Operator
现在，我谨代表UT斯达康欢迎各位参加2006年第二季度财报电话会议。（接线员指示）谢谢。Barton先生，您可以开始会议了。
Fran Barton
谢谢。下午好，感谢各位参加UT斯达康2006年第二季度财报电话会议。我是UT斯达康首席财务官Fran Barton，很高兴今天能与我们的首席执行官陆弘亮共同主持本次电话会议。我想提醒各位，我们今天将要讨论的部分信息构成前瞻性陈述。实际结果可能与我们的当前预期存在重大差异。要了解可能导致结果差异的风险因素，请参阅我们向美国证券交易委员会提交的最新年度报告10-K表、季度报告10-Q表以及当前报告8-K表中确定的风险因素。接下来，我将把电话会议交给陆总。陆总？
Hong Lu
感谢Fran，也感谢大家今天下午参加我们的电话会议。首先让我简要总结一下我们第二季度的财务业绩。第二季度营收为5.49亿美元，符合我们的指导范围。毛利率超出本季度预期，达到19.9%。毛利率的超预期表现加上低于预期的运营费用，使我们报告的净亏损优于指导范围。第二季度每股净亏损为0.18美元，而指导范围为每股亏损0.45至0.55美元。我也很高兴地报告，第二季度是我们连续第五个季度实现经营活动正现金流。Fran将在稍后的电话会议中提供详细的财务结果。 从运营角度来看，我对第二季度的进展也感到满意。我们继续专注于我们的努力，集中在我们能够利用自身优势创造附加价值的产品领域。我对本季度在多个地理区域的关键目标市场（如IPTV、下一代宽带和无线网络及手机）中展现的持续增长势头感到鼓舞。 接下来，我想谈谈公司的四个重点领域。 第一，核心网络。在技术趋势方面，我们继续看到运营商希望迁移并在某些情况下替换其现有的电路交换基础设施，转向下一代基于IP的网络。通过这样做，他们能够提供多种基于IP的服务，并显著减少运行网络所需的空间和能源。这创造了显著的运营成本节约。UTStarcom一直是下一代网络技术部署的领导者，目前拥有全球最大的软交换部署，支持超过5000万用户。在第二季度，我们获得了菲律宾一家一级运营商的合同，为其建设下一代宽带网络。手机使他们能够将中心局数量减少10倍。 第二，IPTV。在IPTV领域，我们相信UTStarcom凭借基于软交换的Rolling Stream系统展示了相对于竞争对手的独特优势，该系统提供更好的能力和可扩展性。随着全球固网运营商传统语音服务收入持续下降，我们认为IPTV将成为未来最重要的增长催化剂。我们的技术在日本和中国等主要市场的成功商业部署中得到了验证。目前，我们已赢得中国所有政府许可的IPTV部署的50%以上，目前我们网络上拥有超过90%的商业用户。在第二季度，我们与中国电信签署了后续协议，扩大上海的商业IPTV覆盖范围，上海拥有近1800万人口和200万宽带用户。随着运营商扩大商业IPTV部署，我们预计将扩大在中国的IPTV收入。根据IDC的数据，中国IPTV用户预计在2007年将达到400万，到2008年将翻倍至800万。在中国以外，我们即将与巴西电信（巴西领先的运营商，拥有近100万宽带用户）启动商业IPTV部署。这是巴西首次商业IPTV启动，也是我们在拉丁美洲建立业务的重要一步。我们还继续与印度领先的运营商（目前拥有超过150万宽带客户）进行付费IPTV试验。印度和拉丁美洲是高度战略性的市场，我们预计在未来48个月内将看到显著的IPTV部署。 第三个重点领域是无线基础设施。我将从PAS市场开始讨论。虽然我们继续认为PAS市场将随着时间的推移而下降，但PAS仍然是中国固网电信运营商的重要收入来源。我们看到PAS与固网服务之间的转换是中国电信行业的重要趋势，这对UTStarcom来说前景良好。中国电信和中国网通继续投资于扩展合同，我们预计将利用PAS产品线产生的现金流来资助我们战略性增长产品和市场的扩张。 我们还利用在中国强大的立足点寻求新的收入来源。我们与中国关键运营商的关系使我们在建立IPTV等新领域业务时具有优势。