Operator
女士们、先生们，感谢各位的耐心等待，欢迎参加凤凰新媒体2014年第二季度财报电话会议。[接线员提示] 我必须提醒您，本次会议正在录音，今天是2014年8月12日星期二。现在，我将会议交给今天的主讲人赵先生。谢谢。请开始。
Matthew Zhao
谢谢接线员，也感谢并欢迎各位参加凤凰新媒体2014年第二季度财报电话会议。今天与我一同出席的有我们的首席执行官刘爽先生、总裁李亚先生以及首席财务官何贝蒂女士。根据今天的议程，管理层将为我们回顾本季度业绩，并在管理层准备好的发言后进行问答环节。2014年第二季度财务业绩及本次电话会议的网播可在www.ir.feng.com的投资者关系栏目获取。电话会议的回放将在几小时后在网站上提供。在继续之前，我提请各位注意我们财报新闻稿中的安全港声明，该声明适用于本次电话会议，因为我们将做出前瞻性陈述。最后请注意，除非另有说明，本次电话会议中提及的所有数字均以人民币计。在此，我想将电话会议交给我们的首席执行官刘爽先生。
Shuang Liu
谢谢Matthew。大家早上好，晚上好。我们非常高兴地看到，2014年上半年我们以强劲的势头收官，总收入和净利润的稳健增长推动了这一势头，这两项指标均超过了彭博社的共识预期。在深入讨论第二季度业绩之前，我想首先回顾一下凤凰网近期为中国互联网用户提供的公司服务。在上次电话会议中，我们强调了凤凰网在帮助中国观众了解周围动荡多变世界方面的作用，特别是在发生马来西亚航班失踪和昆明火车站恐怖袭击等重大事件时。现在看来，这些全球事务已经加剧，并且变得更加事件驱动，我们最近目睹了不断升级的以色列-加沙危机、第二起马来西亚航空公司事件，以及轻松一点的2014年国际足联世界杯。随着世界事件持续推动普通民众对实时全面新闻报道的需求，凤凰网通过提供深入分析、发人深省的评论、现场视频报道以及用户贡献和讨论的机制，始终处于这一链条的顶端。特别是，2014年世界杯为我们提供了机会，通过在我们的多个平台上提供全面深入的报道，吸引了更多首次用户。6月底，当世界杯如火如荼进行时，我们PC平台的日独立访客达到了4500万，同比增长22.5%。这一事件也帮助我们提升了体育垂直频道的流量，根据清华大学的一份报告，世界杯期间我们的体育频道在同行中排名第四。同一份报告发现，44.3%的中国互联网用户通过凤凰体育关注世界杯新闻。我们很自豪能够利用我们的媒体基因吸引体育爱好者到我们的平台，阅读体育相关新闻文章、观看短视频报道并参与互动讨论论坛，所有这些都覆盖PC和移动平台。在此期间，我们在移动端的表现尤其令人印象深刻。独立移动互联网研究公司Talking Data的报告显示：第一，世界杯期间，凤凰新闻应用的日活跃用户增长了21.3%；第二，该应用目前在新闻应用类别中位列用户最偏好的前三名；第三，我们的凤凰移动网站显示出良好的增长势头，世界杯期间日活跃用户增长了31%。此外，为了在这个激动人心的时期扩大我们品牌的影响力并直接与用户和潜在用户建立联系，我们在北京的夜生活和酒吧区推出了几场营销和推广活动。这些世界杯场景推广活动使我们能够直接触达超过100万人，并将我们的社交媒体影响力扩展到超过1000万。第二季度还见证了我们视频品牌的提升，其特点是新视频公司平台的强劲表现。我们开始播出几部新的自制节目，这些节目受到了广告商和公众的好评。我们于5月推出的新原创美食节目《味觉对决》，每集观众人数创下了2200万的新高。现在，谈谈我们第二季度的业绩亮点。在第二季度的财务业绩中，我们看到了稳定的收入增长和令人印象深刻的净利润扩张。增量收入增长和运营利润率的改善主要得益于我们网络广告收入的强劲表现，该收入同比增长超过38.9%。广告方面的成功得益于我们PC平台流量的快速增长，以及营销解决方案的成功整合和我们原生广告解决方案的出现。互联网广告不断变化的动态已将我们的注意力引向原生广告和原生市场。为了专注于这一演变，我们最近帮助成立了原生营销研究院，旨在探索和定制原生应用合作伙伴关系，并且迄今为止已经看到了多个成功的案例推动。