Operator
女士们、先生们，感谢各位参加UTStarcom 2014年第二季度财报电话会议。（接线员提示）请注意本次会议正在录音。如有异议，您现在可以断开连接。现在我很荣幸地向大家介绍本次会议的主持人——UTStarcom投资者关系高级经理Jane Zuo女士。请开始。
Jane Zuo
早上好，欢迎参加UTStarcom 2014年第二季度财报电话会议。今天早些时候，我们发布了财报新闻稿，您可以在我们的网站www.utstar.com上找到副本。此外，我们还在网站上发布了一份幻灯片演示文稿，您可以下载并跟随今天的电话会议。今天参加会议的有：董事会主席Himanshu Shah先生；我们的首席执行官William Wong先生；我们的首席财务官Robert Pu先生；以及iTV Media的首席执行官Song先生。在开始之前，我将宣读公司的前瞻性声明提示。本次电话会议将包含与公司业务、具体举措及其在2014年第二季度表现相关的前瞻性陈述。这些陈述具有前瞻性，并受到风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与公司当前预期存在重大不利差异。这包括与以下方面相关的风险和不确定性：公司财务状况和现金状况的变化、公司管理层构成的变化及其对公司的影响、公司实现运营改进预期结果和剥离收益的能力、成功识别和收购适当技术和业务以实现无机增长并整合此类收购的能力、内部创新和开发新产品的能力、公司对市场增长和公司产品在市场成功性的假设，以及公司执行业务计划和管理监管事务的能力。风险和不确定性还包括公司向美国证券交易委员会提交的最新20(f)表格年度报告和6(k)表格当前报告中确定的风险因素。公司正处于特定转型期，其业务运营因此面临额外风险。本次电话会议中包含的所有前瞻性陈述均基于截至本次电话会议日期公司可获得的信息，这些信息可能会发生变化；公司没有义务更新任何此类前瞻性陈述。现在我将电话转交给我们的首席执行官William Wong先生。
William Wong
谢谢Jane，大家好。正如Jane提到的，您可以通过从我们网站www.utstar.com下载演示文稿来跟进今天的电话会议。另外，除非另有说明，电话会议中提到的所有数字均以美元计。和往常一样，我将概述本季度的财务和运营亮点，Robert将详细介绍财务情况，然后我们将回答您的问题。但首先，我想欢迎我们的董事会主席Himanshu Shah先生参加电话会议并发表几句话。Shah先生于6月被任命为董事会主席，我一直在与他密切合作，以推动我们的战略，推进我们积极的转型，并提升我们业务的价值。Himanshu，请开始吧。
Himanshu Shah
谢谢William。大家早上好，欢迎来到新的UTStarcom。正如您所知，我们拥有辉煌的历史、强大的品牌以及与Softbank、中华电信、BSNL等客户的持久关系。我们还拥有强大的研发和产品开发能力，这将有助于我们在美国和印度等市场取得成功，并将推动UTStarcom未来实现收入和利润的增长。正是基于这些原因，以及作为长期的观察者和投资者，我决定无偿担任董事会主席。也有人问及我们的投资组合，特别是aioTV、iTV和Wireless City，我只想说我们的目标是确保随着时间的推移实现它们的真正价值。在William领导下的管理团队在精简业务规模和将资源重新聚焦于核心宽带业务方面取得了进展。我赞扬团队创建了一系列令人印象深刻的产品，这些产品符合从根本上改变电信行业的力量，即软件定义网络。William将在他的准备发言中进一步讨论这一点。我想在此补充，团队团结一致，正在非常勤奋地工作，以使我们的核心业务尽快实现运营盈利。需要指出的一点是，要最大化董事会的效率并简化我们的公司治理。最近，我们将董事会规模减少了25%，以确保其快速、果断，并在董事会层面引入初创企业的心态。我们还将继续专注于打造更好的管理团队。我想借此机会欢迎Min作为我们的新任CFO，他将于下周晚些时候正式加入公司。他既拥有作为前工程师的技术专长，又拥有作为前股票分析师的金融市场经验。我们期待他为我们的未来成功做出贡献，包括为我们的努力获得合理的回报。现在，我将把电话会议交还给William。