在其他无线基础设施方面，我们专注于利基市场，这使我们能够利用独特的技术优势并避免直接竞争。我们追求农村本地化位置和独特部署的应用，如灾难恢复、军事、游轮和航空公司，以及企业解决方案。在第二季度，UTStarcom与高通建立了合作伙伴关系，他们将在北美转售我们的政府应急响应支持应用。 在CDMA手机领域，我们的成功显而易见。就在几个季度前，UTStarcom还是北美手机市场的新进入者，该市场由几家大型厂商主导。如今，我们已稳固地成为一级运营商的供应商，销售内部设计的手机以及全球主要供应商的一些最受欢迎的型号。PCD部门目前在美国CDMA市场份额中排名第四。我们通过提供独特设计（如2006年下半年推出的防水和超薄型号）正在获得美国关键运营商的青睐。 Fran将更多地讨论我们产品组的具体部署。但我想强调我们最近的一些成就，并强调我们在战略市场中看到了多个增长催化剂。 在我们追求多个增长机会的同时，我们仍然专注于财务纪律和资产负债表管理。我们也非常关注毛利率，并致力于通过改善供应链管理和追求从利润率角度来看有吸引力的举措来控制成本。本季度我们报告的毛利率优于指导，这很好地证明了我们优质的供应链和成本削减举措开始见效。 最后，正如我在上次财报电话会议上讨论的，基础设施增强是我们在运营方面的优先事项。对于一个真正多元化的全球公司来说，坚实、灵活的基础设施是必须的。我也很高兴地提到，我们已经向一位全球首席运营官发出了邀请，并希望在第三季度末前宣布。这个职位将领导未来所有的全球基础设施工作。我们还预计在第三季度完成全球供应链高管的招聘。管理团队的这两个新增人员将完成我们的高管级别招聘。 现在我将把电话会议交给Fran，他将提供更多关于我们第二季度运营和财务表现的细节。Fran？
Fran Barton
谢谢，Hong。现在让我更详细地介绍我们各业务部门的业绩表现。PCD方面，个人通信部门创造了2.66亿美元的收入，略低于我们的指导范围。本季度PCD总出货量为170万台，平均售价为142美元。进入第二季度，我们预计PCD收入将环比下降，部分原因是与强劲的第一季度相比基数较高，同时也反映了Curitel退出的短期影响、部分新产品出货延迟以及本季度整体竞争环境的影响。总体而言，我们的PCD部门确实走在正确的轨道上。在第二季度，尽管存在延迟，我们仍出货了创纪录的75万台内部设计手机。相比之下，2006年第一季度销售了25万台，而2005年全年仅销售了20万台。北美所有CDMA运营商都将我们的CDMA 7025和/或CDMA 7075纳入其产品路线图，这也证明了我们机型的成功。此外，我们与夏普签署了协议，成为其热门产品Sidekick 3的独家分销商，该产品已于第三季度开始在北美和拉丁美洲出货。我们预计PCD将在第三季度表现更强劲，受益于Sidekick的出货、对我们高端PDA手机的持续需求以及内部设计手机销售的进一步增长。 现在，让我快速更新一下我们的PAS业务。2006年上半年，中国PAS用户总数增加了约600万，达到约9200万用户。截至第二季度末，UT斯达康网络上的累计PAS用户数超过5100万。中国固网运营商继续投资于PAS扩容合同，我们在本季度获得了多个容量扩容和升级项目。此外，我们与中国电信签署了30万台QBOX终端的合同，以支持该运营商的固网PAS融合服务。本季度，UT斯达康出货了200万台PAS手机，平均售价为47美元。我们的PAS手机市场份额保持稳定，约为50%。另一个重要里程碑是我们与中国联通签署了合同，为其提供我们的T66双模CDMA/GSM手机。T66是中国首款双模CDMA/GSM手机，将支持中国联通的旋风双模手机服务。 再看宽带业务，第二季度UT斯达康继续扩大在IPTV市场的存在。正如Hong之前在电话会议上讨论的那样，我们宣布与中国电信签署后续合同，将上海的商业IPTV覆盖范围从最初的5000用户试验扩展到约5.1万用户。截至季度末，我们在[南宁]商业网络上的总用户数达到6.6万，本季度新增1.6万。