Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加凤凰新媒体2013年第一季度及全年业绩电话会议。目前所有参会者均处于只听模式。稍后将进行演示，随后是问答环节。（接线员说明）我必须提醒您，本次会议正在录音，时间为2013年5月15日星期三。现在我将会议交给今天的第一位发言人赵先生。谢谢。请开始，先生。
Matthew Zhao
谢谢接线员。感谢并欢迎各位参加凤凰新媒体2013年第一季度及全年业绩电话会议。今天与我一同参会的有我们的首席执行官刘爽先生、首席运营官李亚先生以及首席财务官刘莉莉女士。今天的议程安排是，管理层将回顾本季度业绩，管理层准备好的发言后还将包括问答环节。2013年第一季度的财务业绩以及本次电话会议的网播可在www.ifeng.com网站的投资者关系部分查看。电话会议的回放将在几小时后在网站上提供。在继续之前，我请各位参考我们收益新闻稿中的安全港声明，该声明适用于本次电话会议，因为我们将做出前瞻性陈述。最后请注意，除非另有说明，本次电话会议中提及的所有数字均以人民币计。在此，我将电话会议交给我们的首席执行官刘爽先生。
Shuang Liu
谢谢Matthew。大家早上好，晚上好。我们非常高兴地宣布2013年第一季度财务业绩，无论是总收入还是净利润均超出市场预期。2013年第一季度，我们在用户流量增长方面超越了其他主要互联网门户，使凤凰网成为中国增长最快的互联网门户之一。尽管第一季度是我们在线广告销售的季节性最弱季度，我们的广告收入仍同比增长超过29%，达到约1.66亿元人民币，远高于艾瑞咨询统计的互联网展示广告市场平均14.6%的增长率。在线广告收入的强劲势头推动了总收入增长，同比增长超过18%，达到2.83亿元人民币。今天我想与大家讨论三个关键话题。首先，我们显著的用户基础扩张以及优质内容提供。其次，我们进一步拓展移动互联网业务的努力。第三，游戏业务的最新进展。首先，关于用户增长动态和内容提供，随着中国现代化进程加速和与全球社区的融合，中国领导人对社会政治领域新闻覆盖表现出更大兴趣，这些内容在日常生活中日益重要，如国内问题、地缘政治、外交问题和全球时事。同时，中国不断增长的教育中产阶级也渴望获得无偏见、高质量、深入的新闻报道和专业新闻，以帮助他们做出重要决策，包括家庭生活方式选择、投资、教育等事项。从选民角度看，凤凰网致力于提供的专业新闻在当前公众意见积极参与的健康环境下，促进了社会发展，并鼓励公民在社会领域的决策中发挥作用，这定义了我们的使命发展重点。在这种新闻独立性和专业性的宏观因素下，我们在金融、汽车、科技等关键垂直领域的专业报道日益受到中国主流受众的重视，这体现在我将详细说明的强劲用户增长中。我们强大的媒体基因和突出的品牌形象使我们能够在中国媒体格局中真正脱颖而出，这是一个同质化报道普遍存在的领域。受用户对我们内容强烈需求的推动，第一季度我们的用户增长率继续显著超越同行。根据艾瑞咨询2013年3月数据，我们的日均访问量同比增长49%，达到3400万用户访问，而同期其他主要同行的日均独立访客增长率仅为10%左右。同时，根据艾瑞咨询数据，就平均月度用户时长而言，我们也同比增长超过7%，仍是中国增长最快的门户网站之一。这种强劲的用户增长使我们能够从其他主要竞争对手那里进一步获取市场份额，无论是用户流量还是用户粘性方面，更多用户在网站上花费更多时间。关于我们的视频业务，我们仍是中国领先网站中新闻内容的专业来源领导者。如前所述，这种更大的流量增长证明了我们的广泛影响力和作为中国可靠有效媒体来源的地位。