William Wong
谢谢，Himanshu。请翻到第6页。在过去几个季度中，我们一直在讨论业务重组以及重新聚焦于开发一套具有高度竞争力的宽带产品。我们相信重大重组阶段现已结束，我们正在建立一个能够实现长期可持续增长的业务。运营亮点。第二季度有几个运营亮点和里程碑事件。我们成功完成了软件定义网络技术的概念验证测试，这将演变为我们宽带业务的新产品平台。我们推出了几款新产品，包括运营商级WiFi数据卸载技术，这是一个在我们核心的有线电视和电信服务运营商客户群中迅速获得动力的产品类别。我们还开始交付今年第一季度为印度主要电信运营商BSNL赢得的2400万美元宽带接入设备合同。BSNL正在升级其网络，为客户提供下一代多媒体服务。我们通过迁入硅谷中心更大的办公室，重申了对美国市场的承诺，同时加大了对美国电信运营商和有线电视服务提供商的销售和营销力度。财务亮点。Robert稍后将详细介绍我们第二季度的财务业绩，但让我先提供本季度财务业绩的概要。首先，我们在第二季度实现了3190万美元的收入，超出了上季度指引的高端。其次，我们第二季度的毛利率为20.1%，环比从14.2%有所改善，与2013年同期的20%相比基本持平。我们很高兴能够实现稳定性并保护了毛利率。重要的是，与去年同期相比，我们进一步将运营费用降低了14.7%，这是在我们之前几个季度通过业务规模调整实现的显著成本节约基础上的进一步改善。最后，我们保持了强劲的资产负债表，季度末拥有9510万美元现金且零债务。业务更新，宽带业务——请翻到第7页。在第二季度，从产品角度来看，我们在三个关键产品类别中继续创新并在市场上采取大胆举措，以抓住未来机遇。首先，在分组光传输技术方面，我们的新产品TN765已显示出早期的销售势头。这是我们在今年早些时候推出的旗舰产品。我们已开始与日本一家一级运营商进行最终验收流程，并已收到商业试运行订单。这是一个强烈的信号，表明我们的产品组合开始向产品线的高端转移。这些早期成果令人鼓舞，增强了我们业务增长方向正确的信心。支持100GB服务的旗舰级运营商以太网分组光传输产品将为我们带来强劲的收入和利润。其次，我们在日本一级运营商软银（Softbank）的网络上成功大规模部署后，全球推出了运营商级WiFi数据卸载产品，从而加强了我们的WiFi解决方案产品线。运营商级WiFi设备的全球市场在电信和有线电视运营商中都在快速增长。我们的接入控制器能够控制比市场上其他产品多十倍的接入点，这使我们处于该市场的前沿；它正好满足了运营商在大规模部署下对良好用户体验的需求。最后，我们与日本东京的主要一级运营商成功完成了软件定义网络技术的概念验证测试。正如我们过去所说，我们相信SDN将彻底改变宽带网络运营。这项技术使网络运营商能够通过提供新的增值和动态服务（如按需带宽配置）更好地实现网络接入的货币化，这长期以来一直是行业的目标。我们相信我们将在基于SDN的网络运营商解决方案市场中占有一席之地，并旨在引领这一产品类别。业务更新，新媒体业务——现在请翻到第8页讨论我们的战略投资，aioTV和iTV Media。正如我们过去所说，作为这些公司的投资者，我们继续从其增长和业务发展中受益。此外，我们正在探索将其媒体服务和技术与我们的宽带产品打包的方式。让我们简要讨论一下。aioTV在墨西哥、哥伦比亚、加拿大和美国的用户增长、试验和客户参与方面继续取得可衡量的进展。他们正在与拉丁美洲和加勒比地区的几家最大运营商进行谈判，预计今年晚些时候将获得新的部署合同。至于iTV Media，今天我们邀请了首席执行官林松加入我们，以便您更好地了解该业务、迄今为止取得的进展以及他对iTV未来的愿景。林，现在请您发言。
