Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加UTStarcom 2018年第一季度财报电话会议。[接线员说明] 现在我将会议交给今天的主讲人Gary Dvorchak先生。请开始，先生。
Gary Dvorchak
谢谢。欢迎参加UTStarcom 2018年第一季度财报电话会议。今天早些时候，我们发布了财报新闻稿，您可以在我们的网站www.utstar.com上找到副本。此外，我们还在网站上发布了一份演示文稿，您可以下载并用于跟随今天的电话会议。今天参加会议的有首席执行官Tim Ti先生和财务副总裁Eric Lam先生。在开始之前，请参阅幻灯片第2页的公司安全港声明。本次电话会议将包含有关公司业务和战略举措的前瞻性陈述。这些陈述具有前瞻性，并受到可能导致实际结果与公司当前预期存在重大且可能不利差异的风险和不确定性的影响。风险和不确定性包括公司最新20-F表格报告和提交给美国证券交易委员会的6-K表格当前报告中确定的因素。本次电话会议中包含的所有前瞻性陈述均基于截至电话会议日期公司可获得的信息。该信息可能会发生变化。如果发生变化，公司没有义务更新任何此类前瞻性陈述。另请注意，除非另有说明，今天电话会议中提到的所有数字均以美元计。现在我将电话会议交给UTStarcom首席执行官Tim Ti先生。Tim？
Tim Ti
感谢Gary，也感谢各位今天参加我们的电话会议。我们感谢大家对UTStarcom的关注。正如Gary提到的，您可以在我们网站投资者关系部分下载演示文稿。现在让我快速回顾一下第3页的业绩。第一季度表现稳健。收入达到我们预期的上限，毛利率超过40%。这加上我们持续的成本控制，使我们本季度恢复盈利。盈利较去年同期略有下降。2017年第一季度是强劲的季度，同时我们现在也在加大研发投入。研发投入反映了我们致力于保持强大的产品组合，使我们能够追求令人兴奋的新市场机会。Eric稍后将详细介绍我们的财务业绩。请翻到第4页。技术领先是本季度的重点。我们的成功由创新驱动。技术领先是在我们市场中赢得新业务的关键。我们希望为客户提供高性能、高价值的产品和最佳服务。我们完成了这两个研发项目，加强了我们在市场上的竞争地位。我们的研发团队致力于为最有前景的长期市场机会开发新产品。去年，我们推出了SyncRing产品，现在开始获得市场认可。它针对新兴的5G网络。目前有几个潜在客户正在评估，我们相信采购将在2019年逐步增加。即使SyncRing获得市场认可，我们也在展望未来，保持新产品管线的充实。创新管线中的最新产品是我们的SRv6路由器。上个月，我们宣布了这款直接平台即POC就绪版本，即SkyFlux UAR系列路由器。这些新路由器基于IPv6数据平面的分段路由或SRv6，并与我们的SDN平台SOO网络集成。分段路由（SR）是所谓的下一代网络架构事实标准。向这种架构发展的趋势正在进行中。我们新的SRv6路由器产品线的推出对我们来说是一个重要的里程碑。它将UTStarcom定位为下一代技术的领先提供商。我们对这款新产品的价值主张感到兴奋。这个高效的网络平台提供了SDN的所有优势，包括高度敏捷性和自动化。它还显著降低了网络复杂性，优化了运营和维护。为支持这款新产品的推出，我们最近参加了两个展示我们SRv6技术的行业活动，从而突显了我们的领导地位。上个月，我们参加了在巴黎举办的互操作性展示活动。这是由一家知名且备受尊敬的网络测试中心组织的。在展示期间，我们参与了最新SRv6技术的现场多厂商演示。第二个行业活动发生在巴黎现场演示之前。UTStarcom在一次高级实验室测试活动中与多个厂商进行了一系列互操作性测试。我们参与了涵盖多个关注领域的测试，包括SRv6、分段路由故障管理和弹性、SDN、时钟同步等。我们非常非常高兴UT在这些活动中表现出色。SRv6被纳入备受推崇的测试范围，表明了对这项新技术的兴趣日益增长。显然，整个行业都在为采用SRv6做准备。我们很兴奋能成为首批提供这项技术的行业参与者之一。请翻到第8页。另一个重要的战略亮点是名为uSTAR的合资企业。我们与浙江一家领先的冰箱制造商共同成立了这家合资企业。这家合资企业将使我们能够进一步利用我们的电信专业知识，同时扩大我们的市场机会。合资企业将构建物联网、智能软件、基于云的OEM软件和集成了大数据分析和机器学习的智能AI零售软件。在任何形式的下一代零售市场中，我们的解决方案将促进现代消费者所需的服务和交易方式。