Operator
女士们、先生们，感谢各位参加UTStarcom 2014年第四季度及全年业绩电话会议。目前，所有参会者均处于只听模式。正式演讲结束后将进行问答环节。提醒一下，本次会议正在录音。如有任何异议，您可以随时断开连接。现在，我很荣幸地介绍今天会议的主持人，FTI Consulting的Sean Pattwell先生。Pattwell先生，您可以开始了。
Sean Pattwell
大家好。欢迎参加UTStarcom 2014年第四季度及全年业绩电话会议。今天早些时候，我们发布了业绩新闻稿，您可以在我们的网站www.utstar.com上找到副本。此外，我们还在网站上发布了一份幻灯片演示文稿，您可以下载并用于跟随今天的电话会议。今天参加会议的有UTStarcom首席执行官William Wong先生和UTStarcom首席财务官Min Xu先生。在开始之前，我将宣读公司的前瞻性声明提示。本次电话会议将包含与公司业务、战略举措以及2014年全年业绩相关的前瞻性声明。这些声明具有前瞻性，并受到风险和不确定性的影响，可能导致实际结果与公司当前预期存在重大不利差异。这包括但不限于与以下方面相关的风险和不确定性：公司财务状况和现金状况的变化、公司管理层构成的变化及其对公司的影响、公司实现运营改进预期成果和剥离交易收益的能力、成功识别和收购适当技术和业务以实现无机增长并整合此类收购的能力、内部创新和开发新产品的能力、公司对市场增长和公司产品在市场成功性的假设，以及公司执行业务计划和管理监管事务的能力。风险和不确定性还包括公司在提交给美国证券交易委员会的最新20-F表格年度报告和6-K表格当前报告中确定的风险因素。公司正处于战略转型期，其业务运营因此面临额外风险。电话会议中包含的所有前瞻性声明均基于截至本次电话会议日期公司可获得的信息，这些信息可能会发生变化；公司没有义务更新任何此类前瞻性声明。现在，我将把电话会议交给UTStarcom首席执行官William Wong先生。
William Wong
谢谢Sean，大家好。正如Sean提到的，您可以通过从我们网站www.utstar.com下载演示文稿来跟进今天的电话会议。另外，除非另有说明，电话会议中提到的所有数字均以美元计。我将首先带您回顾2014年第四季度及全年的财务和运营亮点概述，然后我会将电话会议转交给我们的首席财务官徐敏，她将与您分享我们财务业绩的详细信息。请翻到第五页幻灯片。虽然徐敏稍后会带您详细了解全部细节，但让我先提供我们整体财务业绩的顶层总结。首先，我们展示了稳健的营收表现，并且在过去几个季度持续超出预期。具体到第四季度，我们超越了之前提供的2500万至3000万美元的指引，实现了3290万美元的收入，全年收入达到1.294亿美元。重要的是，我们坚定不移地致力于成本控制，全年运营费用进一步降低了32.3%。这突显了我们在确保业务高效运营方面的纪律性，并使我们能够将部分资金重新投资于推动未来增长的领域。此外，我们保持了强劲的资产负债表，年末拥有8010万美元的现金、现金等价物和短期投资，且零债务。我们认为这些指标证明我们在2014年这个持续转型时期表现相对良好。这归功于我们核心宽带业务的实力以及我们一直在执行的积极业务转型。然而，值得注意的是，虽然我们在过去三个季度超出了收入预期，但由于我们高利润率产品线的部署延迟，我们正在经历预期的新增高利润率收入从2014年推迟到2015年下半年。我们相信这主要是时间上的推迟，我们将在2015年下半年开始实现更有利可图的收入。现在，让我带您回顾全年的一些关键运营亮点。请翻到第六页幻灯片。首先，让我们讨论我们在优化产品组合方面的努力和成功。为了提升整体利润率，我们一直专注于加强产品组合。虽然如我所提到的存在一些延迟，但在这一年中，我们确实成功地将许多客户转向了更高利润率和更复杂的产品。