Lin Song
非常感谢，William。很高兴参加这次电话会议，感谢大家的欢迎。我会简要发言，请大家翻到第10页幻灯片。我们iTV媒体与UTStarcom对媒体内容娱乐的未来有着共同的愿景。用最简单的话来说，它将是可定制的、按需提供的，并且可在多种设备上使用。我们的技术位于网络的不同部分，与UTStarcom的宽带设备不同，但在许多方面它们支持相同的目标——帮助网络运营商通过从传统广播电视服务转型为提供新的、智能的、交互式娱乐平台来获取和留住用户，该平台融合了广播电视体验和互联网媒体服务的精华。这包括时移、视频点播和可定制的频道创建，统一了跨多设备的管理，无论是PC、iPad还是基于Android的设备。简而言之，我们是一家多频道服务提供商，我们的独特之处在于我们拥有全套平台技术，使我们能够提供最佳的服务质量和无与伦比的用户体验。虽然大多数服务提供商必须依赖第三方来构建他们的平台，但我们可以持续改进我们的平台，从而保持领先地位。William在过去几个季度已经告诉过你们我们与泰国国内电信服务提供商TOT取得的成功。这是我们于2013年1月正式开始的首个大规模商业开发部署。自那时起，我们看到客户对我们服务套餐的采用率急剧上升，我们预计整个公司，包括MeTV，将在2014年底前实现现金流盈亏平衡。但我们在泰国的成功不仅限于与TOT的合作。我们还在该国为三星构建和运营智能电视和移动电视服务，为三星获取了数十万免费和付费服务的用户。因此，我们正在通过在泰国以及其他地区增加（听不清）来扩大我们的业务范围。我们正在建立一个坚实的增长平台，拥有成功的记录，并相信我们可以在其他市场复制我们的成功。在我将电话交还给William之前，我想说，我们非常感谢UTStarcom在我们业务早期阶段的支持。William和他的团队与我们有着对行业的长期看法，并且比大多数人更了解行业的发展方向、客户的需求以及技术能为他们提供什么。我们正在共同追求一些非常令人兴奋的机会，并期待在未来继续向大家更新。再次感谢大家的时间，William，交还给你。
William Wong
谢谢，林。在我们进入Robert对第二季度财务业绩的回顾之前，让我先简要介绍一下我们正在遵循的增长战略。请翻到第12页幻灯片。我们战略的核心是发展宽带业务，这将成为主要的收入贡献来源。让我带大家了解我们迄今为止的进展。首先，我们于6月正式在硅谷开设了新办公室，作为研发和产品测试实验室，同时也为潜在客户提供产品演示。这是我们向美国电信和有线电视服务运营商营销产品、并与全球最大的网络基础设施厂商竞争业务的重要声明。我们相信我们的技术以及在美国市场培养忠诚持久客户群的能力，就像我们在日本、台湾和印度等市场所做的那样。其次，我们大幅扩展了全球营销和销售计划，特别是通过我们在行业会议上的演讲和参与。就在今年，我们在包括旧金山光纤通信会议和芝加哥大型电信活动在内的各种活动中设立了展位和展示。通过与这些活动中来自运营商和合作伙伴的商业和电信高管的互动，进一步坚定了我们的信念：支持100GB互联网服务的TN765产品正是美国市场客户所需要的；而且我们也正赶上了部署运营商级WiFi的最佳市场窗口期。第三，我最近刚从科罗拉多州的有线电视实验室夏季会议回来，这是一个顶级的有线电视行业活动，我在那里会见了美国主要有线电视服务运营商的商业和技术高管，并展示了我们三大关键宽带产品类别的最新产品：分组光传输、WiFi解决方案和软件定义网络。我们惊讶地了解到，美国和欧洲的有线电视运营商正在快速大规模部署WiFi。我们的宽带、WiFi和SDN经验，以及来自我们投资组合公司的电视IP化和OTT视频专业知识，使我们具备独特优势，能够打包提供完美解决宽带服务提供、OTT视频添加、大规模WiFi热点管理和有线电视行业新企业服务提供等问题的解决方案。第四，我们在构建宽带产品组合的三个关键领域取得了重大进展，这些领域我之前已经讨论过。