Operator
各位女士、先生，大家好，感谢您的耐心等待。您正在参加迅雷2020年第四季度及全年财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。管理层发言后将进行问答环节。现在请主持人、投资者关系经理高梦楠女士发言。
Mengnan Gao
谢谢。早上好，晚上好。感谢您参加迅雷2020年第四季度及全年财报电话会议。今天的议程安排如下：我们的首席执行官李金波先生将简要概述我们的战略和财务表现。之后，我们的首席财务官周女士将提供财务结果的更多细节，并以2021年第一季度的收入指引作为总结。管理层发言后，我们将很高兴回答您的问题。请每次限提两个问题，以便其他参会者也能提问。今天的电话会议正在录音，会议回放稍后将在我们的投资者关系网站上提供。我们的财报新闻稿已于今天早些时候发布，现在也可在我们的投资者关系网站上查阅。请注意，今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款作出的某些前瞻性陈述。这些陈述基于管理层在当前市场条件下的当前预期，并受到难以预测的风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与前瞻性陈述中的结果存在重大差异。请参阅我们向美国证券交易委员会提交的文件，了解可能影响我们结果的更详细的风险因素描述。除适用法律要求外，我们没有义务更新任何前瞻性陈述。在电话会议期间，我将同时提及我们的GAAP和非GAAP财务指标。非GAAP指标与可比GAAP指标的对账可在我们的财报新闻稿中找到。请注意，除非另有说明，所有数字均以美元计。现在请我们的首席执行官李金波先生进行准备好的发言。
Jinbo Li
[外语] 大家早上好，晚上好。欢迎参加迅雷2020年第四季度及全年财报电话会议。以强劲的第四季度圆满结束2020年，我们很高兴与大家分享公司的最新发展和展望。[外语] 2020年第四季度是一个取得成就和进步的季度，营收达到5,030万美元，环比增长15%，处于营收指引的高端。特别是，我们稳步提升了毛利率和运营效率。因此，我们在第四季度实现了盈利，并以高于前一季度的现金状况结束了本季度。我相信迅雷已做好准备应对挑战并把握增长机遇。[外语] 现在，我想回顾一下2020年第四季度及全年的财务亮点。我们第四季度的总收入为5,030万美元，环比增长15%，这得益于各业务板块收入的增长。尤其是我们的云计算和其他IVAS服务收入环比增长22%，这源于企业客户的需求增长。我们的订阅业务收入达到2,070万美元，这得益于多项运营优化举措。我们的在线广告业务反弹，环比增长27.6%。整体毛利率从上一季度的51.9%扩大至53.3%，达到过去三年的最高水平。此外，我们在第四季度实现了460万美元的净利润。截至第四季度末，我们的现金、现金等价物和短期投资达到约2.05亿美元，而上一季度为2.46亿美元。[外语] 让我们看看2020年全年。2020年总收入为1.87亿美元，同比增长3%。我们的收入增长伴随着毛利率和盈利能力的改善，这证明了我们在运营优化方面的扎实执行。我相信这些积极成果为我们进入新年奠定了良好开端的基础。[外语] 2020年是转型和进步的一年。我们以建立短期框架开始这段旅程，该框架围绕三大支柱：聚焦核心技术优势、提升运营效率和升级组织能力。今天，我们有信心地说，我们的团队出色地实现了这些目标，并在2020年第四季度实现了业务扭亏为盈。我乐观地认为我们可以将这一势头延续到未来。[外语] 现在，我想回顾一下我们主要业务板块的一些最新进展。[外语] 让我们从订阅业务开始。我们最近在为用户提供额外高级功能（包括云存储）方面取得了一些进展。通过提升用户体验，我们的用户结构正在向付费用户增加的方向转变。同时，我们的变现能力持续提升，这得益于高价值用户的留存和留存率的提高。此外，通过实施严格的成本控制措施和运营优化，我们提升了订阅业务的利润率。[外语] 我们2020年第四季度的收入增长也得益于广告业务的反弹，环比增长27.6%。我们通过应用来自合作伙伴的专有精准定向算法，改善了广告投放效果。