我们投入了大量时间和精力深化客户关系，并向市场传达这些高利润率产品的特性。我们的一些客户已经采用了我们的高利润率产品，如TN765，我们预计在2015年接下来的几个月会有更多增长。同样令人欣喜的是，市场反馈表明我们的TN765正好处于市场窗口的甜点位置。其次，让我谈谈我们成功扩展关系的能力。我们战略的关键部分是发展现有关系，在这一年中，我们成功加强了与现有客户的关系，例如台湾领先的综合电信服务提供商中华电信。随着授权范围的扩大，我们一直与他们合作，支持他们进一步的网络扩展和部署需求。我们还在巴西与Oi签订了扩展合同。第三，我们在地理多元化方面取得了非凡进展。正如第三季度所述，我们已将印度、北美和日本确定为销售发展的三个关键区域。在2014年期间，我们显著增加了国际业务，今天我想分享一些关键里程碑。在印度，我们看到我们产品的巨大潜力和需求，并且我们继续扩大市场份额。印度是UTStarcom的战略增长市场，鉴于在该国宽带基础设施市场拥有约35%的市场份额，公司在该市场已建立并不断增长的领导地位。我们相信，我们创新的技术解决方案非常适合支持雄心勃勃的政府计划，包括智慧城市倡议和国家光纤网络。我们相信我们拥有广度和深度的产品组合来支持这些倡议以及印度的数字化转型。我们投资扩大了在印度的团队，并很高兴地宣布在2014年任命Shalin Shah先生为UTStarcom印度的联合总经理。Shah先生凭借其广泛的国际经验，为我们在印度的运营带来了战略、财务和运营视角的结合。UTStarcom在印度的客户包括领先的电信服务提供商，如该国最大的移动服务提供商Airtel和Tata Communications。BSNL本身多年来一直是UTStarcom的客户，具体使用其服务器（包括宽带接入、光传输设备和其他产品）来支持其多业务宽带互联网服务的推出。UTStarcom为多业务提供并维护了超过300万个端口。2014年11月，公司赞助并参加了在新德里和孟买举行的下一代分组传输网络2014会议。公司向印度市场展示了其先进的宽带和光网络基础设施技术，并宣布了支持政府倡议的计划，包括智慧城市、国家光纤网络和Wi-Fi部署，以及其运营商级Wi-Fi解决方案的积极战略。通过这些努力，我们已经看到印度业务的强劲增长势头。在我们讲话的同时，我们正处于预订可观新订单的最后阶段，这些订单也将为公司带来良好利润。北美是我们的另一个关键市场，2014年6月，UTStarcom在硅谷开设了新的更大的办公室，以加强其先进网络架构开发、本地支持以及与美国电信运营商和有线服务提供商（公司的关键增长市场）的销售和营销工作。接近年底时，我们任命Aman Sehgal先生为北美销售和业务发展区域负责人。Sehgal先生负责建立和扩大我们与客户及关键业务伙伴的关系，并在北美实施我们的销售和增长战略。10月，我们的NetRing TN705成功通过了北美网络设备建筑系统（NEBS）认证，这是对质量的重大考验，对于在北美供应或采购网络设备的任何组织来说都极具价值。获得NEBS认证的TN705证明其易于安装、运行可靠且高效占用建筑空间。整个2014年，我们还参加了美国的许多贸易活动，以增强我们的市场影响力，包括光纤会议、CableLabs夏季会议、大型电信活动以及2014年Wi-Fi分流峰会。这对我们来说是一个关键市场，我们期望在2015年在业务发展和扩张方面实现我们的目标。转向日本，我们继续扩大在[听不清]我们长期客户关系中的影响力。我们加强了与软银的合作关系，并成功向这家一级运营商部署了我们的高端分组光传输技术TN765。我们还非常自豪地完成了与软银在软件定义网络技术方面的概念验证任务。因此，我们看到对我们TN765产品的需求增加，并继续在这个市场探索新的和现有的关系。在2014年第四季度，我们成功将我们的分组光传输产品设计进入日本的另一家运营商。