这包括我们在WiFi数据卸载解决方案方面的成功，这为我们进入电子商务和大数据分析领域提供了切入点。在SDN领域，我们正在扩展传输SDN产品的范围，并处于这一激动人心的行业革命的前沿。我们拥有世界级的研发和产品开发团队，已经商业化了一系列令人印象深刻的新产品，使UT斯达康能够在全球舞台上竞争。第五，我们在印度继续取得良好进展，扩大在印度宽带市场的成功。今年早些时候，我们在印度融合大会上发表了主题演讲。除了我们目前正在执行的2400万美元宽带接入合同外，随着新政府领导下商业环境的改善，凭借我们在印度的强大品牌影响力和市场份额，我们预计在分组光传输产品、运营商WiFi以及与我们韩国合作伙伴DASAN Networks合作的GPON领域都将实现强劲增长。我们战略的最后一点是通过联合研发努力，为我们的产品组合增加新技术和产品，比如我们与韩国DASAN Networks的合作。我们已经开始与DASAN联合开发针对韩国市场的分组光传输产品。此外，我们两家公司已在亚洲与潜在客户举行了多次联合会议，我们对在印度和日本获得新的销售机会的前景持乐观态度。请翻到第13页幻灯片。在发展宽带业务的同时，我们将最大化我们在iTV Media和aioTV的投资回报。首先，正如我之前所说，我们作为投资者受益于这些业务价值的增值。这些投资正在成熟，我们看到几个迹象表明估值前景良好，包括最近爱立信收购Azuki Systems、雅虎收购RayV等交易——这两家公司都拥有与aioTV相似的技术和商业模式。其次，我们对iTV Media和aioTV的投资为UT斯达康向宽带客户营销新媒体产品提供了机会，可能为我们开辟新的收入来源，并增加我们对宽带客户的价值。最后，这些投资产生的见解我们现在正在利用，以确保我们的宽带技术能够支持提供高度定制化的点播、移动和固定线路娱乐功能的网络，这些正是消费者想要的。这也将进一步差异化我们的SDN平台。随着我们发展宽带业务并最大化在aioTV和iTV Media的投资回报，我们将继续提高运营效率。我们已经报告了几个成功的季度，实现了显著的同比费用下降，以精简核心业务并投资于新的增长计划。我们将继续控制成本以保护股东价值。让我快速换个话题，评论一下几天前宣布的Robert离开UT斯达康的消息。Robert在UT斯达康转型和变革的早期加入公司。他之前曾在董事会任职，完全清楚作为首席财务官将面临的挑战。他在这个职位上为我们服务得非常出色。我个人要感谢他在充满挑战时期的财务管理工作，以及他在很大程度上已经完成的结构调整中所做的贡献，这很大程度上得益于他的努力。我们尊重他追求其他机会的职业决定，并祝愿他一切顺利。正如我们宣布的，Robert将继续作为顾问与我们合作六个月，以确保财务团队的平稳过渡。同时，我们衷心欢迎舒明先生加入UT斯达康，他将于8月21日正式加入公司担任新任首席财务官。鉴于他之前作为股票研究分析师和高级软件工程师的经历，Ming拥有深厚且相关的财务和技术专业知识，因此他为UT斯达康带来了许多重要技能。最重要的是，我们相信他将是我们高级管理团队的优秀补充，并且凭借他的资本市场经验，将有利于我们推动与投资者和潜在股东更好、更深入的互动。我很期待与Ming在许多重要计划上密切合作，这些计划将推动我们的转型向前发展。现在让我把发言权交给Robert，回顾我们的第二季度业绩，然后我们将提供第三季度的展望并回答大家的问题。
Robert Pu
