Operator
女士们、先生们，感谢各位参加UTStarcom 2013年第四季度及全年业绩电话会议。目前，所有参会者均处于只听模式。正式演讲结束后将进行问答环节。提醒一下，本次会议正在录音。如有任何异议，您现在可以断开连接。现在，我很荣幸地向大家介绍本次会议的主持人，UTStarcom投资者关系高级经理Jane Zuo女士。您可以开始了。
Jane Zuo
大家好，欢迎参加UTStarcom 2013年第四季度及全年业绩电话会议。今天早些时候，我们发布了业绩新闻稿，您可以在我们的网站www.utstar.com上找到副本。此外，我们还在网站上发布了幻灯片演示文稿，您可以下载并跟随今天的电话会议。今天参加会议的有我们的首席执行官William Wong先生、总裁James Lu先生和首席财务官Robert Pu先生。在开始之前，我将宣读公司的前瞻性声明提示。本次电话会议将包含与公司业务、战略举措以及2013年第四季度和全年业绩相关的前瞻性声明。这些声明具有前瞻性，并受到风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与公司当前预期存在重大不利差异。这包括与以下方面相关的风险和不确定性：公司财务状况和现金状况的变化、公司管理层构成的变化及其对公司的影响、公司实现运营改进预期结果的能力、剥离交易带来的益处、成功识别和收购关键技术及业务以实现有机增长并整合此类收购的能力、公司对市场增长的假设以及公司产品在市场上的成功、公司执行业务计划和管理监管事务的能力。这些风险和不确定性还包括公司向美国证券交易委员会提交的最新20-F表格年度报告和6-K表格当前报告中确定的风险因素。公司正处于战略转型期，其业务开展因此面临额外风险。本次电话会议中包含的所有前瞻性声明均基于截至本次电话会议日期公司可获得的信息，这些信息可能会发生变化，公司没有义务更新[音频中断]。现在，我将电话会议转交给我们的首席执行官William Wong先生。
William Wong
谢谢Jane，大家好。正如Jane提到的，您可以通过从我们网站www.utstar.com下载演示文稿来跟进今天的电话会议。另外，除非另有说明，电话会议中提到的所有数字均以美元计。请翻到第五页。首先，我想说的是，我们在[听不清]财年结束时在财务和运营方面都表现非常强劲，这意味着我们有望实现比2012年更好的业绩提升。我们达到了多个技术和财务里程碑，并在宽带业务领域开辟了高度差异化的市场定位。您之前听我们说过，我们看到财务和运营表现呈现健康且改善的趋势，2013年恰恰证明了这一点。具体来说，我们取得了新客户签约、新产品发布和财务稳定等进展。让我快速详细说明一下。尽管年初处于重组过程中，我们通过多个产品发布展示了研发和宽带产品开发能力的深度。我们完成了基于软件定义网络技术开发产品平台重大计划的第一阶段，我们相信这将彻底改变行业，并且我们正在将其构建到我们的宽带产品设计中。我们为将纳入我们宽带产品的电信基础设施项目获得了多个新的一级运营商客户合作。我们预计销售将实现正增长。我们实现了非常激进的内部目标，即在调整一次性非经常性项目后实现正经营现金流。重要的是，这种有利趋势在很大程度上源于近18个月前开始的业务重组、加速增长和提高盈利能力的努力。我们已经完成了对不盈利和非核心业务的剥离、人员裁减和深度成本削减，这些措施虽然具有挑战性但却是必要的，以稳定公司的财务状况，并释放资本投资和发展我们宽带业务中最具竞争力的部分，这将是公司的未来。因此，UTStarcom已成为一个拥有明确定义且具有全球竞争力的宽带产品组合的组织，使我们能够与顶级电信基础设施提供商竞争，进入云计算、移动媒体和数据服务等高增长市场领域。这些服务的市场在全球发达和发展中国家都在增长，我们打算瞄准我们已有业务存在的地区（如日本和印度）以及新市场（特别是亚洲、美洲和欧洲）的机会。我们已经在许多这些地区取得了进展。