这是我们在日本客户扩展工作的良好开端，我们正在日本继续我们的销售努力，以渗透市场并获取更多客户。虽然我们非常专注于我刚才提到的主要市场；但我们也看到全球各地对我们产品的强劲需求，在东南亚和拉丁美洲取得了成功的客户胜利。为了支持我们的全球战略，我们将寻求能够帮助我们通过增值渠道进入新增长市场的合作伙伴关系。这些合作伙伴关系将帮助我们在美国以及新的亚太市场建立强大的全球立足点和市场准入。我们预计很快将在运营商级Wi-Fi领域宣布与亚太客户的新设计胜利。随着全球影响力的增加和合适的人员到位，我们正在向市场证明，我们是支持网络服务提供商增强其核心基础设施的首选合作伙伴。在这方面，2014年无疑是一个标志性年份。我们的全球销售网络比以往任何时候都更大、更强，这为2015年奠定了良好基础。现在让我花点时间更新我们业务的两个主要部分：宽带业务和新媒体投资。从宽带开始，正如您将在第八页幻灯片上看到的，宽带继续是公司增长的引擎。我们在三个关键产品类别中取得了巨大进展。我们的旗舰产品TN765（我们于2014年推出的支持100G服务的基于互联网的分组光传输产品）继续引起一级网络服务提供商的广泛兴趣。对该产品以及我们的运营商级Wi-Fi解决方案MSG10K的需求，将推动我们未来产品组合的转变。如前所述，我们预计生产和出货量将在2015年达到临界规模，这最终将导致来年更高的利润率。我们的TN765分组光传输产品的现场试验持续到年底并进入2015年第一季度，因为我们预计随着服务提供商在2015年向100G迁移，市场需求将增加。全年我们还继续在从3G、4G无线网络进行Wi-Fi数据分流方面引领市场。为此，我们推出了新产品，包括我们的运营商级Wi-Fi数据分流技术，这是一个在全球无线运营商中迅速获得动力的产品类别。与此同时，美国的有线服务运营商也已开始大规模部署Wi-Fi。我们看到这个产品类别具有巨大的增长潜力。我们还在第三季度开始向印度领先的电信服务提供商BSNL发货多业务接入网络（MSAN）设备，以支持其升级网络，为客户提供下一代多媒体服务。在研发方面处于领先地位，我们成功完成了与日本软银在软件定义开放分组光网络技术方面的概念验证任务。我们继续在这一领域保持先锋地位，并积极投资将我们商标的SOO技术扩展到我们的宽带接入产品线，并将引入更高网络层服务，旨在帮助运营商实现更高的运营效率以及资本支出节省。除了SDN产品外，我们已经开始开发一系列新产品，这些产品将在2015年随后的季度推出。这些是不同的产品，将为印度市场、美国较小的区域运营商以及一级运营商的城域网络聚合产品带来巨大价值。现在转向我们在新媒体方面的战略投资，请翻到第九页幻灯片，我将分享我们战略投资的更新。UiTV（前身为iTV Media）和aioTV，作为这两家公司的单一最大投资者，我们继续受益于它们的持续增长，因此我们继续积极支持它们业务的发展。除此之外，我们正在探索将它们的媒体服务和技术与我们的宽带产品打包的方式。几个快速更新。泰国继续是UiTV的重要增长市场。除了为TOT运营电视服务以及为三星在泰国构建和运营智能电视和移动电视服务外，最近UiTV已与泰国第二大电信提供商签署了谅解备忘录，提供与为TOT提供的类似的基于IP的电视服务。除了泰国，UiTV目前正在中国、印度和美国寻求技术平台许可机会。UiTV预计将在2015年上半年签署技术平台许可合同。除了业务扩张，UiTV还在其技术平台上推出了几个关键的高级功能，包括4K视频支持以及基于网络的DVR。这些都是电视服务运营商非常需要的吸引人的功能。关于aioTV，在第四季度，aioTV与美国一家战略运营商签署了一项关键协议，将推出庞大的西班牙语流媒体服务，该服务将许可的[听不清]印度、视频点播和互联网内容融合为统一的体验。2014年，aioTV获得了关键专利，这些专利是娱乐行业的核心推动因素，因为向流媒体视频服务的转变正在全球范围内获得动力。