Executives
Ralph Fong - 投资者关系总监 Tim Ti - 首席执行官 Eric Lam - 财务副总裁
Operator
各位女士、先生，大家好。感谢您参加UTStarcom 2018年第二季度财报电话会议。[接线员提示]现在请Blueshirt Group Asia总监Ralph Fong先生发言。Fong先生，请开始。
Ralph Fong
谢谢Karina，大家好，欢迎参加UTStarcom 2018年第二季度财报电话会议。今天早些时候，我们发布了财报新闻稿，您可以在我们的网站www.utstar.com上找到副本。此外，我们还在网站上发布了一份演示文稿，您可以下载并跟随今天的电话会议。今天参加会议的有首席执行官Tim Ti先生和财务副总裁Eric Lam先生。在开始之前，请参阅公司第2页的安全港声明。本次电话会议将包含有关公司业务和战略举措的前瞻性陈述。这些陈述具有前瞻性，并受到风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与公司当前预期存在重大不利差异。风险和不确定性包括公司最新年度报告20-F表格以及提交给美国证券交易委员会的6-K表格当前报告中确定的因素。本次电话会议中包含的所有前瞻性陈述均基于截至本次电话会议之日公司可获得的信息。该信息可能会发生变化。如果发生变化，公司没有义务更新任何此类前瞻性陈述。另外请注意，除非另有说明，今天电话会议中提到的所有数字均以美元计。现在，我将电话转交给UTStarcom首席执行官Tim Ti先生。Tim？
Tim Ti
谢谢Ralph，也感谢各位今天参加我们的电话会议。我们感谢大家对UTStarcom的关注。正如Ralph提到的，您可以从我们网站投资者关系部分下载演示文稿。现在，让我快速回顾一下第3页的业绩。第二季度表现符合预期。营收达到我们指引范围的高端。毛利率为26%，低于去年同期的28%。我们继续平衡研发投资并保持强大的产品组合。这使我们能够为客户提供卓越价值，并追求令人兴奋的新市场机会。相应地，我们继续精简[技术故障]。Eric稍后将详细介绍我们的财务业绩。请翻到第4页。研发仍然是本季度的重点。通过研发创新是我们的优势。我们通过招聘和雇佣更多特定路由领域的工程人才增加了研发投资。总的来说，我们非常重视创新和技术领导力，这在赢得新业务方面发挥着关键作用。我们努力为客户提供更高性能的产品，在快速服务标签方面具有引人注目的价值主张。我们的工程师致力于为最具吸引力的长期市场机会开发新产品和技术。全球向5G最广泛网络的过渡是现阶段的关键。我们对4G向5G过渡带来的机会感到非常兴奋，并正在相应地调整我们的产品组合。正如我们在上次电话会议上讨论的，分段路由是5G网络的关键技术。这是一项突破性的网络技术，为网络提供更大的可扩展性和灵活性。这种架构的趋势正在顺利进行。[技术故障]我们对这款新产品的价值主张感到兴奋。这个高效的网络平台提供了SDN的订单平衡，包括高敏捷性和自动化。它还显著降低了网络复杂性，优化了运营和维护。为了进一步支持SRv6路由器产品线以及我们基于其他尖端技术的最新解决方案的推出，我们上个月参加了在东京举行的Softbank World 2018。Softbank World是日本最大的企业活动之一，专注于IT技术的最新趋势。这是我们连续第七年参加Softbank World。我们展示了许多最新产品，包括我们的下一代基于SRv6的路由平台SkyFlux。我们还演示了我们的5G就绪时间同步解决方案SyncRing，以及展示了我们的SDN平台SOO Station和新的VBG产品——我们的智能网关设备。此外，我们很高兴在Softbank World上推出了一款新的零售重点产品。我们推出了智能商用冰箱goBox，如您在第11页幻灯片上所见。goBox是公司智能零售平台的最新补充。它主要与我们的云平台集成，并使用图像识别、传感器和大数据来实现简化的自动化购物体验。目前，我们是第一家也是唯一一家在智能零售设备中部署集成负载和图像传感技术的供应商。goBox已经在市场上获得关注。商业部署于第二季度开始，我们预计下半年出货量将显著增长。goBox目前已被多个客户商业使用，包括国内和全球知名的饮料公司。除了产品展示，我们的两位高管团队成员在Softbank World上发表了主题演讲。他们分享了公司关于促进5G部署和运营的最佳网络解决方案的见解。