我们对我们的原生广告产品持乐观态度，因为我们将其构建到我们为广告商提供的整体整合营销解决方案中。第二季度令人印象深刻的广告收入增长，加上最近整合营销和销售资源的举措，将为品牌建设、营销活动和广告销售的持续增长奠定基础。我们很高兴晋升凌晋（原执行副总裁）为首席营销官，作为这个新团队的一部分。我们也高兴地晋升亚莉（原首席运营官，凤凰网资深员工）为总裁。并欢迎我们的新任首席技术官Richard Tong加入。我们团队和资源的快速重组将有助于提振士气、提高效率，并在营销解决方案整合和产品开发方面促进更大的创新。在结束我的发言之前，我还想向大家提供关于凤凰网与凤凰卫视持续融合的最新情况，因为我担任凤凰卫视首席执行官已近六个月。首先，近几个月来，我们开始报道从马来西亚航班事件到中国猖獗的腐败风暴等许多新闻事件。凤凰卫视提供全面及时的新闻报道，以丰富我们的内容供应，并改善用户在多个屏幕上的选择。其次，凤凰网更多地参与到凤凰卫视的内容制作过程中，通过联合制作并在电视和互联网平台上联合播出内容。我们最近的两部自制节目《味觉对决》和[听不清]在第二季度与凤凰卫视合作进行了联合播出。目前，凤凰卫视正在对其主要节目进行改版。我们的目标是向电视节目引入更多互联网创意，以增强新节目的互动功能，并进一步扩大凤凰卫视在中国大陆不同年龄层的人口覆盖。第三，我们在公司平台间的技术整合方面继续取得进展，以进一步提高内容管理效率。最后，我们计划在今年下半年与凤凰卫视共同举办一系列联合营销活动。此类活动包括计划在2014年第四季度举行的凤凰财经论坛和经济领袖奖。这些重要进展表明，凤凰集团媒体资源的融合已经取得了切实的进展。凭借第二季度的成功以及庞大的PC和移动受众群体的推动，我们满怀信心地以强劲的势头进入2014年下半年。随着生活方式导向的移动和视频会议需求的增长，我们相信凤凰网的融合多屏平台将继续增长，因为我们正在新媒体行业中扩大其足迹。说到这里，我想把电话会议交给我们的首席财务官Betty Ho。
Betty Ho
感谢双总，也感谢各位今天参加我们的电话会议。正如双总之前提到的，我们在2014年上半年取得了非常强劲的业绩，无论是收入还是利润都表现优异，这主要得益于广告收入的强劲增长。现在让我带大家回顾一下2014年第二季度的财务亮点。除非另有说明，此处提及的金额均为人民币，所有数字均为非美国通用会计准则调整后的数据。美国通用会计准则与非美国通用会计准则之间的差异主要涉及股份支付补偿、处置子公司收益、收购股权投资以及股权投资损失的调整。凤凰新媒体第二季度总收入为4.109亿元人民币。第二季度归属于凤凰新媒体的调整后净利润为9230万元人民币，或每稀释ADS非美国通用会计准则净利润1.19元人民币。 接下来详细分析各项收入。第二季度净广告收入为2.91亿元人民币，同比增长38.9%。平均每广告主收入（ARPA）增长23.8%至90万元人民币，广告主数量增长12.2%至231家。第二季度付费服务收入为1.199亿元人民币，同比下降22.5%，主要原因是移动增值服务收入下降，这与我们之前的预期一致。移动增值服务收入下降30.7%至9110万元人民币。游戏及其他收入增长24.2%至2880万元人民币，主要得益于游戏收入的增长。 其次，毛利润和毛利率。2014年第二季度调整后毛利润增长12%至2.158亿元人民币。第二季度调整后毛利率为52.5%，与2013年同期基本持平。在收入成本方面，主要包括四个组成部分：与付费服务相关的收入分成费用、内容和运营成本、带宽成本以及销售税及附加。收入分成费用占总收入的比例从18.7%下降至14.4%。内容和运营成本占总收入的比例从17.1%上升至19.8%，主要原因是与广告相关的人员成本增加以及内容制作成本上升。带宽成本占总收入的比例从5.6%下降至4.9%，主要得益于通过更新的带宽管理技术提高了带宽效率。