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Ralph Fong - 投资者关系 Tim Ti - 首席执行官 Eric Lam - 财务副总裁
Operator
女士们、先生们，感谢您参加UTStarcom 2017年第三季度财报电话会议。请注意，我们正在录制今天的电话会议。现在请Blueshirt Group总监Ralph Fong先生发言。Fong先生，请开始。
Ralph Fong
谢谢主持人，大家早上好。欢迎参加UTStarcom 2017年第三季度财报电话会议。今天早些时候，我们发布了财报新闻稿。您可以在我们的网站www.utstar.com上找到副本。此外，我们还在网站上发布了幻灯片演示文稿，您可以下载并跟随今天的电话会议。今天参加会议的有首席执行官Tim Ti先生和财务副总裁Eric Lam先生。在开始之前，请参阅幻灯片2上的公司安全港声明。本次电话会议将包含有关公司业务和战略举措的前瞻性陈述。这些陈述具有前瞻性，并受到可能导致实际结果与公司当前预期存在重大不利差异的风险和不确定性的影响。风险和不确定性包括公司最新年度报告20-F表格以及向美国证券交易委员会提交的6-K表格当前报告中确定的因素。本次电话会议中包含的所有前瞻性陈述均基于截至本次电话会议之日公司可获得的信息。该信息可能会发生变化，如果发生变化，公司没有义务更新任何此类前瞻性陈述。现在我将电话转交给UTStarcom首席执行官Tim Ti先生。
Tim Ti
谢谢Ralph，也感谢各位今天参加我们的电话会议。我们感谢大家对UTStarcom的关注。正如Ralph提到的，您可以从我们网站的投资者关系部分下载本次电话会议的演示文稿。请注意，除非另有说明，本次会议中提到的所有数字均以美元计。请翻到幻灯片3。我将从第三季度业绩亮点概述开始本次会议，并讨论我们如何把握近期机遇，同时为可持续的长期增长做好准备。之后，我将把会议交给我们的财务副总裁Eric Lam，他将介绍财务细节。请翻到幻灯片4。您可以看到我们正在把握当前市场机遇的成果。业绩表现稳健，超出预期。收入增长非常出色，我们再次实现盈利。最重要的是，日本和印度的强劲需求推动了我们的销售势头。日本在城域网络10G到100G升级方面处于领先地位，而印度现在正在加速这一转型。电信基础设施正在大规模建设。我们在印度活跃多年，现在对市场的投入正在获得回报。我们对该国主要客户的销售量正在增长。我们预计这些当前市场机遇将保持强劲。移动设备使用量持续增长，特别是在印度，消费者要求更快的网速和更好的服务质量。根据行业统计数据，全球商用路由器市场预计将从2015年的270亿美元增长到2022年的730亿美元，年增长率为15%。我们的产品帮助客户满足分层消费者的需求。因此，我们的目标是抓住这个不断扩大的市场份额。请翻到幻灯片5。为了持续增长，我们一直在积极投资研发，以创造能够推动可持续长期增长的产品。我们通过招聘具有特定技能的工程人才增加了研发支出。随着世界向基于软件的网络发展，我们正在增强软件开发能力。为了吸引更多工程人才，我们在成都建立了研发中心，成都是中国西部的高科技之都。我们不断扩大的研发团队专注于为最有前景的长期市场机遇开发新产品。例如，已在日本站稳脚跟的10G到100G转型将很快在其他地方开始获得关注。我们正在台湾和巴西积极推广我们的产品，在这些市场我们已经看到初步成功。美国农村地区的宽带扩张是另一个令人兴奋的机遇，我们正在为此做好准备。赢得这些新业务的关键是技术领先，在这方面，我们的研发团队正在取得成果。让我详细介绍一些我们已经开发或正在开发阶段的新产品，这些产品将推动我们未来几年的增长。这包括我刚才提到的软件定义网络，这是我们更广泛的SkyFlux智能网络平台的一部分。我们还在推进下一代SyncRing同步技术。我们正在进入一个全新且令人兴奋的零售店自动化市场。让我逐一介绍这些内容。请翻到幻灯片6。SkyFlux是我们非常兴奋的一款新的重要产品。它是我们的下一代网络平台，能更好地满足客户需求，提供订单服务敏捷性、自动化和效率，同时吸引新市场的新客户。这个新的平台解决方案采用了一种新的尖端折叠机制，专为软件定义网络（SDN）设计。因此，我们相信它与基于SDN的控制完美匹配，具有集中式路径计算引擎（PCE），能够实现运营商今天所追求的的服务敏捷性和自动化，即具有全网视图和数据分析能力的集中式智能，可无缝用于定义[听不清]和所需属性。我们还在开发新的SkyFlux设备，将支持高达100G的高速接口。