谢谢William，大家好。请翻到第15页幻灯片。在我详细介绍具体数字之前，让我先强调第二季度的几个关键主题。我们在第二季度实现了超出预期的收入，毛利率也实现了环比改善。我们还显著降低了年度同比的运营支出，并且拥有强劲的资产负债表。我们认为所有这些都表明我们在整体业务计划方面取得了持续的良好进展。 现在请翻到第16页查看收入情况。第二季度收入为3190万美元，而去年同期为4770万美元。上半年收入为6420万美元，而去年同期为8500万美元。在上个季度的财报电话会议中，我们给出的第二季度收入指引区间为2500万至3000万美元。我们很高兴地报告，我们已经超出了收入指引。上半年，我们主要客户对我们产品的需求保持稳定。我们继续预计，从2014年下半年开始，新产品的收入增长将为我们的总收入做出贡献。 请翻到第17和18页查看毛利润和毛利率。第二季度毛利润为640万美元，而去年同期为960万美元。毛利率为20.1%，与去年同期的20.0%基本持平。上半年毛利润为1100万美元，而去年同期为2120万美元。毛利率为17.1%，而去年同期为25.0%。上半年毛利率和毛利润的同比下降部分是由于日元贬值所致。需要提醒的是，我们的大部分收入以日元计价，而我们的报告货币是美元。因此，以美元计算，日元贬值导致了年度同比的毛利润和毛利率下降。然而值得注意的是，第二季度毛利率环比有所改善，主要是由于产品组合优化，我们预计下半年毛利率将保持稳定。 请翻到第19页查看运营费用。第二季度运营费用为920万美元，而去年同期为1080万美元。上半年运营费用为1710万美元，而去年同期为2610万美元。在整个2013年和2014年，我们一直非常努力地降低运营支出。因此，2013年全年运营支出比2012年降低了约45.3%，而2014年上半年运营支出又比2013年上半年降低了34.3%。展望2013年下半年，我们将继续控制运营支出，并预计将维持当前的运营支出水平。 请翻到第20和21页查看运营亏损和净亏损。第二季度运营亏损为280万美元，而去年同期运营亏损为130万美元。上半年运营亏损为610万美元，而去年同期运营亏损为490万美元。第二季度净亏损为460万美元，而去年同期净亏损为210万美元。上半年净亏损为790万美元，而去年同期净亏损为710万美元。 今年早些时候，当我们报告2013年全年和2014年第一季度业绩时，我们谈到我们将经营现金流作为最重要的财务指标之一。需要重申的是，2013年全年经营现金流接近盈亏平衡，这是过去几年来的显著改善；对于2014年，我们的目标是在2013年已实现的基础上取得渐进式改善。2014年上半年，我们与2013年上半年的表现基本相当。我们预计，随着2014年下半年收入稳定、毛利率稳定以及运营支出得到控制，我们将实现这一目标。 请翻到第22页查看我们的现金流和现金余额。截至2014年第二季度末，我们拥有约9510万美元现金，且无债务。第二季度经营活动使用的现金为350万美元。投资活动使用的现金为290万美元。 至此，我已经介绍了我们的关键财务指标。总结一下并展望未来，下半年我们将继续专注于收入增长、成本控制和现金生成。我们将继续努力工作，以实现经营现金流并改善我们的财务表现。 以上就是我对2014年第二季度和上半年财务回顾的部分。现在我将话筒交还给William来讨论我们的展望。William？
William Wong
谢谢，Robert。现在请翻到第24页幻灯片。我将就我们的展望说几句结束语，然后我们可以进入问答环节。虽然我们仍在经历转型期，但随着我们从过去两年所经历的转型中走出来，我们对未来感到兴奋，并看到对我们推向市场的创新技术持续存在需求。我们致力于将宽带作为业务的驱动力和未来主要的收入来源；然而，我们向最新产品销售转型仍处于早期阶段。我们预计从2014年后期开始，这些产品将成为重要的收入贡献者。就近期收入预期而言，我们预计2014年第三季度总收入将在2500万至3000万美元之间。至于毛利率，我们将继续努力缓解毛利率压力，并预计在今年剩余时间内毛利率将保持相对稳定。我们还将继续保持对成本控制的专注。综合考虑所有这些因素，我们相信与2013年相比，我们将实现财务业绩的逐步改善。说到这里，Robert和我愿意回答大家的问题。接线员，请开放问答线路。
Operator
我们现在开始问答环节。（接线员说明。）第一个问题来自Tony Tian。您的线路已接通，请提问。
Tony Tian