2014年是aioTV的战略里程碑，因为它们在美国和拉丁美洲与战略运营商进行了部署。该公司使运营商能够以传统基于设施的方法的一小部分成本、时间和资源部署虚拟化视频服务。现在转到第11页幻灯片，我想与您分享我们增长战略的回顾。首先，我们继续将宽带视为我们在全球范围内实现增长的关键驱动力，我们将在2015年继续建设这一业务。我们投资于我们的团队，以确保我们在每个关键市场都有合适的人员来执行我们的战略。这极大地帮助我们巩固并更好地执行了各地区的市场进入战略。此外，我们相信研发在我们业务战略中的重要性，并专注于开发新的创新技术和产品，以帮助电信和有线服务提供商，我们仍然致力于我们简单网络、简单运营的设计理念。我们预计作为这一过程的结果，在2015年将有一些关键的创新产品。其次，在遵循宽带业务的同时，我们将继续最大化我们在aioTV和UiTV的投资回报。我们继续积极支持这两项战略投资中的每一项，帮助它们实现全部潜力，这反过来将使我们能够获得可观的投资回报。这两项资产都在成熟和发展。在我们讲话的同时，两家公司都在寻求额外的资本投资或战略替代方案。这些事件中任何一项的确认都可能导致公司估值的改变。两家公司还提供互补的见解和新的媒体产品，使我们能够向市场提供更广泛的产品组合。第三，我们绝对致力于持续提高运营效率。我们不断寻找使我们的业务运营更高效的方法。在我们扩展到新市场时，我们需要一个灵活的全球业务。在过去几年中，我们显著降低了运营费用，并利用这些节省来投资于我们未来的增长和发展。成本控制使我们能够享受这种奢侈，因此它将继续是我们运营业务和执行增长计划的核心。更重要的是，在第四季度，我们将研发团队重组为业务创新小组，这些小组的目标与销售和产品管理高度一致。这形成了一个更加高效和富有成效的组织，将提供创新产品以抓住我们的市场窗口。关于股东价值倡议的更新。我们致力于提升股东价值。请翻到第14页幻灯片。在第四季度，我们宣布董事会决定启动一项股票回购计划，在未来24个月内回购高达4000万美元的流通股。计划启动后，公司已回购了约615,000股股票。这项股票回购计划反映了董事会对我们公司的信心以及我们为股东提供增值价值的决心。我们相信回购也代表了现金的有效利用，我们期待在未来为股东提供增值价值。说到这里，让我将电话会议转交给徐敏，她将更详细地介绍第四季度和全年的财务状况。然后我们将提供近期展望，并将电话会议转交给您提问。
Min Xu
谢谢William，大家好。现在我将花几分钟时间讨论我们2014年第四季度及全年的财务业绩。请翻到第16页幻灯片。在具体分析各项数字之前，我想先强调第四季度的几个关键事项。第四季度营收超出我们的指引，超出部分主要来自传统IPTV收入确认带来的420万美元。本季度毛利率环比下降，主要原因是零利润的传统IPTV收入确认以及不利的产品组合。我们的资产负债表依然稳健，现金、现金等价物及短期投资总额为8010万美元，且零负债。请翻到第17页查看营收回顾。第四季度总营收为3290万美元，超出我们最初2500万至3000万美元的预期，略高于上一季度3230万美元的营收。2014年全年营收为1.294亿美元，而2013年为1.644亿美元。请翻到第18和19页查看毛利润和毛利率。第四季度毛利润为340万美元，而去年同期为720万美元。毛利率为10.3%，而2013年同期为18.7%。在第三季度财报电话会议上我们提到，一个高利润率的大额订单从第四季度提前到第三季度，这提升了第三季度的利润率，但损害了第四季度的利润率。此外，420万美元的传统IPTV收入确认利润率为零。2014年全年毛利润为2210万美元，而2013年为4020万美元。毛利率为17.1%，而2013年为24.5%。毛利润和毛利率同比下降的主要原因是高利润光传输产品因产品代际差距导致销售下降。