鉴于我们的全球扩张计划，我们邀请了全球销售总裁James Lu先生加入。在我结束发言后，他将提供更多关于我们营销和销售计划的详细信息。财务亮点。Robert稍后将详细介绍，但让我也简要介绍一些财务亮点。总体而言，我们实现了许多内部和外部目标，并在收入和盈利能力方面取得了渐进式改善。由于日元贬值（日本是重要的销售来源），我们仍然面临营收和利润压力。此外，低利润率产品在2013年销售额中的占比高于前一年。这些因素影响了我们的毛利率。本季度和本年度的一些关键财务要点包括：在营收方面，非GAAP收入全年增长近4%，扭转了2012年全年下降的趋势。本季度销售额下降约7%，相比2012年第四季度15%的降幅有所改善。在利润方面，全年我们大幅收窄了核心业务的净亏损（非GAAP基础，调整了非运营和非现金项目）。通过持续的成本控制，我们全年减少了20%的运营费用。最后，我们在现金流方面取得了非常显著的改善，资产负债表上有1.078亿美元现金，这提供了稳定性和投资基础。现在让我描述一下运营亮点。请翻到第八页。宽带业务，正如您可能听我们说过，我们业务计划的关键部分是重组宽带业务，使其成为专业高价值网络基础设施设备的全球供应商。我们围绕核心的分组光传输和宽带接入技术套件，结合我们的软件定义网络SDN平台，重组了这部分业务。我们的总体设计理念是'简单网络，简单运营'，这代表了我们的意图，即创造使我们的运营商客户更容易部署新网络以产生新收入并更高效地运营其网络的产品。我们在2013年采取了几个步骤来加强宽带业务。第一，我们按时推出了许多新产品。首先，我们推出了TN765，这是我们基于MPLS-TP和运营商以太网的分组光传输产品系列的100G新增产品。并已开始在大型客户的网络环境中对该产品进行一些试验。该产品上市时机完美，因为100G被视为支持先进4G LTE网络的关键。其次，我们推出了关键的宽带接入产品MSG-10K Wi-Fi接入控制器。我们已在日本部署了MSG-10K，它在全国范围内提供从蜂窝网络到Wi-Fi网络的无缝[听不清]切换，无需最终用户干预。我们的运营商级MSG10-K可以支持超过100万个Wi-Fi接入点，使其能够支持世界上最大的无线运营商使用Wi-Fi进行数据分流。第三，为了扩展我们产品套件的覆盖范围，我们推出了TN701互联网接入设备，这是一款创新的低功耗设备。TN701已在韩国商业部署。第四，我们通过与韩国领先技术提供商之一DASAN Networks的合作，推出了一系列palm[ph]产品。这展示了我们与其他公司合作，寻找开发和商业化客户所需技术的新方法的能力。我们刚刚与DASAN签署了一份谅解备忘录，以探索更结构化的联合产品开发、制造和营销方法。第二，除了这些产品发布，我们宽带产品开发的一个重要部分是引领软件定义网络技术市场的计划。SDN有潜力像云计算对整个应用软件和计算行业所做的那样改变电信行业。具体来说，在2013年，我们完成了SDN开发工作的第一阶段，并内部推出了基于该技术的产品平台，我们正式将其命名为SOO或软件定义开放光网络。6月，我们完成了一个客户的概念验证，现在正准备在一个主要客户的网络上进行一组概念验证试验。第三，我们宽带业务内的另一个关键发展是完成了涉及8,000个节点的主要网络升级，这是为我们最大的客户之一，也是日本最大的电信运营商之一完成的。这次升级按时完成且服务零中断，展示了我们满足非常苛刻客户要求的能力。我们分组光传输产品和网络管理系统的这次部署进一步强调了'简单网络，简单运营'理念的好处。它显著降低了客户所需的资本支出和运营费用，同时保持了非常高的网络安全性、性能和可靠性。除了这些技术里程碑，我们还获得了几个重要的新客户，将我们的销售扩展到亚洲和美洲的关键新兴市场。正如我之前提到的，James Lu今天加入了我们的电话会议，他将提供更多关于这些新客户以及我们新的全球销售和营销战略的详细信息。新媒体，请翻到第九页。