我们相信中国IPTV市场仍处于早期阶段，未来几年将大幅增长。现在是提供商抢占市场份额、为后期大规模部署做准备的关键时期。我们认为，迄今为止UT斯达康已赢得中国所有政府许可的商业IPTV部署中超过50%的份额，占总商业用户的90%以上。这显然使我们在中国市场占据第一的市场份额地位。 现在，让我转向我们的财务状况。正如Hong提到的，第二季度销售额为5.49亿美元，处于我们指导范围的低端，反映了本季度PCD部门的疲软。按业务部门划分，PCD本季度销售额为2.66亿美元。非PCD手机业务销售额约为1.07亿美元，符合本季度预期。无线基础设施销售额约为1.14亿美元，符合本季度给出的指导。宽带业务本季度销售额约为4500万美元，略低于本季度指导。最后，我们的服务收入本季度约为1700万美元，略低于本季度指导。 按地区划分，第二季度中国销售额约占总销售额的37%。毛利率超出第二季度预期，总毛利率为销售额的19.9%。这优于15%至17%的毛利率指导，反映了多个产品部门的改善。按产品部门划分，第二季度毛利率如下：个人通信部门的毛利率为销售额的4.6%，与第一季度毛利率相当。无线基础设施毛利率为销售额的47.7%，优于本季度预期，并继续反映定价和供应链的改善。宽带基础设施毛利率为销售额的10.9%，由于供应链改善，也优于本季度预期。PAS手机毛利率也保持高位，为销售额的30.7%，这得益于新的ASIC和改进的库存管理。同时也反映了我们双模产品带来的较高毛利率。服务毛利率本季度约为28.5%。 第二季度总运营费用为1.34亿美元。销售、一般及行政费用（包括股票薪酬）约为8700万美元，占本季度销售额的16%。研发费用约为4700万美元，占本季度销售额的9%。第二季度净利息和其他收入约为770万美元，主要反映了约290万美元的外汇收益以及250万美元的资产剥离收益。第二季度所得税费用总额为470万美元，反映了我们在某些司法管辖区的应税利润。第二季度我们的净亏损总额为2140万美元，每股亏损0.18美元，而指导为每股亏损0.45至0.55美元。 现在转向资产负债表讨论，我再次对我们的资产负债表表现感到满意，因为我们在现金、应收账款和短期债务等项目上持续改善。截至6月30日，我们的现金和短期投资总额为6.58亿美元，反映了强劲的现金回收以及短期债务的偿还。6月底我们的应收账款余额约为4.25亿美元，较第一季度减少了约7000万美元。这是本季度持续强劲回收超过6.65亿美元的结果。我们的应收账款周转天数为70天，优于第一季度的75天。我们的库存水平增至约7.12亿美元，主要反映了PCD为预期第三季度更高收入而进行的库存积累。鉴于我们强劲的回收和应收账款的减少，第二季度我们产生了约2500万美元的正向经营现金流。这超出了我们本季度盈亏平衡现金流的预期，并标志着我们连续第五个季度产生正向经营现金流。我们将在未来几个季度继续专注于减少整体应收账款和库存水平。 第二季度末我们的短期债务总额约为1.23亿美元。本季度我们偿还了约5000万美元的短期债务。我们继续在中国拥有超过7亿美元的信贷额度，到期日分布在未来12个月内。随着这些额度到期，我们预计将像历史上那样续期。此外，我们在美国还有一个未使用的1亿美元应收账款购买额度。 现在，谈谈指导。我想首先谈谈我对2006年全年的看法。正如第一季度电话会议上讨论的那样，我们继续预计2006年将是UT斯达康的过渡年。我们相信2006年收入将比2005年水平下降约15%。此外，我们相信今年将出现净亏损。我们预计2006年上半年和全年都将实现正向经营现金流，但这显然可能在个别季度基础上波动。从季度角度来看，我们相信第三季度和第四季度将显示收入增长，我们继续努力恢复盈利，预计这将在2007年上半年实现。 让我给出第三季度的指导。对于2006年第三季度，收入应约为5.9亿至6.25亿美元，与当前华尔街预期一致。按部门划分，收入应如下：我们的PCD部门收入应占总收入的约55%。PAS手机部门收入应占总收入的约12%。