Operator
感谢各位参加泛华控股集团2020年第二季度业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。所有线路已设为静音以防止背景噪音。管理层发言结束后将进行问答环节。届时如需提问，请遵循相关指示。请注意，本次电话会议正通过互联网进行直播。会议结束后三小时内将提供网络直播回放。请访问泛华控股集团投资者关系网站ir.fanhuaholdings.com的
Oasis Qiu
大家早上好。欢迎参加我们2020年第二季度财报电话会议。财报已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站以及新闻专线上查阅。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。这些陈述的准确性可能受到一系列商业风险和不确定性的影响，这些风险和不确定性可能导致我们的实际结果与预期或预测存在重大差异。此类风险和不确定性包括但不限于我们在美国证券交易委员会备案文件中概述的内容，包括我们以20-F表格提交的注册声明。除非适用法律要求，否则我们不承担更新此前瞻性信息的义务。今天参加会议的有我们的首席执行官兼董事长王春林先生；首席财务官葛鹏先生。王先生将回顾我们2020年第二季度的财务和运营亮点。在准备好的发言之后将进行问答环节。现在我将电话转交给王先生。
Chunlin Wang
感谢各位参加今天的电话会议。与我一同出席的有我们的首席财务官葛鹏先生以及董事会秘书李莉莉[音]。我们将从2020年第二季度财务和运营业绩概览开始今天的电话会议，随后是展望部分。报告结束后，葛先生和我将回答各位的问题。尽管COVID-19对中国宏观经济和保险行业持续带来挑战，泛华在2020年第二季度仍取得了超出我们先前预期的业绩。自2020年第二季度以来，随着中国有效的疫情防控和国内经济活动的恢复，寿险行业已逐步重回复苏轨道。2020年第二季度，中国寿险行业保费同比增长30.4%，而泛华寿险保费同比增长19.2%，增速超过行业水平。面对疫情带来的挑战，泛华采取了积极措施，保持员工和销售团队的团结稳定，以实现业务稳步推进，各项主要指标均取得了超出预期的业绩。营业收入和净利润双双增长。2020年第二季度，尽管受到疫情影响，泛华保持了持续稳定的盈利能力，营业利润同比增长25.3%至人民币9690万元，大幅超出我们之前的指引。归属于股东的净利润超过人民币9930万元，同比增长1.3%。每股ADS收益同比增长3.9%至人民币1.85元。寿险业务稳步复苏，业务质量优异。2020年第二季度，随着线下业务活动逐步恢复，泛华寿险业务逐月稳步回升，其中6月份寿险新业务按APE（年化保费等值）计算达到人民币1.8亿元，已恢复至疫情前正常水平。2020年第二季度，长期寿险业务的GWP（总承保保费）达到人民币23亿元，其中FYP（首年长期保费）超过人民币6.119亿元，续期保费增长37.9%至人民币17亿元。2020年第二季度APE总计人民币3.85亿元，较第一季度增长25.3%。2020年第二季度，泛华的销售队伍保持稳定。绩优代理人数量环比增长7.2%至35,000人。我们也高兴地看到，绩优代理人的人均FYP、件均保费以及新人的活动率均实现正增长。2020年第二季度，泛华保持了优异的业务质量，13个月继续率达到92%，25个月续保率超过87%。2020年第二季度，我们的终身寿险业务延续了上一季度的增长势头，成为公司新的增长点。我们的终身寿险业务同比增长669.1%，在2020年第二季度按APE计算占寿险业务的19.4%，而2019年同期仅为2.1%。另一方面，我们的重疾险业务占比从2019年第二季度的73.7%微降至68.8%，年金险业务占我们总寿险业务的比例从20.9%降至9.1%。2020年第二季度，我们继续与产品供应商保持紧密合作，致力于为客户提供最具竞争力和多样化的产品。与去年同期相比，我们新增了五家长期保险产品供应商。目前，泛华已与35家保险公司建立了总部对总部的合作关系，分销长期保险产品。2020年第二季度，我们前五大寿险合作伙伴分别是信泰人寿、华夏人寿、恒大人寿、同方全球人寿和天安人寿，按APE计算分别占我们寿险业务的30.8%、16.7%、16.6%、40.3%和6.7%。截至目前，我们与这些主要产品供应商的合作合同条款保持稳定。公估业务实现突破性增长。自2019年泛华在其公估业务板块开始涉足医疗保险相关公估业务以来，我们取得了突破性增长，这推动了公估收入的快速增长。2020年第二季度，公估业务产生的收入同比增长36.1%至人民币1.158亿元，占公估业务总收入的28.6%。科技平台赋能销售团队创造价值。