品机会，以提升用户体验并在产品线中产生协同效应。在第二季度，我们采取了几项举措来加强组织能力和提高运营效率。当前的市场环境给我们带来了机遇和挑战。因此我们需要创业精神和强大的缓冲来执行我们的战略。为此，我们实施了公司裁员，董事会批准了新的员工股票期权计划，以更好地使员工利益与我们建立的股东利益保持一致。此外，我们提高了运营效率，更加关注投入产出，并实行审慎的财务管理。因此，尽管我们产生了大量一次性费用，但我们在第二季度改善了现金流，我们认为这将在未来几个季度帮助我们实现成本节约。谢谢你的问题。
Operator
谢谢。[接线员指示]目前没有问题。请继续。
Eric Zhou
好的。现在我们结束今天的电话会议。如果您有任何问题，请随时联系我们。下次见。再见。
Operator
谢谢。女士们先生们，今天的会议到此结束。感谢您的参与。