Operator
大家好，感谢各位参加途牛2024年第二季度财报电话会议。[接线员提示] 今天的会议正在录音。如有异议，您现在可以断开连接。现在我将会议转交给今天电话会议的主持人，投资者关系总监Mary。
Mary Chen
谢谢，欢迎参加我们2024年第二季度财报电话会议。今天与我一同参加电话会议的有途牛创始人、董事长兼首席执行官于敦德先生；以及途牛财务总监陈安强先生。今天的议程安排是，管理层将讨论2024年第二季度的业务更新、运营亮点和财务表现。在继续之前，我提醒您参考我们财报新闻稿中的安全港声明，该声明适用于本次电话会议，因为我们将做出前瞻性陈述。此外，本次电话会议包括对某些非公认会计准则财务指标的讨论。请参考我们的财报新闻稿，其中包含非公认会计准则指标与最直接可比的公认会计准则指标之间的调节表。最后请注意，除非另有说明，本次电话会议中提到的所有数字均以人民币计。现在，我将电话会议转交给我们的创始人、董事长兼首席执行官于敦德先生。
Donald Yu
谢谢Mary。各位好，欢迎参加我们2024年第二季度业绩电话会议。第二季度，我们的业务继续保持健康增长，途牛核心业务跟团游收入同比增长29%。我们的盈利能力也进一步改善，净利润达到上市以来的季度新高，达4300万元人民币。本季度，国内旅游市场保持稳定增长，三个假期期间的预订出行人次同比增长。随着海外目的地的全面开放和多样化产品供应的增加，出境游市场相比去年继续快速增长，新的热门目的地和线路不断涌现。显然，旅游已日益成为许多人生活中不可或缺的一部分。途牛继续坚定不移地坚持让旅行更简单的使命，聚焦客户需求。我们将继续提升产品、服务和销售，提供更多旅行选择，确保客户获得卓越的旅行体验。第二季度，我们继续加强自营产品开发。我们的新跟团游产品保持高质量服务，增加了更多目的地和新线路。第二季度，新跟团游产品的交易额同比增长超过40%。我们新跟团游产品的主要客户群是中高端客户，其中许多是重视体验而非价格的资深旅行者。针对这一增长点，我们不断升级新跟团游产品，提供小团、更高标准的住宿和餐饮，以及更多本地观光和餐厅选择。对于部分出境产品，我们聘请会说中文的当地导游，为客人提供更地道的文化体验。通过持续提供卓越的客户体验，新跟团游产品已建立起庞大的高质量回头客基础，复购率是常规产品的两倍。同时，我们继续与第三方供应商合作，他们为产品多样化和目的地拓展做出了重要贡献，特别是在出境游市场。在销售方面，我们专注于自有渠道，同时保持与各类合作伙伴的开放合作。作为一家以客户为中心的公司，途牛长期设有专门面向回头客的会员计划。除了常规福利外，我们每月举办会员日，并定期举办线下活动，与客户互动并收集产品和服务反馈。值得注意的是，第二季度回头客贡献了公司超过65%的交易额。同时，我们继续通过各种渠道吸引新客户，如新媒体、线下门店以及与高流量在线平台的合作。第二季度，我们的直播渠道保持三位数增长，线下门店交易额同比增长超过80%。此外，我们与京东旅行、支付宝出行等合作，提升其他旅游相关产品的销售。关于大型直播渠道，随着互联网的持续发展和用户需求的演变，信息越来越多地通过视频内容而非文字和图片被消费，用户现在经常观看大型直播节目和短视频。适应这些行为变化对于保持我们的竞争优势至关重要。第二季度，我们在途牛APP和小程序上扩展了直播渠道，以适应用户习惯的变化。同时，我们加强了新媒体渠道的拓展，如在
Anqiang Chen
