Operator
感谢各位参加泛华控股集团2020年第四季度及全年业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。所有线路已设为静音以防止背景噪音。管理层发言结束后将进行问答环节[接线员说明]。请注意，本次电话会议正在通过互联网进行直播。会议结束后3小时内将提供网络直播回放。请访问泛华控股集团投资者关系网站ir.fanhuaholdings.com的
Oasis Qiu
早上好。欢迎参加我们2020年第四季度及全年业绩电话会议。业绩报告已于今天早些时候发布，可在我们的投资者关系网站以及新闻专线上查阅。在继续之前，请注意今天的讨论将包含根据美国《1995年私人证券诉讼改革法案》安全港条款所作的前瞻性陈述。这些陈述的准确性可能受到一系列商业风险和不确定性的影响，这些因素可能导致我们的实际结果与预期或预测存在重大差异。此类风险和不确定性包括但不限于我们在美国证券交易委员会提交的文件（包括20-F表格注册声明）中概述的内容。除非适用法律要求，否则我们不承担更新此前瞻性信息的义务。今天参加会议的有我们的首席执行官王春林先生；首席财务官葛鹏先生。王先生将回顾我们2020年第四季度及全年的财务和运营亮点。准备发言后将进行问答环节。现在，我将电话转交给王先生。
Chunlin Wang
感谢各位参加今天的电话会议。与我一同出席的有我们的首席财务官彭戈先生和董事会秘书李莉莉女士。在今天的电话会议上，我将与大家分享我们的新战略举措和一些关键进展，随后是我们2021年的财务预测。报告结束后，戈先生和我将回答各位的问题。第一部分，2021年尽管中国人寿保险行业受到COVID-19疫情的严重冲击，泛华仍将保持并维持健康发展。2020年，尽管面临COVID-19疫情的持续挑战，泛华仍实现了另一个重要里程碑，我们的长期寿险业务总签单保费超过100亿元人民币，同比增长16.3%，营业利润达到3亿元人民币。2020年第四季度，我们的长期寿险业务总签单保费同比增长21%至29亿元人民币，营业利润达到7190万元人民币，超出我们之前的预期。现在谈谈我们的战略评估。首先，尽管2020年中国人寿保险市场因COVID-19疫情影响增长放缓，我们仍然相信中国人寿保险行业将保持长期快速增长趋势不变。而且保险中介的发展速度将快于整个保险行业。其次，目前中国保险中介市场存在多种商业模式，包括代理人导向模式、业务导向模式和直接面向消费者模式。随着技术的发展和市场环境的变化，这些独立运营的商业模式可能难以长期保持持久的活力。只有那些能够提供最佳客户服务、延长客户生命周期并促成重复交易的模式才能在未来的竞争中蓬勃发展。第三部分，2021年是实施专业化、数字化和开放平台战略的第一个完整年度，我们相信这将为泛华2022年及以后构建新的增长引擎。我们的专业化、数字化和开放平台战略建立在现有商业模式基础上，旨在提升销售代理人的生产力和收入，巩固我们在线下销售和服务能力方面的现有优势，同时加强我们在B端和C端的能力，将泛华打造成一个更具兼容性和增长潜力的开放数字平台。我们相信这一新战略将使我们能够建立一个具有持久活力的可持续商业模式。2020年，作为我们销售队伍专业化计划的一部分，我们已成立临时业务部门，批准设立三个城市级分支机构。在数字化方面，我们成立了数字业务部门，我们的数字营销中心已于2021年1月底开始运营。至于开放平台，我们成立了云服务部门，目前已与六个合作伙伴建立了合作关系，并开始试运营。我们预计新战略将在2022年开始产生更有意义的积极成果，推动我们业务在2022年及未来的快速增长。首先，2021年财务预测。展望2021年，我们预计长期寿险业务的总签单保费将不低于120亿元人民币。2021年实施保费战略的初始投资预计约为1亿元人民币。因此，我们预计2021年营业收入将不低于3亿元人民币。对于2021年第一季度，我们预计长期寿险总签单保费将不低于30亿元人民币，营业收入不低于1.2亿元人民币。我们相信新战略将为公司创造更大价值，并为股东带来长期更高的回报。首先，分红计划。公司致力于维持定期现金分红政策。基于我们的盈利预期以及2021年提升专业化和数字化能力所需的支出金额，我们2021年的分红将不低于每ADS 0.60美元，按季度分期支付，每季度每ADS 0.15美元。谢谢。我的报告到此结束。现在开始回答各位的问题。
Operator
[操作员指令] 第一个问题来自中金公司（CICC）的Chi Chung[音译]。请提问。
Unidentified Analyst
中金公司Chi Chung有两个问题。第一个问题是关于我们第一季度常规寿险业务总承保保费（GWP）的指引，增长势头看起来相当强劲。她想知道这种强劲表现是否是由于重疾定义框架的转换所致。以及在2月1日新的重疾框架转换后，新重疾产品的销售情况如何？
Chunlin Wang
首先，在第一季度，新的重疾规范生效后，第一季度的销售开局良好。整个行业实际上表现相当不错，主要得益于重疾规范的转换。对于我们泛华而言，我们相信我们的表现优于行业。每次重大监管或政策出台导致保险产品发生变化后，都会对行业产生巨大影响，这已成为行业常态。我们预计在重疾框架转换后，行业可能需要一些时间才能完全恢复。我们一直在按计划推进产品转换，并为接下来的营销活动（四月、五月和六月）做准备。在接下来的营销活动中，我们的主要产品将聚焦于年金和终身寿险产品，同时我们也将努力向客户普及新的重疾产品知识。谢谢。
Unidentified Analyst
谢谢。
Operator
[操作员指令] 目前没有更多问题。各位发言人可以继续。
Chunlin Wang
感谢您参加今天的电话会议。如果您有任何进一步的问题，请随时联系我们。谢谢。
Operator
女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。