除了宽带业务的发展，我们还在新媒体技术公司iTV Media和aioTV进行了我们认为非常明智的战略投资。随着这些公司建立客户基础，UTStarcom将在几个方面受益。首先也是最重要的，我们作为战略投资者受益于业务价值的增值。此外，我们寻找机会向我们的宽带客户营销他们的产品，这反过来增加了我们的价值，并使我们的宽带产品买家受益。最后，我们可以分享他们开发的基于订阅的收入流，这些收入流本质上具有高利润率和经常性收入的潜力。让我快速更新一下iTV Media和aioTV的进展。2013年全年，我们作为最大股东的iTV Media，通过与泰国最大的电信和宽带服务提供商ELT合作，其旗舰TV over IP服务的首次商业发布大幅增加了订阅用户基础。截至2013年底，iTV服务在泰国已获得超过16万订阅用户，距离正式推出仅约15个月。最令人印象深刻的是，该服务的客户满意度超过了OTT提供的所有其他服务。该服务的平均客户流失率极低，仅为0.7%，远低于行业平均的2%，并且该服务的平均每日观看时间远远超过五个小时七分钟，根据[听不清]的记录。aioTV，我们的另一项战略投资，去年在几个方面取得了重大进展。首先，它获得了南美和中美洲的几个新客户，这些客户正在向其订阅用户部署基于aioTV媒体应用平台的OTT视频服务。其次，aioTV推出了其box IT视频机顶盒，直接与Apple TV、Roku和Comcast竞争。美国五大有线电视服务提供商中的三家目前正在测试这一新产品。此外，该公司继续获得行业赞誉。2013年，Gartner的分析师将其列为仅有的四家对个人媒体业务成功至关重要的技术供应商之一。最近，其管理团队与来自AOL、ESPN、Hulu和Netflix等公司的知名人士同台，在cable、fax digital和[听不清]的数字媒体技术开发创新和领导力方面获得认可。aioTV拥有极其光明的未来，我们预计今年它将在北美MSO和无线运营商中赢得客户。现在请翻到第11页，我们的股东价值创造。2013年的一个重要部分是股东价值创造努力的延续。今年早些时候，我们完成了3000万美元的要约收购。随后我们进行了3:1的反向股票分割，旨在提高UTStarcom普通股的市场性和流动性。这些行动是我们2011年启动的计划的一部分，该计划包括积极的回购计划，以在财务和运营重组过程中回报我们的长期股东。通过该计划，截至2013年底，我们已通过股票回购计划和要约收购向股东返还了约4500万美元。私有化，在我继续讨论我们2014年及以后的计划之前，让我非常快速地谈一下今年发生的一个关键事件，即[音频中断]私有化提案的撤回和撤销，因为我们在11月宣布，收购财团提议[音频中断]，UTStarcom将保持为一家上市公司。在整个过程中，管理层团结一致，保持了业务各个层面的士气，这使我们能够专注于财务管理和新产品的及时发布。我们认为，保持上市公司地位为我们增长需求保留了合适的资本结构，并且公司发展方向的不确定性大大降低，使我们能够继续专注于产品线和客户关系。简而言之，我们认为这是UTStarcom股东可能的最佳结果。请翻到第13页，关于战略的说明。现在让我谈谈我们的发展方向，我们对此感到非常兴奋。我们现在正期待重组阶段的结束，并已采取果断行动规划公司的未来。我们制定的后重组计划包括几项举措。为了加强我们的宽带业务，我们将采取以下措施：首先，我们将更新销售和营销计划，扩大我们在已建立客户关系的市场（如日本和印度）的存在，同时在亚洲以及美国和欧洲的新市场开拓机会。再次，James Lu将详细阐述这一战略，但让我补充一个数据点。为支持我们的北美增长战略，我们正在扩大硅谷办事处，扩张计划正在进行中，我们预计正式实施将在今年第二季度内进行。其次，我们将利用内部研发能力，保持在分组光传输、无线宽带接入技术和软件定义网络发展的前沿，并寻找将这些发展商业化的方法。第三，我们将通过联合研发或其他合作伙伴关系，向我们的产品组合中添加新技术和产品，以增加我们对核心电信和宽带客户的价值。