最后，销售税及附加占总收入的比例从5.8%上升至8.4%，原因是净广告收入增加以及从营业税向增值税的转变，根据适用的税收法规，凤凰新媒体自2014年6月起被视为电信行业企业。 第三，第二季度调整后运营费用增长8.9%至1.263亿元人民币。运营费用的增加主要归因于公司营销和推广活动相关的人员费用增加。第二季度调整后运营利润增长16.6%至8950万元人民币。第二季度调整后运营利润率从去年同期的21.1%提高至21.8%。 第四，第二季度归属于凤凰新媒体的调整后净利润增长10.4%至9230万元人民币。第二季度每稀释ADS调整后净利润增长10.3%至1.19元人民币。 在资产负债表项目方面，2014年第二季度，我们对某些高流动性保本投资产品的分类进行了重新评估，这些产品在上一期间被报告为现金及现金等价物。经评估确定，这些产品应被分类为定期存款和短期投资，以更好地反映这些资产的性质。有关这些产品和分类调整的详细信息，请参阅我们第二季度的财报新闻稿。分类调整对我们的合并综合收益表或合并资产负债表项目（除现金及现金等价物、定期存款和短期投资外）没有影响。截至6月30日，凤凰新媒体的现金及现金等价物、定期存款和短期投资总额为14亿元人民币，约合2.25亿美元。 关于股票回购计划。截至6月30日，公司已根据2014年5月董事会批准的股票回购计划，在公开市场回购了总计109,563份ADS，总成本约为120万美元。 最后，我想提供我们对2014年第三季度的业务展望。我们预计总收入将在4.02亿元人民币至4.22亿元人民币之间，同比增长6%至11%。净广告收入预计在3.07亿元人民币至3.17亿元人民币之间，同比增长37%至42%。付费服务收入预计在9500万元人民币至1.05亿元人民币之间，同比下降39%至32%。 我们电话会议的书面部分到此结束。我们现在准备回答问题。请主持人继续。
Operator
[操作员说明] 第一个问题来自德意志银行的Alan Hellawell。Alan，请提问。
Alan Hellawell
非常感谢。大家好。有几个问题。首先，如果我的数字没错，看起来第二季度ARPU下降了约5%至88万元人民币。能否就此提供一些背景信息？另外，能否告诉我们广告费率提高了多少？如果可能的话，也许这太细了，PC视频和移动端的广告费率趋势如何。这是第一个问题。第二个问题是，第二季度的销售和营销费用远低于我们的预期。我知道你们提供了一些说明，但我们希望了解更多细节。另外，我们也想了解原生广告的最新情况，目前的CPM差距是多少，以及推广进展如何。非常感谢。
Ya Li
你好Alan，我是Ya。感谢提问。关于第一个ARPA问题，从第一季度到第二季度我们确实有轻微下降，主要是因为第二季度我们大幅增加了新广告主。然而，当我们看现有广告客户时，ARPA仍然显示增长。但新客户通常比老客户的ARPA低。这就是为什么整体ARPA环比略有下降。但如果与去年第二季度相比，ARPA和广告主数量都以良好速度增长。关于你问的广告定价问题，年初我们确实将PC端A+广告资源的平均价格提高了20%。对于下半年，我们预计PC端A+广告资源将再提高5%。移动端方面，我们预计下半年将有中双位数的增长率提升。视频方面，我们预计下半年价目表将提高约30%。关于第二季度的销售和营销支出，我想Betty会回答。
Betty Ho
你好Alan，我是Betty。上季度销售和营销费用率为17.2%。与前一季度的20.9%相比有所下降。这主要是因为我们推迟了手机游戏的发布，但相关的推广成本没有相应延迟。其次，移动互联网上我们应用和网站的推广费用也推迟到了第三季度。因此，与前一季度相比，我们的销售和营销费用较低。但在接下来的季度，你会看到这一数字将回归正常水平。
Ya Li