您好，感谢接听我的电话。我有几个问题。我的第一个问题是，本季度贵公司的WiFi数据分流产品在美国市场是否有任何进展？今年晚些时候或明年是否有机会开始从这家特定运营商那里获得WiFi分流产品的订单？
William Wong
我是William，我来回答这个问题。实际上，在公司全面削减开支的过程中，我们成功为北美市场扩张分配了相当可观的营销和销售预算。正如大家所知，六月份我们已迁入硅谷一个全新且规模更大的设施，这为我们推广内部研发测试实验室、演示中心和技术支持奠定了良好基础，以迎接美国业务的增长。为此我们也投入了非常显著的营销努力。过去两个季度，我们参加了电信和有线电视行业的关键贸易活动，包括旧金山的OFC、WiFi数据分流峰会以及芝加哥的大型电信展会。这些活动为我们带来了很好的曝光度，让我们能够接触到这个市场的关键目标客户。除了运营商WiFi产品获得相当积极的反馈和兴趣外，我们的分组光传输产品以及目前正在开发的SDN解决方案也引起了广泛关注。这些都充分证明我们现有的产品组合非常适合北美市场。与此相应，大家将会看到大量行业媒体报道，我们将在这个领域获得越来越多的曝光。关于具体的销售机会，我们目前正在与一些潜在客户进行讨论，预计今年晚些时候将开始对产品进行实验室测试。我们预计销售订单将在2015年某个时候开始。在讨论美国市场的同时，我也要提到我们正在印度采取类似策略，利用我们在当地的强大品牌影响力、市场份额和业务增长机会，通过多种方式推广我们的分组光传输产品和运营商WiFi解决方案。
Tony Tian
谢谢William。第二个问题，您提到已经收到了TN765的商业试用订单，能否分享一些订单的详细信息？您预计这款产品会在第三季度确认收入吗？另外我推测TN765应该会有更高的平均售价和毛利率。
William Wong
是的，我们无法披露订单的具体细节，但可以说我们已经在第三季度开始发货，第四季度将继续进行额外发货，并且从第四季度开始将向多个客户发货。当然，大量订单将在2015年到来，您说得对——相比目前的产品，这将带来更高的毛利率，这也正是我们年初所说的，随着我们越来越多地转向高毛利产品组合，我们的业绩将开始改善。我们很高兴看到765产品在市场上获得了广泛认可和采用。
Tony Tian
关于你们的运营支出数字，我最后一个问题。罗伯特刚才提到，当前的运行速率是你们认为今年剩余时间能够达到的水平。我想澄清一下，当前的运行速率是指当前季度每季度9点几百万美元的水平，还是第一季度800万美元左右的水平？考虑到公司目前的财务状况，我认为任何进一步的运营支出削减都会对净利润产生重大影响。
Robert Pu
是的，托尼，我是罗伯特。首先我想说，第二季度我们的运营支出比第一季度略有增加，这主要是由于我们加强了销售和营销力度。在之前的新闻稿中，我们已经宣布扩大了在美国的办公空间，并且在美国有一个小团队，因为美国市场是我们未来战略中非常关键的一部分。但这需要资金投入，对吧，所以这是我们第二季度运营支出高于第一季度的原因之一。其次，我们在第二季度发生了与监管相关的费用，比如法律费用和审计费用，因为我们今年在第二季度提交了年度报告，但这些费用每年只发生一次。这就是为什么我们第二季度的运营支出比第一季度略高。刚才在电话会议中我提到了我们的运营支出运行速率。我认为如果你在做财务模型预测，使用上半年的数字，即大约1700万美元，作为下半年的预估运营支出数字是比较保守的。根据我们过去几年的做法，以及我们当前的人员编制、办公空间和其他运营支出驱动因素，我们非常有信心下半年的运营支出将与上半年保持稳定或相当。
Tony Tian
谢谢，罗伯特，我的问题就这些。谢谢。
Operator
下一个问题来自Greenridge Global的Bill Gregozeski。您的线路已接通，请提问。
Bill Gregozeski