时间同步、演进以及5G和物联网应用的设计解决方案也得到了深入讨论。总的来说，我们对UT在今年Softbank World上的强大表现感到非常满意。我们相信我们处于坚实的竞争地位，能够继续开发创新解决方案来应对网络流量增加的挑战。我们的产品组合旨在与我们的网络演进愿景紧密契合。在将电话转给Eric之前，我想花一分钟强调我们在瞄准关键市场方面的进展。请翻到第12页。我们宽带基础设施产品的目标部署区域包括日本、印度、台湾和其他亚太地区。这些市场代表了重要的商业机会，考虑到相对较低的宽带普及率和消费者对新宽带服务的强劲需求。我们相信我们处于有利地位，能够从这些市场机会中受益。具体来说，印度仍然是我们的关键市场。我们看到对我们许多产品线的持续兴趣，包括光传输和应用、固定和最广泛的宽带资产。我们在印度的业务稳健且不断增长。我们预计更多升级项目和新部署将扩大我们在该地区的市场份额。正如我们在上次电话中提到的，我们重新对中国市场产生了兴趣。我们坚信我们的产品和技术非常适合支持中国的5G迁移。这代表了我们在光网络领域的巨大机会。我们已经开始与合作伙伴就下一代移动网络项目的潜在合作进行初步讨论。我们将继续关注并评估这个关键市场的商业机会。现在，我将把电话转给Eric，请他评论我们的财务表现。Eric？
Eric Lam
感谢Tim，也感谢各位今天参加电话会议。我将回顾我们2018年第二季度的财务表现。我引用的所有数据都将指2018年第二季度，所有比较（除非另有说明）均与去年同期相比。请翻到第13页查看我们的财务回顾。营收为2850万美元，较上季度增长26%，但较去年同期下降9%。第二季度营收处于指导范围的高端，反映了印度业务的显著营收增长。现在，请翻到第14和15页，这两页重点展示了毛利润和毛利率。毛利润为750万美元，而去年同期接近900万美元。毛利率为26%，低于去年同期的28%，也低于上季度的40%。这一较低的毛利率反映了印度地区营收贡献的增加，该地区通常具有较低的平均售价和利润率特征。现在，让我们将注意力转向第16页的运营费用。运营费用为700万美元，低于去年同期的720万美元，较上季度的680万美元略有上升。更重要的是，研发支出较去年同期增长了22%，而销售及管理费用同比下降了14%。这是我们持续努力精简支持职能的结果。研发支出的同比增长主要反映了本季度额外工程师的招聘。第17和18页总结了我们的营业利润和净利润。第二季度营业利润为50万美元，低于去年的170万美元和上季度的230万美元。我们报告了9万美元的净亏损，主要是由于货币折算损失。按每股计算，我们基本实现盈亏平衡。相比之下，去年同期净利润为240万美元，合每股0.07美元；上季度净利润为400万美元，合每股0.11美元。第20页总结了我们的现金流情况。本季度末，我们拥有超过8000万美元的现金、现金等价物和受限现金，较上季度净减少1800万美元。经营活动使用的净现金为1400万美元，主要用于资助印度的几个大型项目，投资活动产生的净现金为200万美元。现在，让我们转向第21页所示的营收指引。在讨论具体数字之前，让我重申一下我们业务中的一些潜在趋势。由于日本一家主要客户正在向下一代网络过渡，存在不确定性，可能导致偏离正常的业务模式。然而，我们对下半年及以后从该客户获得的预期营收持非常乐观但谨慎的态度。我们在印度增长迅速，但印度是一个竞争激烈的市场。正如我们在第二季度财务数据中看到的，该地区的定价和利润率低于我们在其他地区的水平。总体而言，我们在新地区、新产品和新应用方面看到了显著的增长机会，我们对长期前景感到非常兴奋和充满信心。然而，我们也注意到短期内这个竞争激烈且动态变化的市场中不确定性增加，以及重大且合理的迁移所需的时间。具体指引方面，我们预计第三季度营收将在3800万至4300万美元之间。我们预计毛利率将低于第二季度，这反映了印度几个大型产品的交付，正如我们之前提到的，该地区传统上利润率较低。接下来，Tim和我将回答大家的问题。接线员，请开放问答环节。
Operator
[操作员说明] 我们的第一个问题来自James Bartholomew先生。
Unidentified Analyst
是的。我听了这些冗长的演示已经好几年了。销售额多年来一直在下降、下降、下降，盈利基本上不存在。公司基本上已经变成了一个毫无价值的公司。如果管理层为我工作，我会把你们所有人都解雇。我从未看到任何有意义的成果。我听到这些冗长的演示，这就是我从这家公司听到的全部内容。如果有一天我能达到投资盈亏平衡点，我会亲自来中国道歉，但在此之前不会。你们怎么说？