好的。Alan，再回到原生营销和原生广告这个话题，我们在美国和中国市场都持续观察到这一重大趋势。我认为原生广告作为内容营销的新阶段，源于持续的信息过载以及消费者使用多设备的情况日益普遍。这也符合我们'大数据+大创意'的战略，即基于内容洞察和消费者洞察。我们能够以更融入整体广告环境的形式，为消费者提供真正有价值、有品牌内涵的内容。我们确实依靠原生营销帮助我们在某些行业取得突破，特别是例如快速消费品行业，这一直是我们的弱势领域。然而，我认为原生广告和原生营销活动帮助我们在该领域获得了市场份额，而其他互联网公司在该领域的增长普遍放缓或下降。原生营销的采用真正实现了跨设备覆盖，这反映了我们依靠内部创建的洞察和原生营销材料，帮助消费者通过所有不同设备真正消费与品牌相关的内容和信息的能力。原生营销对我们广告收入增长的贡献，或者说原生营销在我们整体广告收入中的占比，现在已经达到两位数。不过，我们也在尝试原生广告形式，特别是移动应用和移动网站上的信息流广告形式，与主要被大客户使用的更大型原生广告活动相比，这可能更具可扩展性。因此，信息流原生广告形式可以被中小型客户使用，或者作为原生营销活动的补充。所以，我们正在探索移动信息流广告形式和原生营销视频活动。这真正实现了跨设备覆盖。我们也在努力控制生成定制化原生营销活动相关的成本。然而，我们相信这是行业的普遍趋势，我们可以依靠我们的内容优势来把握这一营销和广告演变的更大趋势。
Alan Hellawell
非常非常有帮助的回答。非常感谢。
Operator
下一个问题来自摩根大通的Alex Yao。请提问。
Alex Yao
大家好。早上好。感谢回答我的问题。我有几个简短的问题。第一个是，能否更新一下你们的移动战略，特别是在变现方面？目前网页和移动应用库存的变现情况有何差异，以及你们如何看待未来的潜力？然后我还有一个后续问题。谢谢。
Shuang Liu
是的。嗨，Alex。我是Shuang。让我回答问题的第一部分。关于整体无线战略，正如我在开场白中所说，我们对应用端和无线网页端资本支出的强劲增长感到非常鼓舞。目前我们拥有一个不错的无线资产组合。我们的凤凰FM仍处于产品开发阶段，我们的网页为广告销售做出了巨大贡献，还有我们的无线视频应用专注于新闻和纪录片相关的短视频形式。第一个是我们的凤凰新闻应用，这将成为我们的旗舰无线产品，这将是我们的战略重点。我们的想法不是简单地将所有这些应用做成PC门户网站的简单复制品。它将增加许多创新功能，比如在用户格式、内容推送、通过数据挖掘和LBS的个性化内容推送，以及许多互动功能。此外，我们将采用技术驱动而非广告驱动的内容聚合方法。同时，我们稍后将引入基于效果的广告模式。所以这将是一个创新产品。我们将在这个领域投入更多。我们对最近的流量增长感到非常满意，尤其是过去两个月。因此，我们期待将其打造成下一代无线门户，重新启动我们原有的无线战略。同时，在寻找其他投资机会以进一步补充我们现有无线业务线方面，我们将保持灵活和开放的态度。关于货币化方面，Ya可能会花几分钟时间。
Ya Li
是的。嗨，Alex。是的，我认为移动端变现对于未来的收入和利润增长至关重要。首先当然是通过广告。我们确实观察到移动广告贡献从一年前的8%增长到今年第二季度的13%。增长率达到138%，甚至高于我们自身的预期。在广告方面，我们在网页与应用的广告变现策略上有所不同。在移动网页端，我认为由于DAU（日活跃用户）规模非常大，我们实际上变现相对更为积极。而对于移动应用，我们仍专注于用户体验和DAU增长，为未来变现留下更大潜力。然而，我们在两个平台都提供广告解决方案服务。除了广告，我认为游戏对于未来移动变现也非常重要。我们投入了大量时间和资源探索移动游戏运营，包括独家游戏授权以及联合第三方开发，我们认识到这可能需要一些时间。而且与PC游戏运营相比存在更大的不确定性，今年PC游戏运营确实呈现个位数增长，因为整个行业都在向移动平台转移。我认为我们在研发方面投入更多，而且今年下半年还有一些与移动游戏相关的销售与营销费用。但我们不预期会有显著的收入贡献，可能要等到更晚些时候。除此之外，我们也在探索其他O2O和电子商务机会，以更好地变现移动流量和移动受众。总体而言，我认为凤凰网受众的收入水平和购买力确实支持他们在游戏和电子商务方面的消费。正如您可能注意到的，电子商务贡献在第二季度占整体广告收入的比例大幅增长。