无线基础设施收入应约占18%。宽带收入应约占10%。服务收入应约占5%。 转到积压订单，第二季度我们的订单出货比约为1，反映了第二季度末积压订单略超过10亿美元。第三季度，综合毛利率应约为16.5%至18.5%。按业务部门划分，我们的毛利率应如下：宽带毛利率应约为17%至19%。无线基础设施毛利率应约为45%至47%。手机毛利率应约为23%至25%。PCD毛利率应略高于5%。运营费用应约为1.35亿至1.4亿美元，并将包括约400万美元与股票薪酬相关的费用。与第二季度水平相比支出的增加反映了与未来更高国际收入相关的额外支出，以及一些额外IT基础设施项目的实施。我们第三季度的税费应约为300万美元。因此，第三季度的GAAP每股收益指导为每股亏损约0.23至0.33美元，略优于当前华尔街预期。 可能存在一次性事件，将在今年第三季度或第四季度对损益表和现金流产生有利影响。我们目标是在第三季度实现经营现金流（不包括一次性事件）盈亏平衡至略微负值。 那么，让我总结一下我对我们当前状况的看法。我们再次能够超出本季度财务表现的预期。重要的是要给予一些安慰，表明我们在评估中是现实的。我们似乎已处于收入曲线的底部，并从这里对持续收入增长有合理的预期。这种增长最初将由PCD手机引领，随后基础设施产品将在印度、拉丁美洲、亚洲和EMEA地区进行地理扩张。令人兴奋的IPTV市场是未来的机会。客户喜欢我们现成的端到端解决方案，这通过我们在日本和中国的第一地位以及在印度Bharti和巴西电信的领先地位得到了证明。我们的毛利率在过去两个季度一直朝着正确的方向发展，运营费用也得到了控制。最后，在过去四个季度中，我们将净现金头寸从2.48亿美元的赤字转变为2.6亿美元的盈余，在此期间净现金头寸波动超过5亿美元。 所以，虽然我们尚未完全走出困境，但我开始看到比之前一段时间更多的曙光。那么，说到这里，我将感谢大家并回答你们的问题。Janet，请提出我们的第一个问题好吗？
Operator
当然，先生。（接线员指示）您的第一个回应来自Mike Ounjian。 Jack [Capadia] – 瑞信：您好，实际上是Jack [Capadia]代替Mike Ounjian。
Hong Lu
谁？ Jack [Capadia] – 瑞信：我是Mike Ounjian团队的Jack Capadia。您能告诉我您当前的积压订单构成以及对下半年过去订阅用户的预期吗？
Fran Barton
让我看看。就积压订单而言，大约40%是PCD。过去基础设施部分可能也差不多是这个比例。其余的都是较小的——较小的金额。所以，我可以——是的。我们通常不会详细分解这个构成，但这能给你一个大致的混合比例。主要是PAS无线和PCD，换句话说。 Jack [Capadia] – 瑞信：这很有帮助。您能告诉我们您对今年下半年过去订阅用户的预期吗？
Hong Lu
我们看到第一季度增长较快，第二季度似乎比第一季度稍慢一些。第三季度通常是全年最慢的季度。第四季度将会回升。所以，我可能会说上半年我们有600万。如果按照正常节奏，下半年我们应该能做到略低于600万，可能接近500万左右。Jack，这样够了吗？ Jack [Capadia] – 瑞信：太好了。谢谢。
Fran Barton
很好。谢谢。
Operator
您的下一个问题来自Tim Long。
Tim Long
谢谢。关于利润率方面有几个问题。看起来你们在内部生产的手机方面有相当不错的提升，这可能预示着PCD方面的毛利率会更好。您能谈谈该部门转向内部生产后的利润率发展情况吗？其次，在PAS手机方面，您能谈谈——显然，新芯片组在这方面带来了好处，但您能谈谈该业务毛利率的可持续性吗？那就太好了。
Fran Barton