这也展示了我们在广告方面的巨大增长潜力，因为我们继续完善广告解决方案，流量增加了我们的利用率。整个第一季度，我们继续以门户网站特有的深度分析风格，提供中国和全球重大新闻事件和问题的全面媒体报道。凤凰网仍然是寻求发人深省、高质量内容的白领和教育观众的首选在线目的地。本季度我们最受欢迎的特色活动包括奥斯卡颁奖典礼、巴黎时装周以及中国三月最重要的两会。通过利用我们现有的电视公司和销售制作公司，我们将能够提供这些极其重要事件最全面深入的报道。我很高兴地报告，仅一周内流量就超过11亿付费浏览量，门户和移动平台上的投票帮助刺激了额外流量和广告商。此外，与母公司凤凰卫视和中国国际贸易促进委员会合作，我们在2012年1月11日举办了凤凰网汽车颁奖典礼。在典礼上，我们颁发了年度最佳车型奖，并表彰了对中国汽车行业发展做出非凡贡献的杰出人物和企业。这一活动也在凤凰卫视播出，通过我们的电视和互联网覆盖模式为赞助商提供了大量额外曝光机会。展望未来，我们计划继续举办此类营销活动，进一步提高在观众和广告客户中的品牌知名度。接下来，谈谈我们拓展移动互联网业务的努力。我们在移动互联网领域的新闻门户竞争依然激烈。我们认为，通过采取长期视角，领先的技术支持和资源投入将决定需求。在当前阶段，重点是改善我们的移动产品体验，加快产品应用开发步伐，同时密切关注市场演变，以确定是否是最佳时机进行更积极的产品营销推广，使我们能够持续改进定制化和无缝访问，让用户在任何移动设备上都能获取内容。截至2013年3月，我们最受欢迎的两个免费下载新闻应用——凤凰新闻和凤凰视频，下载量已超过2800万次。另一个提供音频新闻和其他音频内容的应用凤凰FM，也继续是iOS和Android设备上最受欢迎的非音乐音频应用之一。这表明移动端对我们内容的访问增长将成为未来用户增长的关键驱动力，因为用户继续要求随时随地访问我们的优质差异化内容。为此，我们推出了凤凰新闻4.0版本，为用户提供清晰的界面、简单的操作和更好的阅读体验。我们还将在5月至6月期间对凤凰视频和凤凰FM进行重大升级。此外，移动广告在总广告收入中的占比继续增长，第一季度达到8%，远高于去年同期的贡献。作为我们整合营销解决方案的一个例子，北京现代赞助了我们对2013年第一小时生命线快车活动的特别报道，包括PC门户、直播视频和3G移动门户，产生了超过2.7亿次点击，为现代汽车在中国提供了大量应用曝光。最后，谈谈我们的游戏业务。我们对游戏业务取得的坚实进展感到非常兴奋。去年下半年推出的游戏平台play.ifeng.com目前提供58款授权网页游戏，包括棋牌、策略和赛车游戏。这个游戏平台使我们能够利用3400万日活用户的庞大受众群体，为核心媒体报道补充越来越多的娱乐选择。现阶段披露游戏业务的运营指标还为时过早。在最初的六个月运营中，我们在用户基础、ARPU和付费用户转化方面看到了非常坚实的增长。我们越来越有信心，这项业务将为我们提供一种精确的方式来满足用户多样化的娱乐需求，并通过有限的长期成本将不断增长的用户流量变现，创造新的增量收入流。然而，尽管我们确实相信游戏是一个值得投入的领域，但它仍将是我们快速增长但补充性的业务板块。我们没有任何计划将公司重点从核心互联网业务转移。此外，请允许我借此机会感谢我们的首席财务官Lily Liu的专业知识和对凤凰网的奉献。正如我们宣布的，Lily将于7月离开凤凰网，以便有更多时间陪伴家人。同时，我们很高兴李亚将担任临时首席财务官，他之前曾担任首席财务官五年，自2006年以来一直在我们公司工作。亚的存在和经验将使公司能够顺利度过这个过渡期。我们祝愿Lily Liu一切顺利。展望未来，我们对中国庞大受众中影响力不断增强感到兴奋，随着视频和移动业务的快速扩张，我们相信我们的PC、移动互联网和电视全球整合模式将使我们能够进一步利用媒体基因，在中国不断增长和快速演变的数字媒体市场中保持领先地位。接下来，我想请Lily来详细介绍2013年第一季度的财务业绩。