Tim Ti
嗯，感谢您与我们分享您的意见。这是一个竞争非常激烈的市场，我们正在极其努力地试图扭转公司局面。我认为我们在这方面已经取得了成功。正如您所看到的结果，我们去年终于实现了盈利，我们对未来充满信心。所以，我希望您能给我们多一点时间，多一点耐心，希望我们能向您展示您所期待的结果。
Unidentified Analyst
等我看到了才会相信。
Eric Lam
我们一定会努力的，先生。
Unidentified Analyst
谢谢。
Tim Ti
是的。公司正处于转型期，您可以看到自2016年以来的新管理团队，我们已经使公司发生了相当大的变化，从之前的盈亏平衡到去年，实际上我们盈利了约700万美元。技术正处于转型周期，客户也在适应新技术，这是一个非常、非常具有挑战性的市场。正如您所说，我们正在尽一切努力使公司实现增长并变得盈利。这是整个管理团队的使命。好的。感谢您过去几年的耐心。我们可以证明我们正在变得更好并取得进展。
Operator
我们的下一个问题来自Ryan Watson先生。
Unidentified Analyst
你好。我想回应一下前一位先生的一些观点。我是一名长期股东，实际上从IPO以来就一直持有股份。我有大约三个问题。第一个问题与印度收入有关。你们对第三季度的指引较高，听起来你们预计收入会加速增长。我想确认一下，印度收入在可预见的未来每个季度都会加速增长吗？还是你们预测收入持平？或者这只是第三季度的一次性付款？
Tim Ti
感谢您提出这个问题，并作为UTStarcom的长期股东。关于第三季度营收，我们预计印度业务将做出重大贡献。具体来说，我们在印度正在进行大型项目。就收入确认而言，当项目完成且我们可以确认收入时，我们会根据项目里程碑记录这些收入。由于涉及大型项目，因此很难实现季度间的平稳趋势，但我们正在印度启动多个大型项目，收入将在第三季度开始流入，并在可预见的未来持续。
Unidentified Analyst
好的。这正是我想了解的，3800万美元是否可以作为我们分析未来几个季度的合理运行率？
Tim Ti
这很难说，因为正如我提到的，这是基于项目制的，我们完成了一个大型项目后，根据下一个或几个项目的时间安排，收入会有所波动。
Unidentified Analyst
好的。第二个问题关于您的Aceland投资。我还没有看到任何数字或更新的估值。您有这些数据吗？是否有计划变现该资产？
Tim Ti
是的。实际上，该项目已经结束。我们在Aceland公司仍持有超过200万美元的投资。目前，我们正在努力收回投资。从行政角度来看，他们需要清算公司，我们才能拿回资金。这是一个漫长而缓慢的过程。但项目已经结束多年，所以不会有任何变化。资金在银行里，问题只是我们何时能拿回这笔钱。
Unidentified Analyst
好的。我的最后一个问题，我很欣赏你们在扭亏为盈方面取得的进展，特别是削减开支、接近持续盈利。多年来我一直关注的一个问题是股价，华尔街似乎并未认可任何扭亏为盈的努力，你们是否考虑过增加回购规模或进行季度间的持续回购？
Tim Ti
我们一直在回购。从第二季度开始，我们就在积极购买，定期回购我们的股票。但我们在回购量上有所限制。我们看到未来有很多商业机会，我们真的希望尽可能高效地利用现金。因此，我们在现金支出方面非常谨慎。
Unidentified Analyst
我理解这一点。我想说的是，我注意到本季度你们在回购上花费了100万美元，我只是想知道我们是否可以预期每个季度都有这样的回购，还是这更像是一次性交易。
Tim Ti
我们肯定会审视我们的现金状况，并与董事会成员讨论，以确保我们能够平衡现金需求和股东回报。
Operator
[接线员说明] 目前没有更多问题。现在我将会议交还给演讲者。请继续。
Tim Ti
谢谢，接线员。是的，正如Eric提到的，我们对未来持乐观态度，并且在目标区域进展顺利。我们对技术方向、尖端产品和服务提供非常有信心。我们处于有利地位，能够从中受益。特别是与物联网、人工智能和5G迁移相关的新兴趋势，我们期待在几个月内向您提供我们的业务进展。再次感谢大家。
Operator
今天的电话会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以断开连接。