请翻到第20页查看运营费用。第四季度运营费用为950万美元，较2013年同期的1570万美元大幅下降40%。2014年全年运营费用为3620万美元，较2013年同期的5330万美元大幅下降32%。我们继续在精简业务和投资未来增长之间保持平衡。请翻到第21和22页查看运营亏损和净亏损。第四季度运营亏损为610万美元，而去年同期运营亏损为860万美元。2014年全年运营亏损为1410万美元，而2013年运营亏损为1320万美元。第四季度净亏损为1420万美元，而去年同期净亏损为1610万美元。第四季度净亏损包括UiTV股权收益440万美元和UiTV可转换债券减值240万美元。2014年全年净亏损为3030万美元，而2013年净亏损为2270万美元。2014年净亏损包括UiTV亏损收益890万美元以及资产和投资减值390万美元。请翻到第23页查看资产负债表和现金流。第四季度末我们拥有现金、现金等价物及短期投资8010万美元，且零负债。第四季度，经营活动现金流出为960万美元，投资活动现金流出为60万美元，融资活动现金流出为40万美元，这与我们的股票回购计划相关。我的财务回顾到此结束。现在我想把电话交还给William，请他讨论未来几个季度的展望。William？
William Wong
谢谢，Min。现在请翻到第25页幻灯片。我先说几句结束语，然后我们可以进入问答环节。我们的转型和变革即将完成。虽然转型在一定程度上将持续到2015年，但过去一年在地域扩张、产品推出以及实现更高效率和成本节约方面都取得了显著成就。我们对未来持乐观态度，并继续致力于开发创新产品和解决方案，以颠覆市场并利用动态增长的全球行业带来的机遇。关于具体展望，我们继续将宽带业务作为公司发展的驱动力和及时的收入贡献来源。正如上季度提到的，新的高质量、高利润率产品仍处于产品生命周期的早期阶段，考虑到去年运营商资本支出相对下降（包括我们的核心客户），这些高端产品的增长势头已从2014年推迟到2015年下半年。我们相信这将有利于2015年的业绩表现。在收入方面，我们目前预计2015年第一季度总收入将在2500万至3000万美元之间，并预计全年非GAAP收入将实现两位数增长。同时，我们需要继续努力缓解由于日元兑美元贬值带来的毛利率压力。此外，我们将继续保持自两年前重组工作开始以来严格的财务控制。综上所述，我们相信与2014年相比，非GAAP营业利润将实现逐步改善。现在，Min和我愿意回答大家的问题。主持人，请开放问答线路。
Operator
谢谢，Wong先生。我们现在开始问答环节。[操作员说明]。第一个问题来自Greenridge Global的William Gregozeski。您的线路已接通，请提问。
William Gregozeski
大家好。祝贺又一个出色的季度。只有几个快速问题。关于美国市场，你们对今年可能看到的情况有什么看法？产品需求会是怎样的？我指的是，会是你们过去谈到的Wi-Fi分流产品吗？比如销售给Sprint用于他们的网络？或者你们对美国市场今年有什么预期，或者你们在寻找什么机会？
Min Xu
对于美国市场，Bill，实际上我们正在瞄准三个领域。首先，当然正如我们之前所说，试图利用我们在软银的专业知识和存在感，进入Sprint账户。其次，是针对美国基础的30家运营商，在这方面，正如我之前提到的，我们正在开发批发新产品，其中一些实际上是针对小型运营商，为他们提供非常好的接入解决方案。第三，回到你提到的Wi-Fi问题，这正是我们一直在与美国MSO合作的内容，因为他们一直在进行大规模部署，所以现在我们正非常积极地与美国MSO合作，试图将我们最擅长的东西带给他们，本质上就是为Wi-Fi提供更好的接入体验。因此，我们预计所有这些自由资金将在今年内开始带来一定的收入。
William Gregozeski