高密度和紧凑的外形，当然还将具备完整的运营商级功能集，包括50毫秒保护、服务质量OAM和硬件冗余。接下来，关于同步方面的机遇，请翻到幻灯片7。今年早些时候，我们成功出货了新的SyncRing产品。SyncRing产品专为通过LTE Advanced和5G演进移动网络而设计。特别是针对移动同步市场，随着世界向LTE Advanced和5G移动网络发展，我们将继续探索SyncRing的新销售机会。即使我们已经成功部署了第一代SyncRing产品，我们对该产品线的研发工作仍在继续。行业正在为2019年推出的5G技术做准备。因此，我们已经启动了SyncRing技术的进一步开发，为市场提供同步解决方案以满足5G网络要求。这包括更新的网络架构、提高精度的硬件改进、新优化技术的引入以及扩展的监控能力。最后，我想介绍我们的智能商店计划。请翻到幻灯片8。越来越多的传统零售店认识到升级基础设施的必要性，以实现创新和服务优化。我们的团队利用尖端的信息和通信技术，提供基于云的集成零售店解决方案。该解决方案包括IU+（基于云的运营中心）和智能客户年龄产品，作为商店中心点，支持IP管理的无收银员POS、视频监控系统、面部识别、物联网和需求标签，同时通过内联网和互联网提供安全的语音和数据服务以及连接商店。我们的智能商店解决方案目前正在进行现场试验测试，并在我们合作伙伴的零售店和加油站便利店连锁店进行演示。我们看到这个市场正在快速发展，并很高兴能与一家中国电子商务领域的最佳合作伙伴一起参与其中。现在，我将把会议交给Eric，请他评论我们的财务表现。Eric？
Eric Lam
感谢Tim，也感谢各位今天参加电话会议。我将回顾我们2017年第三季度的财务表现。现在，让我从第9页幻灯片开始，重点介绍第三季度的几个关键项目。收入同比增长59%，超出我们的预期。我们专注于高价值产品的战略带来了强劲的毛利率表现。我们还继续谨慎管理开支，本季度实现了正的营业利润，而去年同期为营业亏损。非GAAP净利润为250万美元，而去年同期非GAAP净亏损为150万美元。最后，我们仍然高度关注现金生成和保持强劲的资产负债表。我们实现了正的经营现金流，并以稳健的现金状况结束了第三季度。现在，请翻到第10页幻灯片，以便我们回顾非GAAP收入。请注意，非GAAP收入不包括IPTV收入。第三季度，非GAAP总收入为2600万美元，而去年同期为6000万美元。收入的同比增长主要得益于日本和印度收入的增长。日本约占收入的60%，印度约占31%，世界其他地区占剩余的9%。现在，请翻到第11页和第12页幻灯片，查看我们的毛利润和毛利率。请注意，非GAAP销售成本和营业费用不包括股权激励、遗留IPTV成本以及与遗留印度电信部收入相关的成本。第三季度，非GAAP毛利润为1100万美元，高于去年同期的400万美元。非GAAP毛利率显著改善至41%，而去年同期为24%。毛利率的同比增长主要归因于有利的产品组合。我们非常高兴地看到，专注于高价值产品的努力取得了积极成果。接下来看第13页幻灯片，让我们看看营业费用。第三季度，非GAAP营业费用为700万美元，较去年同期的500万美元略有增加。营业费用的增加主要是由于更高的销售激励、奖金以及与私有化和审计相关的一次性服务费。2017年第三季度的非GAAP营业费用占销售额的28%，较去年同期的31%有所改善。接下来，让我总结一下第14页和第15页幻灯片显示的营业利润和净利润。第三季度，非GAAP营业利润为300万美元，而去年同期营业亏损为100万美元。非GAAP净利润为300万美元，每股收益0.07美元，而去年同期净亏损为200万美元，每股亏损0.04美元。第16页幻灯片总结了我们的现金流。如前所述，我们本季度末的现金及现金等价物为9100万美元。本季度经营活动产生的现金为200万美元，投资活动使用的现金为300万美元。在第17页幻灯片上，我们包含了GAAP和非GAAP的关键财务亮点，供您参考。至此，我将把电话会议交还给Tim进行补充评论。
Tim Ti
谢谢，Eric。总而言之，我们对第三季度的稳健业绩以及2017年全年所积累的发展势头感到鼓舞。我们持续相信，我们拥有正确的战略，即投资于研发，并通过高价值产品解决方案来强化我们的产品组合。我们坚信，过去18个月采取的措施以及我们在产品解决方案、地域分布和收入流方面的多元化，将为我们推动盈利增长奠定基础。接下来，Eric和我将回答各位的问题。主持人，请开放问答环节的线路。
Ralph Fong
谢谢主持人，也感谢各位女士们、先生们的参与，我们现在可以断开连接了。
Operator
今天的电话会议到此结束。感谢各位的参与。女士们、先生们，现在可以断开连接了。