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2016年第4季度财报电话会议 - 2017年3月9日

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Operator

大家早上好，感谢各位参加迅雷2016年第四季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层陈述结束后将进行问答环节。今天的电话会议正在录音。现在有请今天的主持人，迅雷投资者关系经理Danny女士。谢谢，请开始。

Unidentified Company Representative

谢谢。大家早上好，晚上好。欢迎参加迅雷2016年第四季度财报电话会议。我是迅雷投资者关系经理Danny Jones。今天与我一同参加电话会议的有我们的董事长兼首席执行官Sean Zou先生，以及首席财务官Tom Wu先生。今天的电话会议正在直播，会议回放将在会后在我们的投资者关系网站上提供。我们的财报已于昨日发布，现在可在投资者关系网站及新闻通讯服务上查阅。在开始之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款作出的某些前瞻性陈述。这些前瞻性陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与我们当前的预期存在重大差异。请参阅我们向美国证券交易委员会提交的文件，了解可能影响我们业绩的风险因素的更详细描述。除非适用法律要求，我们不承担更新任何前瞻性陈述的义务。在本次电话会议中，我们将同时参考GAAP和非GAAP财务指标，非GAAP指标已在我们财报附表中与最接近的可比GAAP指标进行了调节，该表可在我们的投资者关系网站上找到。请注意，除非另有说明，所有数字均以美元计。现在我将电话转交给Sean，请。

Sean Shenglong Zou

谢谢，Danny。大家早上好，晚上好。感谢大家今天参加我们2016年第四季度的财报电话会议。让我首先评论一下我们的营收情况。本季度我们的总收入为3950万美元，同比增长12.3%。移动广告、云计算和订阅业务等关键领域的进展推动了这一增长。订阅业务同比增长9.5%，移动广告增长185%，云计算收入同比增长80.4%。我们的首席财务官Tom将在他的部分提供更多财务结果的细节。鉴于这是今年的第一次财报电话会议，我想借此机会简要回顾一下去年，更重要的是迅雷在即将到来的2017年新年中的关键战略和展望。2016年全年，我们报告的总收入为1.57亿美元，较2015年同期增长20.7%。随着这一增长，我们实现了一系列战略举措。首先，我们在云计算业务方面取得了进展。我们成功地将带宽销售扩展到直播视频行业，这是中国互联网使用中前景广阔的增长领域之一。其次，我们通过增加活跃用户和丰富产品多样性，进一步加速了向移动互联网的转型。最后，我们的订阅业务在收入方面实现了增长。我们一直非常专注于该产品的执行和管理。对于2017年，我们的战略将继续聚焦于关键举措。对于云计算，我们需要在技术、收入规模、客户组合和细分市场多样性方面进一步提升规模和水平。直播视频仍应是我们关注的核心应用，但显然我们也需要关注市场上出现的其他应用以及我们的云计算产品在这些新领域的相关性。其次，继续开发和改进我们的移动应用和用户界面。最后但同样重要的是，继续专注于执行和传统业务的客户关怀，这是我们在过去一年中做得相当不错的事情。云计算，现在让我们从云计算业务开始，该业务由利用现有闲置容量的处理技术驱动，主要专注于流媒体因素，包括直播视频、视频点播以及2017年可能的短视频。快速回顾一下这项业务的起源，内容分发和加速一直是迅雷从一开始的核心竞争力。虽然过去这种内容分发和加速技术几乎完全用于迅雷自身的用途，但我们清楚地认识到，我们可以将这项技术货币化，服务于具有类似需求的其他商业平台。尽管向服务其他业务的转型并不意味着迅雷不再寻求业务，但我们认为这是我们技术核心竞争力的自然延伸，并且在向其他商业客户提供该技术方面我们确实具有差异化优势。2016年第四季度，我们的云计算业务收入较同期增长80.4%。如前所述，直播视频细分市场在整体带宽销售中尤为重要。我们与熊猫TV取得了特别的成功，熊猫TV是中国直播视频业务的领先者之一。云计算的总客户数量也在增加。如前所述，我们将专注于扩大更广泛的客户组合以及直播视频等垂直应用。短视频也是中国快速兴起的消费应用，但我们仍处于审视我们的技术架构和在该领域相关性的早期阶段。2017年，我们云计算的关键战略首先是继续在产品和技术前沿取得进展。这仍然是一项不断发展的技术，肯定需要进一步的优化和定制。其次，建立更高效的成本结构。随着技术的改进，我们还需要改善该业务的盈利状况。这项业务仍处于投资阶段，为迅雷带来亏损。2017年整体战略的第二个支柱与迅雷持续技术改进的重要性有关，特别是应用机器学习技术。这对于升级用户体验、潜在地推动用户流量以及改变我们的收入结构至关重要。我们的传统业务是一个专注于下载加速服务的内容分发平台。随着技术改进和我们持续的新移动服务，我们也在短视频领域进行尝试，这是中国快速增长的行业。这项业务主要在我们的移动应用空间内，并且更侧重于用户生成内容，而非下载工具。显然，如何更高效地将用户生成内容分发给用户对该业务更为重要。从去年年中开始，我们开始在这些服务中应用我们的专有技术。这种技术在改善用户体验方面发挥了作用，例如提供更相关的内容，我们的移动应用自应用该技术以来已经看到了有意义的改进。我们在去年年底进一步投资了更复杂的技术，这似乎也对我们的用户体验产生了积极影响。我们在这里要说的是，对于2017年，我们的关键战略之一是进一步专注于改进我们的应用机器学习技术，特别是在我们的移动内容分发业务中，以增加用户流量的规模、质量和该业务的收入潜力。在我交给Tom之前，让我简要评论一下我们的订阅业务，该业务在2016年仍占我们总收入的约57%。订阅业务去年表现相当不错。尽管会员数量保持相对平稳，但去年的会员收入同比增长约9.4%。我们非常专注于执行和客户关怀。第一季度的ARPU为30.1元人民币，较去年同期增长约19%，推动了订阅收入的增长。截至12月的付费订阅用户数为497万，与去年的502万基本持平。这是一项相当传统且在某种程度上成熟的业务。我认为我们在管理收入和盈利能力方面做得相当不错。这项业务对迅雷具有战略重要性，不仅因为它提供了最大的用户流量（越来越多地集中在智能手机上），还为迅雷提供了最大的收入、利润和现金流来源，使我们能够继续投资于新的增长领域。因此，对我们来说，继续管理好这项业务并平衡其与新的增长举措至关重要。说到这里，我现在将交给Tom进行更详细的财务回顾。我们期待很快向您更新我们的进展。Tom？