Shuang Liu
另外Alex，我是Shuang，让我补充一下，关于网页和新闻应用之间的流量分配，目前我不能——我们无法披露详细信息。但我可以说，在现阶段，网页在流量方面的贡献大于应用，但差距正在[缩小]。
Alex Yao
非常有帮助。第二个问题是关于广告业务下半年前景，你们能否评论一下广告市场情绪、垂直[领域]表现和前景等？谢谢。
Ya Li
好的。是的。首先，我认为这取决于不同的行业和不同的客户，目前我们并未观察到市场整体情绪相对于旧预期有显著变化。但对于各个具体行业，我认为情况各不相同。例如，汽车行业作为所有季度的主要行业，我们确实注意到上半年国内品牌的销售数据相对疲软。这既带来了挑战，也创造了机遇，因为他们必须改变现有的、传统的营销和广告方式。我们意识到，我们正依靠原生营销方法和策略来帮助我们获得更多市场份额。我们的汽车市场份额确实从去年第一季度的27%或第二季度的28%，增长到了本季度的33%。因此，这个行业的情况是复杂的。我认为整体上略显疲软，但对我们而言，由于我们的原生营销活动，情况是中性的。此外，当我们观察电子商务行业时，我们注意到今年一些已经确立地位的大型电商品牌之间的竞争更加激烈，再加上阿里巴巴即将进行的IPO，以及[indiscernible]等公司的一些IPO，我认为我们从中受益，并且我认为整个行业对电商公司的广告支出持乐观态度。特别是当我们展示了我们的受众购买力，以及超越点击率、衡量实际购买、对其营销和广告活动的价值贡献的真实投资回报率时。这就是为什么我们将电子商务的贡献从去年第二季度的仅9%增长到了本季度的14%。对于快速消费品行业，我们注意到近期一些大型跨国快速消费品公司出现了一些丑闻，我认为它们的支出有所减少。对我们而言，我认为我们确实经历了中国葡萄酒广告支出的一些放缓，这与中国整体的政府政策有关。除此之外，还有金融服务行业，在互联网金融的推动下，我们认为这些新的商业机会在金融服务广告支出方面确实存在潜力。对于房地产行业，当然，由于我们的合资企业或我们在房地产行业的垂直化方法，这对我们来说是一个重大挑战。我们确实看到房地产首次成为我们的前五大贡献者，在第二季度占比达到4%。因此，总体而言，我们认为宏观经济或各行业广告支出的整体情绪相当复杂。这完全取决于每个具体行业以及每种不同的媒体本身。这就是为什么我认为我们将探索更多的原生营销和原生广告方法来应对这一挑战，并从这个不断变化的环境中夺取市场份额。
Alex Yao
非常有帮助。非常感谢。
Operator
下一个问题来自摩根士丹利的Philip Wan。请提问。
Unverified Participant
早上好。我是George，代表Philip提问。非常感谢您回答我的问题。我有几个问题。第一个是基本的管理性问题。您能提醒我们本季度视频广告收入的贡献比例吗？您提到13%的广告收入来自移动端，这包括移动视频吗？另外，您能详细介绍一下前几大类别吗？我知道您已经提到了一些，但您能给我们完整的12个类别及其本季度的贡献比例吗？
Ya Li
好的。谢谢，George。是的，视频广告在今年第二季度占比14%，与去年第二季度相同。视频广告的增长率为34%。我认为这个增长率仍然远高于一般PC门户的增长速度。视频广告贡献没有增加，是因为在第二季度，我认为许多广告主的视频预算都花在了世界杯相关视频上。尽管我们有世界杯产品，比如移动端和原创内容，但相对而言，与其他花费资金购买世界杯比赛视频转播权的网站相比，我们仍然处于劣势。这就是为什么我认为视频贡献与去年同期持平。第二季度广告收入的前五大行业是：汽车占33%，电子商务14%，食品、饮料和酒类8%，医疗服务8%。金融服务和房地产各占4%。
Unverified Participant
好的，明白了。
Ya Li
是的。
Unverified Participant