正如您可能已经看到的，我们刚刚宣布计划探索与韩国DASAN Networks的战略合作伙伴关系，我们已经与他们推出了许多产品，并在我们最大的客户之一中商业使用。最后，我们将利用我们在Wi-Fi数据分流方面的成功，这对希望以数字方式连接客户的无线运营商和商家具有巨大价值。我们正在瞄准的几个一级运营商已经在讨论大规模部署数据分流的计划，我们相信这将引发对底层技术的资本投资浪潮。除了发展宽带业务，我们还将通过以下组合方式实现我们对iTV Media和aioTV投资的货币化：首先，通过培育它们的增长，使我们能够作为投资者从业务价值的增值中受益。这些投资正在成熟，我们看到几个迹象表明它们的估值前景良好。iTV Media有望在泰国TV over IP服务订阅用户数量达到临界点时开始产生现金流。我们估计这个临界点约为30万订阅用户，iTV Media有望在2014年达到。至于aioTV，其OTT视频平台正处于视频娱乐技术非常热门的领域中心。最近，爱立信收购了Azuki Systems，这是一家美国TV anywhere平台提供商，类似于aioTV的OTT平台。爱立信特别提到Azuki技术能够提供定制化和个性化的媒体体验，包括在任何屏幕、任何时间、跨任何网络的内容，这也适用于aioTV的平台。爱立信的这笔交易紧随Verizon对拥有类似视频分发技术的公司的几项投资之后。因此，市场显然正在升温，这对我们作为早期[音频中断]投资者来说是个好兆头。此外，我们对iTV Media和aioTV的投资为UTStarcom提供了向我们的宽带客户营销其新媒体产品的机会，从而为我们开辟新的收入流，并增加我们对宽带客户的价值。最后，这些投资为我们提供了洞察力，我们正在利用这些洞察力确保我们的宽带技术[音频中断]提供消费者想要的高度定制化的按需移动和固定线路娱乐功能。这些将进一步差异化我们的SDN平台。在我将电话会议交给James Lu之前，我想说我们将继续完善我们的后重组业务战略。我想说，我们的关键战略差异化因素将是我们的技术优势，这些优势正在引领宽带领域的突破。我们最近参加了印度和美国的重要行业活动，包括在旧金山举行的光纤会议，我们在那里与行业高管进行了许多有希望的对话，他们对我们的宽带技术（包括我们SDN技术平台的发展）印象深刻。我们对产品开发和财务表现的方向感到鼓舞，我们预计2014年将是继续开发关键产品平台并将其推向一级运营商商业部署的一年。现在从第15页到第17页，我将把电话会议交给James Lu，简要谈谈全球增长计划和最近的客户签约。
James Lu
感谢William邀请我参加本次电话会议，也感谢各位的欢迎。很高兴能与大家在此交流。除了技术和运营方面的进展，我们在2013年还启动了营销和销售计划，旨在进入新的地理市场并提升在一级运营商中的市场份额。首先，我们将深化在已有业务存在的市场（如日本和台湾）的渗透。我们将通过向现有客户以及新客户（尤其是在拥有多家一级运营商的大型市场）扩大产品销售范围来实现这一目标。其次，我们将随着现有客户向本土市场以外的扩张，进入新的地理市场。第三，我们将寻求能够帮助我们进入新市场的合作伙伴，例如增值渠道合作伙伴。这些合作伙伴对于帮助我们在欧洲、美国以及新的亚太市场建立立足点尤为重要。事实上，我们已经取得了多项里程碑式的成就。例如，我们与台湾中华电信签署了一份长期合同，为其提供管理包光传输项目，该项目将持续数年。在印度尼西亚，我们获得了一个重要的市场光传输项目，将为我们合作伙伴所在国最大的蜂窝服务提供商提供更多支持。在巴西（美国以外美洲最大的市场），我们与一家主要电信服务提供商签订了移动回程和固定线路网络合同。这些新的客户关系，加上我们在日本和印度历史上强大的市场地位，验证了我们的技术优势，并为我们提供了一个更广阔的全球平台，可以在一些最大且最具活力的增长型消费市场中销售广泛的产品和服务。因此，如果您看看今天的世界地图，UTStarcom已经在亚洲的多个地区（日本、台湾、印度尼西亚和印度）插上了旗帜。