Operator
大家好，感谢各位参加UTStarcom 2018年第三季度财报电话会议。[接线员提示]请注意，我们正在录制今天的电话会议，时间为2018年11月9日星期五。现在我将电话转交给The Blueshirt Group Asia的董事总经理Gary Dvorchak先生。Dvorchak先生，请开始。
Gary Dvorchak
谢谢Amy。大家好，欢迎参加UTStarcom 2018年第三季度财报电话会议。今天早些时候，我们已经发布了财报新闻稿。您可以在我们的网站www.utstar.com上找到副本。此外，我们还在网站上发布了一份演示文稿，您可以下载并跟随今天的电话会议。今天参加会议的有首席执行官Tim Ti先生和财务副总裁Eric Lam先生。在开始之前，请允许我提醒您注意公司演示文稿第2页的安全港声明。本次电话会议将包含有关公司业务和战略举措的前瞻性陈述。这些陈述具有前瞻性，并受到可能导致实际结果与公司当前预期存在重大不利差异的风险和不确定性的影响。风险和不确定性包括公司最新年度报告20-F表格以及向美国证券交易委员会提交的6-K表格当前报告中确定的因素。本次电话会议中包含的所有前瞻性陈述均基于截至本次电话会议之日公司可获得的信息。该信息可能会发生变化。如果发生变化，公司没有义务更新任何此类前瞻性陈述。另外请注意，除非另有说明，本次电话会议中提到的所有数字均以美元计。现在我将电话转交给UTStarcom的首席执行官Tim Ti先生。Tim？
Tim Ti
感谢Gary，也感谢各位今天参加我们的电话会议。我们感谢大家对UTStarcom的关注。正如Gary提到的，您可以在我们网站的投资者关系部分下载演示文稿。现在让我快速回顾一下第3页的业绩。我们出色的营收业绩证明了我们建立并变现强大新客户关系的能力。5200万美元的营收较去年同期翻了一番，这主要得益于我们在印度顶级客户处完成了一个大型项目的订单交付。尽管我们的营收会季度间波动，但从长期来看，我们非常有信心能够满足全球新客户的广泛需求。本季度毛利润较上季度增长32%，主要得益于印度市场带来的更高营收。我们还有效控制了运营费用，较去年同期下降了23%。这使得运营收入达到410万美元，较去年增长了三分之一。Eric稍后将详细介绍我们的财务业绩。请翻到第4页。创新是推动我们业务发展的核心竞争力。我们通过持续投资研发来保持技术领先地位。在过去12到15个月里，我们通过不断招聘更多工程人才来增加这项投资。我们的工程师致力于开发新产品和技术，以抓住未来的市场机遇。其中一个机遇就是全球向5G无线网络的转型。5G需要对网络架构进行重大变革，这将带来显著优势，如更大的网络容量、频谱效率和更高的数据吞吐量。随着全球网络运营商准备5G的商业化部署，我们看到相关活动水平正在加速提升。我们不断增长的产品线确保我们能够很好地抓住5G领域的新兴机遇。我们多样化的产品解决方案旨在优化5G基础设施，以支持具有挑战性的新应用，如物联网、机器对机器通信、车联网、自动驾驶、增强现实等。我们在5G基础设施领域的初步尝试是我们的SyncRing产品线，它能够提供实现最大网络性能所需的高精度定时。SyncRing正在获得多个潜在客户的关注，他们正在测试评估单元。我们预计随着5G迁移的推进，采购量将在2019年逐步增加。此外，分段路由是5G网络的关键技术，也是UT的主要关注点。这是一项突破性的网络技术，提供更大的可扩展性和灵活性，同时简化网络管理。向这种架构转型的趋势正在顺利进行。我们在今年早些时候推出了新的SRv6路由器产品线，我们对这款产品的价值主张感到兴奋。它不仅提供了SDN的所有优势，包括高敏捷性和自动化，还显著降低了网络复杂性，优化了运维。我们相信，面向5G的SRv6是UTStarcom未来几年的主要增长机遇。我们正在投入大量研发和营销资源来推动这款产品的成功。我们正在实施积极的营销计划，以渗透新的5G机遇。其中一个例子是我们最近在罗马尼亚参与并赞助的国际定时与同步论坛（ITSF）。ITSF是该行业最大的同步专业会议。