这种复杂的算法帮助我们更好地定位客户，并提高了平台上广告的效果。因此，我们实现了每用户平均广告价格的提升，并增加了收入。[外语] 现在转向我们的云计算业务，我们的竞争力植根于我们的能力、技术创新和资源池。第四季度的强劲增长使我们离实现云计算服务的规模经济和盈利更近了一步。我们相信企业客户的需求仍然很高，我们将继续保持增长。同时，我们的技术进步使我们能够以更高的盈利能力进行扩张。[外语] 到2020年底，我们的月度销售收益创下历史新高。2020年带宽销售收入增长了51%，这得益于新客户的签约和现有客户需求的增加。在这一年中，我们看到我们在扩展全国网络、共享云计算节点以及通过技术创新升级节点容量方面的努力，旨在为商业用途提供改进的云计算解决方案。尽管我们处于竞争激烈的市场，但我们致力于通过技术创新，以合理的价格提供快速、可靠和安全的服务，从而转化我们的竞争优势。我们的目标是成为客户首选的服务提供商。[外语] 作为我们的创新业务之一，我们继续在区块链领域努力。在2020年第四季度，迅雷与几所中国顶尖大学和机构共同获得了一项由广东省科技厅资助的重大研究项目，该项目涉及区块链和金融科技领域。该研究项目旨在解决区块链技术应用中的一些技术问题，如数据安全和用户隐私保护。我们打算专注于能够赋能实体经济的区块链技术研发。到目前为止，我们已经为多个行业的公司提供了区块链基础设施和技术支持，并将继续为其他应用提供支持。我们相信区块链具有巨大潜力，尽管它仍处于行业发展周期的早期阶段。我们将对区块链的投资视为实物期权，因此将采取积极的策略。[外语] 总之，去年我们实现了收入和毛利率的增长，并显著减少了净亏损。我们在研发方面取得了进展，并为客户提供了卓越的价值，我们相信这将有助于推动公司未来的发展。[外语] 展望未来，我想说我们对2021年抱有很高的期望。正如我们在新闻稿中提到的，我们预计今年会有几项重大事件。例如，我们总部大楼的建设即将完成，之后我们将很快开始准备运营。该项目的完成将显著改善我们的财务和运营指标，并使管理层能够将更多时间投入到增长或[听不清]上。此外，随着我们核心竞争力的增强，我们将寻求业务突破和扩张，并着眼于选定的海外市场。我们正成为选定垂直领域的领先者，并实现增长前景。我期待在未来的日子里与大家分享最新的发展数据和事件。[外语] 说到这里，我现在把时间交给Eric，请他回顾我们2020年第四季度及全年的财务业绩，并提供2021年第一季度的指引。谢谢。
Eric Zhou
谢谢金波。大家好。再次感谢各位参加迅雷2020年第四季度及全年财报电话会议。我将详细介绍我们的财务业绩，并以2021年第一季度的收入指引作为总结。2020年第四季度总收入为5030万美元，较上一季度增长15%。增长主要得益于各主要产品线收入的增加。云计算及其他IVAS（互联网增值服务）合并收入为2590万美元，较上一季度增长22%。云计算收入为1890万美元，环比增长20.2%。云计算及其他IVAS收入的增长主要得益于本季度云计算服务销售的增加以及其他IVAS服务运营模式的优化。订阅收入为2070万美元，较上一季度增长5.5%。截至2020年12月31日，订阅用户数约为383万，而截至2020年9月30日为375万。第四季度每用户平均收入为人民币35.4元，较上一季度的人民币35.9元略有下降。在线广告收入为380万美元，较上一季度增长27.6%。增长主要归因于季节性因素以及主要得益于精准定向算法应用带来的运营优化。收入成本为2330万美元，占总收入的46.4%，而上一季度为2100万美元，占总收入的48.1%。增加主要源于云计算和IVAS服务销售的增长。2020年第四季度带宽成本为1520万美元，占总收入的30.2%，而上一季度为1540万美元，占总收入的35.1%。下降主要归因于云计算节点容量的增加以及带宽采购的改善。第四季度毛利润为2680万美元，较上一季度增长18.3%。第四季度毛利率为53.3%，而上一季度为51.9%。毛利润和毛利率的增长主要得益于云计算服务毛利率的改善以及毛利率高于其他产品线的订阅和在线广告业务收入的增加。第四季度研发费用为1200万美元，占总收入的23.9%，而上一季度为1210万美元，占总收入的27.6%。