Lily Liu
感谢赵总，也感谢各位今天参加我们的电话会议。现在让我带大家回顾一下2013年第一季度业绩的财务亮点。除非另有说明，此处提及的金额均以人民币为单位。凤凰网第一季度总收入为2.814亿元人民币，超出了我们指引范围的上限。第一季度非GAAP净利润为3870万元人民币，或每稀释ADS非GAAP净利润0.49元人民币，较彭博社市场共识预期高出47%以上。 现在让我介绍其他关键的财务亮点。首先从净广告收入开始，第一季度净广告收入为1.664亿元人民币，同样超出了我们指引范围的上限，并实现了29%的同比增长。平均每广告主收入增长25.9%至690,600元人民币，广告主总数达241家。本季度前五大行业贡献者分别是汽车、食品饮料酒类、电子商务、医疗服务以及金融服务。 转向付费服务收入，2013年第一季度，凤凰网实现付费服务收入1.149亿元人民币，超出了我们指引范围的上限。从今年起，我们调整了付费服务收入的分类，从之前的移动互联网增值服务（MIVAS）和视频增值服务（VVAS）调整为目前的移动增值服务（MVAS）以及游戏与其他业务。MVAS包括我们提供给电信运营商平台的所有付费服务，例如无线增值服务（WVAS）、移动视频、移动数字阅读和移动游戏。游戏与其他业务包括网页游戏、内容销售、数字阅读以及通过我们自有平台提供的其他在线和移动付费服务。 2013年第一季度，移动增值服务收入下降8.2%至9590万元人民币，主要由于我们基于2G短信的按次付费服务销售额预期下降。游戏与其他业务收入增长238.8%至1900万元人民币，主要得益于我们自有游戏平台上网页游戏收入的增长。随着中国市场向移动互联网转型，我们预计传统WVAS收入将继续下降，但这将被我们3G数据服务（如移动视频、数字阅读）以及未来网页游戏的增长所抵消。我们相信这一新的分类更能准确反映我们的付费服务业务如何从依赖电信运营商平台转向通过自有用户和流量变现，以及从2G向3G相关服务的转型。 转向毛利率，我们第一季度的毛利率为48.9%，较2012年同期的43.5%显著提升。收入成本的四个组成部分分别是与付费服务相关的收入分成费用、内容运营成本、带宽成本以及销售税及附加费。按GAAP计算，收入分成费用占总收入的比例从去年第一季度的26.8%下降至17.6%。内容运营成本占总收入的比例从去年第一季度的18.5%上升至20.3%，主要由于员工相关成本增加。带宽成本占总收入的比例从去年的4.9%上升至6.6%，反映了网站强劲的流量增长以及对直播视频节目需求的增加。最后，销售税及附加费占总收入的比例从去年的6.3%上升至6.7%。 转向运营费用，按GAAP计算，第一季度运营费用为1.055亿元人民币，而去年同期为7690万元人民币。运营费用的增加主要由于员工相关成本、市场营销和推广相关费用以及销售团队裁员准备的增加。凤凰网2013年第一季度的运营利润率为11.4%，同比保持稳定，但较上一季度的6.2%有显著改善。 就非GAAP运营费用细分而言，非GAAP销售与营销费用占总收入的比例从去年第一季度的16.3%上升至本季度的19.5%，主要由于员工相关成本以及市场营销和推广活动成本的增加。非GAAP一般及行政费用占总收入的比例从6.6%上升至9.4%，非GAAP研发费用占总收入的比例从去年的8.2%上升至9.1%。2013年第一季度非GAAP运营利润为3140万元人民币，较去年同期的3060万元人民币增长2.8%。 