是的。Tim，关于各业务线的毛利率，PAS终端业务确实持续表现良好，毛利率维持在30%左右。此外，双模产品的毛利率甚至更高。因此该业务单元的平均毛利率表现相当出色。PCD业务的毛利率高度依赖于产品组合结构——我们正在扩大生产毛利率高于平均水平的产品，同时也有毛利率低于平均水平的传统Curitel产品。所以很大程度上取决于高端、低端及特殊产品的组合比例。从趋势来看，我们的毛利率较第一季度略有上升，但幅度不大。不过我们预计下一季度毛利率将提升超过5%。我们在10-Q报告中披露了大量详细信息，你可以仔细分析。我知道报告今天刚发布，我们可以稍后线下详细讨论。关于PAS芯片组方面，我们已实现了显著的成本削减，我认为不会再有进一步的增量降本空间。换句话说，我们已经获得了全部效益。未来任何收益提升将主要来自定价策略，当然这在很大程度上取决于市场竞争状况。
Tim Long
好的，那么Fran，即使内部研发产品销量大幅增长，这些产品的毛利率本身是否存在问题，导致未能带来预期的毛利率改善？只是——
Fran Barton
是的。我认为，在不深入细节的情况下，这些产品的毛利率表现其实很好，Tim。但由于我们为未来季度增长建立的库存，你会看到毛利率在一定程度上受到压制，因为我们为确保库存充足而预留了相应准备金等因素。所以可以说，短期库存因素掩盖了部分毛利率表现。
Hong Lu
Tim，我是Hong，我想补充说明，我们自主设计的产品在毛利率方面取得了令人满意的进展。遗憾的是这些进展尚未充分反映在整体业绩中。随着我们加大生产力度，你会看到这些进步逐渐显现。
Tim Long
好的，再跟进一个问题。随着诺基亚决定退出市场，你能否谈谈相关机遇——我记得你提到过更广泛推广CDMA手机的机会。能否谈谈这是否已经开始显现，以及你们如何利用这一市场环境变化？
Hong Lu
实际上，诺基亚并未真正决定退出北美CDMA市场。他们基本上决定退出其他亚洲市场，比如中国、印度，或者台湾及其他一些地区。但在北美市场，他们尚未真正做出决定，并且仍在与一些OEM供应商合作。因此，我们在北美市场并未看到太多变化。而且说实话，诺基亚在美国的CDMA领域也并非非常活跃的参与者。所以，我们目前并未真正从他们退出或我们可能退出中获得全部好处。
Tim Long
好的，这不会影响你们在他们表现良好且你们正在进入的市场中采取更积极策略的决定吗？
Hong Lu
是的，我认为北美市场是他们真正考虑继续留驻的地区，而其他他们认为没有取得进展的地区，他们基本上决定不再留驻。
Tim Long
好的。谢谢。
Fran Barton
好的。谢谢Tim。
Operator
下一个问题来自Larry Harris。
David Freeman
你好。感谢接受提问。我是David Freeman，代表Larry Harris。
Fran Barton
是的。
David Freeman
关于手机业务有几个快速问题。我想知道7075型号表现如何，是否已被Verizon或Sprint接受？
Hong Lu
是的，7025型号基本上已被所有运营商接受。我们仍在最终正式接受的流程中，但到目前为止进展非常顺利。除了这两家运营商外，我们还有其他几款型号预计将在第三季度推出。
David Freeman
好的，我还想了解一下Sidekick 3在T-Mobile的表现如何，以及夏普是否计划生产超过最初预计的每月10万台产量？
Hong Lu
嗯，实际上它表现相当不错，我们看到市场接受度相当好。我们只是希望它们能更早上市，或者按原计划推出。所以，到目前为止我们保持着每月10万台的生产节奏。
David Freeman
谢谢，还有一个问题。我想了解在Verizon网络上，XV6700面对摩托罗拉Q的表现如何，以及当Q在第四季度在Sprint推出时，您是否担心QPC 6700的销售情况？
Hong Lu
是的，我认为我们看到了一些影响。但我们也得到了相当积极的信号，表明我们将与运营商合作进行推广。所以我仍然认为它们在第三和第四季度会有不错的接受度。至少在我们的计划中，我们对这些设备的销售前景非常乐观。我们会密切关注摩托罗拉Q的动向。
David Freeman
好的。明白了。非常感谢。