除了与uSTAR共同开发智能家电外，我们还将为快速增长的中国智能零售店市场提供自动化解决方案。我们的产品线将包括智能购物机。智能零售解决方案有望提升客户体验并降低运营成本。我们的产品将利用尖端技术，如面部识别、图像分析、行为识别、负载传感器、RFID和移动支付。此外，借助uSTAR基于云的运营中心，我们的解决方案将提供各种类型的增值服务，实现人、产品和场所的实时互动。我们预计市场机会巨大，并相信这个新解决方案可以在未来几年显著提升公司的收入和利润表现。零售店自动化代表着巨大的商业机会。我们正积极进军这一领域，既通过我们的uSTAR合资企业，也通过我们现有的智能商店计划。越来越多的传统零售店认识到需要升级基础设施以实现创新和服务优化。我们智能商店解决方案的免费试用正在进行中。演示正在我们的合作伙伴零售店、加油站和便利店连锁店进行。我们很高兴与我们的系统集成合作伙伴以及总部位于杭州的一家主要电子商务公司合作。在我将电话转给Eric之前，我想花点时间强调一下我们在瞄准关键市场方面的进展。请翻到第10页。我们宽带基础设施产品的目标部署区域是日本、印度、台湾和其他亚太地区。我们继续相信这个市场提供了重大机会，因为宽带普及率相对较低，且消费者对新的宽带服务需求强劲。具体来说，印度仍然是我们的核心市场，对我们的许多产品线持续表现出浓厚兴趣，包括光传输和应用、固定和无线宽带资产。我们在印度的业务势头正在增强。第一季度，我们赢得了一个与主要运营商的大型项目。我们将提供下一代网络语音和数据设备及服务。我们预计更多的升级项目和新部署将扩大我们的市场份额。与此同时，我们对中国市场重新产生了兴趣。我们仍在研究情况，但我们相信在光网络领域可能存在重大机会。这是我们有专业知识的市场，而且中国的需求正在增长。我们的市场研究才刚刚开始，但随着分析的深入，我们将为您提供最新信息。现在，我将把电话转给Eric，请他评论我们的财务表现。
Eric Lam
谢谢Tim。再次感谢各位今天参加电话会议。我将回顾我们2018年第一季度的财务表现。我引用的所有数据均指2018年第一季度，所有比较（除非另有说明）均与去年同期进行。请注意，我们的GAAP与非GAAP财务数据之间的主要区别在于非GAAP财务数据排除了股权激励费用，且差异并不重大。考虑到GAAP与非GAAP财务数据之间的差异并不重大，从本季度开始我们将仅报告GAAP财务结果。我想快速提一下，2018年公司采用了最新的会计准则ASC 606。根据新会计准则，公司将2018年期初留存收益增加了740万美元。现在请翻到第11页开始我们的收入回顾。本季度收入为2260万美元，与去年同期基本持平，较上一季度增长24%。第一季度收入处于指导范围的高端。这一收入表现符合我们专注于高价值和高利润率产品的战略。与第一季度通常情况一样，来自日本的收入占主导地位，因为日本财年结束。本季度我们在台湾取得了良好成果和收入，我们非常高兴我们的PTN产品正在那里站稳脚跟。现在请翻到第12和13页，这些页面突出了毛利润和毛利率。毛利润为500万美元，与一年前基本持平。毛利率为14.5%，较去年同期的14.4%略有上升，较上一季度的25%有所上升。这一表现反映了来自日本主要客户持续稳定的年度定价和需求。现在让我们关注第14页的运营费用。运营费用为680万美元，高于去年同期的550万美元，较上一季度的650万美元略有上升。运营费用的同比增长主要反映了我们在研发方面的持续投入。第15和16页总结了我们的营业利润和净利润。2018年第一季度的营业利润为230万美元。这显著高于上一季度190万美元的亏损，但较一年前异常盈利的季度下降了37%。净利润为400万美元，每股收益0.11美元。相比之下，上一季度净亏损360万美元，每股亏损0.10美元，去年同期净利润为590万美元。第18页总结了我们的现金流。本季度末我们拥有9900万美元的现金、现金等价物和受限现金。这较上一季度净减少200万美元。经营活动使用的净现金为500万美元，部分被300万美元的现金释放吸收投资所抵消。现在让我们看看第19页的收入指导。在讨论具体数字之前，让我先谈谈我们业务中的一些潜在趋势。我们对第一季度的表现非常满意，但需要提醒大家不要将这些稳健的成果外推到今年剩余时间。我们日本主要客户的未来需求难以预测。网络正在向下一代技术过渡，这比过去更加商品化和竞争激烈。我们对下半年及以后从他们那里获得的收入持乐观但谨慎态度。此外，我们预计印度将快速增长。我们正在印度建立一个稳健、盈利且不断增长的业务，但这是一个竞争激烈的市场。这里的定价和利润率明显低于我们在其他地区所经历的水平。Tim已经向您详细介绍了在新地区、新产品和新应用方面的令人兴奋的增长机会。我们希望您能分享我们对长期前景的热情和信心。然而，我们也希望您注意到这些竞争激烈且动态变化的市场中不断增加的不确定性。现在给出具体的收入指导，我们预计第二季度收入将在2300万至2800万美元之间。说到这里，Tim和我愿意回答您的问题。接线员，请开放问答环节。