转向净利润，凤凰网第一季度归属于公司的净利润增长19%至3920万元人民币（原文为$39.2 million，但根据上下文应为RMB），去年同期为3290万元人民币。凤凰网第一季度非GAAP归属于公司的净利润为3870万元人民币，较去年第一季度的3630万元人民币增长6.4%。本季度每稀释ADS非GAAP净利润为0.49元人民币或0.08美元，去年同期为0.45元人民币。 转向资产负债表项目，截至2013年3月31日，凤凰网的现金及现金等价物和银行定期存款总额为12亿元人民币，约合1.92亿美元。 转向我们对2013年第二季度的业务展望。我们预计总收入将在3.31亿至3.41亿元人民币之间，同比增长16.8%至20.3%。对于净广告收入，我们预计在1.95亿至2亿元人民币之间，同比增长32.1%至35.5%。对于付费服务收入，我们预计在1.36亿至1.41亿元人民币之间，同比增长0.2%至3.8%。 我还想在此说明，正如我们在20-F文件后续事件中所述，我们于3月15日发行了约1870万份股票期权，相当于约230万份ADR等值期权，并且我们可能在今年剩余时间继续发行额外期权，预计2013年将产生总计约1200万元人民币的股份支付费用。 最后，我想借此机会感谢各位以及我的凤凰网同事在我担任凤凰网首席财务官期间给予的大力支持。我在凤凰网的时光非常愉快。我相信凤凰网的增长潜力、强大的执行能力以及高层管理团队将继续为凤凰网带来成功的未来。今年凤凰网有许多令人兴奋的发展，我衷心祝愿公司未来持续成功。 我们电话会议的书面部分到此结束。现在可以开始提问。主持人，请继续。
Operator
谢谢。女士们、先生们，我们现在开始问答环节。（接线员指示）第一个问题来自德意志银行的Alex Yao先生。请提问。
Alex Yao
大家好，早上好，祝贺你们取得非常稳健的季度业绩，也祝Lily一切顺利。我有两个问题：第一，管理层能否与我们分享2013年在线广告收入增长展望？具体来说，今年的关键驱动因素是什么，主要广告客户类别有哪些？第二个问题是，你们在准备好的发言中提到移动应用使用量增加，你们显然在移动互联网方面投入了越来越多的努力。我的问题是关于分销和用户获取方面，考虑到中国市场的碎片化环境，你们采取了哪些策略来获取移动用户？谢谢。
Ya Li
嗨，Alex，我是Ya，早上好。感谢你的提问。关于2013年广告前景以及我们广告增长的关键驱动因素的问题。我想我们确实给出了第二季度广告收入同比增长31%至36%的指引。我认为这背后的主要驱动力首先是相比去年同期经济的复苏。尽管仍存在不确定性，但我们持谨慎乐观态度，基于我们迄今为止的进展和已签订的合同，似乎我们已经走出了去年底部的困境。我认为我们增长的关键驱动因素包括以下几点：首先，当然是我们门户网站持续的用户增长推动我们从同行中获得市场份额，因为我们能够提高费率卡并争取关键客户的预算分配，我们预计今年ARPU和客户数量都将增长，从而推动收入增长。从行业角度来看，某些行业表现良好。首先，我们在汽车行业保持了强劲的份额，第一季度贡献了约8%的收入，最重要的是我们改善了快速消费品（几乎包括果汁饮料和中国白酒）的贡献，从第四季度的15%提高到第一季度的20%。这个行业以及区域旅游，还有我们的在线新闻阅读战略，我们重新调整了在线视频销售团队，并改进了视频广告产品和技术，我们看到视频对我们整体收入的贡献持续增长。同样重要的是，我们在时尚、生活方式和娱乐等行业的领导地位，推动了奢侈品品牌等行业的收入增长，第一季度贡献了3%，这在前24名之外。