Fran Barton
当然。谢谢，David。
Operator
下一个问题来自Jeff Kvaal。
Jeff Kvaal
非常感谢接受提问。我有两个问题线。首先，Fran，关于您的收入展望，看起来您将预期调整到了先前范围的下限。这听起来可能只是由于PHS净增用户的影响。这样理解是否准确，还是有其他因素需要考虑？
Fran Barton
Jeff，您指的是全年展望吗？
Jeff Kvaal
是的。抱歉。
Fran Barton
是的，我认为我们实际上只是在消化第二季度的实际业绩，然后稍微调整一下预期基准。所以关键的一点是，本季度未能实现的一些PCD事项基本上是无法挽回的。因此我们只是针对这一点调整全年预期。大致就是这样。
Jeff Kvaal
好的，当您说下半年收入增长时，这是指您预期2H06会高于1H吗？还是指3Q高于2Q，4Q高于3Q？
Fran Barton
实际上两者都是。所以第三季度将高于第二季度。第四季度将在此基础上更高。我还没有把两者相加，但我相信下半年也会超过上半年。
Jeff Kvaal
好的。这听起来合理。其次，我记得上季度您给出了相当谨慎的毛利率指引，但最终实际业绩超出了预期。不过我想您当时提到，芯片组外包带来的一些——毛利率优势将会减弱。对于第三季度的毛利率，您也是这么考虑的吗？
Fran Barton
是的。很好的问题。具体到PAS终端产品，我们能够在刚结束的第二季度保持没有下滑，基本上与第一季度持平。我们给出的23%到25%的指引，相对于过去两个季度30%的水平有所下降。所以，我们总是有机会维持在中间某个水平。但目前我们想保持谨慎。那个市场波动性很大，因此我们对该产品线给出了这样的指引。
Hong Lu
Jeff，我认为关于毛利率方面——通常我们看到毛利率每个季度平均下降约6%，而我们一直通过更专注于高端产品来战略性地维持它。但另一方面，我们让一些低端高销量产品不占主导，同时我们也需要做出审慎决策：我们想要占领多少市场份额？如果我们必须占领那个市场，就需要承受一些毛利率损失以获得更大的市场份额。因此，我们正在权衡这一点，所以看到第三季度——我们应该更积极地追求一些低端市场。
Jeff Kvaal
好的。明白了。谢谢，Hong。谢谢，Fran。
Fran Barton
好的，Jeff。谢谢您。
Operator
下一个问题来自Tim Base。
Tienyu Sieh
您好。我是美林证券的Tienyu。关于IPTV有一个问题。您提到预计'07年达到400万用户，'08年翻倍至800万用户。您能帮我们理解一下这对应多少机顶盒收入吗？在净利息方面，也请给我们一个概念。另外，关于ASP的价格趋势，从现在到2008年之间的通缩情况。您预计未来两年通缩率会是多少？
Fran Barton
好的。显然你问了一个非常、非常合理的问题。市场会有多种多样的预测，而在此基础上，定价竞争几乎是个未知数。在我们的假设中，我们基本上假设基础设施产品的利润率会保持常态。因此，我们认为机顶盒的竞争将极其激烈。我认为人们甚至会开始免费赠送，或以成本价甚至低于成本价出售。所以我有点回避你的问题，因为我们没有制定那么长远的具体模型。我们目前处于前端阶段。我们能够大致推断下个季度，也许再下个季度的情况，但要预测到2008年，目前确实非常困难。
Tienyu Sieh
我想说的是，400万或800万用户并不意味着设备供应商只需提供对应容量的设备。容量通常要高于这个数字。
Hong Lu
哦，当然是这样。
Tienyu Sieh
所以你必须把这个因素纳入你的模型中，而且收入主要将来自机顶盒，因为每个机顶盒的价格范围，我今天大概会说在70美元到100美元之间。这取决于每个运营商所需的功能。他们可能需要H.264编码，或者需要Impact 4功能，或者是否需要硬盘。如果有硬盘等等，价格实际上会超过100美元。所以这真的取决于他们的需求，我相信，基于不同的市场，他们可能会有多种多样的机顶盒提供给最终用户，这可能会使这个预测产生一些变化。