你好，谢谢，祝贺又一个好季度。威廉，你刚才稍微提到了这一点。关于与DASAN这样的合作伙伴合作，你能给出一个时间表吗？你认为在韩国这样的地方与他们合作开始增长销售需要多长时间？
William Wong
嗯，让我评论一下我们与DASAN迄今为止的整个合作关系。从联合销售的角度来看，实际上我们已经开始这项工作一段时间了，并且已经在日本成功进行了联合销售。正如我之前所说，目前我们正在联合进军亚洲的多个市场；特别是我们预计在日本和印度都会有更多业务。现在我们也开始与DASAN联合开发我们的分组光传输产品，在这方面，我们瞄准的产品是针对韩国市场的。因此，我们双方进行了大量的技术交流，整个开发工作正在进行中。从时间角度来看，我认为当我们开始在韩国市场推广该产品时，我们稍后会报告进展情况。
Bill Gregozeski
好的。既然Sprint和T-Mobile的交易没有继续进行，您是否从软银那里了解到他们对于美国网络的计划，以及贵公司在这其中扮演什么角色？
William Wong
嗯，我不能代表软银发言，但从我们自身的角度来看，Sprint收购T-Mobile的交易未能推进确实令人遗憾。但从UT斯达康的立场来看，我认为这实际上在两个方面对我们有利。首先，我们预计现在会有更多的管理层关注，特别是随着新任CEO Marcelo Claure的上任，更多的管理注意力将集中在重组Sprint的增长上；特别是其自身网络的建设和在美国的网络部署。所以您知道，作为软银长期的技术和产品供应商，我们显然预期、希望并推动我们在Sprint网络部署增长中的份额。其次，随着收购努力的放弃，我们预计将有更多的资本支出可用于Sprint的网络增长以及软银在日本网络的增长。我认为除了管理层关注之外，资本支出本身也是一个非常重要的点。所以我们实际上非常高兴能与像软银这样非常成功的客户合作，我们也能与他们一起成长并在全球范围内扩张。事实上，在日本软银，随着最近4G蜂窝网络的部署，整个市场对移动回传的需求现在要大得多。与美国环境类似，现在对升级到100GB以太网服务的需求也很大。正如我们通过在日本软银网络中部署WiFi数据卸载解决方案所看到的，我们预计这实际上也会转化为我们在日本新产品的更多增长和大量业务。随着资本支出的增加，这将为我们带来良好的发展机会。
Bill Gregozeski
好的。我的最后一个问题是关于iTV的，能否提供iTV当前的用户数量？
Willam Wong
也许林松可以帮我们回答这个问题。
Lin Song
是的。我们总共有接近50万用户。这包括我们与TOT和其他合作伙伴的用户。所以正如我在演示中所说，这是巨大的增长。我们只有大约半年的商业运营时间，这对于一个新运营商来说是相当显著的成就。
Bill Gregozeski
这似乎是相当可观的用户增长。您对未来12个月的增长有什么预期吗？
Lin Song
嗯，我们确实有一个非常积极的用户增长计划。实际上我们的合作伙伴TOT有一个更加积极的用户增长计划。由于我们运营他们的IPTV服务，我们的披露需要得到他们的同意，所以我们将在适当的时候披露增长数字。但他们的增长计划比我们的内部计划还要大，所以我们很高兴看到我们的合作伙伴对我们的产品能为他们带来的市场非常乐观。
Bill Gregozeski
好的，非常感谢。
Lin Song
谢谢。
Operator
下一个问题来自MLV的Carter Driscoll。您的线路已接通，请提问。 Carter Driscoll – MLV & Co.: 您好，感谢回答我的问题。我想稍微关注一下SOO产品，谈谈概念验证试验的进展以及何时能够商业化，然后也许可以将其用于更多试验，并讨论相对于其他一些较新产品，这如何帮助提升利润率。
William Wong
