Operator
感谢各位参加UTStarcom 2011年第一季度财报电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。正式演讲后将进行问答环节。（接线员说明）提醒一下，本次会议正在录音。现在我很荣幸地向大家介绍主持人，UTStarcom投资者关系总监杨静欧女士。请开始。
Jing Ou Yang
大家好。欢迎参加UTStarcom 2011年第一季度财报电话会议。我们今天早些时候发布了财报新闻稿，您可以在新闻通讯服务或我们的网站www.UTStar.com上找到副本。此外，我们已在网站上发布了一份演示文稿，您可以下载并用于跟进今天的电话会议。今天参加会议的有我们的总裁兼首席执行官陆兆禧先生；以及我们的首席财务官郑文杰先生。在开始之前，我将宣读公司的咨询声明和前瞻性声明。本次电话会议将包含前瞻性声明，涉及主题包括但不限于公司的重组举措、IPTV收入、利润率以及预计业务模式。前瞻性声明通常以'将'、'预期'、'估计'、'目标'、'计划'或类似词语表示。这些声明具有前瞻性，并受风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与预期存在重大差异。这包括有关公司实现预期结果的能力、运营改进的预期成果、公司成功推出互联网电视平台的能力、持续的知识产权发布和收购、成功运营新服务业务、执行我们的业务计划以及处理监管事务的风险和不确定性，以及在我们向美国证券交易委员会提交的最新年度报告10-K、10-Ka、季度报告10-Q和当前报告8-K中确定的风险因素。公司没有义务更新任何前瞻性声明。现在我将电话转交给我们的总裁兼首席执行官陆兆禧先生。
Jack Lu
谢谢，Jing。大家好。正如Jing提到的，大家可以从我们网站www.UTStar.com下载今天的演示文稿。让我从第4页开始，这页涵盖了我们第一季度的运营成就。本季度，我们在中国的湖南、浙江和江苏省赢得了来自有线运营商的新EPON/EOC合同。这些合同对我们很重要，实际上（听不清）这项传统上销售给电信运营商的技术现在也销售给中国的有线运营商。我们还在中国主要的有线行业展会上因创新的三网融合解决方案获得了中国科技部的奖项。在展会上，我们向多家省级有线运营商展示了IPTV解决方案，我很高兴这些潜在客户现在已显示出早期进展。同时，我们继续在改善公司资本结构方面取得进展。因此，我们的运营费用较去年同期下降了34%。我们预计下季度会有进一步改善。第一季度，我们将北京总部迁入了一个[成本更低]规模更合适的设施。我们还为杭州的研发和运营设施签订了新的租赁协议。我们现在正在迁入新设施的过程中。这些搬迁使我们两个地点的租金成本大幅降低。现在请翻到第5页，我将讨论我们在日本和印度的业务。我们上次的财报电话会议恰逢日本发生地震和海啸的休市日。我们的心与祈祷与那里的人们同在，我们为（听不清）我们的团队祈祷。目前，我们不预期地震会对我们的业务产生任何负面影响。更令人高兴的是，在2010年成功完成先前披露的现场试验后，我们的PTN产品订单显著增加。在印度，我对与当地合作伙伴建立合资企业的进展感到满意。这基本上（听不清）合资企业将有助于我们改善在这个市场的地位。当我们能够达成设施协议时，我会与大家分享更多信息。转到第6页。我想讨论中国的市场动态，这是我们三网融合战略的主要增长驱动力。提醒一下，新战略是回归中国，同时针对电信和有线运营商，为客户提供设备和服务。根据（听不清）中国IPTV市场数据显示，2011年第一季度新增了500万数字有线电视家庭，包括双向数字迁移。这使得中国双向数字有线电视家庭总数达到5000万。在中国IPTV市场，2011年第一季度约有685万IPTV用户。到2011年底，预计IPTV用户总数将达到900万至1000万，本季度新增用户增长率为100万至200万。最后，在互联网电视市场，2011年第一季度中国销售了700万台互联网电视。2011年将销售超过1500万台互联网电视。作为基于IP的有源网络解决方案、IPTV和互联网电视的领先提供商，我们完全有能力抓住这个不断增长的市场机遇。（听不清）进一步得到了中国三网融合试点计划的支持。接下来是第7页。我想分享更多关于互联网电视平台的信息，我们计划今年通过我们控股的子公司iTV Media Inc.（我们正在将其名称从（听不清）更改）推出该平台。潜在客户将通过一个名为www.itv.cn的新网站访问该平台。该业务的重点是为海外华人提供中文内容。我们计划在第二季度启动高级别试验，并在第三季度或第四季度推出基于订阅的服务。iTV.cn将提供高质量的用户体验，包括从单一管理平台集成的多屏观看；时间和本地时移；可靠的高清流媒体；多语言节目以及增值互动服务，如远程学习、游戏和电子商务。这些收入将通过广告、订阅和股票或授权费产生。我对这项业务的进展感到鼓舞，并期待看到它在我们新的运营支持服务业务部门中产生收入。现在，我想把电话交给我们的首席财务官Edmond，分享我们公司本季度的财务收入。
