Operator
各位女士、先生，下午好。欢迎参加中华电信2015年第一季度运营业绩电话会议。在演示期间，所有线路将处于只听模式。简报结束后，将在问答环节提供提交问题的指引。另外请注意，本次电话会议正在通过互联网进行实时直播。会议结束后一小时内将提供网络直播回放。请访问中华电信投资者关系网站 www.cht.com.tw/ir 的IR日历部分。现在，我将会议转交给投资者关系总监沈馥馥女士。沈女士，请开始。
Fufu Shen
谢谢。我是沈馥馥。欢迎参加我们2015年第一季度业绩电话会议。今天与我一同参加电话会议的有石总经理和陈财务长。在今天的电话会议中，管理层将首先讨论业务、运营和财务亮点；然后，我们将进入问答环节。在第2张幻灯片上，请注意我们的安全港声明。现在，我将会议转交给石总经理。
Mu Piao Shih
谢谢，Fufu。大家好，我是穆飘石。感谢各位参加我们2015年第一季度的电话会议。我们报告了第一季度强劲的运营业绩，总收入、营业利润、税前利润、净利润和每股收益均实现同比增长，并超出我们的指引。我们移动增值服务收入的持续增长、ICT项目收入的增加、移动语音收入下降速度的放缓，都表明我们在关键业务上的专注和努力已开始产生积极成果。因此，我们有信心能够实现2015年的指引。此外，我们在移动用户和收入方面的市场份额持续提升，截至2月底分别达到37.5%和37.1%。由于4G是今年的核心业务重点，我们很高兴报告我们在4G市场保持领先地位，根据内部数据已累计超过200万用户。我们将继续扩大4G客户基础，以实现有利的规模经济和EBITDA盈亏平衡。为此，我们宣布了一项短期促销计划，提供有利的价格激励措施，预计能有效吸引新的4G用户。幻灯片5提供了我们移动业务的更新。第一季度移动增值服务收入同比增长19%，主要由移动互联网收入增长26.4%驱动。在移动运营方面，我们专注于4G服务推广和移动互联网用户扩展，以及为目标客户开发企业移动解决方案。我们继续利用高速4G网络推广增值服务和新应用，同时将2G客户迁移到3G和4G网络，并促进移动数据服务的使用。此外，我们为客户的忠诚度感到非常自豪，尤其是在4G用户竞争异常激烈的情况下。我们继续保持最低的流失率，这表明客户认可我们的价值，并对我们的网络和服务质量感到满意。统计数据展示了我们宽带业务的结果。第一季度，我们继续看到用户向更高速度光纤服务的稳定迁移。选择100兆比特每秒或更高连接速度的用户同比增长19%，到2015年第一季度达到936,000户。我们将继续利用我们的网络能力，提供高速上传服务，优化宽带网络质量，以提高客户满意度。作为一家综合电信服务提供商，我们将利用移动、宽带和Wi-Fi能力提供无缝的互联网服务。最后但同样重要的是，我们将加快OTT服务提供和内容分发网络（CDN）建设，以增强我们在数字融合产品中的竞争力。转到幻灯片7，我们2015年第一季度的IPTV收入和ARPU分别同比增长10%和6.8%。内容分发、视频点播和广告收入均显著增长。此外，MOD用户的平均套餐订阅量持续增加。而且，家庭电视使用率在2015年第一季度达到56.2%，流失率也同比下降，显示我们在提升客户平台粘性方面取得成功。除了鼓励更多IPTV订阅的光纤融合推广外，我们将继续丰富本地内容和视频点播节目，并纳入OTT服务。我们还将专注于优化MOD成本结构，以提高资本效率。请参阅幻灯片8了解我们ICT和云计划的更新。我们将继续利用我们在网络基础设施、IDC、CDN等方面的竞争优势，为企业客户提供定制化和全面的ICT解决方案。同时，我们也在开发内部大数据能力以进一步商业化。尽管该领域的相关收入在2014年不到总收入的5%，但预计2015年将超过5%。现在，我想请陈先生来介绍我们的财务业绩。
Bo Yung Chen
谢谢施董事长。现在我将详细回顾我们的财务业绩，从第10页幻灯片开始。第10页幻灯片包含了我们损益表的要点。2015年第一季度总收入同比增长2.6%，营业成本及费用同比增长3.5%。其他营业收入同比下降0.9%。然而，由于外汇收益增加和投资收益增长，我们的净利润同比增长2%。此外，与2014年同期相比，我们第一季度的EBITDA利润率从36.81%下降至36.01%。请参考第11页幻灯片了解我们业务部门收入的更新情况。总体而言，2015年第一季度我们所有业务部门的表现均优于去年同期。总收入的增长主要得益于移动增值服务收入和ICT项目收入的增长，这抵消了固定和移动语音收入的下降。我们很高兴看到移动增值服务收入持续快速增长，移动语音收入的同比下降幅度也较去年同期有所收窄。接下来看第12页幻灯片。我们2015年第一季度的营业成本及费用同比增长3.5%，主要原因是售出手机成本增加、ICT项目成本上升以及4G牌照摊销费用提高。在第13页幻灯片中，2015年第一季度经营活动产生的现金流入较2014年同期增加新台币21.7亿元，增幅达22.6%。