Operator
谢谢，先生。女士们、先生们，我们现在开始问答环节。[接线员指示] 第一个问题来自Bill Catcher[谐音]的电话线路。请提问。
Unidentified Analyst
是的。希望你们的预测能够实现。我作为股东已经超过10年了，我想知道你们在面向华尔街推广公司方面做了哪些工作？似乎很少有券商和投资机构在关注你们。我想知道你们打算或能够做些什么来向华尔街推广公司？
Gary Dvorchak
嘿，Bill。我是Gary Dvorchak，来自The Blueshirt Group。我们是UTStarcom的投资者关系公司。实际上我们正在进行相当多的活动，你可能看到也可能看不到，因为这些活动主要面向机构投资者。我们确实有一位分析师在关注我们，Northland Capital的Tim Savageaux。过去以及未来可能还会，我们会与他合作安排不同的投资者会议。此外，管理团队定期在美国各地出差。根据他们所在的位置，我们Blueshirt Group也会为他们安排投资者会议。所以我们有一个常规的计划来激发兴趣。我要说明的是，我们是一家小盘股公司。所以我们不像苹果那样，也不是每天都能上电视。但我们能够找到股票买家的关键地方是在小型基金、共同基金和对冲基金中。因此，我们定期进行推广，确保我们努力安排会议，接触合适的人群。我们也在努力争取相关会议的邀请。
Unidentified Analyst
嗯，过去我和一个叫Ralph Fong的人打过交道。他是你们组织的一部分吗？还是他们现在与新的组织合作？
Gary Dvorchak
是的。他是Blueshirt Group的员工之一。
Unidentified Analyst
明白了。好的。另外，公司每日的交易量也不是很大。所以我推测主要的投资机构和可能的大盘基金对这家公司不了解或不感兴趣。你们能做些什么来改善这种情况吗？
Gary Dvorchak
嗯，有几个方面。首先，交易量与我们拥有大量优质长期股东有关。当有更多股东相信公司故事并认为我们会长期推动增长时，他们就不愿意卖出股票。这有点像一把双刃剑——大家都想要长期股东，但如果你拥有了他们，交易量就会比通常情况少，这其实不是问题。事实上，就我们能够产生的买入兴趣而言，我们希望人们需要支付稍高一点的价格来购买股票。我们希望投资者支付公平价值。但同时，我们希望股价能随时间上涨，这意味着需求必须超过供给。关于你提到的哪些基金对我们感兴趣的问题，你说得对，那些投资大盘股的基金、对不同行业感兴趣的基金显然不会对我们感兴趣。因此，我们真正把精力集中在小型基金和科技基金上——特别是那些对科技和电信设备感兴趣的基金。这就是我们通常进行推广、试图产生买入兴趣的方向。
Unidentified Analyst
好的。最后一个问题，管理层能否预测今年最后一个季度不会像去年那样出现亏损的可能性？
Eric Lam
Bill，我是Eric Lam。首先，感谢您对UTStarcom的持续关注。回答您的问题——我们通常不提供盈利指引。正如我之前提到的，我们所在的市场变得非常、非常动态化。很难预测一些潜在客户的购买习惯或趋势。因此，对我们来说预测非常困难。
Unidentified Analyst
好的，谢谢各位。
Operator
谢谢。[操作员说明] 目前没有更多问题了。现在请将会议交还给发言人。请继续。
Tim Ti
谢谢，操作员。是的。第一季度业绩表明我们在关键举措上执行有力。正如Eric提到的，我们对未来充满信心。我们在目标地区进展顺利。我们推出了SRv6路由器产品线，并将自己定位为下一代技术的领先供应商之一。当然，我们对零售自动化等全新应用感到兴奋。我们仍然致力于研发投资，并通过高性能、高价值产品加强我们的产品组合。我们对商业机会持乐观态度，并相信我们的技术、地理重点和战略合作伙伴关系将为我们奠定坚实的未来基础。谢谢。
Operator
谢谢。女士们、先生们，今天的会议到此结束。感谢各位的参与。大家可以断开线路了。谢谢。