Edmond Cheng
谢谢，Jack。大家好。我将首先概述公司整体财务业绩，然后介绍各业务板块的表现——大家可能记得，从本季度开始我们采用了新的划分方式。现在请翻到第8页。2011年第一季度营收为6130万美元，而2010年第一季度为8080万美元，2010年第四季度为7610万美元。下降主要源于我们手机业务的逐步结束，导致营收减少390万美元，以及MSAN产品销售下降。同时我想强调，我们在日本的PTN产品销售显著增长，2011年第一季度较去年同期增加了660万美元。为了更好地了解未来产品需求，让我们看看2011年第一季度设备销售业务的订单出货比。剔除PAS递延收入后，我们的订单出货比为1.03。包含PAS递延收入后，订单出货比为0.64。这表明我们现有业务处于稳定状态。而新的营收增长将来自我们的新OSS评估业务。在第9页，可以看到2011年第一季度毛利润为1910万美元，占营收的31%。相比之下，2010年第一季度为2720万美元（占34%），2010年第四季度为810万美元（占11%）。我们预计将继续通过（听不清）定价流程控制和从2011年新的运营支持服务业务产生更高利润率收入来专注于提升盈利能力。此外，新的精简公司结构提高了内部效率，并加强了对成本的控制。（听不清）显示我们的运营费用持续同比下降和环比下降。第一季度运营费用为3020万美元，而2010年第一季度为4600万美元，2010年第四季度为3460万美元，我们第一季度的运行率运营费用已降至2400万美元。正如所见，我们正顺利朝着2011年全年运营费用低于1亿美元的年度目标迈进。在第11页。可以看到我们将2011年第一季度的运营亏损减少至1110万美元，较2010年第一季度的1880万美元运营亏损有所改善。2011年第一季度净亏损为1030万美元，每股亏损0.07美元。这较2010年第一季度净亏损1600万美元（每股亏损0.12美元）有所改善。计算中使用的加权平均股数在2011年第一季度为1.55亿股。接下来让我们在第12页查看分板块财务业绩，请记住我们本季度及未来改变了营收划分方式，以更好地反映我们的运营结构，并让投资者能够跟踪我们在新OSS业务中的进展。新的报告板块为设备销售和服务销售。设备销售板块追踪我们的设备销售，包括网络基础设施和应用产品。第二板块是服务销售，服务销售追踪我们为客户提供的与所购设备相关的服务和支持，以及我们通过与有线电视和电信运营商达成的长期收入分成安排提供的新OSS服务，以及我们iTV Media子公司（前身为听不清）建立的互联网电视平台。通过有线电视和电信运营商提供的运营支持服务的长期收入分成合同产生的收入包括广告、订阅和软件许可费。2011年第一季度，设备销售板块产生营收5280万美元，毛利率为32%。相比之下，2010年第一季度营收为6920万美元，毛利率为33%。提醒一下，我们将在2011年底前继续摊销与PAS相关的递延收入，每季度摊销额接近2300万美元。剔除PAS递延收入的服务毛利率约为35%。PAS收入记录在设备销售板块下。我们的服务销售板块在2011年第一季度产生营收850万美元，毛利率为23%。相比之下，2010年第一季度为1170万美元，毛利率为37%。正如幻灯片所示，我们已（听不清）进一步提供更多细节。我们预计OSS板块将从今年第三季度开始对整体业绩做出显著贡献。服务业务毛利率百分比的下降主要是由于该板块营收下降，而提供这些服务的成本无法按比例减少。现在让我们翻到第13页查看资产负债表和现金流量表。本季度末，我们的现金、现金等价物和短期投资余额为3.1亿美元，零债务。今年第一季度，我们的运营现金流为负3980万美元。这归因于以下因素：去年年底，我们披露了管理结构的多项改进。在第一季度初期，这些管理变动加上与春节相关的季节性延迟，导致收款低于可接受水平。好消息是这一问题已得到解决。团队正专注于加强收款工作。因此，我们已经看到延迟应收账款收款状况的改善。此外，第一季度还有一些与重组相关的遣散费影响了现金流，我们预计这些费用在第二季度会降低。现金流是我们管理团队流程的重要关注点。我们继续研究改善现金流的其他方案。除了运营流程改进外，我们正在考虑安全的融资和租赁安排。现在我将电话交还给Jack。
Jack Lu
谢谢，Edmond。虽然我们已经基本完成了重组期间的大部分记录工作，并且在IPTV（包括IPTV、iDTV和互联网电视）方面也取得了进展，但我们意识到必须加强流程服务以改善现金流管理和OSS服务的（听不清）。我们正专注于这一点，并尽一切努力推动该领域的绩效。我们预计运营支持服务业务的增长将在第三季度开始显著增加。这将是新协议带来的有机增长以及收购的综合结果，其中一些已经处于筹备阶段。我期待未来就此领域的进展进行报告。最后，我想明确表示，我们仍然相信我们正朝着上次电话会议中为2011年设定的目标前进。作为目标提醒，我想我们在幻灯片14上看到，我们全年总收入在3亿至3.2亿美元之间，2011年总销售额的10%来自我们新的OSS服务业务。运营费用低于1亿美元，并在2011年全年实现盈亏平衡。感谢大家的收听。此时，我想请接线员为我们开放问答环节。谢谢。