自COVID-19爆发以来，泛华充分利用蓝章贵+保网等科技平台，支持包括在线代理人培训、营销和代理人招募在内的活动，线上线下融合的业务运营已成为新常态。2020年第二季度，为了更好地支持代理人并改善客户服务，泛华增加了对科技平台的投资，包括构建数字营销系统、开发保险中介行业首个智能音视频录制系统、建设数字化客户服务平台和渠道销售系统架构。同时，基于大数据分析，泛华也在进行数据挖掘和分层，以帮助我们的代理人进一步培育客户资源并提高生产力。业务指引[音]。尽管COVID-19对中国宏观经济和保险市场带来逆风，泛华在2020年第二季度仍取得了超出我们先前预期的稳健业绩，充分证明了我们商业模式的可持续性和韧性。随着疫情在中国得到进一步控制，我们有充分信心在2020年第三季度实现GWP、总收入、APE以及剔除股权激励费用的非GAAP营业收入的同比和环比正增长。我们坚信，在走出COVID-19之后，凭借升级的战略、数字化的能力和精英销售团队的支持，泛华将能够实现更高质量和快速的发展。2020年第二季度股息为每股ADS 0.25美元，将于2020年9月8日左右支付给2020年9月22日登记在册的股东。泛华致力于通过季度股息向股东返还现金。我的报告到此结束。现在开始提问环节。
Operator
谢谢。女士们、先生们，我们现在开始问答环节。[接线员指示]。我们收到来自中金公司薛源先生的第一个问题。请开始提问。
Yuan Xue
我是中金公司的薛源，我有两个问题。第一个问题关于我们新业务占毛利润总额的百分比细分？第二个问题，我们7月和8月的业务表现如何？增长情况怎样？
Chunlin Wang
基本上，新业务和续期业务对我们毛利润的贡献大约是各占一半。具体来说，新业务产生的毛利润约占我们毛利润总额的49.7%，而续期业务则占约50.3%。截至目前，我们7月和8月的APE实现了正增长，我们相信本季度将实现正增长。
Yuan Xue
谢谢。
Operator
感谢提问。[接线员指示]。我们的下一个问题来自富兰克林邓普顿的Michael Chu。请开始提问。
Michael Chu
Michael有两个问题。第一个问题是为什么我们的续期保费环比下降？第二个问题是关于泛华第二季度终身寿险业务强劲销售的原因。是否有特殊原因？据他观察，整个保险行业第二季度终身寿险产品似乎销售不佳。这是因为我们的产品供应商在第二季度提供了设计上非常优秀的产品吗？
Chunlin Wang
我们今年第二季度的续期保费增长了约36.7%。环比下降的原因通常是由于季节性因素，我们的寿险业务在第一季度最高。这可能导致环比下降。为什么？因为去年第二季度的基数与去年第一季度不同。您可能知道，自去年以来，年金产品的设计受到了一些限制。目前我们实际上看到了发展终身寿险产品的良好机会窗口。我们的保险公司合作伙伴也看到了这个好机会。因此，我们在这方面建立了合作，扩大销售，加大力度创新终身寿险产品。这是推动第二季度终身寿险强劲销售的主要原因之一。在保单金额方面，终身寿险和年金的每单保费大致相似。在第二季度，终身寿险的每单保费略高于年金。谢谢。
Michael Chu
泛华的全人寿保险产品与竞争对手相比有何差异化？我们全人寿保险产品的主要供应商是谁？其次，鉴于美国监管机构和美国政府对中国ADR公司的限制，公司将如何应对？美国监管机构是否向泛华提供了任何指导方针？
Chunlin Wang
就全人寿保险产品的主要供应商而言，是信泰人寿和永明人寿。在产品方面，与市场上大多数主流全人寿产品相比可能没有太大差异，但我认为一个主要区别是我们的产品供应商在第二季度提供了更积极的销售激励措施以促进销售。自2007年IPO以来，泛华一直按照美国GAAP编制和比较财务报表，并严格遵守SEC和证券交易所的规则和规定，以透明、公开和完整的方式进行信息披露。我们将尽一切努力遵守所有有助于提高透明度和保护投资者利益的规则和规定。至于工作组的广告和提案，我认为实施仍然存在某种不确定性，但我们肯定会密切关注。至于泛华是否会考虑在香港或中国大陆重新上市，我认为如果有好的机会，我们不会排除这种可能性。然而，我认为我们不会在这方面投入大量精力。我们仍然相信，一家优质公司，尤其是具有可持续股息政策的公司，无论在哪里上市，都会受到投资者的欢迎和认可。谢谢。
Operator
谢谢。朱先生，还有后续问题吗？
Oasis Qiu
谢谢。如果还有进一步的后续问题——抱歉，还有吗？
Michael Chu
没有了。非常感谢。
Oasis Qiu
好的。谢谢。
Operator
谢谢提问。线上没有更多问题了。我将把电话交还给管理层进行结束语。
Oasis Qiu
如果各位有任何后续问题，请随时联系投资者关系部。感谢各位参加今天的电话会议。祝您有美好的一天。谢谢。
Operator
谢谢。女士们、先生们，今天的会议到此结束。感谢各位的参与。您现在可以断开连接了。