是的，SOO产品是我们SDN产品的商标名称。实际上，当我们进行概念验证试验时，我们预计会与客户进行大量后续讨论，以推动产品发布。所以目前，我们预计在2014年内开始SOO产品的发货。话虽如此，我认为我们是市场上最早推出SDN产品的公司之一。虽然有很多关于概念验证等的讨论，但在现实世界中，将其转化为实际发货的产品，我认为我们目前处于市场领先地位。SDN领域实际上将推动这个市场空间的许多变化。特别是它将控制平面（主要通过软件实现）与数据平面（主要通过硬件管理）分离开来。因此，在这方面，我们预计部分收入流将从当前的硬件收入转向软件收入，并从此产生持续的服务收入。因此，我们也预计软件收入贡献将提高毛利率，当然这需要一些时间，随着我们在今年晚些时候开始发货，整个SOO产品才会被更多客户广泛接受。 Carter Driscoll – MLV & Co.: 好的，谢谢您的回答。那么我假设这仍然会是一个基于许可的模式，带有持续的维护费用——从收入角度来看，这是否是持续的上市策略？
William Wong
是的，正确。 Carter Driscoll – MLV & Co.: 好的。另一个后续问题：随着您在2014年进入重组末期，正如您所说，让公司更加专注于宽带领域并从成本角度进行适当调整，当进入2015年时，您认为目标运营模式从毛利率到营业利润率会是什么样子？也许给我一个范围——我不是想限制您太多，但在最佳情况下，一旦所有产品推出并开始商业化，您认为到2015年底毛利率和营业利润率能达到什么水平？
William Wong
我认为目前对此进行推测可能还为时过早，因为我们通常在第四季度进行年度规划周期；届时我们将对多个领域有很好的可见性：首先是我们新产品765，随着我们进入2015年，它肯定会带来更好的毛利率，并为营收做出更大贡献；其次，正如您之前指出的，我们在SDN领域的SOO产品也将上线，为高利润软件业务带来更多收入。最后，我们预计在美国市场的努力也会带来一定的收入贡献。因此，尽管目前我们充满希望，并在渠道中看到很多机会，但具体到数字范围，我们可能会在第四季度进行相关工作。 Carter Driscoll – MLV & Co.: 很合理。如果可以的话，也许最后一个问题问林：是否有潜力将aioTV和iTV引入美国市场？或者您可以谈谈美国市场的竞争动态，因为美国正成为其他一些行业的目标市场，以及在美国扩张的机会？
William Wong
我想我先说一点，然后林可以补充。实际上我们今天没有过多谈论aioTV的努力。他们的大部分销售工作都集中在美洲，包括北美和南美。他们在拉丁美洲国家取得了巨大进展，已经签署了许多协议，最近几个季度他们预计会有大量实际部署和用户基础启动。在美国市场，正如我们所有人所听到的，对OTT服务的需求非常旺盛，而aioTV在OTT领域提供的产品确实有很好的需求。在这方面，他们预计随时会有美国主要有线电视运营商采用他们的技术平台。虽然目前iTV专注于泰国市场，但正如林松之前提到的，他们的整个系统可以轻松复制并指向不同地区，因为他们对第三方技术的依赖非常小。从技术平台角度看，他们相当自给自足，并且拥有所有关系，实际上管理着与好莱坞工作室等内容方的合同。因此，他们扩展并开始在美国市场开展业务将相当容易。所以从UTStarcom的角度来看，凭借我们现在为有线电视市场推出的产品组合，我非常有希望我们能与iTV一起发挥协同效应，共同开拓美国市场。 Carter Driscoll – MLV & Co.: 是的，这似乎与你们的宽带产品自然契合，能够将这两者打包并共同进攻美国市场。
William Wong
您说得完全正确。 Carter Driscoll – MLV & Co.: 好的，我想我目前的问题就这些了。感谢各位回答我的问题，先生们。谢谢。
Operator
(接线员指示。) 目前看来我们没有收到任何问题。现在我将把电话交还给Jane，请她做任何补充或结束发言。
Jane Zuo
感谢各位参加我们第二季度财报电话会议。我们期待在几个月后的2014年第三季度财报电话会议上向大家更新进展。如果您有任何进一步的问题、疑虑或意见，请随时与我们联系。谢谢大家。