是的。我还想跟进一下下半年广告前景的问题。您提到，PC端价格涨幅在下半年只有约5%，而上半年是20%。这是否意味着PC广告收入增长预计将慢于上半年，尤其是广告主可能不会将预算转移到移动端？另外，尽管您在PC端有很强的垂直优势，但整体趋势是否仍然是从PC转向移动，这实际上可能导致PC广告增长放缓？
Ya Li
我认为既是也不是。当我说不是时，是指如果看第三季度广告收入的指引，我认为整体增长率是——我们指引的是37%到42%，我认为这不低于第二季度39%的增长率。当我说是时，我认为总体趋势是我们看到移动端有更高的增长率。事实上，这也是为什么我们提到移动广告收入实现了138%的增长。我们的PC广告收入仍然对整体广告收入贡献很大，而且我们确实看到PC端日活跃用户增长了20%以上。在PC向移动迁移的大趋势下，我们仍在从竞争对手那里夺取市场份额。然而，我认为即使采用原生营销和原生广告方法，我们也不期望PC广告收入增长会加速，因为整个行业趋势的大背景如此。但我们确实希望原生市场方法能帮助我们抢占竞争对手的市场份额。在移动端和视频端，我认为目前的关键是扩大日活跃用户规模，达到与PC端类似的水平，同时开发新的广告产品，并更好地实现移动流量的货币化。
Unverified Participant
好的，很好——
Ya Li
不知道这是否回答了你的问题。
Unverified Participant
是的，当然。我最后一个问题是关于第三季度指引中的付费服务。能否更详细地说明指引的具体情况？我认为游戏[听不清]表现不错，但移动增值服务中哪部分特别疲软？是数字阅读[听不清]下降速度超出预期吗？
Betty Ho
好的——嗨，乔治。我是贝蒂。关于付费服务，付费服务下有几个组成部分。最主要的部分是无线增值服务产生的收入，然后是移动视频和移动阅读，比如数字阅读。第四个组成部分将是游戏和其他业务。就无线增值服务、移动阅读和数字——移动视频和数字阅读而言，我们上个季度给出的指引是平均下降约23%，这一降幅符合我们的预期。正如我们在上个季度提到的，由于收入分成比例的变化以及营业税改为增值税，同时也确实由于扫黄打非运动导致市场环境收紧，本季度我们并未看到情况有任何好转。实际上，无线业务，特别是移动视频和无线增值服务方面，一直持续处于非常困难的局面。我认为这也与行业整体情况一致。因此，尽管今年我们在网页游戏收入方面有所增长，但正如雅之前也提到的，移动游戏目前仍处于投资阶段。我们实际上也在测试市场。而且我之前也提到过，我们原本准备在第二季度推出一款游戏，但已推迟到第三季度。目前还有大约三款移动独家授权游戏正在筹备中。展望未来，尽管无线增值服务有所下降，但我们希望移动游戏收入的增长能够部分抵消无线增值服务的下降。
Unverified Participant
好的，很好。这非常有帮助。谢谢。
Betty Ho
谢谢。
Operator
下一个问题来自麦格理的邵炯。请提问。
Jiong Shao
你好。感谢回答我的问题。我也有几个问题。第一个问题是跟进您关于移动游戏的评论。您之前提到移动游戏的推出有所延迟。能否谈谈延迟的一些原因？另外，能否详细阐述一下您的移动游戏策略？在移动游戏领域，您打算成为CP（内容提供商）还是发行商，或者您追求什么样的商业模式？这是我的第一个问题。
Ya Li
好的，谢谢Jiong。我认为，是的，我们目前处于移动游戏运营的非常早期阶段，我们计划在今年下半年推出几款移动游戏。目前我们正在为其中几款游戏进行运营准备工作，包括一些从韩国获得授权的游戏，以及由第三方公司国内制作的游戏。我们也在投资一些内部游戏开发。不过，我认为总体而言，现阶段我们的角色将主要是发行平台运营，而非内容提供商。而且，我认为这个领域整体存在很多不确定性，因为我们过去主要是一家在线媒体公司。正是这种不确定性让我们对移动运营及其对整体收入和利润的影响持非常谨慎的预期。除非游戏的测试实验显示出巨大潜力，否则营销费用不会发生。这就是为什么我认为我们仍然能够很好地控制对利润的影响。但我们确实希望移动游戏未来能成为我们移动流量的主要变现渠道，并整体提升付费服务收入的质量和类别。