截至2015年3月31日，我们拥有新台币308亿元的现金及现金等价物。EBITDA利润率下降主要是由于2015年第一季度为推广4G而提供的手机补贴。第14页幻灯片展示了我们2015年第一季度的运营业绩与指引的对比。2015年第一季度我们报告了稳健的运营业绩，总收入、营业利润、税前利润、净利润和每股收益均实现同比增长，且均超出我们的指引。收入和营业利润超出预期主要得益于ICT项目收入的增加。此外，权益法下的投资收益和外汇收益也高于预期。因此，净利润和每股收益也超过了我们的指引。从2015年至今的表现来看，我们相信我们的业务运营和发展正按计划进行。我们有信心能够实现全年指引。最后，在第15页幻灯片中，尽管我们将继续积极建设4G网络，但相比2014年，我们2015年的资本支出仍然保持在较低水平，为新台币307亿元。我们将根据潜在需求和服务的有效性，继续利用现有已安装设备实现货币化，并为新服务（如基于300兆宽带的服务）建设基础设施。此外，移动网络的建设将根据现有设备利用状况和业务增长潜力进行，以提高资本效率。谢谢大家的关注，现在开放提问。
Operator
谢谢。[操作员说明] 第一个问题来自野村证券的Gopal Kumar。请提问。
Gopal Kumar
嘿，感谢给我提问机会，就几个问题。考虑到近期4G无限量套餐的降价，这对你们今年的营收增长指引是否有风险？我指的是服务收入增长，你们之前预期是5%。你们是否仍预期类似的增长？这是第一个问题。第二个问题是，如果我看国内固网业务环比数据，营收似乎下降了约20亿新台币。我是否遗漏了什么？非常感谢。
Fufu Shen
Gopal Kumar，能否请您重复一下第二个问题？
Gopal Kumar
好的。如果我看国内固网业务收入，2015年第一季度收入约为175亿新台币，而2014年第四季度约为196亿新台币。能否帮我理解这里收入下降的原因，还是我遗漏了什么？
Bo Yung Chen
好的。我先回答您的第一个问题。我认为最近我们只是推出了一个新的资费方案计划。我认为我们时不时会推出不同的方案来满足不同的客户需求。最近这个并不是全新的，因为我们的竞争对手已经推出该方案几个月了。我认为我们只是跟随者，我们只是试图捍卫市场份额并满足客户需求。这是一个短期方案，我们认为这不会对我们的财务报表产生重大影响。所以我认为我们的指引将保持不变。很高兴回答您的第一个问题。
Gopal Kumar
是的。
Fufu Shen
关于您的第二个问题，我认为国内固网业务，那个细分市场因为我没有详细说明所有内容，因为目前我们的ICT业务有相当不错的增长率。所以包括ICT整体来看，国内固网业务的下降速度稍微慢一些，大约——所以我们仍然看到约2.3%的增长，好的。所以这应该能解释您的问题。
Gopal Kumar
好的，谢谢。如果我能再挤进一个问题。鉴于你们现在4G用户已超过200万，全年的目标是多少？
Mu Piao Shih
是的，我们设定的目标是拥有40%的市场份额。根据积极的预测，到今年年底用户总数将达到1000万。所以我们预计我们的目标是，到今年年底大约达到400万。
Gopal Kumar
抱歉，是400万吗？
Mu Piao Shih
是的。
Gopal Kumar
好的，谢谢。
Operator
[操作员说明] 下一个问题来自中国石化证券的Jack Shih。请提问。
Jack Shih
谢谢。我的第一个问题是，能否告诉我们你们在2015年关于4G的战略是什么？我的意思是你们有新的——将会有新的计划，在接下来的一年里你们还有其他新的资费计划吗？这是第一个问题。第二个问题是，我们看到ICT收入仍然有些停滞。能否告知我们你们在2015年的ICT战略是什么？2015年的增长情况如何？谢谢。
Mu Piao Shih
是的。
Jack Shih
喂？
Mu Piao Shih
我认为4G竞争非常激烈。我们推出了一些促销套餐。目标是获取更多用户，达到规模经济。所以今年我们继续会有非常强劲的促销活动。目标非常明确，我们希望到今年年底用户数接近400万。所以我们的新计划取决于市场竞争情况。
Bo Yung Chen
我认为我们的ICT业务仍处于早期阶段，因为ICT不仅仅是通信业务的复制。它还包括大数据、安全、物联网和云计算。所以我认为目前的收入占比相对于总收入是单位数百分比。然而，我认为今年的增长率会更快。所以整体增长率仍然——我的意思是，与总收入池相比仍然会低于10%，但增长率会比整体增长率更快。
Jack Shih
谢谢。另一个后续问题。您对今年2600兆赫频谱有什么看法？您的意见是什么？我们对这个频谱竞标的策略是什么？谢谢。
Mu Piao Shih