Operator
谢谢。（接线员说明）。我们的第一个问题来自Sidus Investment的Mike Barone。
Mike Barone
我想知道您能否谈谈对第二季度现金流的预期。似乎第一季度有几个问题可能不会在第二季度重现，我只是想知道您能否从运营角度就第二季度的现金流提供任何指导？谢谢。
Edmond Cheng
我们预计第二季度的运营现金流将继续改善，实际上我们将非常快速地审视情况，使其接近（听不清）状态。
Mike Barone
好的。这是一个重大改善，背后有什么具体原因吗？
Edmond Cheng
背后的主要原因之一是我们一直在加强收款力度，因为第一季度发生了某些情况。因此，我们正在追赶收款工作，这将是主要驱动力。
Jack Lu
还有一些实际原因，因为春节是我们的传统现象。
Operator
我们的下一个问题来自Wedge Partners的Jun Zhang。
Jun Zhang
我的第一个问题是，您如何看待有线电视运营商当前的支出情况，以及BT模式的最新进展。另外，您如何看待与200媒体集团的合作以及国际广播公司从第一季度或第二季度开始的收入贡献，对此有何见解。谢谢。
Jack Lu
好的。根据我们的观察以及来自有线电视方面的客户（听不清），我们可以看到有线电视运营商的支出仍在增加。因此，我们看到中国有很多[特殊]交易和合作活动。至于我们与SMAC和CII的合作，实际上我们之前已经披露过。我们所说的iTV.cn实际上是基于与CII的合作运营。这仍然是CII内容部署到我们中国用户的主要渠道。因此，我们也提到，我们预计这项业务在今年第三季度将带来可观的收入。
Jun Zhang
我的第二个问题是，您如何看待IPTV支出的讨论，考虑到政府暂停了三网融合进程。您如何看待当前的IPTV支出情况，以及UTSI目前在该市场中的定位如何。谢谢。
Jack Lu
关于（听不清）我们对PNC进展的评论。实际上，政府最官方的信息是我们正在努力推进中国政府提出的[PUC]。这在最近的五年规划中有所体现。因此，这一点毫无疑问，尽管一些运营商有自己的内部研究（听不清），但这是政府层面的决策。所以，未来也毫无疑问，根据我们与相关政府官员的沟通，最近几周特别是工信部直接传达的信息是，他们正在推进年度计划，不存在不支持的可能性（听不清）。
Jun Zhang
另外，目前来自日本和印度的收入占收入的比例是多少？
Edmond Cheng
第一季度来自日本的收入占比为44.4%。来自印度的收入占比为10.8%。
Jun Zhang
那么，其他东南亚市场的收入贡献情况如何？
Jack Lu
我们预计其他东南亚市场在上半年将保持[平稳]，但目前我们预计下半年需求将增加。特别是我们正在推进泰国和台湾的项目。
Jun Zhang
我的最后一个问题是，您如何看待第二季度的成本削减进程，第二季度是否有可能实现盈利。有什么想法或见解吗？
Jack Lu
我乐观地认为，第二季度将非常接近盈亏平衡水平。
Operator
（接线员指示）我们的下一个问题来自Shah Capital Management的Ke Chen。
Ke Chen
中国街头智能手机普及率很高。您能否谈谈将PAS转换为Wifi基站在中国的潜在机会？
Jack Lu
是的，这是我们正在推进的战略举措之一。但由于政府政策和PHS频率分配问题，这在工信部被视为一个较为敏感的问题。不过，我们的一些电信运营商客户在某些（听不清）地区已经开始与我们洽谈，试图将原有的PHS基站转换为Wifi 3G分流（听不清）基站。实际上，我们在去年第四季度和今年第一季度已经获得了一些试验订单。这确实是我们与电信运营商合作的关键领域之一，旨在持续发挥我们在其他领域的优势。
Ke Chen
那么，这项新业务尚未纳入您2011年的业绩指引中。
Jack Lu
是的，因为我们目前还处于最终阶段，只有在确保无误后才会将其纳入指引。
Ke Chen
而且仍然存在（听不清）政府政策方面的不确定性。
Jack Lu
是的。
Operator
（接线员指示）谢谢。目前没有更多问题。现在将会议交还给管理层进行结束发言。
Jing Ou Yang
感谢各位参加今天的业绩电话会议。我们期待在几个月后向您汇报2011年第二季度的业绩。如果您有任何进一步的问题、疑虑或意见，请随时与我们联系。谢谢大家。
Operator
本次会议到此结束。感谢您参加今天的演示。您现在可以断开连接，祝您有美好的一天。