第四季度销售及营销费用为280万美元，占总收入的5.6%，而上一季度为420万美元，占总收入的9.6%。销售及营销费用的减少主要由于促销活动减少以及先前计提费用的转回。第四季度一般及行政费用为790万美元，占总收入的15.7%，而上一季度为750万美元，占总收入的17.1%。一般及行政费用的增加主要源于员工福利费用的增加，部分被基于某些案件进展而转回拨备导致的法律费用减少所抵消。运营收入为410万美元，而上一季度运营亏损为100万美元。净利润为460万美元，而上一季度净亏损为150万美元。2020年第四季度持续经营业务非GAAP净利润为480万美元，而上一季度净亏损为90万美元。净亏损和非GAAP净亏损的减少主要归因于各业务线收入的增加以及如前所述的更高毛利率。2020年第四季度持续经营业务每ADS摊薄收益约为0.07美元，而2020年第三季度为亏损0.02美元。截至2020年12月31日，公司拥有现金、现金等价物及短期投资2.551亿美元，而截至2020年9月30日为2.46亿美元。2020年全年总收入为1.867亿美元，同比增长约3%。总收入的增长主要归因于云计算和订阅服务收入的增加。云计算及其他IVAS收入为8920万美元，同比增长6%。云计算服务收入为6430万美元，同比增长29.1%。云计算及其他IVAS收入的增长主要得益于服务能力的扩展和客户需求的增加带来的云计算服务销售增长。订阅收入为8430万美元，同比增长3.4%。在线广告收入为1320万美元，同比下降15.6%。下降主要由于2020年上半年移动平台用户对我们在线广告需求的减少。收入成本为9260万美元，占2020年总收入的49.6%，而2019年为9990万美元，占总收入的55.1%。下降主要由于云计算产品销售减少以及直播产品收入分成成本降低。包含在收入成本中的带宽成本为6240万美元，占总收入的33.4%，而上一季度——上一财年为5710万美元，占总收入的31.5%。增加主要源于云计算服务销售的增长。其余收入成本主要包括与直播产品收入分成相关的成本以及服务器和其他设备的折旧。全年毛利润为9370万美元，同比增长16.1%。毛利率为50.2%，而上一财年为44.5%。全年研发费用为5550万美元，占总收入的29.7%，而上一财年为6860万美元，占总收入的37.8%。减少主要由于组织架构、员工福利和薪酬的优化。全年销售及营销费用为1810万美元，占总收入的9.7%，而上一财年为3180万美元，占总收入的17.6%。减少主要由于营销和促销活动减少以及组织架构、福利和薪酬的优化。全年一般及行政费用为3390万美元，占总收入的18.2%，而上一财年为3890万美元，占总收入的21.5%。减少主要由于办公室整合导致的租金费用减少、法律和专业费用减少以及组织架构优化。全年资产减值（扣除回收）为510万美元，包括与云计算业务相关的某些应收账款和预付款的一次性核销，而上一财年为贷方金额210万美元。运营亏损为1880万美元，而上一财年运营亏损为5640万美元。减少主要由于收入增加、毛利率改善以及运营效率提升带来的总运营费用下降。2020年持续经营业务净亏损为1410万美元，而上一财年净亏损为5340万美元。2020年持续经营业务非GAAP净亏损为1180万美元，而上一财年亏损为4800万美元。2020年持续经营业务每ADS摊薄亏损为0.21美元，而上一财年亏损为0.79美元。截至2020年12月31日，公司拥有现金、现金等价物及短期投资2.551亿美元，而截至2019年12月31日为2.653亿美元。最后，我想谈谈我们对2021年第一季度的指引。我们预计该季度总收入将在5300万美元至5600万美元之间，区间中点代表环比增长约8%。管理层准备好的发言到此结束。接线员，我们现在可以开始提问了。
Operator
[操作员指令] 第一个问题来自SinosafeCapital的廖静。请提问。
Jing Liao
[外语] 问题是关于公司业务发展。管理层能否分享2021年业务发展的一些重要方面的见解？
Jinbo Li