谢谢，Donald。大家好。现在我将更详细地向大家介绍我们2024年第二季度的财务业绩。请注意，除非另有说明，所有货币金额均以人民币计。您可以在我们的财报新闻稿中找到相应的美元等值金额。2024年第二季度，净收入为1.169亿元人民币，较2023年同期同比增长17%。打包旅游产品收入同比增长29%至8,980万元人民币，占本季度总净收入的77%。这一增长主要得益于跟团游业务的增长。其他收入同比下降10%至2,720万元人民币，占我们总净收入的23%。这一下降主要源于其他旅游相关产品的佣金收入以及金融服务收入的减少。2024年第二季度毛利润为8,440万元人民币，同比增长29%。2024年第二季度营业费用为4,990万元人民币，同比下降15%。2024年第二季度计入营业费用的处置子公司净收益为2,460万元人民币。2024年第二季度研发费用为1,270万元人民币，同比下降8%。这一下降主要由于研发人员相关费用的减少。2024年第二季度销售与营销费用为4,020万元人民币，同比增长61%。这一增长主要由于促销费用以及销售与营销人员相关费用的增加。2024年第二季度一般及行政费用为2,170万元人民币，与2023年第二季度的一般及行政费用持平。2024年第二季度归属于途牛普通股股东的净利润为4,300万元人民币。2024年第二季度非美国通用会计准则下归属于途牛普通股股东的净利润（不包括股权激励费用、收购无形资产摊销以及处置子公司净收益）为2,080万元人民币。截至2024年6月30日，公司拥有现金及现金等价物、受限现金和短期投资共计13亿元人民币。2024年第二季度经营活动产生的现金流量净额为1.053亿元人民币。2024年第二季度资本支出为850万元人民币。对于2024年第三季度，公司预计净收入将在1.835亿元人民币至1.924亿元人民币之间，同比增长3%至8%。请注意，此预测反映了途牛对行业及其运营的当前初步看法，可能会发生变化。感谢大家的聆听。我们现在准备回答大家的问题。主持人？
Operator
[操作员说明] 我们的第一个问题来自[Gucu Lin]。
Unidentified Analyst
首先，祝贺本季度的业绩表现。对于第二季度，国内旅游和出境旅游在收入中的占比分别是多少？出境旅游的恢复情况如何？主要出境目的地是否有变化？对于第三季度，收入增长放缓的主要原因是什么？您能否分享一些关于今年夏季市场的趋势？
Donald Yu
感谢提问。第二季度，国内业务约占GMV总额的70%，出境业务占比略高于30%，而上一季度略低于30%。占比与上季度相比变化不大，因为第二季度通常因三个国家法定假日而有利于国内旅游。本季度国内旅游保持稳定增长，因为人们的出行热情依然高涨。但考虑到假日集中，自驾游和城市漫步在清明和端午假期尤为盛行。对于出境旅游，尽管第二季度并非旺季，但仍以较高的同比增长率增长，主要原因是与去年相比目的地和产品选择更多。按目的地细分，东南亚自4月起因炎热多雨天气进入淡季。日本成为第二季度的明星目的地之一，原因包括积压需求、樱花季和有利的汇率等多重因素。长线出境游通常不如短线出境游受欢迎，至少在第二季度如此，但欧洲成为我们的第一大出境目的地。本季度，我们加强了供应能力，推出了更多新的旅游产品。目前，我们的新旅游产品覆盖了欧洲大部分热门国家。我们还增加了出发城市的覆盖范围，为来自中国各地的旅客提供更多选择。对于暑假，由于季节性因素，市场环比激增，但与去年夏季的强劲增长相比，今年夏季市场增长较为温和。随着三年积压需求的释放和出境目的地选择有限，去年夏季国内旅游市场异常繁荣，形成了高基数。今年，我们看到国内市场更倾向于自助游的趋势。人们倾向于预订更灵活的产品，如交通或酒店+X产品。目的地跟团游可能成为其中的选择之一。随着供应链的恢复，今年人们也有更多产品选择，尤其是出境旅游产品。例如，海外岛屿在夏季进入淡季，价格优惠吸引了许多游客。出境游的增长率将高于国内游。但考虑到部分需求已在去年释放，出境旅游市场将随着国内市场的恢复而逐步增长。受海外航班、产品价格和汇率的影响，总体而言，我们认为与上半年相比，第三季度我们的总收入将以较低的速度增长，但我们仍对实现另一个盈利季度的底线充满信心。
Operator
[操作员指令] 我们现在即将接近电话会议尾声。现在我将会议转交给途牛投资者关系总监Mary进行结束致辞。
Mary Chen
再次感谢大家今天参加我们的会议。如果您有任何进一步的问题，请随时联系我们。感谢您持续的支持，我们期待在未来几个月与您交流。
Operator
感谢您参与今天的电话会议。本次演示到此结束。您现在可以断开连接。再见。