好的。我在您的准备发言中没有注意到提到韩国。您能提供关于您在那里所做工作的最新情况吗？
Min Xu
嗯，我们实际上继续在全球范围内与DASAN Networks合作。现在，正如我们之前所说，我们已经将他们的产品，即GPON产品引入日本。目前，我们也在做类似的事情，将他们的产品引入印度，这与我们现有的产品——分组光传输产品以及我们的Wi-Fi产品形成了很好的互补，而且他们的GPON产品非常适合支持印度的一些政府倡议。在亚太地区还有其他几个国家，我们也在与他们合作以渗透这些新市场。
William Gregozeski
好的。最后，关于UiTV和aioTV，过去您曾谈到他们希望货币化、出售公司或其他方式，但我注意到在相关幻灯片中，他们也在寻求资本，这是否是新的情况，他们可能更倾向于继续独立发展？
Min Xu
嗯，我们一直在监控并寻找优化最终投资回报的最佳方式。因此，我们正在考虑不同的阶段，如果有合适的战略替代机会出现，我们当然会去评估和考虑这些机会。同时，在我们认为额外投资可以进一步提升公司估值的领域，我们当然也非常愿意这样做。所以，两家公司目前都在探索不同的可能性，无论是额外的资本投资还是战略举措，他们都积极参与这些方面。
William Gregozeski
好的。明白了。谢谢。
Operator
您的下一个问题来自Merriman Capital的Tony Tian。您的线路已接通。请提问。
Tony Tian
%：
William Wong
是的。您的理解是正确的。所以，之前的亏损已经计入优先股投资。现在优先股投资的账面价值已降至零，因此从现在起我们将承担100%的亏损。
Tony Tian
那么，UiTV Media [听不清]的净亏损大约在每季度400万到500万美元之间吗？
William Wong
是的。
Tony Tian
好的。下一个问题是关于你们的股票回购计划，我知道你们披露了自11月以来将花费170万美元回购股票。我只是好奇你们继续花费现金的逻辑——我认为这对你们继续将业务转型并保持现金状况非常重要。我知道公司仍在亏损，并且仍在尝试拓展新市场，比如美国市场。同时你们在等待市场好转以及新的高利润率产品占据市场份额，我只是不明白花费现金回购股票与保持现金状况稳定并同时进行业务转型相比，哪种方式能给投资者更多信心？我不确定，你们要么通过回购股票向投资者返还现金来增强信心，要么保持现金状况稳定同时进行业务转型。我只是想了解哪种方式在未来能给投资者更多信心？
Min Xu
我完全理解您的担忧。我认为您几乎触及了所有要点。当我们启动股票回购计划时，我们确实提到，首先，我们希望通过向希望获得现金并出售股票的投资者返还现金来提升股东价值。其次，我们想表明我们对公司的未来非常有信心，对我们股票的上涨潜力非常有信心，因此我们愿意投资于自己的股票。第三，我们对未来的现金流非常有信心，相信未来的现金流足以支持股票回购计划，同时支持我们的增长计划。所以，短期内您可能会看到现金状况波动，可能会看到营运资本波动。我想指出的一点是，本季度现金余额较低的原因之一实际上是我们正在投资更多营运资本来支持台湾的销售。每当您想要增加销售额时，就必须投入现金来支持未来的增长。总而言之，我们非常有信心有足够的现金流入来支持现金回购计划和未来增长，现金余额的暂时下降不会改变当前情况和我们的想法。
Tony Tian
我最后一个关于2015年展望的问题，您能否提供一些关于全年毛利率的详细信息？
Min Xu
因此，我们尚未就此提供任何指引，原因之一正如您所见，毛利率可能因几个因素而波动较大：一是产品组合，二是业务环境，即客户支出状况，三是我们的成本控制。我们一直强调，我们的高端产品可以实现超过50%的毛利率。如果我们能加速采用毛利率更高的产品并改善产品组合，我们就能轻松扩大利润率。此前，我们一直能够维持约20%的毛利率，目标是将其提升至25%。但这同样取决于高毛利产品的采用时机以及日元贬值的影响。存在诸多不确定性，然而我们正非常努力地扩大利润率。例如，我们正尝试以美元定价销售，以规避日元压力，并寻找各种方法来扩大利润率。