事实上，我们在印度这个拥有超过10亿人口的国家已经占据了35%的市场份额。印度尼西亚尤其令人兴奋，因为它拥有2.5亿人口，其中许多人非常年轻。此外，其经济增长迅速，国内消费旺盛，因此具备适合我们服务的正确人口结构和市场结构。转向美洲，我们在巴西也有业务，这是另一个快速发展的国家。它是美洲仅次于美国的第二大经济体，也是人口第二多的国家。在像巴西和印度尼西亚这样的发展中市场，我们有很大的机会从运营商通过电信基础设施服务不断增长的中产阶级消费群体的增长中受益。在发达市场，如美国和欧洲（我们预计今年将进入这些市场），有机会与现有运营商合作，利用现有网络提供更广泛的4G产品和服务。这只是对我们计划的一些更广泛的描述，但我很乐意在问答环节回答各位的问题。现在，请允许我将发言权交给Robert，请他讨论我们的财务业绩。Robert？
Robert Pu
谢谢James，大家好。从第18页开始，我将更详细地讨论我们的财务业绩。在开始之前，我想提醒大家，在2012年第一季度我们剥离了IPTV业务，因此为了更好地比较我们的财务表现，我们准备了非GAAP财务结果，重点关注我们的宽带业务。所以为了今天的目的，我将专注于我们的宽带业务，并将已剥离的业务排除在讨论之外。 在我详细介绍具体数字之前，请翻到第19页，让我强调一下2013年第四季度和全年的几个关键主题。我们在几个重要领域做得很好：首先，2013年全年收入同比略有增长，因为我们持续体验到客户对我们宽带设备产品的稳定需求。其次，在整个2013年，我们受益于积极且专注的成本削减努力，全年运营费用显著降低了20%就证明了这一点。展望未来，我们将继续寻找进一步改善成本结构的方法，并预计在2014年进一步显著降低运营费用。第三，我们在现金流方面取得了显著改善，并在全年实现了底线业绩的逐步提升，这反映了收入端的积极表现以及成本的降低。最后，我们以强劲的财务状况结束了这一年，没有债务，资产负债表上约有1.078亿美元现金。正如我们之前所说，我们将继续投资于我们的增长计划和其他旨在提升股东价值的举措。 谈到2013年我们面临的挑战之一，毛利润和毛利率从2012年的水平下降，而我们在过去几个季度一直保持平稳。下降主要是由于日元相对于美元的贬值。我们已经采取了一些措施来减轻影响，例如我们定期将日本现金资产转换为美元。然而，在国际市场开展业务本身就面临这样的风险，而且日本目前可能是我们最重要的商业市场，所以这是我们致力于的市场。非常重要的是要注意，尽管存在这种情况，我们仍然实现了财务业绩的逐步改善，我们估计外汇影响超过1000万美元。因此，如果调整这一非经营性项目，我们在营业利润、净利润和经营现金流指标方面本应取得更积极的结果。 现在让我转向具体结果。请翻到第20页看收入。第四季度收入为3800万美元，而去年同期为4100万美元。全年收入为1.63亿美元，而2012年为1.573亿美元。我们的收入确认取决于运营商客户的部署计划。因此，最好查看年初至今或全年数字以消除任何季节性影响。2013年全年收入较上年略有增长，因为我们从关键客户那里体验到了宽带设备产品的稳定需求。 请翻到第21和22页看毛利润和毛利率。第四季度毛利润为720万美元，而去年同期为1330万美元。毛利率为18.8%，而去年同期为32.4%。全年毛利润为4020万美元，而2012年为5400万美元。毛利率为24.7%，而2012年为34.3%。正如我刚才提到的，同比毛利润和毛利率下降主要是由于日元贬值。提醒一下，我们收入的主要部分是以日元计价的。我们的大部分成本是以人民币计价的，而我们的报告货币是美元。以美元计算，日元贬值以及人民币的相对强势导致了同比毛利润和毛利率的下降。正如我在电话会议早些时候讨论的那样，我们估计外汇对我们毛利润的影响超过1000万美元，因此如果调整这一非经营性项目，2013年的毛利润和毛利率结果将与2012年的结果更具可比性。 