为期四天的活动为网络运营商、标准组织、最终用户和供应商提供了讨论未来需求挑战和解决方案的机会。在会议上，我们推出了SyncRing XGM30，这是我们SyncRing系列的最新产品。该产品安装在户外，使用卫星信号作为主要时间参考。它支持多种精密时钟同步标准，定位为一款坚固的IPv6紧凑型户外设备。与我们SyncRing系列的其他产品类似，这款新产品为各种应用提供了出色的集成解决方案，并能在基于分组的网络上实现所需的精确频率、相位和时间同步。它使移动网络运营商能够以经济高效的方式满足LTE、LTE-Advanced和5G网络的严格时间同步要求。除了推出XGM30外，我们的高管团队还在ITFS上发表了题为"5G时代的同步分组网络"的主题演讲。我们讨论了移动网络中高精度同步相关的挑战。我们还概述了实现满足4G和5G网络技术要求精度的策略。现在让我们讨论一下我们在瞄准关键市场方面的进展。请翻到第6页。我们宽带基础设施产品的目标市场包括日本、印度和亚太地区的其他国家。鉴于这些市场宽带普及率较低且消费者对新型宽带服务需求强劲，它们代表了重要的商业机遇。我们相信我们能够很好地在该地区建立新的客户关系。让我们谈谈印度。印度仍然是我们的关键市场，我们在那里的业务非常强劲。市场对我们许多产品线表现出浓厚兴趣，包括光传输和汇聚、固定和无线宽带资产。第三季度，印度市场的营收远超我们的预期，这主要得益于那里大型项目的持续交付。展望未来，我们预计会有增量升级项目和新部署，使我们能够扩大在该地区的市场份额。接下来是中国。我们继续相信我们的产品和技术非常适合支持中国的5G迁移。这对我们的光网络业务来说是一个重要机遇。正如我们在上次电话会议中讨论的，我们正在与合作伙伴合作，将自己定位为支持下一代5G移动网络迁移的首选供应商。此外，在9月份，我们与通鼎互联信息股份有限公司建立了战略合作伙伴关系，共同在中国和海外市场推广和分销两家公司的产品和服务。通鼎互联在深圳证券交易所上市，专注于通信电缆和光纤。该公司还涉足移动互联网和物联网应用。该战略合作伙伴关系的初步重点是发展通鼎互联在印度的光纤电缆业务，以及在中国市场推广UTStarcom的旗舰PTN和SyncRing产品。这一合作使两家公司能够充分利用我们联合的销售渠道、市场影响力、客户基础和扩展的产品组合。现在，我将把电话交给Eric，请他评论我们的财务表现。Eric？
Eric Lam
感谢Tim，也感谢各位今天参加电话会议。在我回顾我们的财务表现时，请记住，除非我另有说明，所有数字都将指2018年第三季度，所有比较也都是与去年同期相比，除非我特别说明不同。请翻到第11页查看我们的财务回顾。正如Tim提到的，营收为5200万美元，比去年同期翻了一番。第三季度营收也超出了我们的指导范围，这反映了印度业务的实质性营收增长。请翻到第12页，该页重点展示了毛利润和毛利率。毛利润接近1000万美元，而第二季度为750万美元。更高的毛利润反映了印度业务的增长。毛利率为19%。现在让我们关注第13页的运营费用。运营费用低于600万美元，而去年同期为750万美元，上季度为700万美元。更重要的是，研发支出增长了17%，而销售及管理费用下降了近40%。这是一个生动的结果，一方面是我们持续努力精简支持职能；另一方面是我们对研发投资的坚定承诺。研发支出的同比增长主要反映了工程资源的稳步增加。我们在2018年第三季度实现了400万美元的运营收入，高于去年的300万美元和上季度的50万美元。我想简要评论一下汇率问题。印度卢比在本季度大幅且意外地贬值，导致了巨大的外汇损失。尽管存在不利的汇率影响，我们仍实现了7年来最高质量的运营收入，并获得了200万美元的净利润，每股收益0.06美元。相比之下，去年同期净利润为220万美元，每股收益0.06美元。第15页总结了我们的现金流情况。本季度末，我们拥有约6700万美元的现金、现金等价物和受限现金，比上季度减少了1400万美元。运营活动使用的净现金为1200万美元，因为印度几个已完成的大型项目的现金收款计划在下个季度进行。