Tao Tom Wu

感谢Sean。大家早上好，晚上好。第四季度总收入为3950万美元，同比增长12.3%。移动广告、云计算业务和订阅收入的增长是同比增长的主要贡献因素。订阅收入为2170万美元，订阅用户数基本持平，从去年同期的502万降至本季度末的497万。正如Sean提到的，ARPU增长至30.1元人民币，而去年同期为25.3元人民币。正如Sean在他的部分提到的，我们非常专注于执行和客户服务。我们移动产品持续的重要性也是一个因素。对于我们的云计算业务项目Crystal，云源带宽视频板块的收入表现强劲，为收入增长做出了贡献。总体云计算收入环比增长7.8%。我们显然非常专注于执行这项业务，正如Sean提到的，该业务仍在产生亏损。不同于广告收入，本季度包括移动广告收入在内的广告收入为460万美元。移动广告收入同比增长185.1%，我们于2015年第四季度开始通过广告销售实现移动流量的货币化。这款特定移动应用的流量在去年达到峰值，约为1000万日活跃用户。收入成本为2020万美元，而2016年第三季度为2110万美元。毛利率为48.2%，而上一季度为48%。运营费用为2910万美元，而上一季度为3030万美元。环比下降主要是由于一般及行政费用的减少。本季度持续经营业务的净亏损为770万美元，而上一季度运营亏损为760万美元。非GAAP持续经营业务净亏损为440万美元。转向我们的资产负债表，我们继续保持非常强劲的资产负债表。本季度末现金、现金等价物和短期投资余额为3.815亿美元，较上一季度的3.914亿美元略有下降。下降部分是由于我们在过去几个季度进行的几项战略性股权投资。季度末每ADS现金价值仍为5.77美元。最后，我来概述一下我们对下一季度的指引。我们预计2017年第一季度的收入将在3900万至4100万美元之间。该范围的中点代表同比增长约4%，我们期待很快向大家更新。接线员，我们现在可以接受提问。

Operator

[接线员指示]。目前没有更多问题，请继续。

Sean Shenglong Zou

感谢大家今晚的参与，如果没有更多问题。接线员，我们是否再稍等片刻？

Operator

[操作员说明]。

Sean Shenglong Zou

如果没有其他问题。

Operator

目前没有其他问题。请继续。

Sean Shenglong Zou

好的，如果没有其他问题，感谢大家今晚的参与，我们期待在接下来的季度中向大家汇报我们的进展。谢谢，祝大家早上好。

Tao Tom Wu

谢谢大家。

Operator

女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。感谢大家的参与，现在可以全部断开连接。