此外，在我们第二季度的电话会议上，我们告知大家，我们在2013年第二季度为印度业务的损益表计提了额外的法律准备金，这对我们年初至今的毛利润和毛利率结果产生了负面影响。这是由于印度项目预计完工成本的增加，这是由我们的服务提供商与其最终提供商续约所产生的成本导致的。我们将继续监控日元情况以及其他影响我们损益表的因素，并在未来相应地向投资者更新。 现在请翻到第23页看运营费用。第四季度运营费用为1570万美元，而去年同期为1590万美元。全年运营费用为5340万美元，而去年同期为6700万美元。在整个2013年，我们非常努力地减少所有开支，通过剥离非核心产品、减少员工冗余以及提升员工的责任感和生产力来调整业务规模。我们还减少了与人员相关的间接费用和外包服务费用。在整个2013年，我们明显受益于2012年下半年启动的成本削减努力。因此，2013年的运营费用比2012年降低了20%。此外，第四季度较高的运营费用反映了持续的重组相关成本以及私有化项目产生的费用。第四季度的经营性运营费用在1200万美元以内，与第三季度一致。随着持续的成本削减努力，我们预计在2014年进一步显著降低运营费用。 请翻到第24和25页看营业利润和净利润。第四季度营业亏损为860万美元，而去年同期营业亏损为260万美元。全年营业亏损为1320万美元，而2012年营业亏损为1300万美元。第四季度净亏损为1610万美元，而去年同期净亏损为800万美元。在第四季度，我们吸收了来自iTV Media的非经营性和非现金股权计提和减值，主要金额为1220万美元。调整这些项目后，我们宽带业务的净亏损为390万美元，而去年同期净亏损为580万美元。全年净亏损为2270万美元，而2012年净亏损为1760万美元。全年，我们吸收了来自iTV Media的非经营性和非现金股权计提和减值，主要金额为1900万美元。因此，调整这一项目后，我们核心业务的净亏损为370万美元，与2012年相比有显著改善。在处理iTV Media相关事项的会计和财务报告时，我们与审计师普华永道密切合作，并且始终秉持保守原则。同时我们也注意到，自商业推出以来，iTV Media在2013年取得了显著进展，这体现在其用户增长上。作为投资者，我们未来的计划是继续帮助iTV Media发展其业务，并最终从这项投资中获益。 请翻到第26页看我们的现金余额和现金流。截至2013年底，我们拥有约1.078亿美元现金，没有债务。全年经营活动使用的现金为190万美元，非常接近收支平衡，与过去几年相比有显著改善。投资活动使用的现金为2890万美元，主要是由于对iTV Media的投资。筹资活动使用的现金为3070万美元，这主要是由于通过要约收购回购股票以向股东返还流动性。 请翻到第27页，全年我们在经营现金流方面与过去几年相比取得了显著改善。我们非常努力地实现了这一点，因为我们明白，要为股东创造价值，我们需要从运营中产生现金，从而使我们宽带业务的企业价值能够得到投资者的认可。2013年，我们在执行业务计划方面取得了良好进展，这体现在我们的损益表和现金流指标中。在2013年初，我们表示预计将实现财务业绩的逐步改善。现在回顾2013年，我们在收入和底线方面都取得了改善。此外，我们在经营现金流方面也取得了显著改善。非常重要的是，我们在面临日元贬值对毛利润和毛利率造成压力的情况下实现了这些改善。展望未来，我们的关键重点是警惕的成本控制、现金产生以及执行我们的战略举措。我们将继续利用我们强劲的现金状况投资于我们的增长计划和其他旨在创造股东价值的举措。 到目前为止，我想我已经全面介绍了我们的财务业绩。所以最后，我想阐述一下UT斯达康对估值和股东价值的看法。请翻到第28页，简而言之，我们认为我们的估值最恰当地应等于各部分之和，包括我们的净现金状况、我们宽带业务的企业价值以及我们战略投资的经济价值。让我为这三个部分提供一些数字：首先是现金，我们有1.078亿美元，没有债务。