还有化妆品、服装等，都将受益于我们在时尚、生活方式、娱乐行业的领导地位，这些领域我们在门户业务中非常强大。最后，主要驱动力将来自我们融合平台的整合营销解决方案，包括来自移动平台的1860万日访问量，加上PC平台的3400万。我们能够提供这种整合营销解决方案，满足客户日益增长的需求，以覆盖不同平台、不同屏幕的目标消费者。我们在CEO的演讲中给出了强有力的例子。因此，我认为，我们门户网站独立访客的增长、我们的在线视频和新闻视频战略，以及包括移动在内的整合营销解决方案，所有这些是今年广告持续增长的关键驱动因素。
Shuang Liu
另外Alex，我是刘爽，让我们回到你的第二个问题。实际上关于用户获取，我们有两种不同的移动用户增长方法：一是积极与第三方建立合作伙伴关系以确保一定的曝光度，二是改善用户体验以实现渐进但持续的用户增长。实际上，在现阶段，我们已经开始采用后一种方法，寻求投资、增长和盈利能力之间的平衡。第一种方法，我认为可能在短期内带来非常快速的用户激增，但健康的增长并不一定能转化为非常忠诚的用户粘性，而这对长期维持增长更为重要。因此，与当前这种激进且广泛的支出策略相比，我认为我们的主要重点将放在门户改进、用户体验改善上，这种方法可能代表了一种更审慎、更长期导向的策略，通过活动和经验教训来增长用户基础。回顾我们的历史，我们在2006年有过一次重大业务事件。当时，所有其他门户网站都已上市。在短短五六年内，我们完全简化了市场，并享受了非常快速的用户增长，实现了非常强的采用率、优质内容、对用户行为的理解以及独特的公共教育方法。因此，我们有信心能够在门户网站上保持这种同样的成功。
Alex Yao
非常感谢。
Operator
谢谢。下一个问题来自摩根士丹利的Julia Chung。请提问。
Julia Chung
感谢您回答我的问题，并祝贺本季度业绩稳健。我的第一个问题是关于广告价格上涨。你们今年早些时候提高了广告价格，我想知道你们的广告客户对这次涨价有什么反馈，以及你们是否有很多客户会在下半年接受价格上涨（听不清）
Ya Li
好的，嗨，Julia，你的声音有点低，但我想你的问题是关于广告价目表的。是的，我们——我想，我们刚刚宣布了最近的涨价，对于四到五月，整体价格上涨约5%，但优质广告条款的价格上涨超过20%。1月1日，我们对视频和非视频都提高了价格。视频的整体每日库存价值增加了48%。对于7月1日，我们决定视频费率将保持不变。对于移动部分，我们也在4月1日进行了最近的涨价，ATT和移动网站各自上涨超过80%。我认为我们的策略是逐步提高价目表，目标是最大化预算分配并从同行那里获得市场份额。
Julia Chung
关于同行，你们的定价水平与同行相比如何？
Ya Li
好的，是的，因为广告产品和条款实在太多了，其中一个关键衡量指标，例如首页顶部横幅广告的CTM大约是领先门户网站的三分之二，另一个例子，在展示广告市场份额领先者方面，也大约是三分之二。当然，我们使用综合市场解决方案来衡量绝对CTM。
Julia Chung
那么，你们视频广告有不同的广告主画像吗？
Shuang Liu
请再说一遍。
Ya Li
是的，您的声音太低了，很难听清楚。
Julia Chung
你们的视频广告有不同的广告主画像吗？
Ya Li
是的，确实如此。正如我们之前提到的，我们采取差异化的视频策略。我认为，与其竞争电视剧和电影内容，我们专注于短形式的专业新闻内容和微纪录片。因此，我们的目标广告主包括那些典型的电视新闻广告主，例如中国酒类行业、区域旅游行业，以及一些政府机构。这些行业实际上与我们的新闻读者策略非常契合，而且我们正在将某些垂直频道、门户频道与我们的视频频道相结合，为这些类别的广告主提供综合解决方案，这正是推动第一季度及持续期间食品饮料和酒类行业贡献增长的原因。我想补充一点，虽然其他视频公司的收入持续增长，但它们的盈利能力我认为仍然难以捉摸。因此，我们的模式是可持续且盈利的，并针对电视新闻目标来增长我们的视频广告收入。