2.2吉赫频谱目前正由NCC规划中。我们正准备参加频谱拍卖。2.6吉赫频谱对于城市地区的LTE来说是非常好的频谱。所以对于中华电信来说，我们需要这个频谱用于容量目的。我们非常积极地准备按照NCC设定的时间表参加拍卖。
Jack Shih
谢谢。
Operator
下一个问题来自高盛的Tina Hou。请讲。
Tina Hou
嘿，感谢接听电话。我的问题是关于无限数据套餐方面。您认为什么时候是市场上取消无限套餐的合适时机？另外，关于当前情况，台湾地区也主要是无限数据套餐。您认为这会对您的网络造成某种压力吗？展望未来，主要是增加更多容量，这对您明年的资本支出会有什么影响？
Mu Piao Shih
我认为[听不清]应该会在某个时间结束，我们认为是今年年底。可能很难完全取消，但我们认为分层定价是正确的方向。所以这实际上取决于市场竞争，但每个运营商都在等待第一个行动者。我认为也许明年是取消无限数据套餐的好时机。
Bo Yung Chen
关于您的第二个和第三个问题，我认为目前我们的网络容量仍然足以满足客户需求。到目前为止，我们的资本支出计划我们刚刚听到，我们的原计划不会有变化。
Operator
抱歉，Hou女士，您今天对我们的发言者还有其他问题吗？
Tina Hou
没有了。我很好。我很好。谢谢。
Operator
谢谢。[接线员指示]下一个问题来自巴克莱的Wan Dou。请讲。
Wan Dou
嘿，管理层，关于4G的一个后续问题。能否请您提供一些关于4G ARPU的最新情况，以及目前哪个套餐在您的用户中最受欢迎？谢谢。
Bo Yung Chen
我认为目前我们的4G ARPU仍然略有增长，我们的大多数客户仍然——我的意思是，他们的价格因此高于1,100，是的，1,100。
Wan Dou
抱歉，再追问一下，你们推出促销活动后是否看到很多用户转向？我认为现在大多数人——净[听不清]会转向你们的低费率套餐吗？
Bo Yung Chen
我认为我们在很短的时间内推出了这个计划。到目前为止还不太明确，但我们可以看到——有很多价格区间。所以我认为我们可以看到一些积极效果，较低——甚至更低的区间，然后转向988套餐。而且我们也看到，到目前为止，从较高价格转向较低价格的影响非常小。
Wan Dou
好的，非常感谢。
Operator
下一个问题来自德意志银行的Peter Milliken。请提问。
Peter Milliken
是的，下午好，感谢来电。我有两个问题，第一个是如果你们赢得2.6千兆赫频谱，我们预计何时能看到该频率上的商用容量推出？另一个问题是，你们在降低资本支出方面非常有效。未来是否有兴趣同样关注运营支出？谢谢。
Mu Piao Shih
如果2.6千兆赫频谱明年可用，我们认为大约需要一年时间来建设相应的设施。在第一阶段，我们将专注于大城市、流量非常大的基站来上传流量。所以推出时间可能在明年。
Bo Yung Chen
我认为我们关注运营支出已经相当长时间了。这就是为什么你们看到成本费用中，主要增长部分在于4G摊销费用以及手机销售成本。我认为我们的运营费用未来将保持小幅下降趋势。
Peter Milliken
好的，这很棒。非常感谢。
Operator
下一个问题来自麦格理的Danny Chu。请提问。
Danny Chu
嘿，管理层，感谢你们的演示。实际上这只是对之前一个问题的一个跟进。你们提到关于可能取消全年不限量4G数据套餐计划取决于市场情况。但我可以直接问一下，中华电信会是第一个取消该计划的运营商吗，比如说今年某个时候？或者当我们进入2016年时，你们提到2016年是取消不限量数据套餐的好时机，中华电信会成为市场领导者率先取消吗？还是即使进入2016年，中华电信仍会等待竞争对手先取消不限量数据套餐，然后中华电信再跟进？谢谢。
Mu Piao Shih
是的，中华电信很有可能成为首家推出吃到饱方案的运营商。但这确实取决于时机，因为如果我们在去年5月底推出4G服务，那么两年合约将在明年5月到期。所以我认为明年可能是一个考虑如何从明年开始终止吃到饱方案的时机。但这只是可能性，实际上将取决于市场竞争情况。
Danny Chu
谢谢。我想再快速追问一下，如果中华电信比预期更早达到400万4G用户，比如在9月份左右？达到这个关键绩效指标是否意味着中华电信会比你刚才提到的更早取消吃到饱数据方案？谢谢。
Bo Yung Chen
我认为400万用户数是一个非常有意义的数字。是的，一切皆有可能。
Mu Piao Shih
是的。
Danny Chu
好的，谢谢。
Operator
[接线员指示] 如果没有其他问题，我将把话筒交还给石董事长。
Mu Piao Shih
好的。感谢各位参加今天的电话会议。非常感谢。
Operator
石董事长。感谢您参与中华电信的电话会议。一小时内将有网络直播回放。请访问www.cht.com.tw/ir网站，在投资者关系日历部分查看。您现在可以断开连接。再见。