Jiong Shao
好的，谢谢。那么能否请您也评论一下移动游戏的产品线，比如有多少款移动游戏——我记得您提到今年晚些时候有几款移动游戏，明年计划推出多少款移动游戏？如果您作为发行商，将如何推广这些游戏？
Ya Li
是的。目前我们无法预测明年的计划。我认为我们正在专注于——这将取决于我们今年晚些时候计划推出的这三款游戏的结果如何。您知道，这就是为什么我认为我们目前的财务报表并未包含太多来自游戏业务的影响，特别是在收入方面。
Jiong Shao
好的，谢谢。我的第二个问题是关于移动端进一步变现的问题。我记得您之前提到O2O和电子商务可能是下一步的变现途径。我猜您指的不只是为电子商务做广告。我想您可能意味着要更深入地整合，要么作为电子商务市场平台，要么通过自己成为电子商务参与者。如果可能的话，能否请您详细阐述一下移动端O2O和电子商务的变现策略？
Ya Li
好的。我认为这一趋势不仅适用于移动业务，也适用于PC和视频业务。例如，让我谈谈视频方面，我们确实制作并且仍在制作两个系列的美食类原创视频节目。第一个系列叫《味觉对决》，第二个是《寻味之旅》。对于这些原创内容，除了广告赞助商和前置视频广告外，我们还尝试了与这两个视频节目相关的移动应用，以及与其他电商公司的O2O合作。我认为这些——因为真正的趋势来自营销。当然，主要趋势是通过效果驱动。作为发布商，我们也在尝试开发营销解决方案，深化与客户的合作，超越品牌提升，探索商业模式和收入模式，这一做法将继续推进。这就是为什么我认为电商和O2O实验对PC和移动端都很重要，对视频业务也是如此。特别是对于移动端，由于移动应用具有更好的个性化能力，以及例如LBS定位功能和智能推荐功能，我们将能够提供更多效果驱动的营销活动，有时还会与特定客户开展合作活动。我们已经在PC端与某些行业的客户开始了这方面的尝试。例如，在家电行业，我们在7月份与一家主要客户进行了实验，我们认为将从这些实验中学习，并在未来在我们的平台上开展更多O2O和电商实验。
Shuang Liu
嗨，Jiong。我是Shuang。让我补充一下，谈到我们的移动变现策略和O2O机会，这与我们的移动产品策略和垂直战略有很大关系。实际上，正如我在开场白和之前的回答中提到的，新闻应用正处于转型期。它不会简单地复制我们的PC端模式。你可以通过数据挖掘和LBS添加许多新功能，比如内容推送。我们稍后将尝试新闻流广告。因此，正如Ya提到的，对于效果驱动的应用来说，仍然有很多机会。而且，众所周知，我们的垂直领域如房地产、时尚、娱乐和金融排名非常高，娱乐在所有门户中排名第一，时尚排名第二，汽车和娱乐分别排名第三和第四。排名非常高。但我们的变现仍处于非常初级的阶段。所以我们的下一步是首先强调模式，首先强调产品，从而进一步增强用户粘性，这将使我们能够尝试效果广告和O2O机会。但这需要一个过程。我回答你的问题了吗？
Jiong Shao
抱歉，我刚才静音了。是的。如果可能的话，我想快速跟进一下。我们应该何时期待移动应用实现真正的货币化？您之前提到移动应用的定制化，您是否能够像一些竞争产品那样，根据用户过去的阅读记录来定向推送特定类型的新闻？就这些。谢谢。
Ya Li
是的。我认为我们将能够提供更好的定向能力。关于时间安排，我想说目前我们已经开始对这些应用进行货币化了，只是——与移动应用广告收入相比，贡献还较小。我们预计明年随着定向能力的提升，收入贡献将会更好。
Jiong Shao
好的。非常感谢，双和亚。
Ya Li
谢谢。
Shuang Liu
谢谢。
Operator
下一个问题来自中金公司的Natalie Wu。Natalie，请提问。
Natalie Wu
大家好，早上好，双、亚、Betty和Matthew。感谢回答我的问题。如果不介意的话，我有两个问题。第一个问题是，世界杯对第二季度的影响如何，以及它们对第三季度广告收入的贡献有多大？我还有一个关于第三季度指引的快速问题。您刚才提到无线增值服务有所下降，能否就该业务单元的未来前景给我们一些进一步的展望？未来是会继续走强还是反弹[听不清][走强]，我们该如何预测其发展步伐？谢谢。