Julia Chung
谢谢。
Ya Li
谢谢。
Operator
（接线员指示）谢谢。下一个问题来自麦格理的Jiong Shao。请提问。
Jiong Shao
早上好，各位。感谢回答我的问题，业绩非常好，然后Lily，祝你和家人度过美好时光。
Lily Liu
谢谢。
Jiong Shao
我有两个问题；第一个问题是关于您对视频业务的评论。抱歉，如果我在您之前的准备发言中错过了。视频收入对您广告业务的贡献有多大？其中PC端与移动端的比例大概是多少？在这部分收入中，横幅广告与前贴片广告各占多少？这是我的第一个问题。
Ya Li
好的，首先整体贡献方面，视频业务贡献超过16%，移动端贡献超过8%。这显示出从2012年第一季度以来的强劲增长。关于实际的前贴片广告，我们不会公布具体数字，正如我们提到的，我们既提供前贴片广告，也提供整合营销解决方案，包括赞助、冠名等，我认为这最能充分利用我们的融合平台。
Jiong Shao
好的，为了澄清一下，当您说8%来自移动端时，这包括移动横幅广告而不仅仅是移动视频，对吗？
Ya Li
是的，目前大多数移动广告是伴随视频的，包括加载页面、迷你网站、横幅广告、文字广告、浮动广告等格式，但大部分不是视频广告。
Jiong Shao
好的，您能否再详细阐述一下视频业务，给我们一些关于加载率或库存比例、销售比例的大致概念？这样我们能更好地理解视频业务对您的潜在上升空间和收入机会？
Ya Li
是的，要理解我们视频业务的潜力，首先要了解市场规模。中国的电视新闻广告市场每年有300亿规模。每年央视招标显示大多数招标节目都是新闻相关的。我们凭借凤凰卫视的独家电视新闻节目、我们内部制作的区域视频内容节目，以及我们在所有门户网站中长视频门户新闻频道的强大领导地位，在在线新闻视频领域处于最佳位置且是领导者。我认为挑战在于加速市场适应过程以获取广告预算。因为观众已经将观看习惯从客厅转移到PC和移动设备上。目前我们视频广告和门户广告的填充率都平稳超过30%。所以我们仍有潜力提高填充率并获取市场份额。
Jiong Shao
好的，谢谢，亚。我的第二个问题是关于您的移动业务，您提到现在有三个应用，我想澄清一下您是否同时有安卓版和iOS版？另外您提到的1800万日活跃用户，如果我没记错的话，这1800万是您移动应用的日活跃用户，还是包括通过任何移动浏览器访问您新闻门户的所有用户？
Liu Shuang
那是——一半是下载量。
Ya Li
是的，实际上我认为您说得对，这1800万包括下载应用的日活跃用户以及3g.ifeng.com移动门户网站的用户。
Jiong Shao
好的，很好。我知道在早期阶段，货币化可能是你们的主要关注点，但我想了解一下，能否详细阐述一下长期来看，第一，您认为这些关键应用如何通过订阅模式或广告模式实现货币化？除了这三个应用之外，您还在考虑推出哪些其他领域，以利用你们非常广泛且高端的用户基础？
Liu Shuang
我是刘爽。在现阶段，我们的主要重点是改善这三个应用的用户体验和门户体验。我们的旗舰应用将是凤凰新闻。目前，我认为货币化情况相当令人鼓舞，广告增长非常强劲。但货币化绝对是我们当前的首要重点，同时我们会继续提升品牌知名度、改善用户体验，之后我们会密切关注市场发展，等待最佳时机在产品推广方面进行更积极的投资。关于货币化方法，我认为我们都有付费广告或其他类型的方法。但目前，我认为重点是用户体验，重点是主要旗舰应用，即凤凰新闻。