其次是我们企业价值，我们所在的行业具有长期增长前景，这得益于智能设备和移动应用的普及带来的持续IT流量增长。我们注意到，我们的可比公司平均销售比率约为1.5至2倍。第三是我们的投资，公司过去进行了投资，最显著的是aioTV和iTV Media等。我们将继续尽最大努力帮助这些公司取得进一步进展，从而最终为UT斯达康的股东创造价值。我们相信，投资者将逐渐更好地理解这一点，并且从长远来看，我们的市值最终将反映我们所有基础资产的真实经济价值。 这结束了我的2013年第四季度和全年财务回顾部分。现在我将把麦克风交还给William来讨论我们的展望。
William Wong
谢谢，Robert。总结一下，请看第29页幻灯片，基于过去18个月的辛勤工作，我们相信已经稳定了运营，使公司变得更加强大，并为增长奠定了坚实基础。尽管如此，我们仍在持续应对挑战，特别是针对2014年，我们完全致力于将宽带业务作为公司发展的驱动力和当前及未来的主要收入来源。虽然我们宽带业务的最新举措已获得显著发展势头，但新产品仍处于当前生命周期的早期阶段。加上新客户赢得后正处于项目部署阶段，我们确实预计这些将从2014年下半年开始成为重要的收入贡献者。同时，我们将继续努力缓解日元兑美元贬值对毛利率带来的压力。此外，我们将保持对财务控制的严格关注，并继续降低成本，正如我们在重组过程中一贯所做的那样。综合考虑所有这些因素，我们相信因此将能够在整体财务表现上实现比2013年更多的增量改善。说到这里，我将开放电话会议进行问答环节。接线员，请开放问答线路。
Operator
谢谢。我们现在开始问答环节。[接线员说明]。我们的第一个问题来自新东方资本的Tony Tian。请提问。
Tony Tian
你好。我的第一个问题是，今年早些时候软银清仓了其在公司的股份，除了软银投资策略调整的原因外，我想知道你们与软银的业务关系是否会有任何重大变化？在2013财年，来自软银的收入占比是多少？
William Wong
实际上，我们与软银的关系多年来一直在持续发展，与软银的客户关系部分与他们今年早些时候减持的投资并无特定关联。我们继续与软银在许多新项目上密切合作，并将跟随他们在全球业务扩张的步伐。实际上，我们与他们的业务关系比以往任何时候都更加牢固，这从我们在日本为他们所做的工作中可见一斑。在过去几年部署了我们的分组光传输产品后，他们能够显著降低运营支出，并在基础设施部署中减少资本支出。回答你关于2013年占比的问题，他们约占收入的五零，50%。
Tony Tian
谢谢。我的下一个问题也与软银有关。软银显然在全球电信行业扮演着重要角色，特别是最近收购了美国市场的Sprint，以及Sprint很可能在不久的将来收购美国市场的T-Mobile。考虑到您与软银的过往历史，仅从与软银的关系来看，您是否看到了美国市场的任何机会？
William Wong
在这方面，我们当然会开始审视Sprint的运营情况。通常，他们从其他运营商那里租赁大量基础设施。回顾软银在日本以往的运营方式，他们通常希望拥有自己的专有基础设施，这成为他们能够降低运营支出、减少资本支出并实现极高运营盈利能力的关键因素。因此，如果软银在美国采取类似策略——鉴于他们是Sprint的最大股东，我们预计他们的影响力将会显现。如果软银希望以这种方式采取相同策略，那么我们当然会支持他们，而且我认为我们一贯的'简单网络、简单运营'理念在美国市场也同样适用。
Tony Tian
我的最后一个问题是关于您刚才讨论的估值问题。我们看到您的估值，显然在某些方面，考虑到市场给予的估值，您的业务本可以有更大的发展空间。随着您在业务和关键增长领域（如云计算、移动领域）的新业务举措持续努力，加上您的主要公司iTV，我很好奇iTV Media和aioTV这两家公司是否有计划在不久的将来上市或被收购？我提出这个问题的原因是，作为UTStarcom的股东，我想大家都会非常好奇公司何时以及如何实现这两家公司的估值。
William Wong