此外，融资活动使用的净现金为90万美元，这完全归因于我们的股票回购计划。现在让我们看看第16页显示的营收指引。我想重申我在上次财报电话会议中提到的一个关键点。我们在日本主要客户的不确定性是由于他们向下一代5G网络的过渡。我们对此持乐观但谨慎的态度，预计未来几个季度从他们那里获得的营收水平。虽然我们在印度继续快速增长，但这仍然是一个竞争激烈且价格敏感的市场。来自该地区的利润率压力和汇率风险是我们需要谨慎管理的挑战。我们继续看到在新地域、新产品和新应用方面的增长机会，我们对长期前景保持兴奋和信心。同时，我们也意识到这个动态市场中不断增加的不确定性，以及重大技术迁移所需的时间。具体指引方面，我们预计第四季度营收将在1000万至1500万美元之间。环比下降主要反映了我们基于项目完成确认收入时收入流的自然不均衡性。正如Tim一开始提到的，我们对吸引新客户和长期增长的能力非常有信心，但由于只有少数大客户和大型项目，我们的季度收入模式可能是不均衡的。说到这里，Tim和我愿意回答大家的问题。主持人，请开放问答环节。
Operator
谢谢。[操作员说明] 目前没有提问，我现在将会议交还给我们的演讲者。请继续。是的，我们有一个来自Northland Securities的Greg Gibas的问题。请现在提问。
Greg Gibas
大家好。我是Greg，代表Tim Savageaux提问。感谢接受提问。首先，关于日本的主要客户，我们应该何时预期从他们那里再次看到收入增长？是否像您所说，会在接下来几个季度有所延迟？
Tim Ti
是的，我是Tim。是的，日本的主要客户仍在进行新技术的概念验证和试用，由于即将到来的2020年奥运会，所有新的网络部署和工作实际上更多地受到旧项目的控制，这也是我们试图推动概念验证能否更快进行的原因，但那里有一些延迟。所以希望明年下半年我们能获得一些相当不错的数字。这是我们的预期，是的。谢谢。
Greg Gibas
好的。那么第二个问题，关于印度市场也类似。我猜，假设下个季度环比下降，我们应该何时预期印度市场再次走强？
Tim Ti
是的，正如我在演示中提到的，印度市场主要基于招标制。所以当大型项目招标开放时，我们中标后开始交付。正如我们在演示中提到的，有一个主要的大型项目收入，因为我们按时完成了该项目，交付了我们的产品。所以我们在第三季度获得了较大的收入结果。这也会影响第四季度，主要将来自其他地区。所以接下来我们仍有一些项目将在明年第一季度和第二季度交付，是的。好的。
Operator
谢谢。我们的下一个问题来自James Bartholomew。请提问。
James Bartholomew
是的，听起来如果平均计算本季度和展望，情况基本相似，实际上没有太大进展。所有呈现的这些项目，所有据称你们参与的项目，你们应该比现在的位置要领先得多。我没有看到任何进展——任何有意义的进展，尽管你们试图呈现一些。如果你们有6600万美元现金，让我来管理。我不明白为什么这种规模的公司会有6600万美元现金或等价物。我来管理那笔钱，我打赌我能比你们赚更多钱。我等待你们的回应。
Eric Lam
好的。嗯，我们确实看到了机会，但我们正在非常努力地开发下一代技术。正如Tim之前提到的，我们相信我们在下一代技术方面处于非常有利的位置。然而，这确实需要时间，因为我们只有少数客户，并且我们有大型项目，所以很难保持非常稳定的增长步伐。但我们对未来和我们的技术持乐观态度，所以我们有信心在长期内取得成功。
Operator
谢谢。由于目前没有提问，我想将会议交还给我们的演讲者。请继续。
Tim Ti
好的。谢谢，接线员。我们对未来保持乐观。我们对技术方向和尖端产品及服务供应非常有信心。我们相信，我们已做好充分准备，能够从5G迁移、物联网、端到端等新兴趋势中受益。我们期待在几个月后向您汇报业务进展。谢谢。
Operator
谢谢。女士们、先生们，今天的会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以全部断开连接。