Jiong Shao
好的，谢谢，爽。我还想就您之前在准备好的发言中提到的业务增长进行提问，我记得您提到，凤凰网将始终专注于游戏方面的内容创作。但对于PC端，网页游戏仍然有意义，而对于移动端，似乎你们还没有一个大的平台。你们将如何托管第三方移动游戏？另外，顺便问一下，你们的PC端网页游戏组合中有多少款游戏？谢谢。
Lily Liu
炯，我来回答关于游戏的问题。我们目前有两部分与游戏相关的收入。一部分是付费服务，其中一部分是我们所谓的移动增值服务，包括我们的移动游戏和其他游戏，其他游戏是指托管在我们自己平台上的网页游戏。目前，我们的移动游戏主要是与电信运营商合作的移动游戏。我们刚刚开始建立自己的移动游戏平台，但目前这部分规模还非常小。因此，未来这部分收入将继续增长。所以，简单回答您的问题就是，我们的移动团队目前主要仍与电信运营商合作。
Jiong Shao
好的。
Lily Liu
关于您提到的PC和网页游戏问题，目前我们平台上有大约60款获得授权的网页游戏在PC端运行。
Jiong Shao
好的。谢谢，Lily。谢谢大家提供的有帮助的回答。
Liu Shuang
谢谢。
Operator
谢谢。下一个问题来自巴克莱银行的William Huang。请提问。
William Huang
大家好，早上好。祝贺你们，这个季度表现很棒，也向Lily致以最美好的祝愿。我想跟进一个关于移动端变现的问题。显然，你们的移动平台增长非常不错。我只是想知道，就现有的变现方式而言，比如现在的移动视频广告，甚至可能包括移动游戏，到目前为止客户的反馈如何？特别是目前阶段，哪些类型的客户似乎对在移动端投放预算有更高的兴趣？我还有第二个问题。谢谢。
Ya Li
当然，William。我是Ya，谢谢你的问题。目前移动端变现方面，移动广告享有最高的报价率，正如Lily提到的，非运营商相关的移动游戏预计在2013年和明年会增长。当然，移动广告及其涉及的行业实际上包括一些典型的品牌广告，比如我们在第一季度也享受到了强劲的移动广告表现。当然，电子商务或互联网服务，实际上最后像淘宝这样的大型客户的双十一促销活动也对移动广告贡献最大。我们正在无缝地推进我们的关键广告业务。我们既致力于品牌效果，也致力于销售促销效果的提升。我们几乎与所有行业部门合作。我们相信，随着我们能够逐步开发出更好的移动产品，改善用户体验并扩大日活跃用户，同时我们将系统性地执行移动广告战略，以利用我们整体的广告变现能力。所以目前情况就是这样。至于移动视频，目前我们正在同时采用付费和提供模式以及广告模式，对于平板电脑上的视频，我们的定价水平在所有同行中是最高的，与我们自己的PC视频广告模式相比，我们的移动视频广告定价也是如此。我们正在为移动视频的不同屏幕进行广告尝试，预计今年下半年会有显著贡献。
William Huang
好的，我想跟进一下，当你们向客户提供横幅广告或视频广告时，你们是打包销售还是单独销售？在客户画像方面，你们看到与PC端不同的客户群体吗？谢谢。
Ya Li
是的，确实如此。正如我们之前提到的，除了门户广告客户和典型的视频公司广告客户基础之外，我们还看到了不同类型的客户。当然，我们向他们销售前贴片广告，这确实是其中一种形式，实际上在所有不同的广告格式中，前贴片广告对我们视频广告收入的贡献最大。但我们确实提供整合营销解决方案，通过提供垂直频道横幅广告以及视频前贴片赞助应用来满足特定广告客户的需求。这取决于广告客户类型，特别是典型的电视新闻广告客户，而不是——或者说典型的在线广告客户，或者来自不同行业或领域的广告客户。