Ya Li
好的。[我来回答第一个问题]。首先，关于世界杯的贡献，我认为世界杯的贡献主要来自新用户，因为我们的体育内容——无论是文字、图片还是原创视频制作——与其他视频和门户网站相比，我们购买的版权内容非常有限。因此，收入贡献也相对有限。如果要给出一个数字，我想大约是1000万元人民币或略高于1000万元人民币。这比我们其他一些重大活动要小得多，比如三月份的全国人民代表大会。但是，我们也在准备与体育赛事相关的其他类型的货币化方式，借鉴其他公司在此期间的做法。我们希望今年晚些时候能有更多信息可以披露。
Betty Ho
你好，Natalie，我是Betty。关于你的无线增值服务——付费服务问题，我之前在回应George的评论时实际上已经谈到了这一点。但简而言之，实际上我们已指引付费服务下降约——从32到39度。这是由于市场状况，因为市场状况在上个季度和本季度都没有好转，但希望从长远来看，我们正在关注我们的移动游戏，移动游戏产生的收入将抵消付费服务下降的部分。
Natalie Wu
好的。非常感谢。
Operator
下一个问题来自Joyce Zhou。Joyce，请提问。
Joyce Zhou
您好。管理层早上好。我的第一个问题是，之前您提到可能会考虑在移动领域寻找其他投资机会。能否具体说明您对哪些垂直领域或产品类型感兴趣？谢谢。
Ya Li
是的。我们正在关注那些内容类型，特别是服务和产品，与我们受众需求兴趣高度契合的领域。我们的受众通常更为成熟，具有较高的消费能力，一般有家庭和孩子，因此我们关注从育儿到婴儿护理，到我们提到的食品、化妆品、教育、旅游，以及体育等领域。在体育方面，我指的是锻炼活动，而不是体育观看，而是体育活动。还有医疗保健，甚至房地产领域的新细分市场。所以它涵盖了所有不同的生活方式和消费领域。但标准是：首先，必须是新的原创性项目，没有现有的主导玩家。其次，要与我们受众的需求高度契合。第三，我们可以依靠庞大的用户基础和凤凰品牌来帮助业务增长。我认为投资是我们加速增长的重要途径，尤其是在当前互联网创业由大量[听不清]以及战略投资和并购活动驱动的阶段。与许多其他视频或门户网站相比，凤凰网作为一家盈利的企业，拥有我认为足够的现金储备，我们正在加速在战略投资和战略合作方面的努力。
Joyce Zhou
非常感谢。我可以再问一个问题吗？是关于您新的广告客户获取策略。您提到第二季度世界杯帮助您获得了一些新客户，还有原生广告。展望未来，您认为有哪些重大机会可以进一步增加广告商数量？与此相关的是ARPA趋势。您能否提供一些指引？因为您也提到新增广告商的ARPA略低于现有广告商。您认为未来的整体趋势如何？谢谢。
Ya Li
我认为未来ARPA（每广告主平均收入）与广告主数量的增长将基本保持平衡。原生营销策略将帮助我们——既从现有客户那里获得更大的广告活动和预算，也将帮助我们在某些细分市场（如快速消费品）取得突破并渗透进去。然而，我认为总体而言，新客户的ARPA会低于现有客户。我认为增长广告主最重要的策略是通过垂直扩张进入更多生活方式和[听不清]导向的垂直领域。其次，我们的跨设备、跨平台营销活动也将帮助我们在人们主要通过多个设备消费信息的环境中提供整合营销解决方案。例如，随着平板电脑在中国使用量的预期增长，我们确实期望推出针对平板用户的新广告解决方案，并将其作为营销解决方案的组成部分。
Joyce Zhou
非常感谢。
Ya Li
谢谢。
Operator
目前没有更多问题。请继续。
Matthew Zhao
谢谢主持人。我们的问答环节和电话会议到此结束。如果您有任何进一步问题，请随时联系我们。感谢您参加本次电话会议。祝您有美好的一天。
Operator
女士们、先生们，今天的电话会议到此结束。感谢各位的参与。大家可以全部断开连接了。