Jeff Kvaal
好的。也许换个方式问这个问题：你预期基础设施收入和机顶盒收入之间的比例是怎样的？比如，每花费1美元，0.5美元用于基础设施，0.5美元用于机顶盒？还是我们应该看什么样的比例分配？
Fran Barton
在基础设施方面，大约在50/50到60/40之间，机顶盒方面是60，基础设施是40。大概是这样的比例。我认为第三种思考方式是——如果我是坐在外面的投资者，而你们是坐在里面的管理层，我会在未来两个季度关注的是：对于每一个政府批准的试验或商业销售，跟踪记录每个城市在推广过程中被谁锁定。有哪些参与者？我认为你会发现答案将是，参与者数量非常少，一只手就能数得过来，而且随着推广进行，随着人们逐个城市取得控制权，将会出现一个、少数几个参与者——人们将能够宣布，我刚刚在政府批准的网络上有了付费客户。很多人宣布的是免费试用；有些人宣布的是试用，但他们不在政府批准的网络上等等。我们非常有信心，在中国政府批准的付费客户方面，我们遥遥领先。我会关注这类指标。你可以将其外推到任何你想外推的地方，但这是一个关键因素。我们将努力在提供这些指标方面做得更好，帮助人们理解这一点，但报纸上报道的很多人有这个试验或那个试验，顺便说一句，所有这些都不是政府批准的。他们没有许可证。换句话说，这是未经授权的。其中绝大多数都不是付费的。他们只是在那里。我们谈论的是政府批准网络上的付费客户，我们非常有信心我们超过50%，这就是我在短期内会关注的。2008年、2009年、2010年，谁知道最终会是什么样子？这有帮助吗？
Operator
最后一个问题来自Evan Erlanson。
Evan Erlanson
大家好。我是来自贝尔斯登的Evan Erlanson。
Fran Barton
你好，Evan。
Evan Erlanson
你好。我的第一个问题是关于与Marvell的协议。我相信你提到了一些可能在第三季度或第四季度入账的一次性收入，而且我认为如果某些里程碑在9月30日前达成，可能还有另外1600万美元来自Marvell。你能告诉我们——这显然是在PAS手机方面——你能告诉我们该协议中关于PAS用户的里程碑是什么吗？
Fran Barton
简单来说，Evan，这只是一个销量承诺，当达到X销量时，这个触发机制就会生效。因此我们预计今年某个时间点会达到这个触发条件，正如您所说，这将使我们能够获得1600万美元的现金付款。对损益表的影响会小于这个金额，大概，我不确定，可能略高于1000万美元左右。所以我们不确定这是第三季度还是第四季度，但这是我们正在努力实现的目标。我们已经接近目标了，希望我们能继续保持势头，达到这个里程碑。
Evan Erlanson
好的。谢谢，关于这个话题，仅看PAS用户数，趋势以及去年的趋势，还有固定线路运营商实际看到的情况，上半年PAS网络净增用户约670万。你们销售了约440万部手机。我认为你们的竞争对手上半年可能也出货超过300万部手机。而且去年我们看到全年净增用户中约70%是在上半年增加的。那么，当我们看实际进入市场的手机数量时，考虑到你们上半年相对于实际用户趋势表现相当强劲，您是否担心库存积压问题？
Hong Lu
实际上我们目前非常密切地关注库存情况，我认为我们的库存现在非常可控。实际上，去年我们有过非常糟糕的经历，手头没有足够的手机。直到今年第一季度末我们都处于供应短缺状态。那确实是一次非常糟糕的经历。所以我们需要平衡这些经验与可能发生的情况。因此，我们需要观察第三季度的趋势。到目前为止，我们看到第三季度预计将是一个非常、非常缓慢的季度。但我们在那些市场获得了不错的份额，所以我们将继续监控，我认为库存不会成为问题。
Evan Erlanson
是的。
Operator
目前没有更多问题了，先生。您有什么结束语吗？
Fran Barton
没有。Janet。感谢大家今天收听，期待下个季度与大家交流。谢谢。
Operator
今天的电话会议到此结束。您现在可以断开连接。