Liu Shuang
大家好，我是刘爽。让我强调这一点。看起来您对PC端流量增长和广告增长有所关注——但这并不一定意味着我们的PC端流量增长和广告增长已经包含在内。从其他竞争对手的情况来看，我们正在享受非常强劲的用户增长和广告收入增长，实际上我们的PC端增长领先于其他门户网站。因此，PC端广告贡献仍然占我们总广告收入的很大一部分。考虑到我们PC端增长仍然非常强劲，这表明了在这方面具有非常强大的变现潜力和进一步变现空间。我认为毕竟我们生活在现代触屏世界，流量从PC端迁移到其他平台，至少这是我对门户网站的观察，也是我们现在正在经历的情况。我们在所有互联网设备上都经历了非常强劲的流量增长。所以，我们感到非常——我认为我们拥有非常优质的媒体资产组合，这将支持我们未来的变现能力。
William Huang
谢谢。非常有帮助。
Operator
谢谢。下一个问题来自国信证券的邱先生。请提问。
Eric Qiu
早上好，管理层。感谢接听我的电话。我们看到第一季度广告业绩非常强劲，而且你们对第二季度的预期也很好。您刚才提到PC网站用户流量也非常强劲。我想就此跟进一下。您能否提供更多关于PC网站和移动端用户流量的详细信息或数据，比如PC端的页面浏览量（PV）和独立访客数（UV），以及移动网站的数据？我的第二个问题是关于视频的，您能否提供视频网站的转化数据以及视频网站的付费观看数据？谢谢。
Liu Shuang
大家好，我是刘爽。我来回答您的第一个问题。实际上，正如我在开场白中所说，我们的PC网站正在实现非常快速的增长。我们的独立访客数量同比增长49%，达到3400万用户。我们的用户时间戳也是中国主要门户网站中增长最快的之一。这表明我们持续从其他竞争对手那里夺取市场份额。我认为这与内部因素有很大关系——正如我在开场白中提到的，农村劳动力向大都市地区的加速迁移、中国与外部世界的进一步融合以及媒体管控，同时也与我们内部举措有很大关系：非常强大的品牌认知度、优质内容、我们在内容聚合方面的独特方法以及非常出色的门户服务。移动网站方面，您知道这种增长也非常令人鼓舞。我们三大主要应用的下载量已超过8000万次。但对于移动端，这个结果并不是我们的首要任务。我们仍处于改善用户体验、门户体验的阶段。我认为这是一场持久战，一场持久战。因此，我们正在密切关注市场发展，以确定何时是更积极投资营销和推广的最佳时机。
Ya Li
大家好，我来补充一下——首先，我们使用的大部分数据来自艾瑞咨询和独特服务，特别是针对PC和视频的数据，它们实际上提供了比我们通常获得的更详细的细节。例如，它们还显示我们的首页ifeng.com在过去两个季度中，在中国前五大门户网站中享有最高的页面浏览量（PV）和独立访客数（UV）。此外，它还提供了我们在所有视频网站中的排名。因此，除了我们在新闻视频领域的领导地位外，我们也在中国所有视频网站中排名前十。在移动部分，IUT和UT的数据较少，目前我认为由于移动平台上不同的操作系统，很难进行统一的测量。我认为，最好——也许我们的投资者关系公司可以为你们中的许多人——在电话会议后提供更详细的数字。
Eric Qiu
好的。明白了。谢谢。
Liu Shuang
谢谢。
Operator
谢谢。（接线员指示）目前没有更多问题了。我现在想把会议交还给今天的发言人，请继续。
Matthew Zhao
是的，谢谢接线员。我们的问答环节和电话会议即将结束。如果您有任何问题，请随时联系我们。感谢您参加本次电话会议。祝您有美好的一天。
Operator
女士们、先生们，今天的会议到此结束。感谢您的参与。您现在可以全部断开连接了。