[外语] 我们在新年的目标是通过产品创新实现业务突破。我们相信我们的2C业务具有引人注目的增长前景和多样化的应用场景。为此，我们对用户行为与需求进行了全面深入的分析来制定产品策略。我们正在考虑开发新的社交和娱乐产品作为下一步举措。同时，我们将围绕选定的海外市场为孵化的新产品布局，为增长铺平道路。[外语] 对于我们的云计算业务，我们仍致力于通过技术驱动在计算领域实现经济规模和产品增长。我们的资源工具仍在扩展，通过合作伙伴关系和技术对话增加节点并提高节点稳定性。基于我们现有的客户基础，我们还将探索其他垂直领域的业务活动，以获取来自不同领域的更多企业客户。[外语] 谢谢你的问题。下一个问题。
Operator
下一个问题来自Chu Jiu [ph]。请提问。
Unidentified Analyst
[外语]
Jinbo Li
[外语] 问题是关于公司的短视频业务。我们认为短视频是今年我们业务创新的一个方向，目前我们尚未对此项目进行详细披露。但我们将在未来按要求进行披露并与投资者社区沟通。基于我们当前的产品组合，我们认为短视频仍然是一个有前景的领域，并能与我们现有产品组合产生协同效应。谢谢提问。
Operator
下一个问题来自VSFG的Trista Yang。请提问。
Trista Yang
你好，我是来自香港VSFG的Trista。首先祝贺你们本季度表现良好。我有一个关于迅雷总部大楼的问题。这栋大楼的规模有多大？总投资是多少？
Eric Zhou
好问题，Trista。[外语] 我们首先介绍一下我们的总部大楼，面积大约65,000平方米。总投资预算约为6亿元人民币，位于深圳南山区。我们预计将在近期内按预算完成大楼建设。谢谢。
Trista Yang
谢谢。
Operator
[操作员指令] 请提出下一个问题，请报出您的姓名和所在公司。您的线路现已开通。[操作员指令] 请报出您的姓名和所在公司。您的线路现已开通。[操作员指令] 下一个问题来自Stellar Chain Capital的Steve Chen。请提问。
Steve Chen
感谢接听我的电话。我的问题是，鉴于当前的可行性，您是否预计2020/2021财年全年能够实现盈利或扭亏为盈。
Eric Zhou
[外语] 正如我们在新闻稿中提到的，我们对2021年有更高的期望，并将继续提高运营效率。同时，探索增长和增长机会，但我们不提供年度指引。但我们预计今年将是取得进展和成就的一年。感谢您的提问。
Steve Chen
谢谢。还有一个关于区块链方面进展的后续问题，之前您提到有几个项目，比如与广东某大学的合作，以及在安全方面的一些进展。那么您是否预计公司将继续投资区块链方面，以呼应当前区块链和加密货币的整体进展。
Eric Zhou
Steve，您的最后一个问题是什么？
Steve Chen
是的。您是否预计会继续投资区块链业务，以实际上呼应当前区块链和加密货币整体向好的趋势。
Eric Zhou
[外语] 好的，是的。可能我们中有些人知道并推测，这大约在2017年左右开始针对开发区块链产品，多年来，这是一项区块链技术，其中一些技术已被用于多种应用，包括共享云计算、媒体产品、慈善基金、版权发布、供应链等。去年，我们推出了一个区块链即服务平台。为了进一步促进区块链技术服务于实体经济，我们的最佳平台是一个基于我们某些链基础设施的高性能区块链技术平台，通过一站式区块链服务解决方案，旨在让开发者在部署区块链应用时摆脱复杂的技术问题。我们相信在改进区块链技术方面还有很多工作要做，这将使其更容易服务于我们的实体经济。几个月前，迅雷与几所中国顶尖大学和机构获得了一个区块链与金融科技技术研究项目，该项目由广东省科学技术厅资助。该研究项目旨在解决区块链应用中的一些技术问题，如数据安全和用户隐私保护。我们将继续投资于区块链技术、研究和能力建设。我们还计划探索区块链领域的其他活动。我们很乐意在未来与大家分享我们的进展。感谢您的问题。
Steve Chen
谢谢。
Operator
[接线员指示] 没有更多问题了。我现在将电话转交给管理层进行结束语。
Eric Zhou
好的。接线员，我们结束今天的电话会议，如果您有任何问题，请随时联系我们。祝您有美好的一天。
Operator
感谢您参加今天的电话会议。您现在可以断开连接。祝您有美好的一天。