Operator
大家早上好，感谢各位参加迅雷2016年第二季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言结束后，将进行问答环节。今天的电话会议正在录音。现在有请今天的主持人，迅雷投资者关系经理张丹妮女士。请开始。
Dani Zhang
谢谢主持人。大家早上好，晚上好。欢迎参加迅雷2016年第二季度财报电话会议。我是迅雷投资者关系经理张丹妮。今天与我一同参加电话会议的有：董事长兼首席执行官邹胜龙先生、联席首席执行官陈磊先生以及首席财务官吴涛先生。今天的电话会议正在直播，会议录音将在会后发布于公司网站。我们的财报已于昨日发布，现在可在我们的投资者关系网站及新闻通讯服务上查阅。在开始之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款作出的某些前瞻性陈述。这些前瞻性陈述受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与我们当前的预期存在重大差异。请参阅我们向美国证券交易委员会提交的文件，了解可能影响我们业绩的风险因素的更详细描述。除非适用法律要求，我们无义务更新任何前瞻性陈述。在本次电话会议中，我们将同时引用GAAP和非GAAP财务指标，非GAAP指标与最近可直接比较的GAAP指标的调节表附于我们的财报新闻稿中，该新闻稿同样可在我们的投资者关系网站上找到。请注意，除非另有说明，所有数字均以美元计。现在有请我们的联席首席执行官陈磊。陈磊，请。
Lei Chen
大家早上好，晚上好。感谢大家今天参加我们2016年第二季度的财报电话会议。让我首先简要总结一下我们的总收入情况：本季度总收入为3810万美元，同比增长22.3%，处于我们指引区间内。订阅业务收入继续恢复增长轨迹，同比增长7.5%。此外，移动互联网也保持增长势头，贡献了显著收入。移动业务现在占总收入的27%，高于上一季度的23%。Tom将在他的部分提供更多财务结果的细节。 现在让我首先评论一下我们的云计算业务，这是迅雷重要且创新的产品战略之一。我们的云计算采用云源技术，利用现有闲置容量，主要专注于流媒体直播或点播。2016年第二季度，云源带宽销售收入环比增长19%。正如我之前提到的，我们继续专注于直播视频行业，这是中国增长最快的互联网应用之一。这项应用的技术要求特别高，我们在此领域的成功早期证明了我们在提供流畅实时直播视频流方面的技术和价值主张。直播视频领域的领先客户熊猫TV的使用量几乎环比增长了两倍。尽管上一季度因春节季节性因素导致比较基数较高，但我们来自直播视频客户的总体收入仍环比增长14%。客户总数环比增长84.2%，处于产品测试、定制和谈判各个阶段的新客户渠道也看起来稳固。 让我重申我们云产品的价值主张。第一，在流畅性方面提升用户体验，特别是对于流媒体行业，得益于其云源架构。第二，由于云源架构将内容组件分散，增强了内容所有者的安全性。第三，具有竞争力的成本结构。 我们的云计算战略将继续专注于：第一，继续在产品和技术前沿取得进展。正如您所知，这仍然是一项快速发展的技术，肯定有进一步的优化和定制空间。第二，通过精细化管理和服务获取现有客户的更多钱包份额。第三，扩大和规模化我们的业务。我们的初步成功进一步增强了我们对云业务未来的信心。 现在让我简要评论一下我们的移动业务进展：首先是迅雷移动端，我们的旧版移动应用。该应用的日活跃用户在6月底已超过1000万，继续位列中国前三名移动应用之一。这款应用允许用户在移动设备上搜索、下载和消费内容，我们越来越关注用户生成内容。正如您所知，我们从去年第四季度开始通过广告和销售实现移动端变现。移动应用的广告收入继续强劲增长，环比增长27.3%。同样重要的是，我们订阅业务中约30%的订阅用户通过移动迅雷加入或延长会员资格。结合移动广告收入和通过这些移动应用产生的订阅收入，移动收入现在占迅雷第二季度总收入的27%，高于上一季度的23%，为收入增长做出贡献。 我们移动战略的另一部分是通过与小米的合作。随着小米自身销售增长，迅雷移动加速产品在小来手机中的安装基数继续增加。该移动加速产品的日活跃用户仍然非常有意义，我们仍然期望在不久的将来变现这一可观的用户流量。我想重申，用户行为已经发生根本性变化，更大屏幕和更大存储空间的手机导致用户在移动设备上消费视频内容的长期转变，随之而来的是对手机内容加速的需求。迅雷打算利用这一趋势，我们在移动产品上的最新进展表明，我们的加速价值主张在当今移动互联网世界中仍然具有吸引力。 最后，让我更详细地评论一下我们的订阅业务。付费用户数量超过526万，接近公司历史最高水平，高于上一季度末的513万。正如我们之前提到的，由于中国网络的结构性瓶颈，特别是移动端的加速需求仍然强劲。我们也更加专注于提供更相关和差异化的服务。例如，我们的超级VIP会员结合了所有订阅服务的特权，继续受到良好欢迎。