William Wong
我想补充一点，例如，过去在印度市场，我们的产品一直面临非常低的利润率回报。正如我之前提到的，我们正处于敲定一些新订单、一些规模可观的新订单的最后阶段，同时这些订单也将代表并展示我们实际提高产品毛利率的能力。所以，重申Min所说的，我们正从各个角度寻求提升今年的毛利率。
Tony Tian
我的问题就这些。谢谢William和Min。
William Wong
谢谢，Tony。
Operator
下一个问题来自Rosenblatt的Zhang Jun。您的线路已接通，请提问。
Zhang Jun
你好，William和Min。感谢回答我的问题。首先我有两个问题：第一个，能否请您详细介绍一下今年新产品的营收情况，以及它们将如何贡献今年的收入和利润增长？第二个问题是，我知道您在之前的电话会议中提到，之前投资的电视业务部分将从美国市场或中国获得一些许可。能否请您多谈谈这方面？您计划在中国采用什么样的商业模式，这将如何使UTSI受益？谢谢。
Min Xu
关于您第一个问题涉及的新产品，实际上该产品中的多项技术早在2014年初就已处于开发阶段，其中我们曾多次提及的SDN技术目前已在日本部署，用于首批带宽和需求服务。此外，我们将在SUPT（软件定义通用数据包转换平台）领域推出一系列产品。该平台解决方案包含硬件及我们为印度等国家提供的SDN组合方案，以协助其部署整个城域网络。除此之外，我们早前也提到正在开发某些产品，例如虚拟宽带网关，这些产品主要面向美国30家运营商。所有这些产品都将在今年后续季度推出，我们预计今年内开始产生部分收入，并于明年实现大规模出货。 关于您第二个问题涉及UiTV的电视平台授权业务。过去UiTV主要专注于电视服务运营，将主要精力投入泰国市场，支持与TOT的合作关系。这一过程中，他们构建了非常完整的技术体系。纵观整个行业，我们发现这些技术平台确实能创造巨大价值，因为许多电视服务运营商都渴望掌握这些技术，以便部署新服务或补充现有服务。因此，UiTV目前在其战略中新增了分支业务。一方面，公司将继续为运营商提供和运营电视服务，同时也会与好莱坞制片厂等内容方进行授权谈判——这延续了他们以往的业务模式。另一方面，他们现已构建的技术部门将开始向运营商大量授权这些技术。我认为在不久的将来（可能一个季度左右），您将看到他们宣布与部分运营商签署授权合同，这些合作具有大规模潜力，商业模式将主要基于按用户数收费的技术授权模式。从长远来看，这将是非常、非常有利可图的业务方向，也是我们正在着力推进的。
Zhang Jun
好的。谢谢。我的问题就这些。非常感谢。
William Wong
谢谢，张先生。
Operator
下一个问题来自MLV的Carter Driscoll。您的线路已接通。请提问。
Carter Driscoll
早上好，先生们。我想听听你们对以下问题的看法：显然美国市场正在非常积极地营销和定位，我想了解你们对FCC刚刚关于网络中立性的决定有何初步看法，以及你们认为这可能对你们在美国目标增长领域的基础设施投资产生什么潜在影响？我还有几个后续问题。
William Wong
谢谢Carter的提问。实际上，我们欢迎任何能够开放市场、创造更具竞争性格局的举措，因为这样可以让更多参与者进入市场。对我们作为基础设施提供商来说，这将意味着更多机会，同时新兴参与者也会欣赏我们向市场提供的许多创新技术。与此同时，我们看到很多——我可以说是在Wi-Fi领域的强劲推动，不仅在美国，而且在全球范围内。人们正在考虑采用Wi-Fi技术与蜂窝网络扩展相结合，并在新兴市场空间中部署。Wi-Fi正在与蜂窝基础设施并行部署。因此，我们确实感觉我们处于非常有利的地位，因为我们有大规模部署的经验。正如我们之前所说，我们已经在日本为软银完成了这样的部署。现在，我们正在将这项技术推广到全球各地，提供相同的解决方案，帮助运营商以更快、更经济高效的方式为客户提供无线服务。