是的，作为这两家公司的主要股东，我们正在做几件事情。首先，最重要的是帮助它们将业务发展成熟。正如我之前在发言稿中提到的，对于iTV Media，我们预计它们今年将达到关键的盈亏平衡点，一旦获得约30万订阅用户。届时，这将成为行业内衡量它们所能带来价值的非常容易的基准。至于aioTV，正如我们所知，它们处于竞争激烈的OTT视频领域。正如我之前提到的爱立信收购Azuki System的交易，据我们了解，该交易估值约为1.25亿美元。通过分析，我们进行了一些简单的比较，确实可以从中发现很多相似之处。实际上第二步，aioTV和iTV Media这两家公司都更换了自己的财务顾问，并且过去一直在为公司探索战略替代方案。因此，作为这两家公司的主要股东，我们确实期望并希望在合适的估值和时机下，能够从所有这些投资中获利，从而为我们的股东创造巨大价值。
Tony Tian
我的发言到此结束。谢谢。
Operator
下一个问题来自Greenridge Global的William Gregozeski。请讲。
William Gregozeski
你好。有几个问题，你提到宽带产品更多地进入增值经销商领域。你认为这在2014年将占总销售额的多少美元或百分比？
Robert Pu
你好Bill，我是Robert。感谢提出这个问题。我们确实拥有专有的分组光传输产品，已经提供给我们的运营商客户。同时，我们在2013年越来越多地作为增值经销商提供协同数据传输产品，主要是接入点产品。因为我们计划覆盖客户从接入点到[听不清]网络再到核心网络的完整需求。因此，我们将此视为满足客户需求的方式，也是推动收入增长的另一个引擎。我们在这方面还处于销售和营销的早期阶段，目前很难量化，但从结构上来说，增值产品的毛利率往往低于我们的专有产品。但与此同时，从美元金额来看，毛利润仍然可观，同时我们满足了客户的需求。从财务角度来看，增值产品系列吸收的SG&A（如研发、服务和其他后台费用）较少。
William Gregozeski
好的。关于你们的现金状况，我不知道你们是否有更多的股票回购计划或其他投资考虑，但你们是否会考虑购买产品而不仅仅是作为增值经销商？
Robert Pu
是的Bill，我是Robert。截至2013年底，我们资产负债表上有1.08亿美元现金，且没有任何债务。关于现金使用，我们将投资于自主研发以开发专有产品，同时我们一直在寻找授权或收购机会，但在2014年及未来我们会非常谨慎。因为如果我们想从现有客户那里销售另一家供应商的协同产品，我们总是可以安排转移定价或类似方案，而不是预先支付大量资本支出购买该产品。
William Gregozeski
好的。那么关于2014年全年的毛利率，您是否有一个预期范围？假设汇率保持不变的情况下？
Robert Pu
根据目前掌握的所有信息，我认为2014年的毛利率应该与我们2013年全年毛利率相当。
William Gregozeski
这是加回汇率影响后的数据，还是按照GAAP报告的数据？
Robert Pu
这是假设美元兑日元汇率稳定在100左右的情况。
William Gregozeski
好的。考虑到过去几年的汇率损失，您会考虑进行对冲操作吗？
Robert Pu
我们在财务回顾部分已经提到，我们定期将收到的日元现金兑换成美元，以降低风险。同时我想再次强调，日本市场可能是我们2014年及近期最重要的商业市场，这是我们致力于发展的市场。
William Gregozeski
好的。谢谢。
Operator
[接线员说明]。问答环节到此结束。现在请Jane Zuo做结束发言。
Jane Zuo
感谢各位参加我们2013年第四季度及全年业绩电话会议。我们期待在几个月后的2014年第一季度业绩电话会议上与各位再次交流。如果您有任何进一步的问题、疑虑或意见，请随时与我们联系。谢谢大家。
Operator
电话会议到此结束。感谢您参加今天的业绩说明会。您现在可以断开连接。