超级VIP数量环比增长51.7%。我们的[密码]服务，提供网络加速，本季度几乎增长了两倍。我们最近的例子是推出了新版PC迅雷加速器。最新版本提供更好的搜索过滤、增强的界面和更多互动功能。其推出也有助于增加用户参与度和会员数量。第二季度的ARPU为28.2元人民币，与上一季度相当，但同比增长11%。 总之，我们想指出：加速服务的需求仍然具有吸引力。随着更多产品和服务的推出，订阅业务继续为迅雷产生最重要的收入，并且越来越有利可图。 总之，我们将继续执行我们的核心战略：第一，在收入规模、客户规模和新产品线方面进一步扩大我们的云计算产品；第二，继续充分探索移动产品的潜力；第三，专注于移动流量变现和订阅收入。我们期待在不久的将来向您更新我们的进展。现在我将交给Tom。
Tom Wu
谢谢雷总。大家早上好，晚上好。第二季度总收入为3890万美元，同比增长22.3%。订阅业务、云计算业务和移动广告收入的增长是同比增长的主要贡献因素。总收入环比保持平稳。订阅收入为2260万美元，本季度订阅用户数增加约13万，达到526万，接近迅雷的历史最高水平。ARPU也强劲增长至人民币28.2元，而去年同期为人民币25.4元。正如雷总在上一部分提到的，增长的关键原因是用户需求、我们不断改善的客户服务以及移动产品持续的重要性。对于我们的云计算业务，水晶项目，云源带宽收入环比增长19%。正如雷总提到的，直播视频领域的增长尤为强劲，推动了收入的增长。然而，整体云计算收入略有下降，原因是按计划我们的硬件设备赚钱宝销售放缓。我们显然非常专注于执行这项业务，该业务仍在产生亏损。本季度包括移动广告收入在内的在线广告收入为380万美元。移动广告收入环比增长27.3%，正如我们所述，我们看到2015年第四季度移动流量在广告和销售方面的需求价格。我们移动应用的流量继续保持强劲。收入成本为1860万美元，而2016年第一季度为2040万美元。毛利润环比增长7.9%。毛利率为50.6%，高于上一季度的46.5%。总运营费用为2410万美元，而上一季度为2580万美元。本季度持续经营业务净亏损为400万美元，而上一季度运营亏损为540万美元。非GAAP持续经营业务净亏损为200万美元。转向我们的资产负债表，我们继续保持非常强劲的资产负债表。本季度末现金、现金等价物和短期投资余额为3.91亿美元。这较上一季度末有所下降。下降可能是由于本季度我们进行的几项战略投资，以及我们正在进行的股票回购计划。季度末每ADS现金价值为5.86美元。现在让我通过概述下一季度的指引来结束。我们预计2016年第三季度收入将在3800万至4200万美元之间。该范围的中点代表同比增长约20%，我们期待很快向您更新。接线员？
Operator
[接线员指示]。您的第一个问题来自[Asisi]资本的[Kanan Gul]。请提问。
Unidentified Analyst
第一个问题是，能否提供CDN服务收入展望，其后续季度增长是否达到30%左右。第二个问题是，我注意到赚钱宝的销售数量目标，这是否意味着目前赚钱宝的节点负载不足。能否就每用户产生的ARPU提供一些说明？
Tom Wu
我先尝试回答，之后Sean和Lei可能会补充。关于CDN服务展望的第一个问题，很遗憾我们不提供具体细分业务的指引。但正如我们指出的，我们预计总收入将同比增长约20%。不过，考虑到我们提到的直播视频进展、已签约付费客户数量以及销售渠道的势头，我们确实预期CDN云计算服务收入将增长。但很遗憾，我们不会就该特定收入细分提供具体指引。您的第二个问题我相信是关于我们的硬件设备销售，正如我们在准备好的发言中提到的，第二季度有所放缓。首先，是的，确实放缓了，这对整体云收入略有影响。但这完全是计划内的。我们不想像上一季度那样大幅扩张，主要是为了确保能更好地利用现有产能。不，我们不认为这是需求方面的迹象。正如我指出的，我们确实预期云计算收入将增长，特别是在直播视频领域。我想明确说明，硬件设备销售是按计划进行的，这次放缓是计划内的，我们预计今年下半年将保持类似的势头。我先暂停一下，看看我的同事是否想进一步补充。如果没有，我们将进入下一个问题。接线员？
Operator
[接线员说明]
Tom Wu
抱歉，我之前没有回答问题的部分内容。关于ARPU，我猜您是在问我们的硬件设备供应商能获得多少报酬。这存在较大差异，部分取决于他们贡献的带宽量，但大致约为每月60元人民币。抱歉，我本应早些包含这部分内容。接线员，还有其他问题吗？
Operator
目前没有问题。[接线员说明] 目前线路中没有问题。请继续。
Tom Wu
感谢您的参与以及对我们公司的持续关注。我们期待在不久的将来向您更新我们的进展。谢谢，祝晚上好，早上好。
Operator
谢谢。女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您可以全部断开连接。