Carter Driscoll
我的下一个问题是，回到与UiTV和aioTV的合作伙伴关系，如果它们获得外部资本或寻求战略替代方案，这两种新情况中哪一种有可能增强或甚至可能影响你们与它们的关系（如果有的话）？
William Wong
嗯，目前我们正在审视这些投资，正如我们过去所说，我们当然会寻找将这些投资变现的方式。所以，如果有好的战略替代方案出现，并且估值合适，我们当然会非常有兴趣考虑和评估这些提议。但正如我们所说，如果有战略投资能够进入，并且能够加强和进一步提升公司某些资产的价值，我们也会非常愿意这样做。因为在这两家公司中，我们本身并不在媒体行业，但我们遇到了一些在媒体领域非常有实力的战略投资者，他们不仅能够带来资金，而且是聪明的资金——不仅能够带来更高的估值，还能带来很多与aioTV或UiTV的业务潜力和合作机会。我们非常乐意这样做，因为这些战略投资者最终可能会收购公司，或者以更广泛的方式帮助进一步提升公司价值。所以，实际上我们对这两种替代方案都持开放态度。
Carter Driscoll
好的，现在我明白了。也许稍微转换一下话题回到SDN方面，很高兴听到如果我没听错的话，你们在日本可能有了第二个运营商[ph]。能否谈谈试验期的长度、你们的预期，以及你们预计何时可能看到其他地区——显然你们在日本的其他运营商位于不同地区——可能开始尝试SDN产品？
William Wong
我们预计还需要六个月的试验部署，届时我们将开始在日本其他城市进行部署。除此之外，目前我们确实感觉到日本的环境正在发生变化。过去许多运营商非常支持日本本土技术提供商，但现在他们自身之间的竞争压力非常大，以至于他们现在向任何提供最佳且最具成本效益解决方案的供应商开放。正因如此，尽管我们现在已经成功签约了第二个运营商，但我们正在加速努力，寻求在日本赢得更多运营商的设计中标。
Carter Driscoll
我想我的最后一个问题是，显然汇率影响对折算产生了负面影响，你们提到可能尝试以美元定价来提前缓解部分影响。在能够这样做之前，能否大致量化一下折算对季度财务的影响，比如收入和ETS方面？然后，如果你们无法成功让一些客户接受以美元定价，你们会考虑实施哪些对冲政策？我只是想了解一下你们如何能够主动缓解外汇[ph]风险，以及你们会采取什么方式来处理。
William Wong
正如我们在上一季度提到的，我们确实研究了两种缓解压力的方法，但目前我们认为进行货币对冲并不是正确的策略。我们会继续监控情况，必要时会启动对冲计划。但在现阶段，我们认为最好还是保持现状，可能只是将部分销售货币转换为美元，或者通过其他方式来缓解压力。
Carter Driscoll
也许从高层次来看，如果涉及10%的变动，会对折算产生多大影响？能否大致给出一个范围？
William Wong
我想说，我们在上一季度确实做了分析，本季度也有更新。根据上一季度的情况，10%的贬值可能会使我们的公司利润率下降0.5到1个百分点。
Carter Driscoll
很好。感谢您的解答。我的问题就这些了，先生们，非常感谢。
Min Xu
好的。谢谢。
William Wong
谢谢，Carter。
Operator
谢谢。目前没有更多问题了。现在我将会议交还给管理层进行结束发言。徐敏先生，请开始。
Min Xu
谢谢。感谢各位参与今天的电话会议。我们感谢大家的支持，如有任何进一步问题，请随时联系我们。我们期待在下个季度分享我们的业务更新。祝大家有美好的一天。